تای وومن تولید و تجارت را «دیجیتالی» می‌کند و محصولات کشاورزی لانگ سان را به سراسر جهان می‌برد

خانم وی تی لوا، مدیر شرکت تعاونی فرآوری محصولات کشاورزی ابریشم وی، از یک زن تای در روستایی دورافتاده در بخش کوان سون (لانگ سون)، از تلفن هوشمند و اینترنت خود برای از بین بردن موانع اطلاعاتی استفاده کرد. او تلفن خود را به یک ابزار استارتاپی تبدیل کرد، محصولات کشاورزی محلی را به کل کشور آورد و داستانی الهام‌بخش در مورد کاهش پایدار فقر اطلاعاتی نوشت.

خانم وی تی لوا (از گروه قومی تای)، مدیر شرکت تعاونی وی لوا (از کمون کوان سون، لانگ سون ) از تلفن‌های هوشمند و اینترنت برای از بین بردن موانع اطلاعاتی، راه‌اندازی کسب و کار و عرضه محصولات کشاورزی محلی به سراسر کشور استفاده می‌کند.

در نمایشگاه پاییزی ۲۰۲۵ که از ۲۶ اکتبر تا ۴ نوامبر در مرکز نمایشگاه‌های ملی (کمون دونگ آن، هانوی ) برگزار شد، غرفه‌ای که محصولات ویژه استان لانگ سون را به نمایش می‌گذاشت، توجه ویژه‌ای را به خود جلب کرد.

در میان فضای شلوغ و پرهیاهو، با خانم وی تی لوا (متولد ۱۹۸۶، از قوم تای)، مدیر شرکت تعاونی فرآوری کشاورزی وی سیلک (به اختصار شرکت تعاونی وی سیلک)، ملاقات کردیم. او مشغول معرفی محصولات به مشتریان بود و همچنان گوشی هوشمند خود را برای پاسخ به پیام‌های سفارش در دست داشت.

خانم لوا از کوان سون، یک کمون کوهستانی که در آن اطلاعات زمانی یک "کالای لوکس" بود، با استفاده از تلفن هوشمند و اینترنت خود "راه را" برای نعناع ماهی و گواوا وحشی "هموار" کرد و ثابت کرد که زنان اقلیت‌های قومی می‌توانند کاملاً بر فناوری تسلط یابند تا سرنوشت خود را تغییر دهند.

خانم وی تی لوا، مدیر شرکت تعاونی ابریشم وی، محصولات خود را در نمایشگاه پاییزی 2025 معرفی می‌کند.

پیشگام در پخش محصولات کشاورزی از روستای تای

حدود یک دهه پیش، مفهوم «کاهش فقر اطلاعاتی» هنوز برای اکثر زنان اقلیت قومی در روستای مو کای فا (کمون کوان سون) ناآشنا بود. زمانی که زندگی بسیاری از مردم هنوز به کشاورزی و بازار اشتراکی گره خورده بود، اطلاعات مربوط به بازار یا مدل‌های جدید کسب و کار در کوه‌های آهکی لانگ سون منزوی به نظر می‌رسید. در این زمینه، خانم وی تی لوا، زنی چابک از قبیله تای، خیلی زود به قدرت گوشی‌های هوشمند و اینترنت پی برد، هرچند استفاده از آنها برای کسب و کار هنوز بسیار جدید بود.

در سال ۲۰۱۷، زمانی که بسیاری از مردم شهر هنوز به فروش آنلاین عادت کرده بودند، خانم لوا فیسبوک را کشف کرد و «در آن استاد شد تا از طریق پخش زنده فروش کند». این یک حرکت جسورانه بود. بدون اینکه کسی او را راهنمایی کند، تلفن هوشمندش تنها معلم او شد. او خودش یاد گرفت که چگونه عکس بگیرد، فیلم ضبط کند، محتوا بنویسد و از همه مهمتر، چگونه با مشتریان «مجازی» صدها و هزاران کیلومتر دورتر صحبت و تعامل کند.

خانم لوا (با پیراهن آبی) از تلفن هوشمند برای پخش زنده محصولات این تعاونی در پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی استفاده می‌کند.

خانم لوا به یاد می‌آورد: «آنچه به من انگیزه داد، ارتباط قوی و مزایای گسترده این پلتفرم‌ها بود.» او متوجه شد که این یک «پل» مهم برای رساندن محصولات تعاونی به کاربران است.

همه‌گیری کووید-۱۹ در پایان سال ۲۰۱۹ شیوع پیدا کرد، در حالی که بسیاری آن را یک بحران می‌دانستند، خانم لوا آن را یک «فرصت» می‌دانست. او تصمیم گرفت «کانال‌هایی را برای فروش محصولات تعاونی تقویت کند». نه تنها فیس‌بوک، بلکه یوتیوب و به ویژه تیک‌تاک، پلتفرم ویدیوی کوتاه، نیز در حال گسترش بودند.

مسیر «دیجیتالی کردن» زندگی هموار نیست. خانم لوا رک و پوست کنده به سختی‌هایش اعتراف می‌کند: «اینها مهارت‌های نوشتن محتوا و مهارت‌های پخش زنده هستند. به خصوص ویژگی‌های تیک‌تاک دائماً در حال تغییر است، کلمات کلیدی زیادی وجود دارد که نمی‌توان آنها را نقض کرد، بنابراین اشتباه کردن آسان است.»

خانم لوا (راست) برای معرفی و فروش محصولات کشاورزی لوا وی در فروشگاه تیک تاک، پخش زنده دارد.

اما این زن از نژاد تای به جای تسلیم شدن، تصمیم به سازگاری گرفت. او هر روز با پشتکار یاد گرفت و گوشی هوشمند خود را از یک وسیله ارتباطی ساده به یک مرکز عملیات تجاری مینیاتوری تبدیل کرد.

او الگوریتم‌های پلتفرم را یاد گرفت، یاد گرفت که چگونه با تصاویر داستان بگوید، یاد گرفت که چگونه چیزهای ساده روستایی را به محتوای «وایرال» تبدیل کند. او واقعاً قبل از «دیجیتالی کردن» محصول، خودش را «دیجیتالی» کرد.

خانم لوآ از فیسبوک برای تبلیغ، معرفی و فروش محصولات استفاده می‌کند.

خانم لوا از فردی با «اطلاعات ضعیف»، به یک «تولیدکننده محتوای واقعی» و «مبارز» پخش زنده به روش خودش تبدیل شده است. او نه تنها محصولات می‌فروشد، بلکه «سفیر» سرزمین مادری خود نیز هست و تصویری واقعی از زندگی زنان اقلیت‌های قومی را برای بینندگان به ارمغان می‌آورد.

«دیجیتالی کردن» نعناع ماهی - سفری برای آوردن محصولات کشاورزی محلی به اقیانوس

اگر فناوری «چوب ماهیگیری» باشد، محصولات کشاورزی محلی «ماهی» مورد نظر خانم لوا هستند. او شرکت تعاونی وی لوا را تأسیس کرد و مصمم بود سطح گیاهان وحشی و محصولات «جنگلی» مانند نعناع ماهی و گواوا وحشی را افزایش دهد. خانم لوا با افتخار معرفی کرد: «اینها همه محصولاتی هستند که از مواد اولیه محلی فرآوری می‌شوند. در این میان، چای کیسه‌ای نعناع ماهی محصول اصلی است.»

تمام محصولات این تعاونی از منابع محلی فرآوری می‌شوند.

خانم لوا می‌داند که یک محصول خوب فقط یک شرط «لازم» است. شرط «کافی» برند و توانایی دسترسی به بازار است. این زمانی است که تلفن هوشمند و اینترنت حداکثر قدرت خود را اعمال می‌کنند. خانم لوا روش سنتی تبلیغ را انتخاب نمی‌کند، بلکه کل داستان محصول خود را به صورت آنلاین منتشر می‌کند.

او فیسبوک و تیک تاک را به عنوان کانال‌های اصلی خود انتخاب کرد زیرا این دو کانال دارای ویژگی‌های پخش زنده، ویدیوهای واضح و به خصوص تیک تاک دارای سبد خرید هستند. او هنگام تولید محتوا، بر تبلیغات محصولات خشک تمرکز نمی‌کند. در عوض، داستان‌هایی را روایت می‌کند که قلب بینندگان را تحت تأثیر قرار می‌دهد: خانم لوا گفت: «ما تبلیغ حوزه‌های مواد خام، به اشتراک گذاشتن زندگی سخت مردم در تولید کشاورزی و شادی خرید مواد خام توسط تعاونی را در اولویت قرار می‌دهیم.»

