FPT - سفری برای تأیید «اعتبار» برندهای ویتنامی در 30 کشور

اما واقعیت متفاوت بود. وقتی از شرکا، مشتریان و حتی افراد حاضر در صنعت پرسیدند: «می‌دانید ویتنام کجاست؟»، پاسخ هم خنده‌دار و هم تأسف‌آور بود: «در آمریکای شمالی». شرکا و مشتریان هنوز مشخص نکرده بودند که ویتنام کجاست، بنابراین رویای FPT برای صادرات نرم‌افزار در آن زمان مانند «جستجوی سوزن در انبار کاه» یا «چیدن ستاره از آسمان» بود.

۲۵ سال بعد، در دفتر FPT در ویتنام، نارایانا مورتی، که بیل گیتس هند و بنیانگذار Infosys (یکی از ۳ شرکت برتر خدمات فناوری اطلاعات در جهان با ارزش سرمایه بیش از ۷۰ میلیارد دلار) محسوب می‌شود، تأیید کرد که ویتنام تنها کشور در جنوب شرقی آسیا است که دارای یک کسب و کار خدمات نرم‌افزاری میلیارد دلاری مانند FPT است. او معتقد است که با منابع و پشتکار فعلی، FPT سریع‌تر از سفر به سوی اولین میلیارد دلار، به نقطه عطف ۲ میلیارد دلار درآمد خدمات فناوری اطلاعات بین‌المللی خواهد رسید.

آقای نارایانا مورتی تأکید کرد که اینفوسیس ۲۳ سال طول کشید تا به اولین درآمد ۱ میلیارد دلاری خود برسد، ۲۳ ماه طول کشید تا به درآمد ۲ میلیارد دلاری برسد و تنها ۱۱.۵ ماه طول کشید تا به درآمد ۳ میلیارد دلاری برسد. عزم و اراده شما بی‌نظیر است. هیچ کشور دیگری مانند ویتنام شجاعت و آرمان نشان نداده است. اگر ما می‌توانیم این کار را انجام دهیم، شما هم می‌توانید.

روزی که کشتی FPT به سمت دریای آزاد حرکت کرد، نه تنها «خدمه» کشتی کوچک بودند، بلکه سفر پیش رو نیز در مه غرق شده بود، و آنها نمی‌دانستند به کدام سمت بروند یا در کدام ساحل فرود بیایند. تنها بار و بنه FPT این آرزو و باور بود که «اگر هندی‌ها می‌توانند، ویتنامی‌ها هم می‌توانند».

اما از دل همین گام‌های به ظاهر بی‌پروا بود که FPT راه را برای صادرات نرم‌افزار باز کرد، به طوری که امروز کشتی FPT در 30 کشور و منطقه پهلو گرفته و میلیاردها دلار آمریکا از خدمات فناوری اطلاعات برای بازارهای خارجی به اقتصاد کمک کرده است که نشان دهنده روحیه خلاقیت و هوش ویتنامی است. آقای نگوین ون خوآ، مدیر کل FPT، گفت: «یک دلار درآمد حاصل از خدمات فناوری اطلاعات برای بازارهای خارجی نه تنها ارزش اقتصادی دارد، بلکه ارزش‌های غیرمالی نیز به همراه دارد که عبارتند از دانش مدیریتی، فرآیندهای کیفی، حرفه‌ای‌گری و ظرفیت فناوری».

FPT همچنین توسط گارتنر به عنوان یکی از ۴۰ شرکت برتر خدمات فناوری اطلاعات در آسیا شناخته شده و توسط فورچون به عنوان یکی از ۵۰۰ شرکت بزرگ در جنوب شرقی آسیا (The Southeast Asia 500) رتبه‌بندی شده است. حضور FPT در رتبه‌بندی‌های مهم منطقه‌ای و جهانی نه تنها گواهی بر ظرفیت رشد پایدار و عملکرد تجاری برجسته آن است، بلکه نقش پیشگام FPT را در ارتقای تحول دیجیتال و نوآوری در ویتنام و منطقه تأیید می‌کند و برند صنعت فناوری اطلاعات ویتنام را در توسعه‌یافته‌ترین بازارها به نمایش می‌گذارد.

