رمزگشایی از «قدرت داخلی ویتنامی» در زمین بازی میلیارد دلاری

بازار کالاهای مصرفی تندمصرف (FMCG) ویتنام در حال ورود به دوره‌ای از رشد انفجاری است، جایی که فرصت‌های بزرگی با رقابت شدید همراه است. توانایی درک عمیق مصرف‌کنندگان و سرعت نوآوری، پیروزی برندها را در آینده تعیین خواهد کرد.

از ۸ تا ۱۰ نوامبر ۲۰۲۳، دفتر تجارت ایتالیا در ویتنام (ITA) با همکاری انجمن تولیدکنندگان ایتالیا (UCIMA) یک نمایشگاه برای معرفی فناوری تولید بسته‌بندی برای صنعت کالاهای مصرفی سریع (FMCG) در مرکز نمایشگاه و همایش سایگون (SECC)، منطقه ۷، شهر هوشی مین ، راه‌اندازی خواهد کرد. عکس: My Phuong/VNA

پتانسیل انفجاری

بازار کالاهای مصرفی سریع (FMCG) ویتنام، به عنوان یک «تکه کیک» جذاب با ارزش میلیاردها دلار آمریکا در نظر گرفته می‌شود که رقابت شدیدی را بین شرکت‌های چندملیتی و شرکت‌های داخلی باسابقه ایجاد می‌کند. «غول‌های» چندملیتی در این بازار حضور داشته و جایگاه محکمی را در ذهن مصرف‌کنندگان ویتنامی ایجاد کرده‌اند، مانند: یونیلیور، پروکتر اند گمبل (P&G)، کوکاکولا، سانتوری پپسی‌کو ، فریسلندکامپینا (شیر هلندی لیدی)، ابوت...

در همین حال، شرکت‌های ویتنامی با بهره‌گیری از درک فرهنگ، ذائقه و عادات مصرفی ویتنامی، به تدریج جایگاه خود را در داخل کشور تثبیت می‌کنند. نام‌های برجسته و آشنا عبارتند از: Masan Consumer (سس سویا CHIN-SU، سس ماهی Nam Ngu، رشته فرنگی فوری Omachi، Wake Up 247...)؛ Vinamilk، TH True Milk، NutiFood یا Vinasoy...

هر کسب و کاری، چه خارجی و چه داخلی، نقاط قوت خاص خود را در زمینه برند، کانال‌های توزیع و بخش‌های مشتری دارد. بنابراین، در این بازار، تنها رقابت بر سر قیمت، تبلیغات یا کیفیت نیست، بلکه مستلزم آن است که برندها یک مزیت رقابتی متمایز و پایدار ایجاد کنند.

در سال ۲۰۲۵، کسب‌وکارها در تلاشند تا به سرعت روندهای مصرف‌کننده را درک کرده و راه‌حل‌های بهینه‌ای برای تجربیات مشتری ارائه دهند. طبق تحقیقات TPS، انتظار می‌رود صنعت FMCG ویتنام با نرخ رشد مرکب سالانه ۱۲.۰۵ درصد در دوره ۲۰۲۴-۲۰۲۹ به شدت رشد کند. پیش‌بینی می‌شود اندازه بازار خرده‌فروشی از ۲۷۶.۳۷ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۴ به ۴۸۸.۰۸ میلیارد دلار در سال ۲۰۲۹ افزایش یابد و ویتنام را به یکی از سریع‌ترین بازارهای مصرف در حال رشد در جنوب شرقی آسیا تبدیل کند.

تصویر فعلی کالاهای مصرفی سریع (FMCG) نشان می‌دهد که بازار ویتنام در دوره‌ای از «زمان بهشتی، موقعیت مکانی مطلوب و هماهنگی» قرار دارد، زمانی که در آستانه یک چرخه رشد مصرف قوی قرار دارد که توسط عوامل کلان و اجتماعی مطلوب هدایت می‌شود. ظهور طبقه متوسط ​​و درآمد متوسط ​​سرانه به مرز ۵۰۰۰ دلار آمریکا نزدیک می‌شود - آستانه درآمدی که تغییر از «شکم سیر و لباس گرم» به «غذای خوشمزه و لباس‌های زیبا» را تقویت می‌کند.

با وجود رشد سریع، سرانه مصرف کالاهای مصرفی سریع (FMCG) در ویتنام کمی کمتر از ۱۲۰ دلار است. ویتنام در مرحله‌ای است که چین و تایلند ۷ تا ۱۰ سال پیش تجربه کردند، به این معنی که پتانسیل رشد مرکب هم از نظر حجم و هم از نظر ارزش در آینده وجود دارد.

علاوه بر این، مناطق روستایی هنوز به اندازه کافی مورد بهره‌برداری قرار نگرفته‌اند. با توجه به اینکه نزدیک به ۶۰٪ از جمعیت در این منطقه زندگی می‌کنند اما تنها ۴۰٪ از کل مصرف کالاهای مصرفی سریع (FMCG) را به خود اختصاص می‌دهند، مناطق روستایی «زمین‌های حاصلخیز» برای کسب‌وکارهایی با شبکه‌های توزیع گسترده و محصولات مناسب هستند.

با پتانسیل بازار آزاد و تغییر مداوم رفتار مصرف‌کننده، صنعت کالاهای مصرفی سریع (FMCG) در ویتنام وارد دوره‌ای از پیشرفت‌های امیدوارکننده می‌شود. برندها باید نسبت به درک روندها حساس باشند و برای ایجاد تفاوت و جذب حمایت مصرف‌کننده، شجاعانه آزمایش و نوآوری کنند.

