خریداران بین‌المللی انتظار عرضه در ویتنام را دارند

خریداران بین‌المللی خاطرنشان کرده‌اند که کیفیت کالاهای ویتنامی به طور قابل توجهی بهبود یافته است، به طوری که بسیاری از محصولات با رقبای منطقه‌ای "همسطح" ارزیابی شده‌اند.

کسب و کارهای ویتنامی مستقیماً با هیئت‌های خرید بین‌المللی ارتباط برقرار می‌کنند - عکس: VIS

اگرچه بازار بین‌المللی درهای خود را به روی عرضه در ویتنام باز می‌کند، اما محدودیت‌های خدمات پس از فروش، شفافیت و یکنواختی هنوز «نکات منفی» هستند که باید بهبود یابند.

«قیمت و کیفیت، عوامل کلیدی در مذاکره هستند»

دیوناتان سانتوس، رئیس فدراسیون بازرگانی و صنایع ویتنام-برزیل، طی گفتگویی در حاشیه نمایشگاه بین‌المللی تامین منابع ویتنام ۲۰۲۵ (VIS 2025) که از ۴ تا ۶ سپتامبر در شهر هوشی مین برگزار می‌شود، گفت که کیفیت کالاهای ویتنامی، به ویژه محصولات کشاورزی و مواد صنعتی، برای مصرف‌کنندگان برزیلی به طور گسترده شناخته شده است.

او گفت ویتنام می‌تواند از نظر کیفیت و قیمت با اندونزی و تایلند رقابت کند و کارگران ویتنامی «جوان‌تر، ماهرتر و انعطاف‌پذیرتر از کارگران کامبوج یا فیلیپین هستند.»

او تأکید کرد: «برزیل ویتنام را به عنوان جایگزینی برای چین نمی‌بیند، بلکه آن را به عنوان یک راه حل مکمل برای حل مشکلات با چین می‌بیند، بنابراین قیمت و کیفیت پیش‌نیازهای مذاکره هستند.»

با این حال، آقای سانتوس همچنین گفت که ضعف اصلی این است که لجستیک هنوز بهینه نیست و ارتباطات فرهنگی باز نیست و باعث نگرانی شرکا در مورد شفافیت می‌شود.

بر این اساس، در مقایسه با چین، شرکت‌های ویتنامی هنوز از نظر قیمت و زمان تحویل به اندازه کافی رقابتی نیستند. این امر همچنین زمانی که شرکت‌های برزیلی می‌خواهند همکاری بلندمدت با سفارشات بزرگ برقرار کنند، مشکلاتی ایجاد می‌کند.

از بریتانیا، آقای حبیب جان، نماینده شرکت خصوصی KAK، برنامه‌های خود را برای واردات ۱۰۰ کانتینر مواد غذایی و نوشیدنی از ویتنام در سال آینده به اشتراک گذاشت.

او اذعان داشت که محصولات ویتنامی از نظر قیمت و کیفیت مزایای آشکاری دارند، اما برای نفوذ به بازار پرتقاضای مانند بریتانیا، تأمین‌کنندگان باید گواهینامه کامل و شفافیت در مورد منشأ خود داشته باشند.

آقای جان همچنین تأکید کرد که قیمت‌های پایدار و رقابتی چیزی است که اکثر زنجیره‌های توزیع هنگام جستجوی منابع کالا به آن اهمیت می‌دهند. اما کیفیت پایدار چیزی است که خریداران بین‌المللی را حفظ می‌کند.

خانم هایدی تران، نماینده هیئت خرید گروه کاپل (مکزیک)، نیز اظهار داشت که محصولات کارخانه‌های ویتنامی بسیار خوب هستند، اما آنچه خریداران بین‌المللی را نگران می‌کند، ثبات کیفیت محصولات است.

او گفت: «این چیزها به شدت بر روانشناسی خریداران تأثیر می‌گذارد، به خصوص با شرکای توزیع بزرگ.»

خریداران در حال جستجو، فروشندگان آماده نیستند

دیدن اینکه ویتنام از نظر شرکای بین‌المللی مزایای زیادی دارد، دشوار نیست: مواد اولیه فراوان، هزینه‌های رقابتی نیروی کار و موقعیت جغرافیایی مطلوب. برخی از صنایع، از منسوجات سبز و فرآوری مواد غذایی گرفته تا صنایع پشتیبان، پیشرفت قابل توجهی داشته‌اند.

خانم هایدی تران در گفتگو با توئی تری گفت که روند کار در کارخانه‌ها هنوز نسبتاً سختگیرانه است. به گفته وی، هر کسب‌وکاری روند کار خود را دارد، اما زنجیره‌های توزیع نیز قوانین خاصی دارند. اگر هر دو طرف انعطاف‌پذیر نباشند، همکاری بلندمدت برای هر دو طرف دشوار خواهد بود.

در مورد بازار خاورمیانه، آقای فصول‌الدین، نماینده توزیع‌کننده مواد غذایی ژاپنی در امارات متحده عربی - شرکت توزیع و بازرگانی KAMI Food Stuff - از برنج یاسمین ویتنامی تمجید کرد. کیفیت محصولات ویتنامی در حال حاضر به طور فزاینده‌ای در حال بهبود است و از سوی شرکای بین‌المللی مورد تحسین بسیاری قرار گرفته است.

تقاضا بسیار زیاد است، اما آقای فاصول‌الدین گفت بسیاری از تأمین‌کنندگان در ویتنام در ارتباط با خریداران در ویتنام مشکل دارند. محصولات ویتنامی ظرفیت صادرات دارند، اما کسب‌وکارها آماده نیستند، زیرا موانعی در ارتباطات وجود دارد و خدمات پس از فروش هنوز دقیق نیست.

او گفت: «ما در زمینه شفافیت، تضمین پایداری و ثبات کیفیت محصول برای محصولات ویتنامی تجربیات بدی داشته‌ایم. با این حال، کسب‌وکارها به تدریج در حال بهبود این موضوع هستند و به همین دلیل است که ما به بازار ویتنام بازمی‌گردیم.»

محصولات ویتنامی در کانال‌های تجارت الکترونیک باید روندها را درک کنند

از منظر تجارت الکترونیک، آقای لری هو، مدیر فروش جهانی آمازون در جنوب شرقی آسیا، گفت که در سال ۲۰۲۳، در مقایسه با ۵ سال پیش، تعداد کالاهایی که توسط فروشندگان ویتنامی از طریق آمازون صادر و فروخته شده، ۳۰۰ درصد افزایش یافته و تعداد کسب‌وکارهایی با درآمد بیش از ۱ میلیون دلار در سال نیز در مقایسه با ۵ سال پیش، ۱۰ برابر شده است.

5 دسته محصول برتر با سریع‌ترین رشد در بین کسب‌وکارهای ویتنامی در آمازون در 5 سال گذشته عبارتند از: خانه، آشپزخانه، بهداشت و مراقبت شخصی، پوشاک و زیبایی. با این حال، برای حفظ جذابیت خود، محصولات باید با روندهای جدید مصرف‌کننده از جمله سازگاری با محیط زیست، ایمنی سلامت و طراحی مناسب مطابقت داشته باشند.

آقای لری هو در مورد روندهای مصرف بین‌المللی که کسب‌وکارهای ویتنامی باید درک کنند، گفت: «مصرف‌کنندگان جهانی به طور فزاینده‌ای نگران منشأ و پایداری هستند. بنابراین کسب‌وکارها باید داستان پشت محصول را نشان دهند.»

ترونگ لین

منبع: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm