جسارت متفاوت بودن به کارآفرین زن کمک می‌کند تا برند مد مردانه معروفی را خلق کند

دین نگوک فونگ، تاجر زن، بنیانگذار و مدیرعامل ونتو، تنها در عرض ۱۲ سال، یک برند مد ویتنامی معروف را در بازار، به ویژه در بخش جلیقه مردانه، ایجاد کرده است. او در گفتگو با PNVN، استراتژی‌هایی را برای زنان پیشنهاد کرده است تا بتوانند در زمینه‌هایی که به نظر می‌رسد برای مردان مزیت‌هایی دارد، کسب و کار موفقی راه‌اندازی کنند.

تفکر معکوس به یافتن فرصت‌ها کمک می‌کند

+ زنان در صنعت مد ، هنگام شروع یک کسب و کار، اغلب بخش زنانه را انتخاب می‌کنند زیرا از مزیت درک مشتریان خود برخوردارند. چرا شما «خلاف جریان» عمل کردید و تصمیم گرفتید مد مردانه انجام دهید، اما در عوض، برای شروع یک کسب و کار، کت و شلوار دوختید؟

راستش را بخواهید، من به خاطر یک سرگرمی بسیار ساده شروع کردم: تماشای فیلم‌های بین‌المللی، مردانی را با کت و شلوارهای مرتب و زیبا دیدم. یک کت و شلوار خوش‌دوخت می‌تواند رفتار آنها را تغییر دهد و آنها را با اعتماد به نفس‌تر و جذاب‌تر کند. من معتقدم که هر مردی، در هر سن یا حرفه‌ای، شایسته داشتن شیک‌ترین تصویر از خودش است. قبل از شروع کار با کت و شلوار، محصولات مد بسیار دیگری نیز تولید می‌کردم.

اما با نگاهی به بازار آن زمان، متوجه شدم که کت و شلوار مردانه چندان مورد توجه قرار نمی‌گیرد. مصرف‌کنندگان یا باید به دنبال برندهای خارجی می‌گشتند، یا با هزینه‌های بالا لباس‌های سفارشی می‌دوختند، یا محصولات آماده‌ی نامرغوب را می‌پذیرفتند. بنابراین، می‌خواستم در این خلأ، شانس خودم را امتحان کنم. پس از تحقیق، سبک ایتالیایی را انتخاب کردم زیرا تعادلی بین ظرافت و راحتی، تجمل و نه خودنمایی برقرار می‌کند. احساس می‌کنم این سبک برای هیکل و سلیقه‌ی زیبایی‌شناختی مردان ویتنامی بسیار مناسب است.

+ معمولاً برندهای وستون مردانه اغلب با تصویر تاجران مرد مرتبط هستند. با این حال، ونستو ستاره‌های ورزشی را به عنوان تصویر برند خود انتخاب کرد. چرا این مسیر را انتخاب کردید؟

فوتبال و مد ممکن است در ابتدا از هم دور به نظر برسند، اما هر دو روح فتح، انرژی جوانی و مردانگی را در خود دارند. با دعوت از بازیکنان برای نمایندگی، می‌خواهم این پیام را برسانم که کت و شلوار فقط برای تاجران یا مناسبت‌های رسمی نیست، بلکه می‌تواند یک انتخاب مد روزمره برای جوانان نیز باشد.

+ بر اساس تجربه عملی شما، زنان اغلب هنگام شروع کسب و کار در صنعت مد مردان با چه مشکلات و مزایایی مواجه می‌شوند؟

بزرگترین چالش احتمالاً تعصب است. جامعه اغلب فرض می‌کند که فقط مردان می‌دانند مردان چه می‌خواهند بپوشند. این گاهی اوقات باعث تردید زنان می‌شود. اما از سوی دیگر، زنان نقاط قوت خود را دارند: ظرافت در مشاهده، توانایی درک جزئیات و حساسیت به روندهای جدید.

من فکر می‌کنم مهمترین چیز جنسیت کارمند نیست، بلکه تحقیق دقیق در مورد نیازهای مشتری و داشتن یک تیم کاری حرفه‌ای برای توسعه برند با هم است.

امیدوارم وستون به لباس محبوب تبدیل شود

+ خب، چطور می‌توان ونستو را به برندی تبدیل کرد که بسیاری از مردان آن را انتخاب کنند؟ به طور خاص، چطور می‌توان بین یک استراتژی تجاری چندبخشی و خلاقیت در صنعت مد تعادل برقرار کرد؟

چیزی که بیش از همه امیدوارم این است که کت و شلوارها در زندگی روزمره مردان ویتنامی به آنها نزدیک‌تر شوند. برای انجام این کار، ما به سه رکن تکیه می‌کنیم: محصولات؛ ارزش‌های برند و تجربه مشتری. هر کت و شلوار باید متناسب، راحت و جذاب باشد تا مشتریان بتوانند از همان اولین باری که آن را امتحان می‌کنند، تفاوت را احساس کنند. ونستو فقط لباس نمی‌فروشد، بلکه سبک زندگی مرتب، شیک و با اعتماد به نفس مردان را نیز گسترش می‌دهد. ما با خدمات خیاطی، مشاوره شخصی‌سازی شده و تجربیات خرید راحت، چه آنلاین و چه آفلاین، تمرکز خود را بر تجربه مشتری افزایش می‌دهیم.

