سفر با هم

از فناوری و کشاورزی گرفته تا OCOP (یک کمون، یک محصول) و محصولات محلی، بسیاری از مدل‌های همکاری بین شرکت‌های کوچک و متوسط ​​(SME) پتانسیل خود را برای ایجاد حرکت جدید برای کسب‌وکارهای محلی در یک محیط رقابتی فزاینده نشان می‌دهند.

شرکت‌های کوچک و متوسط ​​و استارت‌آپ‌ها برای توسعه توافق‌نامه‌های همکاری امضا کردند. عکس: PHAN VINH

لینک ها...

در پایان سال ۲۰۲۳، تیم عملیاتی اپلیکیشن لاکو هنگام تصمیم‌گیری برای توقف سه سرویس - تحویل غذا، تحویل بسته و درخواست خودرو - متوجه شد که یک استارتاپ محلی تقریباً مطمئناً نمی‌تواند در مسابقه «پول‌سوزی» با پلتفرم‌های بزرگی که سال‌ها بر بازار تسلط داشتند، رقابت کند. این شرکت به جای ادامه توزیع اندک منابع، شروع به کوچک‌سازی عملیات خود کرد تا بر خدماتی تمرکز کند که در آن‌ها عوامل محلی و شبکه‌های اجتماعی هنوز از مزیت منحصر به فردی برخوردار بودند، مانند درخواست خودرو، رزرو میز و ارتباط با خدمات ضروری.

آقای ها نات آن، بنیانگذار اپلیکیشن لاکو (Hoa Cuong ward)، معتقد است که برای استارت‌آپ‌های فناوری محلی، همکاری تقریباً به شرط بقا تبدیل شده است زیرا ارزش اصلی کسب و کار نه در خود اپلیکیشن، بلکه در توانایی آن در ارتباط با شبکه‌ای از شرکای عملیاتی پشت آن نهفته است.

آنه به اشتراک گذاشت: «لاکو یک شرکت تولیدی نیست، بنابراین محصول اساساً شبکه‌ای از همکاران و شرکای محلی است. خدمات درخواست خودرو توسط رانندگان همکار ارائه می‌شود، رزرو میز از طریق رستوران‌های همکار انجام می‌شود و تعمیرات توسط تعمیرگاه‌ها و مکانیک‌های محلی انجام می‌شود. بدون این اکوسیستم، این اپلیکیشن عملاً فقط یک پوسته خالی خواهد بود.»

اپلیکیشن لاکو ارتباط با رستوران‌ها و زنجیره‌های غذا و نوشیدنی را برای توسعه خدمات محلی تقویت می‌کند. عکس: PHAN VINH

پس از تجدید ساختار، لاکو اکنون با تقریباً ۸۰ راننده تاکسی اینترنتی و بیش از ۵۰ رستوران، غذاخوری و کلوپ آبجو در شهر دا نانگ ارتباط برقرار می‌کند تا یک زنجیره خدمات هماهنگ ایجاد کند. به گفته آقای آن، مهمترین مزیت این همکاری، کاهش قابل توجه هزینه‌های جذب مشتری در حالی است که تعداد سفارشات به سرعت افزایش یافته است. پس از تمرکز بر مشارکت با اکوسیستم رستوران، انتظار می‌رود تعداد سفارشات تاکسی اینترنتی در سال ۲۰۲۶ در مقایسه با سال قبل دو برابر شود.

در حالی که استارت‌آپ‌های فناوری به دنبال تشکیل اکوسیستم‌های خدمات محلی هستند، بسیاری از کسب‌وکارهای کشاورزی و صاحبان محصولات OCOP در حال پیوند دادن یکدیگر هستند تا زنجیره‌های محصول خود را گسترش دهند و میزان حفظ مشتری را افزایش دهند.

در کمون کو سون، خانم نگوین تی هین، مدیر تعاونی کشاورزی سون مای، معتقد است که در حال حاضر، اگر کسب و کارهای کوچک فقط یک نوع محصول بفروشند، توسعه پایدار برایشان بسیار دشوار است. در حال حاضر، علاوه بر محصولات کلیدی مانند سوسیس خوک تخمیر شده لاک سون، خوک‌های قهوه‌ای و مرغ گیاهی، مزرعه سون مای بسیاری از محصولات OCOP و غذاهای محلی ویژه دیگر را نیز از طریق سیستم شرکت سهامی غذای پاک لاک سون (بخش نگو هان سون) توزیع می‌کند.

خانم هین اظهار داشت: «این مدل به مشتریان اجازه می‌دهد تا به طیف گسترده‌ای از محصولات محلی در یک نقطه فروش واحد دسترسی داشته باشند، ضمن اینکه فشار بر کسب‌وکارهای کوچک برای گسترش سیستم‌های فردی خود را نیز کاهش می‌دهد. بسیاری از کسب‌وکارها هنوز طرز فکر کوتاه‌مدت دارند و به جای ایجاد یک اکوسیستم بلندمدت، بر فروش فوری تمرکز می‌کنند. برای همکاری مؤثر، باید واقعاً یکدیگر را به عنوان شرکای توسعه ببینیم، نه فقط به عنوان مصرف‌کننده.»

اتحاد برای حفظ معیشت

در مناطق کوهستانی، داستان پیوندها با چالش حفظ معیشت جوامع محلی آغاز می‌شود. خانم نگوین تی می سونگ، مدیر تعاونی معیشت بومیان ویتنام (کمون هونگ سان)، معتقد است که برای تعاونی‌ها و مشاغل کوچک در مناطق اقلیت‌های قومی، اگر می‌خواهند بازارهای پایداری برای محصولات محلی ایجاد کنند، پیوندها تقریباً یک مسیر اجباری هستند.

تعاونی معیشت بومیان ویتنام (کمون هونگ سان) با گروه قومی محلی کو تو همکاری می‌کند تا محصولات جاروی آنها را به بازار بزرگتر عرضه کند. عکس: فان وین

کسب و کارهای کوچک اغلب فاقد سرمایه، پرسنل ماهر، دسترسی به بازار و به ویژه قدرت برند هستند؛ فعالیت مستقل، ایجاد بازار پایدار برای محصولات آنها را بسیار دشوار می کند.

یکی از مدل‌های مشارکتی که در حال حاضر در حال اجرا است، زنجیره تولید و مصرف دسته جاروهایی است که توسط گروه قومی کو تو در کمون هونگ سون ساخته می‌شود. پیش از این، مردم عمدتاً آنها را با دست می‌ساختند و در مقیاس کوچک می‌فروختند.

پس از آنکه تعاونی ابتکار عمل را برای سازماندهی بخش مواد اولیه، کنترل کیفیت و ارتباط با شرکت‌های تجاری به دست گرفت، توسعه سیستماتیک‌تر محصول، از بسته‌بندی و هویت برند گرفته تا داستان فرهنگی مرتبط با جامعه محلی، آغاز شد.

خانم سونگ گفت: «مردم بر تولید تمرکز می‌کنند، تعاونی‌ها حوزه‌های مواد اولیه را سازماندهی و کیفیت را کنترل می‌کنند، در حالی که کسب‌وکارها بر تجارت و گسترش بازار تمرکز دارند. به این ترتیب واحدهایی با منابع محدود می‌توانند برای ایجاد ارزش بیشتر با هم همکاری کنند. بارزترین مزیت این پیوند این است که ضمن ایجاد خروجی پایدار محصول، هزینه‌های عملیاتی را به میزان قابل توجهی کاهش می‌دهد و به مردم اجازه می‌دهد تا با اطمینان خاطر، صنایع دستی خود را در درازمدت حفظ کنند.»

خانم نگوین تی مین نگوک، معاون مدیر اجرایی مرکز رشد کسب و کار دا نانگ (DNES)، معتقد است که روند پیوند کسب و کارهای کوچک با یکدیگر در حال تبدیل شدن به یک نیاز ضروری در زمینه رقابت فزاینده و شدید است. توسعه فردی، تشکیل یک مقیاس به اندازه کافی بزرگ برای دسترسی به فرصت‌های جدید بازار را دشوار می‌کند. با همکاری، کسب و کارها می‌توانند مواد اولیه را به اشتراک بگذارند، تولید را هماهنگ کنند، از توزیع محصول پشتیبانی کنند و به طور مشترک برند بسازند.

با این حال، بزرگترین نقطه ضعف در حال حاضر همچنان فقدان تفکر مشارکتی بلندمدت و توانایی استانداردسازی در بین کسب و کارهای کوچک است. بسیاری از واحدها هنوز به طرز فکر خودکفا عادت دارند و می‌خواهند تمام عملیات خود را کنترل کنند، در حالی که تشکیل یک اکوسیستم قوی مستلزم پذیرش توسعه مشترک در امتداد یک زنجیره ارزش مشترک است.

خانم نگوین تی مین نگوک اظهار داشت: «اگرچه این مدل‌های مشارکتی هنوز متوسط ​​هستند، اما در مقایسه با مرحله قبلی توسعه فردی، مسیر متفاوتی را نشان می‌دهند. با افزایش فشار رقابتی، به اشتراک گذاشتن بازارها، منابع، مشتریان و حتی سیستم‌های عامل به تدریج به راهی برای بقای کسب‌وکارهای کوچک از طریق اکوسیستم‌ها به جای ایستادن به تنهایی در بازار تبدیل می‌شود.»

منبع: https://baodanang.vn/di-xa-cung-nhau-3336220.html