سه رکن که بازی کالاهای تندمصرف (FMCG) را تغییر شکل می‌دهند

بازار کالاهای مصرفی سریع (FMCG) ویتنام در حال ورود به دوره‌ای از رشد انفجاری است، جایی که فرصت‌های بزرگی با رقابت شدید به وجود می‌آید، درک عمیق از مصرف‌کنندگان و سرعت نوآوری، پیروزی شرکت‌های داخلی را تعیین خواهد کرد.

برای مثال، شرکت سهامی کالاهای مصرفی ماسان - واحد پیشرو در صنعت مصرف ویتنام - نیز در حال بازسازی سیستم خود برای دستیابی به موفقیت است. ماسان کانسومر بر سه محور اصلی برای توسعه پایدار تمرکز دارد: ممتازسازی محصولات، گسترش مصرف خارج از خانه و ترویج تحقیق و توسعه با مرکز نوآوری مصرف‌کننده (CIC) به عنوان هسته اصلی آن.

ممتازسازی، استراتژی‌ای است که به Masan Consumer کمک می‌کند تا با ارتقای مداوم برندهای کلیدی، در این روند پیشرو باشد. یک نمونه بارز، ارتقای رشته‌فرنگی اوماچی به بخش محصولات لوکس با عرضه قابلمه داغ خودجوش اوماچی است که تجربه رستوران را به وعده‌های غذایی راحت می‌آورد. این استراتژی نه تنها ارزش را برای مصرف‌کنندگان افزایش می‌دهد، بلکه به بهبود قابل توجه حاشیه سود برای مشاغل نیز کمک می‌کند.

روند گسترش مصرف در خارج از خانه، باعث شده است که Masan Consumer به طور فعال محصولات "در حال حرکت" (برای استفاده در حال حرکت) را برای خدمت به سبک زندگی مدرن، مانند نوشیدنی انرژی‌زای قهوه Wake-Up 247، توسعه دهد. هدف، خدمت به مصرف‌کنندگان در همه فضاها و زمان‌ها، فراتر از آشپزخانه سنتی است.

ماموریت «تامین نیازهای کامل روزانه مردم ویتنام» همچنین از طریق گسترش مداوم سبد محصولات از غذاهای ضروری گرفته تا محصولات آماده مصرف، وعده‌های غذایی راحت و وعده‌های غذایی یک دلاری نشان داده می‌شود و تضمین می‌کند که شرکت می‌تواند تمام نیازهای مصرف‌کنندگان را در بخش‌های مختلف درآمدی برآورده کند.

به منظور عرضه مداوم محصولات جدید برای برآوردن نیازهای روزافزون و متنوع مصرف‌کنندگان، مرکز نوآوری مصرف‌کننده (CIC) تشکیل شد. اکوسیستم‌های برند CHIN-SU، Nam Ngu، Omachi، Kokomi، Wake-Up 247... نیز با درک مشتریان از اینجا متولد شدند. ترکیب CIC، سیستم خرده‌فروشی WinCommerce و پلتفرم WiN+ به Masan کمک می‌کند تا سرعت عرضه محصولات جدید به بازار را در کمتر از 12 ماه کاهش دهد و یک مزیت رقابتی در سرعت ایجاد کند.

شایان ذکر است که CHIN-SU با استراتژی متمرکز بر نوآوری، نقش برند پیشرو خود را در صنعت ادویه تثبیت کرده است. در محصولات اصلی مانند سس ماهی، سس سویا یا سس چیلی، CHIN-SU به طور مداوم محصولاتی با فرمول‌های انحصاری عرضه می‌کند که الهامات آشپزی جهانی و طعم ویتنامی را با هم ترکیب می‌کند. در همین حال، محصولات سس ماهی Nam Ngu در حال تحقیق و نوآوری هستند تا غذاهای ویژه منطقه‌ای را در سراسر ویتنام ارتقا دهند. به طور معمول، محصولات چیلی و سیر Nam Ngu Ly Son از زمان عرضه خود (در سال 2023) تاکنون بیش از 18 میلیون بطری به بازار فروخته‌اند.

آمارها نشان می‌دهد که تقریباً 20٪ از درآمد Masan Consumer در دوره 2018-2024 از محصولات نوآورانه حاصل می‌شود که نشان‌دهنده قابلیت‌های مؤثر تحقیق و توسعه است. محصولات جدید به سرعت مورد توجه مصرف‌کنندگان مدرن قرار می‌گیرند و به رشد 62 درصدی درآمد محصولات جدید در سال 2024 کمک می‌کنند.

به لطف ظرفیت نوآوری خود، شرکت Masan Consumer با جدول نتایج تجاری شفاف، چشم‌انداز استراتژیک و یک مدل تجاری روشمند، آماده است تا در بورس HOSE عرضه شود. این توانایی تبدیل پتانسیل کلان به مزایای رقابتی خرد است که ارزش اصلی و جذابیت MCH را قبل از عرضه اولیه ایجاد کرده است. از زمان معامله در UPCoM در سال ۲۰۱۷، قیمت سهام MCH با ۶۲ درصد افزایش به ۱۴۵۶۰۰ دونگ ویتنامی به ازای هر سهم (۱۷ اکتبر) رسیده است که معادل سرمایه‌ای بیش از ۱۵۳۸۵۶ میلیارد دونگ ویتنامی است.

منبع: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-tren-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm