سفری ۲۰ ساله از آغازهای فروتنانه تا پیشگامی در مد

داویفارم - سفری 20 ساله از آغازی فروتنانه تا پیشگامی در روندها

شرکت داوی‌فارم، عضوی از گروه آدامد، که در سال ۲۰۰۴ با کارخانه‌ای در بین دونگ تأسیس شد، از یک شرکت کوچک به یکی از شرکت‌های داروسازی پیشرو در ویتنام تبدیل شده است.

دستاوردهای تیم فروش و بازاریابی

داوی‌فارم با شروع از یک کانال توزیع انحصاری، در ژوئن ۲۰۲۰ یک تیم فروش از طریق سیستم خرده‌فروشی و بیمارستانی تشکیل داد. از روزهای اولیه، این تیم تنها ۶ کارمند داشت، تا سال ۲۰۲۴ به ۱۳۰ عضو، شامل تیم‌های فروش، بازاریابی و پزشکی، افزایش یافت. در سال ۲۰۲۰، داوی‌فارم تنها به حدود ۱۰۰ داروخانه دسترسی داشت، اکنون محصولات این شرکت در ۱۲۰۰۰ داروخانه در سراسر کشور موجود است.

داویفارم با تیم فروش قوی، تمرکز تجاری خود را گسترش می‌دهد

آنچه داویفارم را در این صنعت متمایز می‌کند، تعهد آن به ارائه محصولات با کیفیت بالا مطابق با استانداردهای EU-GMP و انتقال فناوری از شرکت Adamed Pharma - یکی از شرکت‌های پیشرو در زمینه داروسازی و بیولوژی در لهستان - است. داویفارم در کنار خدمات انعطاف‌پذیر و حرفه‌ای متناسب با نیازهای مشتریان، مزیت رقابتی در بازار ایجاد کرده است.

در بحبوحه رقابت برای ساخت کارخانه‌هایی که مطابق با استانداردهای EU-GMP باشند، روند ادغام بین شرکت‌های بین‌المللی و شرکت‌های داروسازی داخلی و مذاکره مجدد بر سر قیمت داروها در مناقصه، شرکت داوی‌فارم همچنان جایگاه پیشگام خود را با محصولات خوب با قیمت‌های مقرون‌به‌صرفه حفظ کرده است.

سال ۲۰۲۱ با دریافت گواهینامه اولین منطقه HP در ویتنام که متخصص در تولید داروهای جامد بسیار فعال، از جمله داروهای درمان سرطان است، نقطه عطف مهمی برای شرکت داوی‌فارم محسوب می‌شود. در همان سال، این شرکت اولین گواهینامه EU-GMP را دریافت کرد و به یکی از معدود شرکت‌های داروسازی در ویتنام تبدیل شد که به این استاندارد کیفی معتبر دست یافته است.

داخل محوطه تولید داروی بسیار فعال داویفارم

سال ۲۰۲۲ دستاورد قابل توجه دیگری بود، زمانی که داویفارم با موفقیت در یک مناقصه ملی با ارزش کل پیشنهاد بیش از ۷۰۰ میلیارد دونگ ویتنام برنده شد. محصولات و خدمات با کیفیت بالای داویفارم اعتماد متخصصان پزشکی در بیمارستان‌ها و داروخانه‌های سراسر کشور را جلب کرده است.

طبق گزارش IQVIA برای سه ماهه اول سال 2024، در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته، داویفارم 28 درصد رشد قوی داشته است، در حالی که بازار دارویی ویتنام 7 درصد افزایش یافته است. برای کانال خرده فروشی، بازار 3 درصد افزایش یافته و داویفارم 17 درصد افزایش یافته است. برای کانال بیمارستانی، بازار 13 درصد افزایش یافته و داویفارم 37 درصد افزایش یافته است. فعالیت‌های بازاریابی، افزایش آگاهی از محصولات با کیفیت بالا و خدمات اختصاصی به مشتری، داویفارم را به رتبه بیست و یکم در رتبه بندی بازار دارویی رسانده است. در میان شرکت‌های داخلی، داویفارم به رتبه نهم صعود کرده و برای داروهای تجویزی در بیمارستان‌ها، این شرکت اکنون از نظر فروش در رتبه پنجم قرار دارد.

گسترش چشم‌انداز و استراتژی آینده

در سال ۲۰۲۴، داویفارم در اکثر کنفرانس‌های علمی بزرگ برگزار شده توسط انجمن‌ها و بیمارستان‌های سراسر کشور شرکت کرد و به بیش از ۲۰۰۰ پزشک دسترسی پیدا کرد. این شرکت همچنین برنامه‌های آموزشی در مورد آسیب‌شناسی و محصولات را برای ۶۰۰۰ داروخانه ارائه داد و در نمایشگاه‌های دارویی داخلی و بین‌المللی حضور داشت.

محصولات تازه عرضه شده عمدتاً بر سلامت قلب و عروق، دیابت و مردان تمرکز دارند. داویفارم وب‌سایت themlauthemdamsau.com را برای کمک به بیماران در ارزیابی خود از وضعیت سلامت مردان خود، دریافت مشاوره از طریق خط تلفن و سفارش آنلاین داروهای تجویزی معرفی کرده است. برای کانال توزیع، ویژگی‌های جدیدی مانند ثبت نام برای برنامه‌های مشارکت بلندمدت، ردیابی فروش و تخمین پاداش مشتری نیز توسعه داده شده است.

این شرکت از سال ۲۰۲۱ با هماهنگی اداره طب پیشگیری - وزارت بهداشت، سالانه یک برنامه غربالگری رایگان برای بیماری‌های غیرواگیر در داروخانه‌ها ترتیب می‌دهد. در سال ۲۰۲۴، این برنامه در هانوی، دا نانگ، داک لاک، نها ترانگ، کان تو و شهر هوشی مین با هدف غربالگری در مجموع ۱۰،۰۰۰ بیمار اجرا خواهد شد.

داوی‌فارم استراتژی‌ها و ابتکارات مهمی را برای بهبود توانایی خود در پاسخگویی به تقاضای رو به رشد بازار اجرا کرده است. کانال خرده‌فروشی قصد دارد محصولات داوی‌فارم را به 20،000 داروخانه برساند، به طوری که در هر داروخانه حداقل 10 محصول وجود داشته باشد. در کانال بیمارستانی، داوی‌فارم قصد دارد در بیشتر بسته‌های اصلی محصولات در مناقصه‌های ملی حضور داشته باشد، اولین انتخاب پزشکان باشد، محصولاتی مطابق با استانداردهای بین‌المللی را با قیمت‌های مناسب ارائه دهد و از این طریق بار مالی بیماران ویتنامی را کاهش دهد.

شرکت داوی‌فارم با هدف تبدیل شدن به تولیدکننده پیشرو دارو و صادرکننده شماره یک دارو در ویتنام، قصد دارد در زیرساخت‌ها برای افزایش ظرفیت تولید و انبارداری سرمایه‌گذاری کند و سالانه ۱۲ محصول جدید برای بازار بین‌المللی تولید کند.

مسیر توسعه داویفارم در طول 20 سال گذشته، گواهی بر تعهد بی‌وقفه آن به کار تیمی و انعطاف‌پذیری، در راستای یک چشم‌انداز مشترک است. تلاش‌های مستمر، دستاوردهای چشمگیری را به همراه داشته که داویفارم را به اوج‌های جدیدی در صنعت داروسازی رسانده است.

منبع: https://baodautu.vn/davipharm—20-year-journey-from-humble-dau-to-advanced-trends-d224423.html