جهش کووید-۱۹ و FPT در بازار ایالات متحده

کووید-۱۹، «طوفان قرن»، اقتصاد جهانی را فلج و ویران کرد و بسیاری از کسب‌وکارها در بحران کاهش هزینه‌ها گرفتار شدند. شرکای FPT در بازار ایالات متحده نیز از گرداب این طوفان خارج نبودند. در این زمینه، این شرکت آمریکایی متخصص در ارائه راه‌حل‌های جامع برای صنعت خودرو، از حراجی‌ها، فروش، بازاریابی دیجیتال گرفته تا نرم‌افزارهای مدیریتی و خدمات برای نمایندگی‌ها، قصد داشت تنها یک شریک از بین نزدیک به ۲۰۰ شریک ارائه‌دهنده راه‌حل‌ها و خدمات فناوری اطلاعات را حفظ کند.

در فوریه ۲۰۲۰، FPT خوش‌شانس بود که با زمان ارائه تنها ۴۵ دقیقه در مقابل حدود ۲۰ «داور» که از رهبران ارشد این شرکت هستند، در میان ۵ پیمانکار برتر قرار گرفت و وارد دور «دفاع از پیشنهاد» شد. در طول این مدت ارزشمند، FPT به جای اینکه مانند رقبای خود پیشنهاد «پذیرش» کل پروژه را بدهد، رویکرد متفاوتی را پیشنهاد داد: به مشتریان توصیه کرد که سه تأمین‌کننده را حفظ کنند تا به آنها در به حداقل رساندن خطرات احتمالی هنگام اجرای پروژه‌های بزرگ کمک کند.

همزمان، FPT یک مدل کاری کاملاً متفاوت، یعنی مدل «بهترین ساحل» را نیز معرفی کرد. این مدل، هم‌افزایی بین تیمی از متخصصان مشاور، آگاه به بازار محلی و پرسنل باکیفیت از مراکز منابع FPT در سراسر جهان است. این کلید کمک به FPT برای تبدیل شدن به پیمانکار اولویت‌دار شماره ۱ در تمام پروژه‌های فناوری اطلاعات این مشتری است. این بدان معناست که برای هر پروژه، پیمانکار، FPT خواهد بود و پیمانکاران باقی‌مانده، طرح‌های پشتیبان خواهند بود.

اما شادی با نگرانی‌هایی نیز همراه است. در اواسط ماه مه ۲۰۲۰، زمانی که دو طرف رسماً اولین قرارداد را اجرا کردند، همزمان با شیوع بیماری همه‌گیر بود، همه کشورها اقدامات قرنطینه‌ای را اعمال کردند و تجمعات بزرگ را ممنوع کردند. این بدان معناست که کارکنان FPT هنگام عزیمت به ایالات متحده قرنطینه می‌شوند و کارکنان ویتنامی باید از راه دور کار کنند. علیرغم مشکلات، FPT با روحیه اولویت دادن به منافع مشتریان، همچنان مصمم است که کارکنان خود را برای "ماندن" به ایالات متحده بفرستد تا تعهد خود را برای ایستادن در کنار مشتریان در هر شرایطی نشان دهد.

همزمان، در ویتنام، در کمتر از ۶ ماه، FPT تیمی متشکل از ۱۰۰۰ کارمند را تشکیل داده است تا تمام تلاش خود را با روحیه "۳ کار در محل" (تولید، قرنطینه، اسکان در محل) شبانه‌روز روی پروژه متمرکز کنند. در دوره اوج کار، تیم پروژه تا ۴۵ جلسه در هفته داشت و تا ۱۸ ساعت در روز کار می‌کرد.

اولین برد، فرصت‌های بزرگی را برای FPT با این مشتری ایجاد کرد. در کمتر از یک سال، دو طرف ۶۵ قرارداد امضا کردند که بزرگترین آنها تقریباً ۲۰ میلیون دلار ارزش داشت و فرصت‌هایی را برای همکاری بلندمدت فراهم کرد. در سال ۲۰۲۴، دو طرف قراردادی به ارزش ۲۲۵ میلیون دلار امضا کردند که طبق آن FPT کل سیستم فناوری اطلاعات را مدیریت خواهد کرد تا ثبات و عملکرد بالا را برای کل عملیات مشتری تضمین کند.

این بزرگترین قرارداد در تاریخ ۳۷ ساله FPT است، اما تنها قرارداد صد میلیون دلاری FPT در بازار ایالات متحده نیست. اخیراً، در پایان آگوست ۲۰۲۵، FPT از امضای قراردادی به ارزش ۱۰۰ میلیون دلار در عرض ۳ سال با یک شریک آمریکایی خبر داد تا تحول دیجیتال را برای مشتریان در آمریکای شمالی، اروپا و ژاپن ارتقا دهد.

