رمزگشایی از «قدرت درونی» ویتنام در عرصه میلیارد دلاری

بازار کالاهای مصرفی تندمصرف (FMCG) ویتنام در حال ورود به دوره‌ای از رشد انفجاری است، جایی که فرصت‌های بزرگی با رقابت شدید همراه است. درک عمیق از مصرف‌کنندگان و سرعت نوآوری، موفقیت برندها را در سال‌های آینده تعیین خواهد کرد.

از ۸ تا ۱۰ نوامبر ۲۰۲۳، آژانس تجارت ایتالیا در ویتنام (ITA)، با همکاری انجمن تولیدکنندگان ایتالیا (UCIMA)، در مرکز نمایشگاه و همایش سایگون (SECC)، منطقه ۷، شهر هوشی مین ، نمایشگاهی از فناوری تولید بسته‌بندی برای صنعت کالاهای مصرفی سریع (FMCG) برگزار کرد. عکس: My Phuong/TTXVN

پتانسیل انفجاری

بازار کالاهای مصرفی سریع (FMCG) ویتنام، یک «پای» جذاب به ارزش میلیاردها دلار آمریکا محسوب می‌شود که رقابت شدیدی را بین شرکت‌های چندملیتی و کسب‌وکارهای داخلی باسابقه ایجاد کرده است. «غول‌های» چندملیتی، حضور قوی و جایگاه محکمی را در ذهن مصرف‌کنندگان ویتنامی ایجاد کرده‌اند، مانند: یونیلیور، پروکتر اند گمبل (P&G)، کوکاکولا، سانتوری پپسی‌کو ، فریسلندکامپینا (شیر هلندی لیدی)، ابوت...

در همین حال، کسب‌وکارهای ویتنامی به تدریج در حال تثبیت جایگاه خود در بازار داخلی هستند و از درک خود از فرهنگ، سلیقه‌ها و عادات مصرف‌کنندگان ویتنامی بهره می‌برند. از نمونه‌های قابل توجه می‌توان به Masan Consumer (سس سویا CHIN-SU، سس ماهی Nam Ngu، رشته فرنگی فوری Omachi، Wake Up 247 و غیره)؛ Vinamilk، TH True Milk، NutiFood و Vinasoy… اشاره کرد.

هر کسب و کاری، چه داخلی و چه خارجی، نقاط قوت خود را از نظر برند، کانال‌های توزیع و بخش‌های مشتری دارد. بنابراین، این بازار فقط مسابقه‌ای بر سر قیمت، تبلیغات یا کیفیت نیست، بلکه مستلزم آن است که برندها مزایای رقابتی متمایز و پایداری ایجاد کنند.

در سال ۲۰۲۵، کسب‌وکارها تلاش خواهند کرد تا به سرعت روندهای مصرف‌کننده را درک کرده و راه‌حل‌هایی را ارائه دهند که تجربه مشتری را بهینه می‌کند. طبق تحقیقات TPS، انتظار می‌رود صنعت کالاهای مصرفی سریع ویتنام با نرخ رشد مرکب سالانه ۱۲.۰۵ درصد در دوره ۲۰۲۴-۲۰۲۹ رشد قوی داشته باشد. پیش‌بینی می‌شود اندازه بازار خرده‌فروشی از ۲۷۶.۳۷ میلیارد دلار آمریکا در سال ۲۰۲۴ به ۴۸۸.۰۸ میلیارد دلار آمریکا در سال ۲۰۲۹ افزایش یابد و ویتنام را به یکی از سریع‌ترین بازارهای مصرف در حال رشد در جنوب شرقی آسیا تبدیل کند.

چشم‌انداز فعلی کالاهای مصرفی سریع (FMCG) نشان می‌دهد که بازار ویتنام در دوره‌ای از «زمان، مکان و عوامل انسانی مطلوب» قرار دارد و در آستانه یک چرخه رشد قوی مصرف‌کننده قرار دارد که توسط عوامل مطلوب اقتصاد کلان و اجتماعی هدایت می‌شود. ظهور طبقه متوسط ​​و درآمد سرانه نزدیک به ۵۰۰۰ دلار - آستانه‌ای که تغییر از صرفاً داشتن غذای کافی برای خوردن و پوشیدن - به لذت بردن از غذاهای مرغوب‌تر و لباس‌های شیک‌تر را هدایت می‌کند.

با وجود رشد سریع، سرانه هزینه ویتنام برای کالاهای مصرفی سریع (FMCG) تنها حدود ۱۲۰ دلار است. ویتنام در حال حاضر در مرحله‌ای است که چین و تایلند ۷ تا ۱۰ سال پیش تجربه کردند، به این معنی که پتانسیل رشد مرکب هم از نظر حجم و هم از نظر ارزش را در آینده دارد.

علاوه بر این، مناطق روستایی تا حد زیادی بکر باقی مانده‌اند. با توجه به اینکه نزدیک به ۶۰ درصد از جمعیت در آنجا زندگی می‌کنند اما تنها ۴۰ درصد از کل مصرف کالاهای مصرفی سریع (FMCG) را تشکیل می‌دهند، مناطق روستایی زمینه مناسبی برای مشاغلی با شبکه‌های توزیع گسترده و محصولات مناسب هستند.

با پتانسیل بازار گسترده و رفتار مصرف‌کننده که دائماً در حال تغییر است، صنعت کالاهای مصرفی سریع (FMCG) در ویتنام در حال ورود به مرحله‌ای امیدوارکننده از پیشرفت‌های چشمگیر است. برندها باید در درک روندها مهارت داشته باشند و باید به اندازه کافی شجاع باشند تا برای متمایز کردن خود و جلب حمایت مصرف‌کننده، آزمایش و نوآوری کنند.