خانم لوا در تیک تاک داستان‌هایی درباره مناطق تولید مواد اولیه، زندگی سخت مردم محلی و شادی خریدهای تعاونی، به جای تبلیغات خشک و خالی، منتشر کرد.

گواه این «شادی» اعداد و ارقام گویا هستند. در حال حاضر، تعاونی ابریشم Vy برای ۵ کارگر محلی با حقوق ۵ میلیون دونگ ویتنامی/نفر/ماه شغل پایدار ایجاد می‌کند. به موازات آن، این تعاونی همچنین با ۱۰ خانوار برای توسعه یک منطقه مواد خام به مساحت بیش از ۱۰ هکتار، متخصص در کاشت، مراقبت و برداشت نعناع ماهی و گواوا وحشی، ارتباط برقرار کرده است و درآمد متوسط ​​۳ تا ۴ میلیون دونگ ویتنامی/نفر/ماه را برای این خانوارهای مرتبط به ارمغان می‌آورد.

استراتژی «تأثیرگذاری» با احساسات واقعی موفقیت‌آمیز بود. بینندگان نه تنها چای خریدند، بلکه داستان زمین کوان سون، سخت‌کوشی کشاورزان و باور به یک محصول ایمن را نیز خریدند.

کارگران در حال برداشت نعناع ماهی.

نتایج واقعاً واضح است، صفحه فیسبوک "Tra Lua Vy" از ۵۰۰۰ دنبال‌کننده اولیه، اکنون به نزدیک به ۶۰۰۰۰ نفر افزایش یافته است. کانال یوتیوب بیش از ۵۰۰۰ مشترک دارد. دو کانال تیک‌تاک خانم لوا، هر کدام نزدیک به ۳۰۰۰۰ دنبال‌کننده دارند. این پلتفرم‌ها، همراه با غرفه در Shopee، یک اکوسیستم تجارت الکترونیک بسته ایجاد کرده‌اند.

خانم لوا به اشتراک گذاشت: «تأثیر آشکار این است که بسیاری از مردم برند Lụa Vy را می‌شناسند. بسیاری از مردم از طریق TikTok Shop و Shopee خرید می‌کنند. در TikTok Shop، هر روز سفارش‌های جدیدی وجود دارد.»

محصول «چای نعناع ماهی لوا وی» از شرکت تعاونی لوا وی در مراسم افتخار برند طلایی کشاورزی ویتنام در سال 2024 مورد تقدیر قرار گرفت.

از این اهرم، برند چای کیسه‌ای Diếp cá Lụa Vy که توسط خانم لوا ساخته شده بود، نه تنها در شناخت و فروش شتاب گرفت، بلکه به طور مداوم توسط سیستم جوایز نیز مورد تقدیر قرار گرفت: 50 برند معتبر برتر (2020)؛ 10 برند برتر ویتنام؛ جایزه اول مسابقه کارآفرینی زنان (2021)؛ OCOP سه ستاره (2022) و در سال 2024 در جایزه Mai An Tiem با برند طلایی کشاورزی ویتنام مورد تقدیر قرار گرفت.

بنابراین، از یک روستای کمتر شناخته‌شده، محصولات شرکت تعاونی Silk Vy در نمایشگاه‌ها و نمایشگاه‌های بزرگ ظاهر شده‌اند و در همانجا توسط بازار تأیید شده‌اند: خانم سیلک با هیجان گفت: «در این نمایشگاه پاییزی، فقط در روز اول، تمام چای کیسه‌ای نعناع ماهی و چای کیسه‌ای گواوا وحشی فروخته شد.»

این پیشرفت نشان می‌دهد که «کاهش فقر اطلاعاتی» می‌تواند سرنوشت یک فرد و کل یک سرزمین را تغییر دهد: وقتی زنان تولید و تجارت را «دیجیتالی» می‌کنند، نه تنها معیشت خود و تعاونی‌هایشان را بهبود می‌بخشند، بلکه مسیرهای جدیدی را برای بسیاری از زنان اقلیت‌های قومی دیگر نیز می‌گشایند و به تغییر سرزمین مادری خود کمک می‌کنند.

منبع: https://phunuvietnam.vn/nguoi-phu-nu-tay-so-hoa-san-xuat-kinh-doanh-dua-nong-san-xu-lang-vuon-xa-20251029023112781.htm