چه چیزی رقابت با VinFast را در بخش موتورسیکلت‌های برقی دانشجویی دشوار می‌کند؟

با شروع قیمت‌ها از تنها ۱۲ میلیون دونگ ویتنامی و طرح شارژ رایگان تقریباً به مدت ۲ سال آینده، وین‌فست در حال ایجاد یک «زلزله» در بازار وسایل نقلیه دو چرخ ویتنامی، به ویژه بخش موتورسیکلت‌های برقی برای دانش‌آموزان است.

سیاست قیمت‌گذاری بازارشکن

بلافاصله پس از آنکه وین‌فست (VinFast) گسترش سیاست تبدیل به خودروی سبز خود را در سراسر کشور اعلام کرد، بازار موتورسیکلت‌های برقی بلافاصله داغ شد. بر این اساس، به تمام مشتریانی که خودرو یا موتورسیکلت برقی وین‌فست خریداری می‌کنند، 10٪ از قیمت خودرو و 100٪ از هزینه ثبت نام کمک هزینه تعلق می‌گیرد. علاوه بر این، مشتریانی که سرمایه کافی ندارند می‌توانند به یک بسته وام اقساطی تا 80٪ از ارزش خودرو (90٪ در صورت وام گرفتن برای خرید خودرو برای شرکت در پلتفرم SM سبز) دسترسی داشته باشند، به این معنی که آنها فقط باید 10٪ از مبلغ را برای دریافت خودرو پرداخت کنند.

این سیاست به سرعت توجه مشتریانی را که به دنبال مدل خودرویی با هزینه معقول اما در عین حال با کیفیت تضمین شده بودند، به ویژه دانشجویان، جلب کرد. به طور خاص، در بخش خودروهای دانشجویی، VinFast به لطف دو مدل تقریباً بازار را "غرق" کرده است: VinFast Motio - که در حال حاضر تنها ۱۲ میلیون دونگ قیمت دارد و Evo Lite Neo - که در حال حاضر ۱۴.۴ میلیون دونگ قیمت دارد.

یک نظرسنجی در تعدادی از نمایندگی‌های وین‌فست نشان می‌دهد که از پایان ماه اوت، تعداد مشتریانی که برای استعلام و واریز وجه مراجعه می‌کنند، به طور قابل توجهی افزایش یافته است. بسیاری از والدین از این «زمان طلایی» برای خرید خودرو برای فرزندانشان در سال تحصیلی جدید استفاده کرده‌اند.

نگوین ویت (هانوی) گفت: « خودروهای وین‌فست از نظر کیفیت قابل اعتماد هستند و اکنون قیمت آنها مقرون به صرفه‌تر است، بنابراین جای هیچ تردیدی نیست. من به تازگی یک موتیو برای دخترم که قرار است وارد کلاس دهم شود، با هزینه مالکیت بسیار معقول خریدم .»

آقای ویت تحلیل کرد که از قیمت ذکر شده، پس از دریافت 10٪ پشتیبانی و اضافه کردن هزینه ثبت نام - در حال حاضر تنها 1 میلیون دانگ ویتنامی در هانوی - قیمت نهایی موتیو تنها 11.8 میلیون دانگ ویتنامی است (وین فست هزینه ثبت نام را پشتیبانی می‌کند)، که حتی از قیمت ذکر شده نیز کمتر است. با این مقدار پول، اگر او بخواهد یک ماشین بنزینی بخرد، فقط می‌تواند مدل‌های قدیمی گیربکس دستی را تهیه کند که فاقد ایمنی و ویژگی‌های اساسی هستند.

ماشین "خوب" از کیفیت تا هزینه‌های عملیاتی

آقای نگیا، مشاور فروش در نمایندگی موتورسیکلت برقی وین‌فست در هانوی، طی گفتگو با بسیاری از مشتریان، گفت نکته‌ای که نه تنها دانش‌آموزان، بلکه والدین را نیز به طور ویژه از موتیو و اوو لایت نئو راضی می‌کند، طراحی جوان‌پسند و مجموعه‌ای از تجهیزات است که نسبت به قیمتشان برتری دارند.

به طور خاص، هر دو مدل مجهز به سیستم تعلیق تلسکوپی با کمک فنر هیدرولیکی در جلو، کمک فنرهای دوگانه در عقب، ترمزهای دیسکی جلو و مقاومت در برابر آب IP67 هستند که به خودرو کمک می‌کند تا در شرایط بارانی پایدار عمل کند. لاستیک‌های بدون تیوب، سیستم روشنایی تمام LED و چراغ‌های جلو پروژکتوری، هم ایمنی را تضمین می‌کنند و هم جلوه زیبایی به آن می‌بخشند. علاوه بر این، مدت گارانتی خودرو تا 3 سال است که به والدین و دانش‌آموزان آرامش خاطر طولانی مدت می‌دهد.

علاوه بر این، VinFast همچنین سیاست شارژ رایگان را برای همه کاربران موتورسیکلت برقی تا پایان ماه مه 2027 در ایستگاه‌های V-Green در سراسر کشور اعمال می‌کند.

خانم نگوین ها آن (هانوی) که به تازگی یک موتیو خریده است، گفت: « یک ماشین برقی وین‌فست فقط ۱۲ میلیون دانگ ویتنام قیمت دارد، اما طراحی زیبایی دارد، تجهیزاتش معادل یک ماشین بنزینی ۲۰ تا ۳۰ میلیون دانگ ویتنام است و گارانتی خوبی هم دارد. هزینه‌های شارژ و نگهداری آن نیز بسیار کمتر است. از نظر اقتصادی ، ماشین‌های برقی به وضوح مزیت دارند، تازه آنها یک وسیله نقلیه سبز هم هستند و گازهای مضر برای سلامتی و محیط زیست منتشر نمی‌کنند .»

هر دو مدل Motio و Evo Lite Neo به حداکثر سرعت ۴۹ کیلومتر در ساعت محدود شده‌اند که آنها را برای دانش‌آموزانی که نیازی به گواهینامه رانندگی ندارند، مناسب می‌کند. با یک بار شارژ کامل، Motio می‌تواند حدود ۸۲ کیلومتر را به طور مداوم طی کند، در حالی که Evo Lite Neo می‌تواند ۷۸ کیلومتر را طی کند که برای رفع نیازهای رفتن به مدرسه، بیرون رفتن یا شرکت در فعالیت‌های فوق برنامه کافی است.

خانم ها آنه تأکید کرد: « به جای صرف نزدیک به 20 میلیون دانگ برای خرید یک موتورسیکلت بنزینی 50 سی‌سی یا خرید یک ماشین برقی موجود در بازار، من و سایر والدین قطعاً یک ماشین VinFast را انتخاب خواهیم کرد زیرا اقتصادی‌تر است و کیفیت و ایمنی را تضمین می‌کند. »

قیمت‌های رقابتی، هزینه‌های عملیاتی پایین، تجهیزات با کیفیت بالا و سیاست‌های پس از فروش بلندمدت، به «چهارگانه» مزایایی تبدیل می‌شوند که به موتورسیکلت‌های برقی VinFast کمک می‌کنند تا رقابت‌پذیری خود را در بخش خودروهای دانشجویی افزایش دهند، به‌ویژه در شرایطی که بازار به شدت به سمت خودروهای سبز در حال تغییر است.

منبع: https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html