بر این اساس، FPT راهکارهای جامع تحول دیجیتال را برای مشتریان در بخش‌های کلیدی مانند بانکداری، امور مالی، بیمه و خرده‌فروشی مستقر خواهد کرد و قصد دارد به حوزه‌های تولید، مراقبت‌های بهداشتی، لجستیک و انرژی نیز گسترش یابد. خدمات ارائه شده توسط FPT از مشاوره فناوری اطلاعات، انتقال سیستم به پلتفرم‌های ابری گرفته تا عملیات زیرساختی و کاربردی را شامل می‌شود که همگی با هوش مصنوعی (AI) و تجزیه و تحلیل داده‌ها برای بهینه‌سازی عملکرد، هزینه و مقیاس‌پذیری ادغام شده‌اند.

قراردادهای صدها میلیون دلاری نه تنها پیشرفت مهم FPT در بازار ایالات متحده را نشان می‌دهد، بلکه ظرفیت و تعهد بلندمدت آن را در ارائه خدمات فناوری اطلاعات انعطاف‌پذیر و مؤثر، و همراهی با مشتریان در ایجاد ارزش واقعی و پایدار، تأیید می‌کند.

FPT نه تنها قراردادهایی به ارزش صدها میلیون دلار در بازار دارد که به عنوان "پایتخت" فناوری جهان شناخته می‌شود، بلکه در بازار ایالات متحده در حوزه‌های فناوری جدید، به ویژه هوش مصنوعی و نیمه‌هادی‌ها نیز جایگاه خود را تثبیت کرده است. به عنوان مثال، در زمینه هوش مصنوعی، FPT به تازگی یک پروژه جامع مشاوره، طراحی و ادغام هوش مصنوعی به ارزش ۱.۳ میلیارد دلار را برای شرکت پیشرو آمریکایی در زمینه محصولات سازه‌ای ساختمانی به پایان رسانده است.

این پروژه با به‌کارگیری همزمان فناوری‌های پیشرفته هوش مصنوعی مانند بینایی کامپیوتر، یادگیری ماشین، یادگیری عمیق، پردازش زبان طبیعی و مدرن‌ترین تکنیک‌های امروزی (SOTA - State of the art) یک پیشرفت چشمگیر را نشان می‌دهد. راهکار FPT به مشتریان کمک می‌کند تا از طریق سیستمی که قادر به استخراج کل طرح است، به جای پردازش هر صفحه مانند محصولات موجود در بازار، یک مزیت رقابتی آشکار ایجاد کنند.

در عین حال، این سیستم اطلاعات گسسته را نیز به هم متصل می‌کند تا داده‌ها را در سطوح جزئی و کلی ارائه دهد - که به کوتاه شدن زمان پردازش، کاهش هزینه‌ها و گسترش کاربردپذیری در سایر فرآیندهای کسب‌وکار کمک می‌کند.

همچنین در حوزه هوش مصنوعی، FPT به یک سرمایه‌گذار استراتژیک در Landing AI، شرکت پیشرو در زمینه نرم‌افزارهای بینایی کامپیوتر و هوش مصنوعی (AI) در ایالات متحده، تبدیل شده است، با این انتظار که فصل جدیدی را آغاز کند و به توسعه هوش مصنوعی در ویتنام، ایالات متحده و جهان کمک کند. در سال 2024، FPT همچنین با NVIDIA برای سرمایه‌گذاری در 2 کارخانه هوش مصنوعی در ژاپن و ویتنام همکاری کرد. در حال حاضر، این 2 کارخانه FPT به ترتیب در رتبه‌های 36 و 38 در رتبه‌بندی 500 ابررایانه برتر با کارایی بالا قرار دارند.

برخی از نقاط عطف مهم FPT در بازار ایالات متحده

۲۰۰۸: تأسیس یک شرکت ۱۰۰٪ ویتنامی در ایالات متحده

۲۰۲۲: دهمین دفتر خود را در آمریکا افتتاح کنید و اولین قرارداد خود را به ارزش ۱۰۰ میلیون دلار منعقد کنید.

۲۰۲۳: تأسیس یک شرکت فناوری خودرو مستقر در تگزاس، ایالات متحده برای فتح بازار چند صد میلیارد دلاری نرم‌افزار خودرو؛ خرید ۲ شرکت فناوری Intertec International و Cardinal Peak

۲۰۲۵: تکمیل یک پروژه ۱.۳ میلیون دلاری برای مشاوره، طراحی و ادغام یک راهکار جامع هوش مصنوعی برای یک شرکت پیشرو آمریکایی در زمینه محصولات سازه‌ای ساختمانی.

