کالاهای ویتنامی برای ورود به قفسه‌های کانال‌های توزیع اصلی داخلی چه می‌کنند؟

وزارت صنعت و تجارت آماده است تا عرضه و تقاضای کالا را به کانال‌های توزیع و سوپرمارکت‌ها متصل کند. تجارت الکترونیک: کانال توزیع مؤثر

در جلسه بحث و گفتگو در مورد اتصال مصرف محصولات محلی از طریق کانال‌های توزیع داخلی در چارچوب کنفرانس اتصال تجارت بین تأمین‌کنندگان در مناطق شمالی و شمالی مرکزی با شرکت‌های صادراتی و سازمان‌های توسعه تجارت، خانم نگوین تی مای فونگ - مدیر خرید صنایع غذایی تازه - خرده‌فروشی مرکزی ویتنام، اظهار داشت که از زمان ورود به بازار ویتنام، خرده‌فروشی مرکزی ویتنام، کشاورزان، به ویژه کشاورزان مناطق دورافتاده و کوهستانی را همراهی و حمایت کرده است تا آنها را در تولید و مصرف محصولات، از کاشت تا بسته‌بندی، راهنمایی کند و از این طریق به ورود محصولات آنها به کانال خرده‌فروشی کمک کند. به لطف این امر، تاکنون بسیاری از کشاورزان و تعاونی‌ها به تأمین‌کنندگان اصلی خرده‌فروشی مرکزی ویتنام تبدیل شده‌اند.

به گفته خانم نگوین تی مای فونگ، مانند سایر سیستم‌های خرده‌فروشی، علاوه بر رعایت الزامات و مقررات آژانس مدیریت دولتی، سنترال ریتیل همیشه به کیفیت و شفافیت محصولات اهمیت می‌دهد. خانم فونگ گفت: «در مورد کیفیت، سنترال ریتیل در حال حاضر پایین‌ترین استاندارد را نیز تعیین می‌کند، یعنی اینکه محصول باید استانداردهای VietGap را رعایت کند تا مدیریت سختگیرانه‌ای از سوی آژانس مدیریت تضمین شود. تعیین معیار برای شفافیت به منظور ایجاد آرامش خاطر برای مصرف‌کنندگان هنگام خرید یک دسته سبزیجات یا یک کیلو گوشت از سیستم است.»

Hàng Việt làm gì để vào được kệ hàng của các kênh phân phối lớn trong nước?

آقای تران ترونگ هونگ - معاون مدیر کل شرکت واردات-صادرات و خرده فروشی مصرف کننده هانوی (HCRC) - شرکت سهامی گروه BRG - نیز با همین دیدگاه تأکید کرد که پس از همه گیری، دو تغییر در عادات خرید مصرف کنندگان ویتنامی رخ داده است که به سمت محصولاتی با کیفیت، طرح های زیبا و شفافیت در مورد مبدا محصولات است. بنابراین، سیستم های توزیع، از جمله BRG، همیشه به این معیارها برای محصولات داخلی توجه کرده و آنها را در اولویت قرار می دهند.

آقای نگوین آنه پونگ - رئیس منطقه شمالی - شرکت MM Mega Market ویتنام، اطلاع داد که MM Mega Market همیشه می‌خواهد محصولات در یک زنجیره بسته باشند، یعنی محصولات را از مناطق کشت و پرورش به میزهای غذاخوری مصرف‌کنندگان برسانند. و برای دستیابی به این معیار، عرضه داخلی به دلیل سهولت در ذخیره‌سازی و تنوع منابع تأمین، در اولویت اصلی قرار دارد. بنابراین، به گفته آقای پونگ، به همین دلیل است که تا 90 درصد از محصولات فروخته شده در MM Mega Market تولید داخل هستند.

آقای نگوین آنه فونگ در مورد دشواری قرار دادن محصولات در قفسه‌های فروشگاه MM Mega Market گفت که این واحد نیز مانند سایر فروشگاه‌های زنجیره‌ای خرده‌فروشی، برای برآورده کردن معیارهای مصرف‌کننده، همواره از محصولات می‌خواهد که مقررات سازمان‌های دولتی مانند تضمین بهداشت و ایمنی مواد غذایی، قابلیت ردیابی و تضمین منافع مصرف‌کننده را تا آخرین مرحله رعایت کنند.

به گفته آقای فونگ، فروشگاه بزرگ MM در حال حاضر تعدادی مشتری حرفه‌ای، هتل و رستوران دارد که همیشه علاقه‌مند به ردیابی مبدا تا مناطق کشت و پرورش هستند. بنابراین، کالاهای تعاونی‌ها و کشاورزان در تلاشند تا به واحدهای توزیع متصل شوند. آقای فونگ گفت: « ما باید به پرورش و اتصال این امر ادامه دهیم. زیرا علاوه بر حضور در قفسه‌های توزیع‌کنندگان، باید راهی برای خرید محصولات توسط مصرف‌کنندگان پیدا کنیم تا سوپرمارکت‌ها بتوانند به سفارش خود ادامه دهند و یک زنجیره تأمین ایجاد کنند و از قطع ارتباط جلوگیری کنند .»

آقای فونگ افزود در شرایط رقابتی فعلی، علاوه بر حمایت کانال‌های توزیع برای مصرف محصولات، تولیدکننده باید سیاست بازاریابی و مصرف داشته باشد تا مصرف‌کنندگان بتوانند برتری و مزایای محصول را ببینند و بتوانند محصول را به صورت پایدارتری مصرف کنند.

نماینده لوته ویتنام - خانم لی تی هونگ - مدیر سوپرمارکت - شرکت سهامی مرکز تجاری لوته ویتنام اظهار داشت که بسیاری از تأمین‌کنندگان گزارش داده‌اند که آوردن محصولات لوته ویتنام نسبت به سایر سیستم‌های توزیع دشوارتر است، با این حال، به گفته وی، تمام اسناد پیشنهادی لوته ویتنام دارای همان مقررات ایالتی هستند. خانم هونگ گفت: "این واقعیت که تأمین‌کنندگان این کار را دشوارتر می‌دانند، ممکن است به دلیل فرآیند کنترل اسناد لوته ویتنام باشد که بسیار سختگیرانه است زیرا مشتریان اکنون به کیفیت و منشأ محصولات علاقه‌مند هستند، بنابراین لوته ویتنام ."

خانم لی تی هونگ در فرآیند نزدیک شدن به کانال توزیع لوته ویتنام، همچنین خاطرنشان کرد که اسناد تولیدکنندگان و مشاغل اغلب در فرم نمونه قرار نمی‌گیرند، بنابراین هنگام ارسال، زمان زیادی طول می‌کشد و بازگردانده می‌شود. علاوه بر این، بسته‌بندی محصول مشاغل با روند بازار مطابقت نداشته و نیازهای مشتریان را برآورده نکرده است، بنابراین عبور از مرحله بازرسی محصول در لوته ویتنام دشوار است. از سوی دیگر، بسیاری از شرکت‌های کوچک و متوسط در تضمین مرحله حمل و نقل مشکل دارند و همچنین خروجی به طور منظم و کافی الزامات توزیع‌کنندگان را برآورده نمی‌کند.

جلسه بحث و گفتگو در مورد اتصال مصرف محصولات محلی از طریق کانال‌های توزیع داخلی

در حال حاضر، مصرف محصولات از طریق کانال‌های تجارت الکترونیک یک روند است. آقای نگوین لام تان - نماینده تیک تاک در ویتنام - گفت که در مقایسه با سایر توزیع‌کنندگان در کشور، تیک تاک شاپ بسیار جوان است (۱ سال از تأسیس آن می‌گذرد) اما به طور متوسط، تیک تاک شاپ روزانه بیش از ۱ میلیون سفارش فروش و خرید در ویتنام دارد. آقای تان گفت: « نکته ویژه در مورد خریداران تیک تاک، شادی و خوشحالی هنگام خرید محصولات است. مصرف‌کنندگان محصولات را می‌خرند زیرا عاشق فروشنده یا داستان محصول هستند. این روند فرصت‌های عادلانه‌ای را برای همه تولیدکنندگان کوچک مانند خانوارها، مزارع و خریداران ایجاد می‌کند.»

به منظور حمایت از مصرف کالاها از طریق پلتفرم‌های دیجیتال و همچنین ورود کسب‌وکارها به بازار اقتصادی آنلاین، اخیراً، به گفته آقای Thanh، تیک تاک با وزارت کشاورزی و توسعه روستایی برای اجرای یک برنامه حمایتی برای کسب‌وکارها قرارداد امضا کرده است تا از طریق یارانه‌های نقدی، برنامه‌های آموزش مهارت‌های دیجیتال و اعتبارات تبلیغاتی، فرصت دسترسی به گروه‌های جدید مصرف‌کننده آنلاین را داشته باشند.

همزمان، اخیراً، تیک تاک با وزارت صنعت و تجارت، وزارت کشاورزی و توسعه روستایی نیز هماهنگی‌هایی برای سازماندهی برنامه‌های آموزشی، بهبود ظرفیت ارتقای تجارت و فروش محصولات از طریق پخش زنده در پلتفرم تیک تاک برای مشاغل و تولیدکنندگان محلی انجام داده است... با همکاری‌هایی که انجام شده و در حال انجام است، تیک تاک امیدوار است در آینده نزدیک فرصت‌های مصرف زیادی را برای کالاهای داخلی فراهم کند.

علاوه بر به اشتراک گذاشتن نظرات نمایندگان کانال توزیع، از آژانس مدیریت، خانم لو ویت نگا - معاون مدیر بخش بازار داخلی وزارت صنعت و تجارت - گفت که از طریق نظارت بر مصرف کالاها در بازار داخلی، بخش بازار داخلی دریافت که تولیدکنندگان و مشاغل باید بازار مصرف را ارزیابی کنند تا بر اساس آن بدانند کالاها را کجا قرار دهند؛ در عین حال، لازم است نیازهای توزیع‌کنندگان را درک کنند تا بدانند که آیا کالاهایی که به اینجا آورده می‌شوند مناسب هستند یا خیر، آیا "افراد بزرگ" مشاغل یا تعاونی‌های جدیدی را انتخاب می‌کنند که هنوز از نظر بازاریابی، تولید و بسته‌بندی کامل نشده‌اند؟

نماینده اداره بازار داخلی همچنین به تولیدکنندگان و مشاغل داخلی توصیه کرد که مصرف‌کنندگان در حال حاضر به محصولاتی علاقه‌مند هستند که سلامت را تضمین می‌کنند، قیمت‌های معقولی دارند و همچنین داستان‌های فرهنگی و منطقه‌ای موجود در هر محصول را مد نظر قرار می‌دهند.

خانم نگا تأکید کرد: « اینها مواردی هستند که مراکز توسعه تجارت و ادارات محلی صنعت و تجارت در کشور باید به آنها توجه کنند تا از کشاورزان و مشاغل منطقه در فرآیند تولید و مصرف کالاها حمایت کنند.»

لینک منبع