نگذارید مسائل مربوط به کسب و کار کوچک به «مشکلاتی» برای نگرانی تبدیل شوند.

هوانگ ترونگ توی، کارشناس کشاورزی، در مورد این موضوع با خبرنگار روزنامه صنعت و تجارت مصاحبه‌ای داشت .

جناب، طبق اطلاعات برخی از رسانه‌ها، در مناقصه ۲۱ مه ۲۰۲۴ اندونزی برای واردات ۳۰۰۰۰۰ تن برنج سفید ۵٪ شکسته، برخی از شرکت‌های صادرکننده برنج ویتنامی در مناقصه شرکت کردند و با قیمتی پایین‌تر از قیمت صادراتی برنج ویتنامی در بازار جهانی ، برنده شدند. نظر شما در این مورد چیست؟

کمی تعجب کردم چون در بین شرکت‌های برنده، یک شرکت بزرگ بود که از نظر مالی کاملاً سالم بود. با این حال، آنها قیمت‌های پایینی برای برنج پیشنهاد دادند - که یک اتفاق "عجیب" و نادر در تجارت است. خب! باید در نظر بگیریم که چه نوع برنجی است؟ اگر برنج چسبناک، برنج معطر (برنج با کیفیت بالا) باشد، این تعجب‌آور است و کشاورزان را به شدت نگران می‌کند. زیرا صادرات برنج با کیفیت بالا مطمئناً هم از نظر کمیت و هم از نظر قیمت افزایش خواهد یافت. زیرا اطلاعات سازمان غذا و کشاورزی (FAO) نشان می‌دهد که در سال ۲۰۲۴ حدود ۷ میلیون تن کمبود برنج وجود خواهد داشت. اگر برنج معمولی، برنج بی‌کیفیت باشد، نگرانی وجود دارد، اما غلبه بر آن نیز آسان است.

کسب و کارها برای برنج ارزان قیمت تلاش می‌کنند: نگذارید مسائل کوچک در تجارت به «مشکلاتی» برای نگرانی تبدیل شوند

از سوی دیگر، لازم است در نظر گرفته شود که آیا این استراتژی تجاری این گروه است؟ همچنین ممکن است به دلیل محاسبات یا پیش‌بینی‌های وضعیت صادرات شرکت باشد. این واقعیت که شرکت قیمت‌های پایینی را پیشنهاد می‌دهد، منجر به دو وضعیت می‌شود: اگر تقاضا برای برنج در جهان افزایش یابد، شرکتی که قیمت‌های پایینی پیشنهاد می‌دهد، به دلیل قیمت بالای برنج داخلی ضرر خواهد کرد. برعکس، اگر تقاضا کم باشد یا در صورت بازگشایی صادرات برنج توسط هند، عرضه افزایش یابد، شرکت هنوز سفارشاتی برای تحویل دارد.

پیشنهاد قیمت‌های پایین یا بالا حق شرکت‌ها است. با این حال، قیمت‌های پایین بر مدیریت آژانس‌های مدیریتی، صادرکنندگان و کشاورزان نیز تأثیر خواهد گذاشت. زیرا بسیار محتمل است که بسیاری از خریداران از این موضوع به عنوان مبنایی برای کاهش قیمت برنج ویتنامی استفاده کنند و باعث ایجاد ضرر برای برنج‌کاران شوند. و بسیار محتمل است که به صادرات برنج ویتنام آسیب برساند.

قیمت‌های پایین پیشنهادی، تأثیرات منفی بر کل صنعت برنج دارند. راه‌حل پیشنهادی، اعمال مجدد قیمت کف است. نظر شما در این مورد چیست؟

راهکار قیمت کف به مدیریت انعطاف‌پذیر مشکل در مواقعی که بازار بسیار داغ است و تفاوت بین قیمت خرید و فروش بسیار زیاد است، بسیاری از واحدها با یکدیگر رقابت می‌کنند و بر تصویر برنج یا استراتژی توسعه برنج ویتنامی تأثیر می‌گذارند، کمک می‌کند. در آن زمان، ما از قیمت کف به عنوان یک ابزار نظارتی استفاده می‌کنیم.

با این حال، اگر در شرایط بازار که تا این حد ضروری نیست، یک قیمت کف تعیین کنیم، فکر می‌کنم لازم نباشد.