پرنده پیشرو در سرزمین طلوع خورشید

صبح روز دوم سپتامبر، به مناسبت هشتادمین سالگرد روز ملی، بیش از ۴۸۰۰ افسر و مهندس FPT در دو طرف ژاپنی و چینی با هم «سرود ملی» را خواندند و با احساس و غرور، رژه را در سرزمین مادری خود تماشا کردند. در فضایی سرشار از غرور، دو ون خاچ، مدیرعامل FPT ژاپن، اظهار داشت که توسعه FPT ژاپن تا به امروز نه تنها به لطف اعتماد مشتریان و تلاش‌های تیم، بلکه به لطف برند ملی، تصویر و قدرت ویتنام صلح‌آمیز و پایدار، با مهندسان جوان و مشتاق یادگیری است که در ایجاد FPT ژاپن توسعه‌یافته به شکل امروزی آن نقش داشته‌اند.

طبق یک نظرسنجی توسط JETRO، ویتنام اکنون به دومین شریک مهم و بزرگ در توسعه نرم‌افزار ژاپن تبدیل شده است و انتخاب ترجیحی شرکت‌های ژاپنی در حوزه فناوری اطلاعات است. در حال حاضر، بیش از ۳۰۰ شرکت فناوری اطلاعات ویتنامی تأسیس شده و محصولات و خدمات خود را به این بازار ارائه می‌دهند. از این تعداد، بیش از ۱۰۰ شرکت در حال حاضر در ژاپن دفتر دارند.

شرکت FPT با شرکت ANA System، بازوی فناوری بزرگترین گروه هواپیمایی ژاپن، ANA Group، برای ارتقای نوآوری و بهینه‌سازی بهره‌وری عملیاتی در صنعت هوانوردی همکاری می‌کند.

FPT به عنوان یک شرکت پیشگام در ورود به بازار ژاپن، که از تکیه بر آشنایان برای عقد اولین قرارداد با ارزش تنها ۲۰۰۰ دلار آمریکا آغاز شد، اکنون شریک مهم صدها شرکت ژاپنی، از جمله نام‌های بزرگی مانند هوندا، دنسو، توشیبا... و شبکه‌ای از ۱۷ دفتر در سراسر ژاپن است و همزمان تأثیر خود را بر توسعه تعدادی از صنایع و زمینه‌ها در ژاپن تأیید می‌کند.

برای مثال، اخیراً، FPT با ANA System، شرکت فناوری بزرگترین گروه هواپیمایی ژاپن، ANA Group، برای ارتقای نوآوری و بهینه‌سازی بهره‌وری عملیاتی در صنعت هوانوردی، «همکاری» کرده است. در چارچوب این همکاری، دو طرف یک سازوکار عملیاتی مشترک برای بهبود مستمر و تضمین ثبات زیرساخت فناوری اطلاعات گروه ANA ایجاد خواهند کرد.

این سازوکار، پایه و اساس ANA برای مدیریت و اجرای مؤثرتر خدمات فناوری اطلاعات در سراسر گروه و شرکت‌های عضو آن، از جمله All Nippon Airways - بزرگترین شرکت هواپیمایی ژاپن و یک شرکت هواپیمایی 5 ستاره برای 12 سال متوالی - است. همکاری بین FPT و ANA System همچنین به ایجاد فرصت‌های شغلی جهانی برای نسل جوان مهندسان فناوری کمک می‌کند، ضمن اینکه تعهد قوی هر دو طرف را به پرورش منابع انسانی دیجیتال با کیفیت بالا نشان می‌دهد.

آقای ماساهی اویا، رئیس و مدیرعامل ANA Systems، در مورد این همکاری اظهار داشت: «از سال ۲۰۲۱، ما با FPT برای ارتقای تحول دیجیتال، از جمله تضمین منابع انسانی و توسعه فناوری‌های جدید، همکاری کرده‌ایم. در حال حاضر، به منظور تقویت بیشتر روابط همکاری، دو طرف در حال ایجاد یک مدل تحقیقاتی مشترک، اجرای مشترک فعالیت‌های توسعه پروژه‌های جدید و ارتقای برنامه‌های آموزشی منابع انسانی هستند. ما معتقدیم که این همکاری به طور قابل توجهی به توسعه دو کسب و کار کمک خواهد کرد و در عین حال روابط دوستانه بین دو کشور را تعمیق می‌بخشد.»

یا در پروژه تحول دیجیتال برای یکی از برندهای پیشرو فروشگاه‌های رفاه در ژاپن، در میان ۵ پیمانکاری که به دور نهایی راه یافتند، FPT تنها نامی بود که اهل ژاپن نبود. FPT نه تنها در سرعت پیاده‌سازی سرآمد بود، بلکه در پرفشارترین لحظات نیز شجاعت خود را نشان داد. درست قبل از انتشار، یک خطای سیستمی غیرعملکردی رخ داد، اما به جای تأخیر، تیم FPT در ژاپن و ویتنام، به همراه کارکنان این فروشگاه زنجیره‌ای رفاه، به مدت ۲ هفته، شبانه‌روز و به‌طور مداوم کار کردند تا از پیشرفت کار اطمینان حاصل کنند.

این فروشگاه زنجیره‌ای رفاه با مقیاس عملیاتی ۲۴ ساعته و تراکم پوشش عظیم، روزانه میلیون‌ها تراکنش درآمد و هزینه را به همراه حجم بسیار پیچیده‌ای از تطبیق بدهی‌ها، جریان نقدی و مدیریت دارایی‌ها پردازش می‌کند. بنابراین، این واقعیت که این فروشگاه زنجیره‌ای رفاه، یک شرکت فناوری ویتنامی را برای استقرار کل سیستم مدیریت مالی برای بیش از ۱۵۰۰۰ فروشگاه انتخاب کرده است، دنیای فناوری و خرده‌فروشی را شگفت‌زده کرد. این انتخاب به این فروشگاه زنجیره‌ای پیشرو در رفاه در ژاپن کمک کرده است تا عملیات مالی خود را به طور کامل متحول کند و با الزامات سرعت، دقت و مدیریت بلادرنگ یک سیستم خرده‌فروشی مدرن همگام شود.

موفقیت با ANA و فروشگاه‌های زنجیره‌ای پیشرو در ژاپن، تنها دو بخش کوچک از تصویر بزرگتر سفر FPT برای فتح بازار ژاپن است. از هوانوردی، خرده‌فروشی گرفته تا مد و حمل و نقل، زمینه‌هایی با الزامات بسیار خاص و استانداردهای عملیاتی سختگیرانه، FPT با ظرفیت تکنولوژیکی، سرعت استقرار و توانایی پاسخگویی انعطاف‌پذیر خود، جایگاه خود را تثبیت کرده است.

شایان ذکر است که برای اولین بار در ۲۵ سال ورود به بازار ژاپن، FPT قراردادی به ارزش حداکثر ۱۰۰ میلیون دلار آمریکا را طی ۵ سال با یک شرکت پیشرو ژاپنی در بخش مراقبت‌های بهداشتی منعقد کرده است. این توافق‌نامه فرصت‌هایی را برای گسترش همکاری‌های جهانی، از جمله توسعه نرم‌افزار، مشاوره، مدیریت پروژه، و در عین حال ارتقای فعالیت‌های پشتیبانی فروش، بهینه‌سازی شرکا و مشارکت در پروژه‌های تحول دیجیتال مشتریان فراهم می‌کند.

اما نکته ویژه‌تر این است که این رویداد، وسواس «دریافت پول خرد» با قراردادهای کوتاه‌مدت و کوچک طی ۲۵ سال گذشته در بازار FPT ژاپن را از بین می‌برد و در عین حال، اعتماد عمیق و فزاینده مشتریان ژاپنی را نشان می‌دهد.

موفقیت‌های برجسته در ژاپن طی دو دهه گذشته، پایه و اساس محکمی برای FPT بوده است تا اهداف بلندپروازانه‌ای را در سرزمین آفتاب تابان تعیین کند، که تبدیل شدن به یکی از 20 شرکت برتر فناوری اطلاعات در ژاپن و رسیدن به نقطه عطف 1 میلیارد دلار درآمد تا سال 2027 است.

اما برای رسیدن به دوردست‌ها، نمی‌توانید به تنهایی پیش بروید. FPT در نقش "پرنده پیشرو" صنعت فناوری اطلاعات، با شرکت‌های فناوری اطلاعات ویتنام و سفارت ویتنام در ژاپن برای تشکیل انجمن تحول دیجیتال ویتنام-ژاپن (VADX) همکاری کرده است. آقای ترونگ گیا بین، رئیس هیئت مدیره FPT، در مورد تأسیس VADX گفت که شرکت‌های عضو VADX ژاپن با شرایطی روبرو هستند که در آن تمام دنیا در مورد هوش مصنوعی، نیمه‌هادی‌ها، فناوری خودرو، تحول دیجیتال و تحول سبز صحبت می‌کنند. امسال سالی است که فناوری آینده جهان را تعیین می‌کند و اعضای VADX در این نقطه عطف در موقعیت بسیار مهمی برای کمک به تغییر رقابت‌پذیری و ایجاد جایگاه ویژه در جهان برای ویتنام و ژاپن قرار دارند.

برای ارتقای همکاری بین نهادها، سفارت با شرکت FPT، انجمن شرکت‌های تحول دیجیتال و سازمان‌های داخلی برای ایجاد یک «پلتفرم ارتباطی» بین وزارتخانه‌ها، شعب، مناطق، شرکت‌ها و دانشمندان ویتنامی در خارج از کشور هماهنگی می‌کند تا هوش و اشتیاق دانشمندان را برای توسعه علم و فناوری در کشور ارتقا دهد و از این طریق مشارکت مدارس، مؤسسات و شرکت‌های ژاپنی را در اجرای فعالیت‌های همکاری علمی، فناوری، نوآوری و تحول دیجیتال جلب کند.

فام کوانگ هیو، سفیر ویتنام در ژاپن، در مورد فعالیت‌های VADX گفت که VADX به ترویج سرمایه‌گذاری، تجارت و توسعه شرکت‌های فناوری اطلاعات در ژاپن به شیوه‌ای سیستماتیک، جهت‌دار و متحد کمک خواهد کرد. همچنین به گفته سفیر فام کوانگ هیو، شرکت‌های عضو VADX با بیش از 30 عضو، بیش از 1000 پروژه تحول دیجیتال را برای شرکا و شرکت‌های ژاپنی، شرکت‌های بزرگ، سیستم‌های بیمارستانی و بسیاری از مناطق ژاپن اجرا کرده‌اند.

بدین ترتیب، با تأیید اعتبار و سطح فناوری شرکت‌های ویتنامی، کیفیت این پروژه نیازهای سختگیرانه مشتریان ژاپنی را برآورده می‌کند. می‌توان گفت که نقش شرکت‌ها، به ویژه شرکت‌های فناوری اطلاعات، در پیشگامی در ارائه فناوری و تصویر ویتنام به جهان، با اعتباری که از ژاپن ایجاد شده، بسیار مهم است و تأیید می‌کند که سطح ویتنام می‌تواند با مشکلات کشورهای توسعه‌یافته مطابقت داشته باشد، آنها را حل کند و به بسیاری از کشورهای دیگر جهان گسترش یابد.

برخی از نقاط عطف مهم FPT در بازار ژاپن

۲۰۰۵: اولین شرکت ۱۰۰٪ ویتنامی در ژاپن را تأسیس کرد.

- ۲۰۱۶: به درآمد ۱۰۰ میلیون دلاری از بازار ژاپن رسید
- ۲۰۱۹: تأسیس یک مدرسه زبان ژاپنی در ژاپن
۲۰۲۴: انجام اولین معامله ادغام و تملک در ژاپن - خرید شرکت NAC.

۲۰۲۵: راه‌اندازی کارخانه هوش مصنوعی در ژاپن.

از استمفورد بریج تا سفر تثبیت برند ویتنامی در اروپا

در آوریل ۲۰۲۵، لوگوی FPT و عبارت «فناوری - تحول - ویتنام» رسماً در ورزشگاه «کلیسای جامع» استمفورد بریج و در مقابل ده‌ها هزار هوادار حاضر در زمین ظاهر شد و نقطه عطفی را رقم زد که FPT را به شریک جهانی تحول دیجیتال باشگاه فوتبال پیشرو انگلیسی با بیش از ۱۴۰ میلیون هوادار تبدیل کرد. FPT با چلسی برای استقرار راه‌حل‌های هوش مصنوعی و تجزیه و تحلیل داده‌ها برای شخصی‌سازی تجربه جهانی هواداران همکاری خواهد کرد.

قرارداد با چلسی یک نقطه عطف ویژه است، زیرا فوتبال در اروپا نه تنها پادشاه ورزش است، بلکه یک صنعت سرگرمی و رسانه‌ای با ارزش ده‌ها میلیارد دلار در سال نیز می‌باشد. FPT در فرآیند تحول دیجیتال باشگاهی با سنت غنی مشارکت می‌کند، جایی که صدها میلیون هوادار در سراسر جهان هر مسابقه را دنبال می‌کنند. همچنین این یک اثبات واضح است که شرکت‌های فناوری ویتنامی قادر به انجام پروژه‌های بزرگ، نیازمند امنیت بالا و سخت‌ترین تجربه مشتری هستند.

FPT با چلسی همکاری خواهد کرد تا راهکارهای هوش مصنوعی و تجزیه و تحلیل داده‌ها را برای شخصی‌سازی تجربیات هواداران در سراسر جهان به کار گیرد.