برای ایجاد تعادل بین استراتژی کسب‌وکار چندبخشی و عنصر خلاقیت، من همیشه تعیین می‌کنم که هر محصول باید ارزش واقعی را برای مشتریان به ارمغان بیاورد. خلاقیت در طراحی ضروری است، اما من همیشه به خودم یادآوری می‌کنم که هر محصول باید ارزش خاصی را برای مشتریان به ارمغان بیاورد: پوشیدن آسان، زیبا، راحت و با قیمت مناسب.

تاجر زن دین نگوک فونگ

+ با گوش دادن به صحبت‌های شما، می‌بینم که ونستو این آرزو را دارد که وستون را به لباسی آشناتر برای مردان ویتنامی تبدیل کند. بنابراین برای گروه مشتریان جوان که آزادی را ترجیح می‌دهند و در حال حاضر برندهای زیادی برای رفع این نیاز وجود دارند، ونستو چه استراتژی برای غلبه بر آنها دارد؟

درست است که جوانان اغلب راحتی و پویایی را ترجیح می‌دهند، اما من معتقدم که آنها به طور فزاینده‌ای به یک تصویر مرتب و حرفه‌ای نیز علاقه‌مند هستند. بنابراین، ونستو محصولات خود را بر اساس سه عنصر اصلی جهت‌دهی می‌کند. از نظر طراحی، ما فرم‌های باریک و متناسب با بدن را توسعه می‌دهیم تا به فرد کمک کنیم ظاهری مرتب و جوان داشته باشد، اما در عین حال به راحتی حرکت کند. از نظر جنس، ما از پارچه‌های وارداتی استفاده می‌کنیم که به گونه‌ای پردازش می‌شوند که جلیقه سبک، راحت و مناسب ویتنام باشد. و سوم، تجربه مشتری، علاوه بر سیستم نمایشگاه، ونستو یک پلتفرم آنلاین را تبلیغ می‌کند تا مشتریان بتوانند به راحتی قرار ملاقات بگذارند و مشاوره شخصی دریافت کنند.

+ در صنعت مد، ایجاد یک استراتژی توزیع چند کاناله، به ویژه آفلاین و آنلاین، همیشه برای صاحبان مشاغل امروزی دردسرساز است. با محصولی مانند وستون که نیاز به تجربه عملی زیادی دارد، چگونه با این مشکل کنار می‌آیید؟

به نظر من، هر کانال نقش خاص خود را دارد و وقتی با هم ترکیب شوند، یکدیگر را تکمیل می‌کنند. در فروشگاه، مشتریان می‌توانند مستقیماً تغییر را امتحان کنند و احساس کنند. خرید آنلاین، از مشاهده نمونه‌ها گرفته تا تعیین وقت ملاقات و خرید محصولات بیشتر، راحتی را به ارمغان می‌آورد.

مهم است که فرآیند خرید یکپارچه باشد: مشتری می‌تواند خرید خود را به صورت آنلاین شروع کند و در فروشگاه به پایان برساند، یا برعکس. با حفظ این ارتباط، ما فقط یک کت و شلوار نمی‌فروشیم، بلکه یک رابطه پایدار با مشتری ایجاد می‌کنیم.

+ از شما متشکرم و برای شما و ونتو آرزوی پیشرفت بیشتر دارم!

چگونه شوهرتان را برای پوشیدن کت و شلوار "اغوا" کنید

بسیاری از زنان می‌خواهند شوهرانشان کت و شلوار بپوشند، اما اغلب در متقاعد کردن آنها مشکل دارند. من فکر می‌کنم ساده‌ترین راه این است که فرصت‌هایی را برای آنها ایجاد کنیم تا خودشان آن را تجربه کنند. وقتی یک کت و شلوار مناسب می‌پوشند، اکثر مردان از این تغییر شگفت‌زده می‌شوند: اعتماد به نفس بیشتر، شیک‌تر. در آن زمان، خود کت و شلوار به قدرتمندترین عامل ترغیب تبدیل می‌شود. یک تعریف یا پیشنهاد ملایم از طرف همسر به آنها کمک می‌کند تا متوجه شوند: کت و شلوار محدودکننده نیست، بلکه راهی برای نشان دادن قدرت و عزت نفس آنهاست.

منبع: https://phunuvietnam.vn/dam-khac-biet-giup-nu-doanh-nhan-tao-lap-thuong-hieu-thoi-trang-nam-danh-tieng-20250911183540462.htm