کارت استراتژیک شیائومی در ویتنام

شیائومی ۱۵تی پرو، با قیمتی نزدیک به ۲۰ میلیون دونگ ویتنامی.

شیائومی از نظر فروش در ویتنام برای چندین فصل متوالی رتبه دوم را داشته است. نیروی محرکه اصلی این شرکت هنوز از زیربرند آن، ردمی، ناشی می‌شود. مدل‌های گوشی با قیمت ۳ تا ۷ میلیون دونگ ویتنامی و پیکربندی‌های برجسته به این شرکت کمک می‌کنند تا سهم زیادی از بازار را به دست آورد.

با این حال، وقتی یک برند «رشد می‌کند»، هدف نهایی همچنان فروش پرچم‌داران است. سامسونگ، اوپو، ویوو، آنر، همگی این بخش را هدف قرار می‌دهند، در حالی که اپل هر فصل صدها هزار آیفون جدید در ویتنام می‌فروشد.

شیائومی برای اولین بار در سال ۲۰۲۲ جایگاه دوم را در ویتنام از اوپو گرفت. عکس: Canalys.

این تولیدکنندگان در تلاشند تا به تدریج مشتریانی را که از گوشی‌های هوشمند رده پایین استفاده می‌کنند به سمت گزینه‌های رده بالاتر سوق دهند، با هدف نهایی تولید یک پرچمدار با قیمت بالای 20 میلیون دونگ ویتنام. تاکنون هیچ شرکتی واقعاً موفق نشده است زیرا اپل هنوز بیش از 90 درصد سهم بازار پرچمداران را در اختیار دارد.

برای شیائومی، سری میان‌رده T به مهم‌ترین گوشی آنها در ویتنام تبدیل شده است. این محصول نشان‌دهنده اثربخشی استراتژی بلندمدت آنها و توانایی رشد پرچمدارانشان در آینده نزدیک خواهد بود.

فرصت بازیکن جدید

در ویتنام، برندهای اندرویدی اغلب سهم بازار بالاتری نسبت به اپل دارند، اما با افزایش قیمت‌ها، سهم محصولات اپل نیز افزایش می‌یابد. این نشان می‌دهد که وقتی کاربران برای گوشی‌های خود هزینه بیشتری می‌پردازند، به استفاده از برند قبلی خود ادامه نمی‌دهند، بلکه به آیفون روی می‌آورند.

این یک پارادوکس است که سامسونگ و اوپو، با وجود فروش زیاد گوشی در ویتنام، نمی‌توانند راه حلی برای آن پیدا کنند.

به لطف پیکربندی بالای خود، شیائومی کاربران کمتری را نسبت به سایر برندهای اندرویدی از دست می‌دهد.

دلیل ساده آن از قیمت فروش ناشی می‌شود. گوشی‌های ارزان اغلب پیکربندی پایین، کیفیت سخت‌افزار متوسط و پشتیبانی نرم‌افزاری کمی از طرف شرکت دارند. این امر باعث کاهش تجربه مشتری پس از مدت‌ها استفاده می‌شود. وقتی محصول جدیدی می‌خرند، نمی‌خواهند از شرکت قبلی استفاده کنند.

اپل نگران این تأثیر نیست زیرا فقط گوشی‌های گران‌قیمت دارد. در همین حال، شیائومی به لطف دستگاه‌های با پیکربندی بالا، کمتر از رقبای اندرویدی خود تحت تأثیر این مشکل قرار گرفته است. نرم‌افزار آن همچنین از دستگاه‌های ارزان‌قیمت به خوبی پشتیبانی می‌کند و تجربه را با خطوط گران‌تر یکپارچه می‌کند. بنابراین، نرخ ریزش کاربر کمتر است.

این شرکت همچنین تلاش می‌کند تا یک جامعه کاربری ایجاد کند و وفاداری را افزایش دهد، مزایایی که سال‌ها طول می‌کشد تا ایجاد شوند.

پس از استفاده از ردمی/ردمی نوت، گروه طرفداران شیائومی آماده است تا برای تجربه بهتر، به سری شیائومی ۱۵تی یا ۱۵تی پرو با قیمت نزدیک به ۲۰ میلیون دونگ ویتنامی روی بیاورد. در این مدل، این شرکت چینی ارزش‌های بهتری نسبت به رقبای خود حفظ می‌کند، به طوری که مشتریان احساس می‌کنند در حال خرید یک «معامله» هستند.

کارت ترامپ

علاوه بر پیکربندی تراشه Dimensity 9400+ بالاتر نسبت به رقبای خود، شیائومی 15T Pro در مقایسه با مدل‌های Redmi طراحی کاملاً متفاوتی دارد. کیفیت ساخت نیز یک پله بالاتر است. نسخه‌های رنگی متالیک جسورانه نیز سعی می‌کنند نشان دهند که این یک محصول گران‌قیمت است و از جایگاه محبوبی که اغلب با این برند مرتبط است، فرار می‌کنند.

این سازنده از صفحه نمایش‌های با کیفیت بالا، باتری‌های بزرگ یا مقاومت در برابر آب برای متقاعد کردن کاربران استفاده می‌کند. این شرکت همچنین دوربین لایکا را که فقط در پرچمداران موجود است، به سری T آورده است. سخت‌افزار دوربین نیز با لنز اصلی بزرگ و تله فوتو 5x بسیار خوب است.

کیفیت تصویر شیائومی ۱۵تی پرو هنوز از مدل اولترا پایین‌تر است، اما تفاوت چندانی با شیائومی ۱۵ استاندارد ندارد. تُن‌های جسورانه و متضاد به تدریج برای رنگ‌های دلپذیرتر پوست آسیایی تنظیم می‌شوند. الگوریتم لایکا هنوز هم هنگام عکس گرفتن احساسات زیادی را نشان می‌دهد. این دستگاه از نظر عملکرد ضبط، ضبط بدون لرزش در نور کم و پشتیبانی از استاندارد LOG، ارتقاء قابل توجهی داشته است.

شیائومی از زمان همکاری با لایکا، اعتبار ضعیف دوربین خود را از دست داده است.

سری T از نسخه‌ای که بر روی پیکربندی بالا تمرکز داشت، به تدریج به یک گذار بین ردمی و پرچمدار شیائومی تبدیل شد. تفاوت این محصول در نکاتی است که کاربران به سختی می‌توانند از طریق پارامترها ببینند. مدل شیائومی ۱۵T پرو دارای بلندگوی بازخورد لرزشی بسیار خوب، شارژ فوق‌العاده سریع و عمر باتری ۲ روزه است.

مشکلی که باید حل شود

در این بازه قیمتی، شیائومی ۱۵T پرو باید با رقبای زیادی روبرو شود. این محصول وقتی در کنار اوپو رینو ۱۴ پرو، ویوو V60 یا گلکسی S25 FE قرار می‌گیرد که از پیکربندی و تجهیزات بالاتری برخوردار باشد، مزیت دارد. تجربه نرم‌افزاری و کاربردی این مدل‌های اندرویدی نیز تفاوت چندانی ندارد.

با این حال، با قیمتی نزدیک به 20 میلیون دانگ ویتنام، مشتریان به راحتی با مدل‌های قدیمی‌تر آیفون اشتباه گرفته می‌شوند. اپل هم آیفون 16 و هم آیفون 16 پلاس اصلی را می‌فروشد. علاوه بر این، آیفون 16 پرو با تخفیف نیز به بخش شیائومی 15T پرو نزدیک است. دستگاه‌های فوق iOS را اجرا می‌کنند که توسط اکوسیستم اپل پشتیبانی می‌شود.

شیائومی همچنین رابط کاربری مخصوص به خود، Xiaomi HyperOS، را دارد که در حال حاضر نسخه ۲.۰ آن از پیش نصب شده است و در آینده نزدیک به نسخه ۳.۰ ارتقا خواهد یافت. این رابط کاربری جدید، عملکردهای حرکتی اضافی مانند آیفون و انتقال‌های روان‌تر را ارائه می‌دهد و نقصی را که کاربران ویتنامی در گذشته از آن شکایت داشتند، برطرف می‌کند.

سری T آزمونی برای شرکت‌های چینی هنگام ورود به بخش گوشی‌های رده بالا است.

با این حال، وقتی کاربران یک شیائومی ۱۵تی پرو را با قیمتی نزدیک به ۲۰ میلیون دانگ خریداری می‌کنند، انتظار دارند که از قابلیت‌های اختصاصی‌تری برخوردار باشند.

استراتژی حفظ یک تجربه ثابت در همه دستگاه‌ها، از ارزان‌قیمت گرفته تا گران‌قیمت، قابلیت‌های قابل اضافه شدن را محدود کرده است. مجموعه Hyper AI و دوربین Leica برجسته‌ترین ویژگی‌ها هستند. در میان آنها، ویژگی‌های هوش مصنوعی شیائومی در حال حاضر کاملاً کامل هستند، شبیه به ابزارهای از پیش نصب شده در دستگاه‌های سامسونگ گلکسی یا اوپو رینو.

در مجموع، شیائومی ۱۵T پرو گامی برای آشنایی کاربران است، چرا که در ازای پرداخت هزینه بیشتر برای کیفیت ساخت بالا، قابلیت‌های عکاسی سطح بالا و پیکربندی فوق‌العاده، ارزش خرید بیشتری دارد.

طبق اعلام سازنده، این خط تولید حدود ۱۵۰ درصد بهتر از نسل قبلی فروش می‌رود. این یک نشانه مثبت نادر برای برندهای اندرویدی در ویتنام است، زمانی که سامسونگ به تدریج قدرت خود را در بخش گوشی‌های گران‌قیمت به اپل واگذار می‌کند.

منبع: https://znews.vn/quan-bai-chien-luoc-cua-xiaomi-o-viet-nam-post1597907.html