آقای دن مک‌ایوان، مدیر مشارکت‌های باشگاه فوتبال چلسی، در مورد این همکاری گفت: «فناوری نقش کلیدی در تحول باشگاه فوتبال چلسی ایفا می‌کند. ما می‌خواهیم به یک شرکت داده‌محور تبدیل شویم که با تجزیه و تحلیل مدل‌های هوش مصنوعی هدایت می‌شود. ما واقعاً خوش‌شانسیم که FPT، یک شرکت مبتنی بر هوش مصنوعی، ما را همراهی و پشتیبانی می‌کند. باشگاه فوتبال چلسی ۱۲۰ سال سابقه دارد. برای ادامه رقابت در محیطی که به سرعت در حال تغییر است، باید جسورانه فناوری‌های جدید را به کار گیریم و بر آنها تسلط پیدا کنیم و جهشی رو به جلو برای آینده ایجاد کنیم. و ما واقعاً از همراهی FPT در این سفر هیجان‌زده‌ایم.»

آقای دن مک‌ایوان تأکید کرد: «ما در FPT شریک بسیار خوبی داریم. این شریک همچنین فرهنگی منحصر به فرد، سابقه‌ای طولانی در نوآوری، فداکاری و فروتنی و ارزش‌های اصلی دارد که ما همیشه آنها را گرامی می‌داریم. و به همین دلیل است که FPT نقش مهمی در مسیر تحول چلسی در آینده خواهد داشت.»

به گفته آقای نگوین خای هوان، معاون مدیر کل نرم‌افزار FPT، شرکت FPT: «تاریخ ۱۲۰ ساله چلسی و اشتیاق این تیم برای به‌کارگیری و تسلط بر فناوری‌های جدید، منبع الهامی برای ماست تا تأثیراتی فراتر از زمین بازی ایجاد کنیم و در عین حال موقعیت FPT را به عنوان یک شریک یکپارچه‌سازی سیستم‌های هوش مصنوعی مورد اعتماد در سطح جهانی تقویت کنیم.»

FPT نه تنها بازار خود را گسترش داده، بلکه به طور مداوم در سفرهای تجاری سطح بالای رهبران حزب و دولت، جایگاه خود را در اروپا تثبیت کرده است. اخیراً، در چارچوب مجمع تجاری ویتنام-فرانسه در پاریس، که نخست وزیر، فام مین چین، در سفر رسمی خود به جمهوری فرانسه شاهد آن بود، FPT و ایرباس یک توافقنامه خدمات جامع (MSA) امضا کردند. با این توافقنامه، FPT رسماً به شریک فناوری استراتژیک جهانی این شرکت پیشرو هوافضای جهان تبدیل شد.

FPT و ایرباس بیش از یک دهه همکاری داشته‌اند و به موفقیت‌های بسیاری دست یافته‌اند. به عنوان مثال، در سال ۲۰۱۷، FPT یکی از اولین شرکای فناوری اطلاعات بود که در استقرار اکوسیستم Skywise در منطقه آسیا و اقیانوسیه به ایرباس پیوست. Skywise پلتفرم داده باز ایرباس در بخش هوانوردی است که به ادغام داده‌ها از خطوط هوایی و توسعه برنامه‌های آموزشی سفارشی برای کاربران کمک می‌کند. در سال ۲۰۲۳، در شرایطی که ایرباس فهرست شرکای استراتژیک فناوری اطلاعات خود را محدود می‌کند، FPT همچنان جایگاه خود را به عنوان شریک استراتژیک این گروه هوافضای پیشرو در جهان حفظ خواهد کرد.

آقای ووتر ون ورش، معاون اجرایی گروه ایرباس، گفت: «این نقطه عطف، پتانسیل رو به رشد همکاری بین دو طرف را تأیید می‌کند و همچنین توانایی‌ها و تخصص‌های فناوری FPT را که به مرور زمان به طور فزاینده‌ای تقویت شده‌اند، به رسمیت می‌شناسد. ایرباس همچنان به FPT به عنوان یک شریک قابل اعتماد و بسیار توانمند اعتماد دارد.»

FPT سهامدار عمده AOSIS، یک شرکت مشاوره فناوری در فرانسه، می‌شود.

FPT با داشتن یک شبکه همکاری گسترده با بیش از ۱۰۰ شرکت هواپیمایی، فرودگاه، واحد حمل بار و تولیدکنندگان هواپیما، جایگاه خود را به عنوان یک شریک فناوری قابل اعتماد در صنعت هوانوردی جهانی تثبیت کرده است. علاوه بر ایرباس، FPT با آژانس ایمنی هوانوردی اتحادیه اروپا (EASA) برای تحقیق در مورد فناوری‌های نسل جدید هوانوردی همکاری داشته است.

در بازار فرانسه، FPT نیز به شدت در حال گسترش عملیات و همکاری خود است. در سال 2023، FPT سهام اکثریت AOSIS، یک شرکت مشاوره فناوری اطلاعات مستقر در فرانسه را به دست آورد و بدین ترتیب ظرفیت خدمات خود را در منطقه افزایش داد. به منظور ارتقای روابط فرهنگی و حرفه‌ای، انجمن فرانکوفون FPT برای توسعه منابع انسانی فرانسوی زبان تأسیس شد. اخیراً، FPT تنها شرکت ویتنامی بود که در اجلاس "فرانسه را انتخاب کنید" در پاریس شرکت کرد و همچنین در مجمع رهبری ویتنام-فرانسه که در هانوی برگزار شد، شرکت کرد.

با بیش از ۱۶ سال فعالیت در بازار اروپا، FPT اکنون پایه و اساس محکمی در ۹ کشور بنا نهاده و به شریک قابل اعتماد بیش از ۱۵۰ شرکت پیشرو اروپایی، از جمله نام‌های بزرگی مانند E.ON، Schaeffler، Viessmann، Covestro، Volvo و Siemens تبدیل شده است.

برخی از نقاط عطف مهم FPT در بازار اروپا

۲۰۱۴: اولین معامله ادغام و تملک (M&A) در حوزه فناوری اطلاعات ویتنام در خارج از کشور را انجام داد - خرید RWE IT اسلواکی - زیرمجموعه گروه انرژی پیشرو اروپایی RWE.

۲۰۲۳: ۸۰٪ سهام AOSIS - یک شرکت مشاوره فناوری مستقر در فرانسه - را خریداری می‌کند.

۲۰۲۵: خرید شرکت مشاوره‌ای دیوید لام - یک شرکت معتبر مشاوره فناوری اطلاعات در صنعت انرژی آلمان -

برخی از نقاط عطف جهانی شدن FPT

۱۹۹۸: استراتژی صادرات نرم‌افزار را راه‌اندازی کرد و راه را برای اطلاعات ویتنامی به جهان هموار ساخت.

۲۰۰۰: دفاتری در بنگلور (هند) و سیلیکون ولی (ایالات متحده آمریکا) افتتاح کرد.

۲۰۰۵: اولین شرکت ۱۰۰٪ ویتنامی در ژاپن را تأسیس کرد.

۲۰۰۶: با قراردادی به ارزش ۶ میلیون دلار، به پیمانکار عمومی در خارج از کشور تبدیل شد.

۲۰۰۷-۲۰۰۸: گسترش حضور در سنگاپور، ایالات متحده آمریکا، فرانسه، مالزی و استرالیا.

۲۰۱۲: وارد فهرست ۱۰۰ ارائه‌دهنده برتر خدمات برون‌سپاری جهانی (The Global Outsourcing 100) شد و شرکتی در آلمان تأسیس کرد.

۲۰۱۳ : به درآمد ۱۰۰ میلیون دلاری از خدمات فناوری اطلاعات برای بازارهای خارجی رسید.

۲۰۱۴: اولین معامله ادغام و تملک (M&A) را در بخش فناوری اطلاعات ویتنام در خارج از کشور انجام داد - خرید RWE IT اسلواکی - زیرمجموعه گروه انرژی پیشرو اروپا RWE.

۲۰۱۶: به درآمد ۱۰۰ میلیون دلاری از بازار ژاپن رسید و شرکتی در کره افتتاح کرد.

۲۰۱۸: با خرید ۹۰٪ از سرمایه شرکت مشاوره فناوری آمریکایی Intellinet، به یک ارائه‌دهنده خدمات جامع تحول دیجیتال تبدیل شد.

۲۰۲۱: به نقطه عطف ۵۰۰ میلیون دلار درآمد خدمات فناوری اطلاعات از بازارهای خارجی رسید.

۲۰۲۲: دهمین دفتر خود را در ایالات متحده افتتاح کرد و اولین قرارداد ۱۰۰ میلیون دلاری خود را امضا کرد.

۲۰۲۳: رسیدن به نقطه عطف ۱ میلیارد دلار درآمد از خدمات فناوری اطلاعات از بازارهای خارجی. انجام ۴ قرارداد سرمایه‌گذاری و ادغام و تملک با شرکت‌های آمریکایی و اروپایی از جمله: Landing AI، Intertec International، Cardinal Peak و AOSIS.

۲۰۲۴:

- دفاتر جدیدی در ژاپن، هند، کره، مالزی، سوئد، عربستان سعودی و چین افتتاح کرد.