کالاهای ویتنامی در مواجهه با طوفان کالاهای چینی: یافتن راه خود

صنایع تولیدی داخلی با رقابت شدید از سوی کالاهای ارزان چینی و ادغام برندهای بین‌المللی مواجه هستند.

توسعه یک مدل سفارشی برای بهره‌گیری از مهارت‌ها، نقطه عطفی برای کسب‌وکارهای ویتنامی است - عکس: Q. DINH

با این حال، به گفته کارشناسان، شرکت‌های ویتنامی همچنان می‌توانند با ارتقای مهارت‌های صنایع دستی سنتی، بهینه‌سازی فناوری مدرن و ایجاد ارزش پایدار برای مشتریان، موقعیت خود را توسعه داده و حفظ کنند. کلید این راه‌حل، بهره‌گیری از نقاط قوت صنایع سنتی است.

بازگشت به مزایای سنتی

در غرفه‌ای کوچک در یک مرکز خرید لوکس در شهر تو دوک (HCMC)، آقای هو د سان، مدیر کل شرکت خیاطی فایفو، با دقت سفارش‌های مشتریانی از سراسر جهان را که اندازه‌های خود را ارسال می‌کنند و منتظر کت و شلوار یا پیراهن جدید هستند، بررسی می‌کند.

آقای سان که زمانی مدیرعامل فروشگاه‌های زنجیره‌ای مد FOCI با صدها فروشگاه در سراسر کشور و حتی خارج از کشور بود، روزی شاهد ناپدید شدن FOCI در بحبوحه هجوم برندهای بین‌المللی مانند زارا، اچ اند ام و یونیکلو، در کنار محصولات مد ارزان چینی بود.

«وقتی موج را می‌بینی کالاهای چینی با توجه به قیمت‌های ارزان اخیر از طریق تجارت الکترونیک، فکر می‌کنم آینده برندهای داخلی مشابه FOCI سال‌ها پیش است.

صورت‌های مالی همیشه ضعیف‌ترین نقطه ... شرکت‌های ویتنامی

کسب و کار خارجی آقای سان گفت: «هنگام تجارت در بازار، ممکن است ماه‌ها یا حتی یک سال ضرر کنید، اما چند ماه صبر کردن برای برندهای داخلی خیلی زیاد است.»

در آن زمان، پس از تعطیلی زنجیره FOCI، آقای سون متوجه شد که خیاطی پتانسیل بالایی برای توسعه دارد، بنابراین برند Faifo Tailor را با هدف تبدیل Hoi An به «پایتخت خیاطی جهان» تأسیس کرد.

چون به گفته آقای پسر، مشتریان، به خصوص افراد مسن، اگر درآمد بالایی دارید، از پرداخت هزینه برای داشتن یک لباس کاملاً متناسب با اندازه‌ها و سبک شخصی خود دریغ نکنید.

و با یک سیستم لجستیک توسعه‌یافته، مشتریان می‌توانند تنها ظرف ۴۸ ساعت پس از ثبت سفارش، محصولات سفارشی را از ویتنام دریافت کنند، حتی اگر در هر کجای دنیا باشند. «ما می‌توانیم به لطف فناوری خیاطی مدرن که توسط هوش مصنوعی پشتیبانی می‌شود، به صورت بین‌المللی تحویل دهیم.»

آقای سان توضیح داد: «این مزیتی است که به فایفو کمک می‌کند بدون نیاز به افتتاح فروشگاه در هر کشور، به مشتریان جهانی دسترسی پیدا کند.»

به جای رویارویی مستقیم، بسیاری از کسب‌وکارهای ویتنامی در حال یافتن راه‌هایی برای سازگاری با جنگ قیمت‌ها در بازارهای خاص هستند و تلاش می‌کنند تا برندهایی را بر اساس ارزش‌های اصلی کیفیت و شخصی‌سازی بسازند.

به گفته آقای نگوین چان فونگ - نایب رئیس انجمن صنایع دستی و فرآوری چوب شهر هوشی مین (هاوا)، صنعت مبلمان چوبی ویتنام در برخی بازارها رقابت با کالاهای چینی را دشوار می‌بیند. بازار صادرات، زیرا بسیاری از مواد اولیه هنوز باید از چین وارد شوند.

