بازرگانان ویتنامی از گذشته تا به امروز

سرمایه‌داران ملی بااستعداد اوایل قرن بیستم

درست از پایان قرن نوزدهم و آغاز قرن بیستم، زمانی که فرانسوی‌ها شروع به استثمار مستعمره کردند و مجموعه‌ای از پل‌ها و جاده‌ها را ساختند، آقای باخ تای بویی می‌دانست که چگونه با فرانسوی‌ها سرمایه گذاری کند و مواد اولیه را برای بزرگترین خط آهن هندوچین در آن زمان، که با پل تاریخی لانگ بین شروع می‌شد، فراهم کند. با افزایش سرمایه، او که مایل به هدر رفتن پول نبود، شرکتی تأسیس کرد و با جسارت جهت خود را تغییر داد تا 3 کشتی اجاره کند و از 2 آبراه بهره‌برداری کند.

امروزه، صاحبان کسب‌وکار ویتنامی در مورد استراتژی‌های خود برای جریان‌های «پول زنده» و «پول مرده» بسیار شفاف هستند، اجازه نمی‌دهند کالاها و مواد اولیه راکد بمانند و سعی می‌کنند جریان «پول زنده» را به سمتی سوق دهند که تا حد امکان سود ایجاد کند. با این حال، در اوایل قرن بیستم، زمانی که تجارت کاملاً در دست بازرگانان غربی بود، تفکر «بگذارید پول، پول بسازد» آقای باخ تای بویی بسیار جسورانه بود و به او کمک کرد تا خیلی زود به یک تاجر ثروتمند در میان «چهار غول» هندوچین تبدیل شود.

Doanh nhân Việt xưa và nay - Ảnh 1. — محصولات برنج شرکت‌های ویتنامی در نمایشگاه بین‌المللی معرفی شدند

در سال ۱۹۴۰، آقای ترین ون بو یکی از ثروتمندترین افراد هانوی محسوب می‌شد که مرتباً با بازرگانان مشهور منطقه هندوچین تجارت می‌کرد، صاحب یک کارخانه نساجی، املاک و مستغلات فراوان...

پس از 10 سال، آقای باخ تای بویو مالک نزدیک به 30 کشتی و قایق بزرگ و کوچک بود که در بیشتر مسیرهای رودخانه‌های شمالی، در 17 مسیر کشتیرانی داخلی و بین‌المللی، تا هنگ کنگ، ژاپن، فیلیپین، چین، سنگاپور... تردد می‌کردند. به طور خاص، 6 کشتی از شرکت کشتیرانی ورشکسته فرانسوی وجود داشت که او آنها را بازخرید کرد و نام‌های زیر را برای آنها انتخاب کرد: لاک لانگ، هونگ بنگ، ترونگ ترک، دین تین هوانگ، له لوی، هام نگی. نامگذاری کشتی‌ها نشان می‌داد که این تاجر حس غرور ملی زیادی داشته است. بنابراین، نام "پادشاه کشتی‌ها" باخ تای بویو در اوایل قرن بیستم در کنار نام سرمایه‌داران میهن‌پرست ملت در افسانه‌ها ثبت شد.

همچنین در این دوره، ویتنام شاهد معرفی بسیاری از صنایع سبک از فرانسوی‌ها مانند: کشتی‌سازی، متالورژی، نقاشی و... بود. به منظور گسترش مستعمره و کسب سلطه در هندوچین، فرانسوی‌ها در این دوره پروژه‌های زیادی را برای ساخت جاده‌ها و خانه‌ها اجرا کردند، بنابراین تقاضا برای خرید مصالح ساختمانی نیز افزایش یافت.

Doanh nhân Việt xưa và nay - Ảnh 3. — هفته کالاهای ویتنامی در تایلند ۲۰۲۳

آقای نگوین سون ها اولین تاجر ویتنامی بود که وقتی کارمند یک شرکت رنگ فرانسوی در های فونگ بود، یک فرصت تجاری بزرگ در صنعت رنگ را دید. او با تکنیک‌های ساخت رنگ غربی آشنا شد، کتاب‌های غربی خواند، تحقیق کرد و با یک فروشگاه رنگ، کسب و کاری را آغاز کرد، نقاشی خانه‌ها و نقاشی تابلوها را به عهده گرفت. به تدریج، او بی‌سروصدا محصولات رنگ خود را تولید کرد. در سن ۲۶ سالگی، تاجر نگوین سون ها مالک شرکت رنگ گکو در های فونگ بود. با این حال، کالاها هیچ نام تجاری نداشتند و رقابت با فرانسوی‌ها دشوار بود، بنابراین او بلافاصله توزیع‌کننده یک شرکت رنگ فرانسوی شد و به سرعت رنگ برند Résistanco خود را از طریق سیستم فروش این شرکت رنگ فرانسوی به سراسر کشور عرضه کرد.

امروزه برای یک تاجر ویتنامی بسیار عادی است که بگوید هر کسی که سیستم توزیع را کنترل کند، برنده است. با این حال، در اوایل قرن بیستم، آقای نگوین سون ها با این طرز فکر، که تفکر فردی با ویژگی‌های تجاری باهوش و با استعداد در خونش است، "فرانسوی‌ها را شکست داد".

Doanh nhân Việt xưa và nay - Ảnh 4. — بسیاری از کسب‌وکارهای ویتنامی با موفقیت محصولات و برندهای ویتنامی را به بازارهای بین‌المللی عرضه می‌کنند.

اگر آقای باخ تای بویی یا آقای نگوین سون ها در سال‌های اولیه قرن بیستم، زمانی که ویتنام هنوز مستعمره بود، مایه افتخار بازرگانان ویتنامی بودند، پس اعمال شریف بازرگانانی مانند نگو تو ها، دو دین تین، ترین ون بو... که تمام دارایی‌های عظیم خود را به کشور اهدا کردند نیز قابل توجه و احترام بود. قبل از انقلاب اوت، چاپخانه معروف نگو تو ها در هانوی، حامی روشنفکران میهن‌پرستی بود که می‌خواستند کتاب و روزنامه چاپ کنند. این چاپخانه سال‌ها بی‌سروصدا از چاپ کتاب، روزنامه، اسناد و اعلامیه‌هایی در حمایت از ویت مین در سال‌های قبل از ۱۹۴۵ حمایت می‌کرد. سپس اولین اسکناس‌های دولت جمهوری دموکراتیک ویتنام، که مردم آن را «سکه‌های نقره عمو هو» می‌نامیدند، نیز از چاپخانه نگو تو ها تولید شدند.

به طور خاص، پس از سال ۱۹۴۵، زمانی که نیاز دولت جدید به چاپ پول افزایش یافت، یک سرمایه‌دار میهن‌پرست دیگر، آقای دو دین تین، پولی را برای بازخرید چاپخانه فرانسوی خرج کرد و آن را به دولت اهدا کرد تا در سال ۱۹۴۶ یک چاپخانه در مزرعه خانوادگی‌اش در هوابین تأسیس کند. با این حال، او و خانواده‌اش زندگی بسیار ساده‌ای را انتخاب کردند و در پایتخت، هانوی، برای زندگی نماندند. پس از سال ۱۹۴۵، او تمام دارایی‌ها و اموال خود را در پایتخت رها کرد، خانواده و دو فرزند خردسالش را به ویت باک آورد، در جنگ مقاومت ۹ ساله با انقلاب همراه شد و چاپخانه را به کمیته مقاومت هانوی تحویل داد.

یا در مورد خانواده و سرمایه‌دار ملی، ترین ون بو، در طول هفته طلایی که توسط رئیس جمهور هوشی مین در سپتامبر ۱۹۴۵ آغاز شد، خانواده آقای بو تا ۵۰۰۰ تیل طلا به انقلاب اهدا کردند، که بیش از ۹۰٪ دارایی خانواده بود، تقریباً دو برابر خزانه دولت در آن زمان. در طول این هفته طلایی، صاحب شرکت رنگ گکو، نگوین سون ها، و همسر و فرزندانش نیز تمام جواهرات طلا و نقره خود را که وزن آنها ۱۰.۵ کیلوگرم بود، برای کمک به انقلاب از خود جدا کردند.

کارآفرینان ویتنامی در عصر جدید

امروزه، ویتنام کشوری مستقل، یکپارچه و اقتصادی باز است و تاجران بااستعدادی مانند سرمایه‌داران ملی مانند باخ تای بویی، نگو تو ها، نگوین سون ها... به طور فزاینده‌ای در آن حضور دارند و برندهای خود را در بازار جهانی جای داده‌اند. وین‌فست، یک برند خودروی ویتنامی است که در بورس اوراق بهادار ایالات متحده فهرست شده است و در واقع، اکوسیستم شرکت وین‌گروپ است که توسط تاجر فام نات وونگ تأسیس شده است و تاکنون برندهای بزرگ زیادی را در زمینه‌های بهداشت، آموزش، علوم... ایجاد کرده است. به طور خاص، صندوق وین‌فیوچر که توسط آقای فام نات وونگ و همسرش تأسیس و حمایت مالی می‌شود، به مدت ۳ سال است که وجود دارد. فعالیت اصلی این صندوق، سازماندهی جایزه وین‌فیوچر است - اولین جایزه جهانی علم و فناوری که توسط مردم ویتنام آغاز شده و یکی از ارزشمندترین جوایز سالانه در جهان است. پس از ۲ فصل، از ۱۶ دانشمند تقدیر شده است. در سال ۲۰۲۲، جایزه وین‌فیوچر به ارزش ۳ میلیون دلار به اختراع اتصال فناوری شبکه جهانی اهدا شد که پایه و اساس توسعه اقتصادی و اجتماعی مدرن را بنا نهاد.

