تغییر شکل بازار برای افزایش رقابت‌پذیری و ترویج صادرات ویتنام به فرانسه

فرانسه یک بازار «تثبیت‌شده» است، اما اقتصاد آن دائماً در حال توسعه است، بنابراین لازم است که برای استفاده از فرصت‌ها و ترویج صادرات کالاهای ویتنامی به فرانسه، ارزیابی مجدد انجام شود.

ویتنام و فرانسه در ۱۲ آوریل ۱۹۷۳ روابط دیپلماتیک خود را در سطح سفیر برقرار کردند. پس از اتحاد مجدد ملی، دو کشور همکاری خود را در بسیاری از زمینه‌ها تقویت کرده‌اند. از نظر همکاری اقتصادی و تجاری، فرانسه در حال حاضر پنجمین شریک تجاری بزرگ اروپایی ویتنام (پس از آلمان، هلند، بریتانیا و ایتالیا) است. گردش مالی تجارت در سال ۲۰۲۲ به ۵.۳ میلیارد دلار رسید که در مقایسه با ۴.۸ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۱، ۱۰ درصد افزایش یافته و در سال ۲۰۲۳ به ۷.۶ میلیارد یورو رسید. دو طرف در تلاشند تا از مزایای آن برای اجرای مؤثر توافق‌نامه تجارت آزاد ویتنام و اتحادیه اروپا (EVFTA) استفاده کنند.

از بازار فرانسه، آقای وو آنه سون - مشاور تجاری دفتر بازرگانی ویتنام در فرانسه - با خبرنگاران روزنامه صنعت و تجارت در مورد فعالیت‌های همکاری تجاری جوامع تجاری دو کشور از زمان اجرایی شدن EVFTA و همچنین توصیه‌ها، طرح‌ها و راه‌حل‌هایی برای ارتقای رشد همکاری تجاری ویتنام و فرانسه در آینده گفتگو کرد.

به عنوان کسی که سال‌ها تجربه کار در فرانسه را دارد، وضعیت بهره‌برداری از اطلاعات و بهره‌برداری از بازار فرانسه توسط جامعه تجاری ویتنام از زمان اجرایی شدن EVFTA را چگونه ارزیابی می‌کنید؟

من ماموریت خود را در فرانسه در اکتبر ۲۰۲۰، تنها دو ماه پس از اجرایی شدن رسمی EVFTA، آغاز کردم. این به من اجازه داد تا تغییرات قابل توجه در نحوه دسترسی و بهره‌برداری کسب‌وکارهای ویتنامی از اطلاعات بازار فرانسه را تجربه و مستقیماً شاهد باشم.

می‌توان گفت که در سال‌های اخیر، شرکت‌های ویتنامی در جستجو و دسترسی به اطلاعات بازار، فعال‌تر شده‌اند. بسیاری از شرکت‌ها در مشارکت مستقیم در فعالیت‌های تحقیقات بازار، مانند اعزام نمایندگان به فرانسه برای شرکت در نمایشگاه‌های تجاری بین‌المللی و بررسی‌های میدانی، جسورتر بوده‌اند. علاوه بر این، دفتر تجارت، حرفه‌ای‌گری فزاینده در تهیه برنامه‌های توسعه بازار، از تحقیقات اطلاعاتی گرفته تا تدوین استراتژی‌های دسترسی، را نیز تشخیص داده است.

این پیشرفت‌ها، تا حد زیادی، گواه روشنی بر اثربخشی برنامه‌های انتشار اطلاعات، آموزش کسب‌وکار، مشاوره بازار و پشتیبانی از ارتباط با شرکا هستند که وزارت صنعت و تجارت ، از طریق اداره بازار اروپا-آمریکا، آژانس توسعه تجارت و دفاتر تجاری، در سال‌های اخیر به طور فعال و مؤثر اجرا کرده است. شرکت‌هایی که از مراحل اولیه، یعنی مرحله تحقیق، از این برنامه‌ها بهره‌مند شده‌اند، دیگر نسبت به بازار هدفی که در نظر دارند، احساس ناآشنایی و تردید نمی‌کنند.

بازار فرانسه، با ویژگی‌های منحصر به فرد بسیاری به عنوان یک بازار دروازه‌ای و یک جامعه بزرگ ویتنامی در خارج از کشور، بنابراین، دفتر تجارت توجه ویژه‌ای به ترویج فعالیت‌های ارائه اطلاعات و افزایش آگاهی مشاغل برای ایجاد بازار فرانسه به عنوان نقطه شروعی برای مشاغل ویتنامی که مایل به ایجاد برندهای خود در بازار اروپا هستند، داشته است.

با این حال، به دلیل منابع محدود، برنامه‌های پشتیبانی و ظرفیت‌سازی هنوز به طور گسترده در دسترس جامعه تجاری صادراتی قرار نگرفته است. بنابراین، در آینده نزدیک، دفتر تجارت ویتنام در فرانسه تشخیص داد که برای کمک به مشاغل در بهره‌برداری مؤثر و به حداکثر رساندن مزایایی که EVFTA به همراه دارد، به ویژه در بازار فرانسه - یکی از دروازه‌های مهم ورود به اتحادیه اروپا - باید اقدامات بیشتری انجام شود.

فرانسه نه تنها بازاری با تقاضای بالا برای کیفیت محصول است، بلکه استانداردهای سختگیرانه زیست‌محیطی و اجتماعی برای کالاهای وارداتی و در گردش نیز دارد. این یک چالش بزرگ برای مشاغل و کالاهای ویتنامی است. لطفاً در مورد مشکلاتی که هنگام نزدیک شدن مشاغل به این بازار وجود دارد، توضیح دهید؟ اداره تجارت چگونه از اطلاعات بازار پشتیبانی کرده و به مشاغل در مورد ایجاد برند مشاوره داده است؟

هنگام صادرات کالا به اروپا، یکی از بزرگترین چالش‌هایی که کسب‌وکارهای ویتنامی با آن مواجه هستند، مقررات سختگیرانه در مورد کیفیت محصول، به ویژه در صنایعی مانند محصولات کشاورزی، غذاهای فرآوری شده و منسوجات است. استانداردهای مربوط به توسعه پایدار، از جمله بسته‌بندی سازگار با محیط زیست و قابلیت ردیابی، به طور فزاینده‌ای مورد تأکید قرار می‌گیرند. اساساً، این شرایط استاندارد سختگیرانه در کل اروپا اعمال می‌شود.

در فرانسه، ویژگی بازار این است که کالاهای وارداتی به فرانسه عمدتاً نیازهای مصرف داخلی در فرانسه را برآورده می‌کنند، به این معنی که وقتی واردکنندگان تصمیم به واردات کالای خاصی می‌گیرند، باید همیشه سلیقه‌ها و نیازهای مصرفی بازار محلی را در نظر بگیرند. به عبارت دیگر، آنها هنگام تصمیم‌گیری در مورد واردات، «شخصی‌سازی» کرده‌اند.

علاوه بر این، به عنوان بازاری که مدت‌هاست «شکل گرفته» است، نه تنها صادرکنندگان، بلکه تعداد واردکنندگان نیز تثبیت شده و اکثر آنها تأمین‌کنندگان قابل اعتماد خود را دارند. این امر رقابت در بازار فرانسه را حتی شدیدتر می‌کند.

در مورد ما، کسب‌وکارهای ویتنامی، اگرچه محصولات خوبی داریم، اما هنوز با محدودیت‌هایی در مهارت‌های دسترسی به بازار، قابلیت‌های تحقیق مشتری و گاهی اوقات حتی عدم آمادگی کامل در اسناد صادراتی یا اسناد تبلیغ محصول مواجه هستیم. این امر بر ایجاد اعتماد با شرکای فرانسوی تأثیر گذاشته است.

Định hình lại thị trường để tăng cơ hội đưa hàng Việt Nam sang Pháp, châu Âu

در شرایطی که اقتصاد با مشکلات زیادی روبرو است، دفتر تجارت ویتنام در فرانسه تلاش‌هایی را انجام داده، هماهنگی‌ها و برنامه‌هایی را برای هفته کالاهای ویتنامی در فرانسه سازماندهی کرده است. در عکس، این رویداد را می‌بینید: وزیر نگوین هونگ دین و نمایندگان گروه کارفور و شرکت T&T FOODS روبان افتتاحیه هفته کالاهای ویتنامی در فرانسه 2021 را بریدند.

در مواجهه با این مشکلات، دفتر تجارت ویتنام در فرانسه فعالیت‌های زیادی را برای حمایت از مشاغل انجام داده است، مانند برگزاری نمایشگاه‌ها و جشنواره‌ها همراه با فعالیت‌های ارتباطی تجاری، و به دنبال فرصت‌های همکاری...

علاوه بر این، برای بازار فرانسه، دفتر تجارت ویتنام در فرانسه تحقیقات، گزارش‌ها و همکاری با ادارات و وزارتخانه‌های تابعه وزارت صنعت و تجارت را انجام داده و مشخص کرده است که آوردن کالاهای ویتنامی به زنجیره‌های توزیع خارجی به گونه‌ای که بتوان آنها را در کشورهای میزبان، به مصرف‌کنندگان محلی، تحت برندهای ویتنامی فروخت، روشی مؤثر و پایدار برای صادرات کالا است و از اهمیت ویژه‌ای در کار ساخت برند ملی ویتنام برخوردار است.

بنابراین، در سال‌های اخیر، مجموعه‌ای از فعالیت‌های خاص در این راستا انجام شده و ما در ایجاد تعدادی از برندهای ویتنامی در سوپرمارکت‌ها و هایپرمارکت‌های فرانسه، موفقیت‌های اولیه‌ای داشته‌ایم.

با این حال، باید اذعان کرد که حجم کار در مقایسه با منابع فعلی دفتر تجارت بسیار زیاد است. بنابراین، در آینده، ما به هماهنگی با سازمان‌های مربوطه برای افزایش پشتیبانی ادامه خواهیم داد، نه تنها به کسب‌وکارها کمک می‌کنیم تا به طور مؤثرتری به بازار فرانسه دسترسی پیدا کنند، بلکه به تدریج برند ویتنامی را در اینجا به عنوان یک مدل معتبر و با کیفیت در اتحادیه اروپا مطرح خواهیم کرد.

شما اشاره کردید که اولویت این قرارداد، حمایت از کسب‌وکارها برای بهره‌مندی از مشوق‌های EVFTA و ایجاد برند خود در این بازار است. لطفاً توضیح دهید که این قرارداد چگونه این برنامه‌های توسعه‌ای را اجرا کرده است.

فرانسه بازاری با ویژگی‌هایی است که برای توسعه کالاهای ویتنامی بسیار مناسب است. اول از همه، این کشور با نزدیک به ۶۸ میلیون نفر، دومین کشور پرجمعیت اروپا است. فرانسه نه تنها یک بازار بزرگ مصرف داخلی است، بلکه به لطف موقعیت جغرافیایی مطلوب و سیستم لجستیک توسعه‌یافته، یک مرکز مهم صادرات مجدد نیز می‌باشد.

علاوه بر این، فرهنگ مصرفی فرانسه بسیار متنوع و باز است، به خصوص با محصولات وارداتی با کیفیت بالا، که فرصت‌های بزرگی را برای کالاهای ویتنامی ایجاد می‌کند. علاوه بر این، فرانسه دومین بازار بزرگ خرده فروشی در اروپا را با ارزش کل حدود ۴۷۰ میلیارد یورو در اختیار دارد و خاستگاه ۴ از ۱۰ گروه بزرگ خرده فروشی در اروپا است.

فرانسه همچنین کشوری است که قدیمی‌ترین و بزرگترین جامعه آسیایی در اتحادیه اروپا را دارد، که از این میان، جامعه ویتنامی‌ها در فرانسه با نزدیک به ۴۰۰۰۰۰ نفر بزرگترین جامعه در اروپا است. این جامعه نه تنها یک کانال توزیع مهم است، بلکه یک پل فرهنگی نیز هست که به کالاهای ویتنامی کمک می‌کند تا به راحتی به دست مصرف‌کنندگان محلی برسند.

با توجه به این ویژگی‌ها، دفتر تجارت ویتنام در فرانسه با هماهنگی نزدیک با اداره بازار اروپا-آمریکا و سازمان‌های مربوطه، یک برنامه بلندمدت برای دسترسی به سیستم‌های توزیع خرده‌فروشی در بازار فرانسه تدوین و اجرا کرده است. دفتر تجارت ویتنام در فرانسه نه تنها قصد دارد کالاهای ویتنامی را وارد سیستم‌های بزرگ خرده‌فروشی کند، بلکه قصد دارد یک برند ملی ایجاد کند و تصویر کالاهای ویتنامی با کیفیت بالا را در اینجا تثبیت کند.

دو چارچوب اصلی، پروژه ارزش ویتنام و پروژه ارتقای شرکت‌های ویتنامی برای مشارکت در شبکه‌های توزیع خارجی، جهت‌گیری استراتژیک و پایه و اساس لازم را برای دفتر تجارت فراهم کرده‌اند تا یک برنامه همکاری جامع با سیستم‌های توزیع محلی اجرا کند. به لطف آن، دفتر تجارت ویتنام در فرانسه یک کانال مستقیم برای ورود کالاهای ویتنامی به بزرگترین سیستم‌های توزیع خرده‌فروشی در فرانسه و اروپا ایجاد کرده است.

از طریق این پروژه‌ها، ما موقعیت منفعل قبلی را شکسته‌ایم و به کسب‌وکارهای ویتنامی کمک کرده‌ایم تا به بزرگترین توزیع‌کنندگان عمده‌فروشی مواد غذایی آسیایی در فرانسه و اروپا نزدیک شوند و شبکه همکاری با واردکنندگان عمده‌فروشی را در بزرگترین بازار عمده‌فروشی فرانسه - رونگیس - گسترش دهند.

علاوه بر این، دفتر تجارت ویتنام در فرانسه با موفقیت فعالیت‌های تبلیغاتی مانند «هفته کالاهای ویتنامی» را سازماندهی کرده است، صدها محصول را در قفسه‌های فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ قرار داده و برای اولین بار برنج با برند ویتنامی را به سوپرمارکت‌های اروپایی آورده است.

دفتر تجارت ویتنام در فرانسه با یک برنامه جامع و تلاش‌های مستمر، نه تنها برای ترویج حضور کالاهای ویتنامی، بلکه برای ایجاد تصویر کشوری با محصولات با کیفیت و قابل اعتماد، پایه و اساسی محکم ایجاد کرده است. این گامی مهم برای کالاهای ویتنامی است تا نه تنها حضور داشته باشند، بلکه بتوانند در این بازار بالقوه اروپایی، برندی پایدار ایجاد کنند.

Định hình lại thị trường, nắm bắt cơ hội, thúc đẩy xuất khẩu hàng Việt sang Pháp

یکی از فعالیت‌های برجسته‌ای که دفتر تجارت ویتنام در فرانسه اخیراً اجرا کرده است، برگزاری برنامه هفته کالاهای ویتنامی در فرانسه از طریق سیستم‌های سوپرمارکت و هایپرمارکت این کشور است. عکس: دفتر تجارت ویتنام در بازار فرانسه

بنابراین، می‌توان مشاهده کرد که فعالیت‌های حمایت از کسب‌وکارها در ساخت برندشان در فرانسه، به طور بسیار سیستماتیک توسط وزارت صنعت و تجارت، به ویژه در این مورد، معاملات تجاری، در حال اجرا است. سوال این است که ساخت برند، زمین بازی برای همه کسب‌وکارهای صادراتی نیست. برای انجام این کار، کسب‌وکارها باید به چه مواردی توجه کنند؟ توصیه شما برای کسب‌وکارها چیست؟

در واقع، ساختن یک برند در خارج از کشور یک فرآیند بلندمدت است و به منابع قابل توجهی نیاز دارد، نه یک زمین بازی برای همه شرکت‌های صادرکننده. با این حال، برای شرکت‌هایی که هدف توسعه پایدار در بازارهای بین‌المللی، به ویژه فرانسه - بازاری با تقاضای بالا برای کیفیت و شهرت - را تعیین کرده‌اند، ساختن یک برند یک عامل ضروری است.

بنابراین کسب و کارها باید به چه نکاتی توجه کنند؟ مایلم چند نکته مهم را با شما در میان بگذارم:

اول، بازار هدف و ارزش‌های اصلی برند را به وضوح تعریف کنید. کسب‌وکارها باید سلیقه‌ها و فرهنگ مصرف‌کننده در فرانسه را به دقت بررسی کنند، بخش‌های خاص مشتری را شناسایی کنند و اطمینان حاصل کنند که محصولاتشان مطابق با سخت‌گیرانه‌ترین نیازها هستند. این بازاری است که شخصی‌سازی و زیبایی‌شناسی محصول تأثیر زیادی بر تصمیمات خرید دارد.

دوم، سرمایه‌گذاری روی کیفیت محصول و رعایت استانداردهای بین‌المللی. مصرف‌کنندگان فرانسوی اهمیت زیادی برای کیفیت و پایداری محصول قائل هستند. بنابراین، کسب‌وکارهای ویتنامی باید اطمینان حاصل کنند که محصولاتشان نه تنها استانداردهای فنی و ایمنی مواد غذایی را برآورده می‌کند، بلکه الزامات زیست‌محیطی، مسئولیت اجتماعی و قابلیت ردیابی را نیز برآورده می‌کند.

سوم ، کسب‌وکارها باید از برنامه‌های حمایتی وزارت صنعت و تجارت و ادارات بازرگانی بهره‌مند شوند. ما نه تنها از اطلاعات بازار پشتیبانی می‌کنیم و کسب‌وکارها را به هم متصل می‌کنیم، بلکه فرصت‌هایی را برای محصولات ویتنامی ایجاد می‌کنیم تا در رویدادهای تبلیغ برند در فرانسه شرکت کنند.

چهارم، ایجاد یک استراتژی بازاریابی مؤثر. یک برند را نمی‌توان یک شبه ساخت. مهمترین نکته در این مرحله، یافتن یک شریک قابل اعتماد در فرانسه و همکاری با یکدیگر برای ارتقای ارتباطات به منظور ایجاد اعتماد با مصرف‌کنندگان فرانسوی است. کسب‌وکارها باید این را به عنوان یک فرآیند بلندمدت شناسایی کنند که مستلزم سرمایه‌گذاری نه تنها در امور مالی، بلکه در استراتژی و منابع انسانی نیز می‌باشد.

در پایان، توصیه من این است که کسب‌وکارها باید برندسازی را نه تنها به عنوان یک هدف تجاری، بلکه به عنوان تعهدی برای ایجاد ارزش‌های پایدار، مطابق با الزامات بازار و انتظارات مصرف‌کنندگان فرانسوی در نظر بگیرند. با رویکرد صحیح و حمایت از سوی سازمان‌های مربوطه، معتقدم که کسب‌وکارهای ویتنامی می‌توانند کاملاً در برندسازی در فرانسه و اروپا موفق شوند.

متشکرم!

منبع: https://congthuong.vn/dinh-hinh-lai-thi-truong-de-nang-suc-canh-tranh-thuc-day-xuat-khau-hang-viet-sang-phap-363593.html