آقای فونگ گفت: «بنابراین، صنعت مبلمان در حال افزایش سرمایه‌گذاری در فعالیت‌های طراحی است که به افزایش سهم محصولات با طراحی اصلی (ODM) در صادرات کمک می‌کند و در نتیجه ظرفیت صنعت چوب ویتنام را در بخش‌هایی با ارزش افزوده بالاتر تأیید می‌کند.»

کالاهای ارزان، کسب و کارهای ویتنامی را "آزار" می‌دهند

خانم تران فونگ نگا، مدیر کل شرکت تین لانگ، گفت که سیل کالاهای ارزان چینی همیشه یک چالش بسیار بزرگ برای کسب‌وکارهای ویتنامی است.

کالاهای چینی نه تنها از مزایای قیمتی برخوردارند، بلکه دارای یک اکوسیستم کامل تولید و توزیع، از زنجیره‌های تأمین مواد اولیه گرفته تا کانال‌های فروش آنلاین سیستماتیک، نیز می‌باشند.

«بخش تولید چین محدود به چند کسب‌وکار یا تعداد کمی نیست.» شرکت‌های تولیدی اما کل یک شهر فقط یک محصول را با چند هزار کارگر تولید می‌کند.

خانم نگا گفت: «در یک اکوسیستم بسیار کامل، با عمق عملیاتی بسیار حرفه‌ای، آنها می‌توانند استراتژی‌های کم‌هزینه را ترویج دهند و یک سیستم توزیع ایجاد کنند. پس از تصرف سهم بازار، آنها به سرمایه‌گذاری در کارخانه‌های ویتنام ادامه خواهند داد.»

به گفته کسب و کارهای ویتنامی، کالاهای چینی به طور پیشگیرانه به بازار حمله کرده‌اند تا جریان کالاهایی را که در بازار داخلی مازاد هستند، سرعت بخشند.

هر جا که کسب‌وکارهای چینی می‌روند، از پتانسیل مالی خود نه تنها برای تسلط بر استراتژی قیمت پایین، بلکه برای کنترل هزینه آوردن کالا به بازار و ایجاد سیستم‌های توزیع نیز استفاده می‌کنند.

و پس از به دست آوردن سهم بازار، آنها با ترفند اولیه سرمایه‌گذاری برای صادرات، کارخانه‌هایی را درست در ویتنام خواهند ساخت، اما سپس برای مجوزهای اضافی برای فروش به بازار داخلی اقدام خواهند کرد.

آقای دو هوآ، مدیر کل شرکت مشاوره مدیریت تین هوآ، همچنین نگرانی خود را در مورد موج فزاینده کالاهای چینی ارزان اما بی‌کیفیت که منجر به تأثیرات منفی بر تولید و تجارت داخلی می‌شود، ابراز کرد.

آقای هوآ که برای شرکت‌های چندملیتی کار کرده است، گفت که وضعیت ظرفیت اضافی و تخلیه کالا به کشورهای همسایه مدت‌هاست که وجود دارد.

اما نگران‌کننده‌تر اینکه، وقتی تولید داخلی «نابود» شود، منجر به وابستگی توزیع‌کنندگان و خرده‌فروشان داخلی به کالاهای خارجی خواهد شد. این امر خطر تعطیلی تأسیسات تولیدی، افزایش بیکاری و افول تجارت سنتی را به همراه دارد.

آقای هوآ نگران است: «بسیاری از کسب‌وکارهای ویتنامی هنوز از دانش محلی و مزایای تولید داخلی برای رقابت استفاده می‌کنند. اما در درازمدت، اگر راه‌حل واضح‌تری وجود نداشته باشد، مشکل سهم بازار دشوار خواهد بود.»

آقای هو د سان همچنین اذعان کرد که مدل جدید کسب‌وکار از مهارت‌های دستی بهره می‌برد، اما در درازمدت، برای افزایش رقابت‌پذیری باید از راه‌حل‌های مالی و حمایت دولت استفاده شود.

آقای سون گفت: «اگر راهی برای ایجاد ارزش متمایز، مانند بهبود کیفیت و شخصی‌سازی محصولات، پیدا نکنیم، مشکل سهم بازار به طور فزاینده‌ای دشوار خواهد شد.»

منبع