Doanh nhân Việt xưa và nay - Ảnh 5. — سهام وین‌فست در بورس نزدک آمریکا عرضه شد

در حوزه فناوری، به ویژه فناوری نیمه‌هادی، که ویتنام انتظار دارد سرمایه خارجی را برای توسعه جذب کند، دانشگاه FPT تحت نظر گروه FPT، به ریاست تاجر ترونگ گیا بین، از تأسیس دانشکده میکروچیپ نیمه‌هادی برای جبران کمبود منابع انسانی باکیفیت در ویتنام خبر داده است. در سال 2022، FPT از تأسیس شرکت طراحی و تولید میکروچیپ نیمه‌هادی FPT خبر داد و اکنون می‌تواند به تولید انبوه بپردازد. برنامه این گروه برای 2 سال آینده، عرضه 25 میلیون تراشه در سطح جهان است. در واقع، آقای ترونگ گیا بین در سال 2008 برند FPT را به بازار ایالات متحده آورد و به شریک بیش از 300 مشتری در سراسر جهان، از جمله بیش از 30 شرکت در فهرست فورچون 500، تبدیل شده است. اخیراً، در اجلاس نوآوری ویتنام - ایالات متحده، FPT همچنین اعلام کرد که تا پایان امسال 100 میلیون دلار و نزدیک به 1000 کارمند در ایالات متحده سرمایه‌گذاری خواهد کرد. با این سرمایه‌گذاری جدید، FPT قصد دارد تا سال ۲۰۳۰ به درآمد میلیارد دلاری از بازار ایالات متحده دست یابد.

در پایان ماه سپتامبر، شرکت سهامی محصولات لبنی ویتنام (Vinamilk)، به رهبری مای کیو لین، تاجر زن، به عنوان مدیر کل، تفاهم‌نامه‌ای را با دو شرکت پیشرو در زمینه توزیع و واردات شیر و محصولات کشاورزی در چین امضا کرد تا محصولات خود را به این بازار میلیاردی عرضه کند. Vinamilk اولین صادرکننده شیر خشک ویتنامی است که با برند Dielac در بازار خاورمیانه حضور دارد. Vinamilk همچنین یکی از سرمایه‌گذاران پیشگامی است که در خارج از کشور در شعب ایالات متحده، لائوس، کامبوج، فیلیپین و غیره سرمایه‌گذاری می‌کند. ساخت کارخانه در کشورهای دیگر نه تنها موفقیت یک برند، بلکه نشان صنعت لبنیات ویتنام در سفر برای فتح و عرضه محصولات لبنی "ساخت ویتنام" به جهان است.

به همین ترتیب، شرکت سهامی قهوه ترونگ نگوین متعلق به تاجر دانگ له نگوین وو با برند ترونگ نگوین لجند (Trung Nguyen Legend) همچنان به افزایش حضور خود در کشورهای توسعه‌یافته ادامه می‌دهد و به زودی توجه دوستداران قهوه را به خود جلب می‌کند. در 29 سپتامبر، اولین کافی‌شاپ تحت برند ترونگ نگوین لجند در لیتل سایگون (کالیفرنیا، ایالات متحده آمریکا) افتتاح شد. بنابراین، ایالات متحده پس از چین، دومین بازار بزرگی است که ترونگ نگوین لجند در آن پا گذاشته است. پیش از این، گروه آقای دانگ له نگوین وو با حضور در شانگهای (چین) در سپتامبر 2022 و ژوئیه 2023 توجه‌ها را به خود جلب کرد. تنها 6 ماه پس از افتتاح در شانگهای، جایی که صدها برند بزرگ و کوچک قهوه از چین و جهان وجود دارد، ترونگ نگوین لجند در دسته "حتماً امتحان کنید" یا "داغ‌ترین" کافی‌شاپ در جاده نانجینگ غربی در برنامه شماره 1 برای بررسی خدمات و مکان‌های غذاخوری Dazhongdianpin، وارد برترین کافی‌شاپ‌های شانگهای شده است.

Doanh nhân Việt xưa và nay - Ảnh 6. — قهوه ترونگ نگوین در یک نمایشگاه بزرگ در چین

تاجر دانگ لی نگوین وو، آرزوی افزایش مقیاس فرانشیز در بازار چین به ۱۰۰۰ فروشگاه را در سر می‌پروراند. این شرکت پیش از چین و ایالات متحده، با موفقیت در سنگاپور و ژاپن فرانشیز داده است و در آینده نزدیک ممکن است فروشگاه‌هایی در کره نیز افتتاح کند...