سه رکن، بازی کالاهای تندمصرف (FMCG) را تغییر شکل می‌دهند.

بازار کالاهای مصرفی سریع (FMCG) ویتنام در حال ورود به دوره‌ای از رشد انفجاری است، جایی که فرصت‌های بزرگی با رقابت شدید همراه می‌شوند و درک عمیق از مصرف‌کنندگان و سرعت نوآوری، موفقیت کسب‌وکارهای داخلی را تعیین خواهد کرد.

برای مثال، شرکت Masan Consumer Corporation، یک شرکت پیشرو در زمینه کالاهای مصرفی در ویتنام، در حال بازسازی سیستم خود برای دستیابی به پیشرفت‌های چشمگیر است. Masan Consumer بر سه رکن اصلی برای توسعه پایدار تمرکز دارد: ممتازسازی محصولات، گسترش مصرف خارج از منزل و ارتقای تحقیق و توسعه با محوریت مرکز نوآوری مصرف‌کننده (CIC).

ممتازسازی، استراتژی‌ای است که به Masan Consumer کمک می‌کند تا با ارتقاء مداوم برندهای اصلی خود، در این روند پیشرو باشد. یک نمونه بارز، ارتقای رشته فرنگی فوری Omachi به بخش ممتاز با عرضه قابلمه داغ خودگرم‌شونده Omachi است که تجربه رستوران را به وعده‌های غذایی راحت می‌آورد. این استراتژی نه تنها ارزش را برای مصرف‌کنندگان افزایش می‌دهد، بلکه حاشیه سود کسب و کار را نیز به طور قابل توجهی بهبود می‌بخشد.

شرکت Masan Consumer به طور فعال در حال توسعه محصولات "در حال حرکت" برای پاسخگویی به سبک زندگی مدرن، مانند نوشیدنی انرژی‌زای قهوه Wake-Up 247، است تا از روند گسترش مصرف فراتر از خانه پشتیبانی کند. هدف، خدمت‌رسانی به مصرف‌کنندگان در هر مکان و هر زمان، فراتر از آشپزخانه سنتی است.

ماموریت «تامین نیازهای کامل روزانه مردم ویتنام» همچنین از طریق گسترش مداوم طیف محصولات آن از غذاهای ضروری گرفته تا محصولات آماده، وعده‌های غذایی مناسب و جعبه‌های غذایی یک دلاری نشان داده می‌شود و تضمین می‌کند که این شرکت می‌تواند نیازهای مصرف‌کنندگان را در بخش‌های مختلف درآمدی برآورده کند.

برای عرضه مداوم محصولات جدید و برآوردن نیازهای متنوع و روزافزون مصرف‌کنندگان، مرکز نوآوری مصرف‌کننده (CIC) تأسیس شد. اکوسیستم برندهایی مانند CHIN-SU، Nam Ngư، Omachi، Kokomi، Wake-Up 247 و غیره نیز از این مرکز سرچشمه گرفته و با درک عمیق از نیازهای مشتری هدایت می‌شود. ترکیب CIC، سیستم خرده‌فروشی WinCommerce و پلتفرم WiN+ به Masan کمک می‌کند تا زمان عرضه محصولات جدید به بازار را به کمتر از ۱۲ ماه کاهش دهد و از نظر سرعت، مزیت رقابتی ایجاد کند.

شایان ذکر است که CHIN-SU از طریق استراتژی متمرکز بر نوآوری، خود را به عنوان یک برند پیشرو در صنعت ادویه تثبیت کرده است. در محصولات اصلی مانند سس ماهی، سس سویا و سس چیلی، CHIN-SU به طور مداوم محصولاتی با فرمول‌های انحصاری عرضه می‌کند که الهامات آشپزی جهانی را با ذائقه ویتنامی ترکیب می‌کند. در همین حال، برند سس ماهی Nam Ngư به طور فعال مورد تحقیق و نوآوری قرار گرفته است تا غذاهای ویژه منطقه‌ای را در سراسر ویتنام ارتقا دهد. نمونه بارز آن سس سیر چیلی Nam Ngư Ly Son است که از زمان عرضه آن در سال 2023 بیش از 18 میلیون بطری فروخته است.

آمارها نشان می‌دهد که نزدیک به 20 درصد از درآمد Masan Consumer در دوره 2018-2024 از محصولات نوآورانه حاصل شده است که نشان‌دهنده قابلیت‌های مؤثر تحقیق و توسعه آن است. این محصولات جدید به سرعت در بین مصرف‌کنندگان مدرن محبوبیت پیدا کردند و به رشد 62 درصدی درآمد حاصل از محصولات جدید در سال 2024 کمک کردند.

به لطف قابلیت‌های نوآورانه‌اش، شرکت Masan Consumer با نتایج تجاری شفاف، چشم‌انداز استراتژیک و یک مدل تجاری ساختارمند، برای پذیرش در بورس HOSE آمادگی خوبی دارد. این توانایی تبدیل پتانسیل اقتصاد کلان به مزایای رقابتی در سطح خرد است که ارزش اصلی و جذابیت MCH را پیش از پذیرش آن ایجاد می‌کند. از زمان معامله در بورس UPCoM در سال ۲۰۱۷، قیمت سهام MCH با ۶۲ درصد افزایش به ۱۴۵۶۰۰ دونگ ویتنامی به ازای هر سهم (۱۷ اکتبر) رسیده است که معادل ارزش بازار بیش از ۱۵۳۸۵۶ میلیارد دونگ ویتنامی است.

منبع: https://baotintuc.vn/kinh-te/giai-ma-noi-luc-viet-บน-san-choi-ty-do-20251104082625317.htm