برخی معتقدند که صادرات برنج با قیمت پایین ممکن است قوانین رقابت را نقض کند. نظر شما در این مورد چیست؟

ما باید از مقررات قانونی استفاده کنیم تا ببینیم آیا کسب و کار، یارانه‌ها یا یارانه‌های قیمتی را نقض می‌کند یا خیر. اگر کسب و کار باز، شفاف در اطلاعات و سودآور باشد، ممکن است داستان را در صنعت گیج‌کننده کند.

کارشناس کشاورزی Hoang Trong Thuy

بنابراین، ما هنوز باید به طور خاص در نظر بگیریم که چه نوع برنجی پیشنهاد می‌شود، برنج درجه پایین یا برنج درجه بالا؟ اگر برنج درجه بالا است، آیا لازم است انگیزه را به دقت بررسی کنیم؟

در ۵ ماه اول امسال، صادرات برنج به نزدیک به ۴ میلیون تن رسید که ۲.۶۵ میلیارد دلار (۳۸.۲ درصد افزایش) درآمد به همراه داشت. تخمین زده می‌شود که برای کل سال، صادرات برنج به حدود ۸ میلیون تن برسد. با این حال، کشاورزان برنج از پیشنهاد قیمت پایین احساس ناراحتی می‌کنند و مشاغل نیز معتقدند که این به نفع عموم نیست و منجر به تضعیف همبستگی و تلاش‌های مشترک مشاغل در صادرات برنج شده است.

بدیهی است که حتی اگر آنها بخواهند به جاهای دوردست بروند، کسب و کارها با هم کنار نمی‌آیند. این موضوع چه تاثیری بر صنعت برنج ویتنام خواهد داشت، آقا؟

معمولاً در ویتنام، کسب‌وکارها قبل از خرید برنج از کشاورزان، قرارداد امضا می‌کنند. بازار برنج ویتنام هنوز شاهد رقابت ناعادلانه است، رقابت برای خرید و فروش، یا تاجرانی که کشاورزان را مجبور به کاهش قیمت‌ها می‌کنند وقتی قیمت‌ها پایین است یا صادرکنندگان را مجبور به افزایش قیمت‌ها می‌کنند وقتی که منابع مواد اولیه ندارند.

ویتنام با هدف افزایش ارزش سودآور برنج صادراتی، کشت برنج را برای کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای ترویج می‌دهد. در عین حال، این نشان دهنده تعهدی است که برنج ویتنامی در قبال مصرف‌کنندگان و محیط زیست مسئول است، اما اگر کسب‌وکارها در درون خود دچار آشفتگی باشند، آیا برنج ویتنامی می‌تواند اعتماد مشتریان را تضمین کند؟

بدیهی است که پیشنهاد قیمت پایین در تجارت، موضوع کوچکی به نظر می‌رسد، آزادی شرکت‌ها، اما برعکس، به یک «مشکل» نگران‌کننده برای مدیران، شرکت‌های صادرکننده برنج و کشاورزان تبدیل شده است. حتی برخی از بازارهای سنتی واردکننده برنج ویتنامی نیز بیشتر مشکوک و تحت نظر خواهند بود. و به احتمال زیاد، آنها قیمت خود را بر اساس قیمت پایین پیشنهاد قیمت تعیین می‌کنند، برنج ویتنامی قادر به افزایش بیشتر نخواهد بود.

وزارت صنعت و تجارت به تازگی سندی فوری به انجمن غذای ویتنام (VFA) ارسال کرده و درخواست تأیید اطلاعات مربوط به شرکت‌های صادرکننده برنج که «با قیمت‌های پایین پیشنهاد قیمت می‌دهند» را کرده است. نظر شما در این مورد چیست؟

من از این سیاست وزارت صنعت و تجارت حمایت می‌کنم. زیرا وقتی پدیده‌ای «عجیب» در تجارت رخ می‌دهد و کشاورزان را در مقیاس وسیع تحت تأثیر قرار می‌دهد، بر تصویری که ما از برنج در بازار بین‌المللی ساخته‌ایم تأثیر می‌گذارد، و سپس با یافتن علت، می‌توان بر اساس آن به سرعت و با دقت با آن برخورد کرد، که از آن می‌توانیم درس‌های ارزشمندی در مدیریت و صادرات برنج بگیریم.

متشکرم!

منبع: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-bo-thau-gao-gia-thap-dung-de-viec-nho-trong-giao-thuong-thanh-van-de-dang-lo-nghi-323439.html