در طول سال‌ها، در عرصه بین‌المللی، جک‌فروت خشک‌شده وینامیت، فلفل فوک سین، غذاهای دریایی هونگ وونگ... به‌طور مداوم موجی ایجاد کرده‌اند و در بسیاری از بازارهای بزرگ جایگاه خود را تثبیت کرده‌اند. مسیر کسب و کارهای ویتنامی و برندهای ویتنامی به سوی جهان به‌طور فزاینده‌ای باز و شلوغ است.

بدون کسب و کارهای قوی ویتنامی، آمدن و لانه سازی برای عقاب ها دشوار است.

دانشیار، دکتر نگوین مان کوان، مدیر موسسه تحقیقات توسعه سازمانی، اظهار داشت که رشد جامعه تجاری در سال جاری به شدت تحت تأثیر «جهانی چندپاره» قرار گرفته است. جنگ، رکود اقتصادی، بیماری‌های همه‌گیر... که برخی از آنها در چند سال گذشته رخ داده‌اند، اکنون فراگیرتر شده‌اند. بارزترین تأثیر، کاهش صادرات و مسدود شدن املاک و مستغلات است... بنابراین، بازرگانان با استعدادی که در ایجاد زیرساخت‌های مالی برای مشاغل بسیار خوب بودند و در بازار مالی جهانی اعتبار داشتند... نیز با مشکلات زیادی روبرو شدند. آنها حتی خود نیز تحت فشار زیادی برای حفظ جایگاه و اعتبار خود در بازار داخلی و همچنین در خارج از کشور بودند و مجبور شدند برخی از سهام خود را بفروشند، حتی همه آنها را برای فعالیت و توسعه بفروشند. این بسیار تأسف‌بار است. اما انعطاف‌پذیری بازرگانان در این دوران دشوار چیزی است که باید گرامی بداریم و از آن قدردانی کنیم.

آقای کوان پیشنهاد داد: «اگر همچنان در غم و اندوه یک دنیای تکه‌تکه غرق باشیم، باید ابتکار عمل را برای ایجاد و حرکت به سمت آینده‌ای روشن‌تر به دست بگیریم. بسیاری از کسب‌وکارها در گذشته با استفاده نکردن از فرصت «تغییر» تیم‌های خود، تکمیل سیستم‌های خود، ساده‌سازی و بهبود آموزش منابع انسانی خود... برای یافتن فرصت‌های جدید، کمی اسراف کرده‌اند.»

به گفته آقای کوان، دولت سیاست‌های به‌موقعی، به‌ویژه در رابطه با سیاست‌های سرمایه‌ای برای کسب‌وکارها، داشته است. با این حال، وضعیت «گرمی از بالا، سردی از پایین» بسیاری از کسب‌وکارها را بی‌صبر کرده است.

آقای کوان این موضوع را مطرح کرد و گفت: «ما زیاد در مورد جذب سرمایه‌گذاری خارجی به ویتنام صحبت می‌کنیم، زیاد در مورد اینکه شرکت‌های داخلی فرصت مشارکت در زنجیره تأمین جهانی را دارند. با این حال، ما دقیقاً چه کمکی به این شرکت‌ها با سرمایه محدود، پر از شور و شوق و جاه‌طلبی کرده‌ایم؟» و گفت که کیفیت سرمایه‌گذاران بین‌المللی که در شرکت‌های خصوصی ویتنامی سرمایه‌گذاری می‌کنند، به طور فزاینده‌ای در حال بهبود است. این شرکت‌های خصوصی پویا دلیل مهم ظهور گروه‌های مالی معتبر در جهان، صندوق‌های سرمایه‌گذاری بزرگ و اعتبار جهانی و ایجاد دفتر مرکزی در ویتنام هستند. بدون شرکت‌های قوی ویتنامی، برای «عقاب‌ها» از کشورهای دیگر دشوار است که به راحتی وارد شوند. بنابراین، همراهی و حمایت از شرکت‌های داخلی برای غلبه بر مشکلات و بهبود موقعیت آنها در داخل و خارج از کشور باید به عنوان یک کار فوری و جدی در نظر گرفته شود، نه پراکنده مانند الان.

در واقع، به دلیل عدم توسعه کسب و کار، حتی در حالت سکون، بسیاری از کسب و کارها اشتیاق زیادی ندارند و شور و شوق خود را از دست می‌دهند. این سکوت، معایب زیادی را برای توسعه کلی ایجاد می‌کند. ما باید به گذشته نگاه کنیم و به سرعت از این زمان برای بهبود ظرفیت، آموزش منابع انسانی برای آماده شدن برای دوره آینده استفاده کنیم.

دانشیار، دکتر نگوین مان کوان ، مدیر موسسه تحقیقات توسعه سازمانی

لینک منبع