الزامات Shark Minh Beta برای سرمایه‌گذاری ۳۹ میلیارد دانگ ویتنام چیست؟

برندی که به ساختمان‌های آپارتمانی متکی است، ۳۰۰ میلیارد دانگ ویتنام ارزش دارد؟

لاگایا یک مدل فروشگاه یکپارچه است که خدمات ضروری سلامت، آرامش و زیبایی را در یک مکان ارائه می‌دهد و در درجه اول زنان را هدف قرار می‌دهد، اما نیازهای ضروری مردان، سالمندان و کودکان را نیز فراموش نمی‌کند.

آنچه این مدل را متمایز می‌کند، «اهرم آن در رونق اقتصاد عمودی» است. LaGaia «ساختمان‌های آپارتمانی را درست در پایین ساختمان هدف قرار می‌دهد، جایی که مشتریان می‌توانند به سادگی با سوار شدن به آسانسور به خدمات دسترسی پیدا کنند.» مدل LaGaia بر سه عنصر کلیدی استوار است: هزینه‌های سرمایه‌گذاری پایین، هزینه‌های عملیاتی پایین و قیمت‌های پایین خدمات.

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 1. — نگوک نگوین (چپ) و دین هوین ترانگ (راست) بنیانگذاران این شرکت به دنبال جمع‌آوری ۳۹ میلیارد دونگ ویتنامی برای ۱۰٪ از سهام LaGaia هستند - زنجیره‌ای از محصولات ضروری زیبایی و سلامتی برای کل خانواده، بر اساس استانداردهای کره‌ای.

اولین فروشگاه LaGaia در مارس 2023 افتتاح شد و تنها پس از پنج ماه فعالیت، این شرکت به هفت فروشگاه جدید در هر سه منطقه ویتنام: شمال، مرکز و جنوب گسترش یافته است.

در مورد حاشیه سود، نگوک نگوین اظهار داشت که انتظار می‌رود در سال ۲۰۲۳، درآمد کل سیستم به ۲۴ میلیارد دانگ ویتنام برسد و EBITDA (سود قبل از مالیات، بهره و استهلاک) می‌تواند به ۵۰٪ برسد.

شارک هونگ آن با دیدن این رقم، حیرت خود را ابراز کرد: «من نمی‌توانم آن را درک کنم؛ هنوز نمی‌توانم بفهمم که چرا او ۵۰٪ سود داشته است.» شارک مین بتا، به عنوان دانش‌آموز سابق ریاضی در دبیرستان آمستردام، چند محاسبه سریع انجام داد: اگر فروش کاهش یابد، یک فروشگاه حدود ۱۰ میلیون دانگ ویتنامی در روز یا حدود ۳۰۰ میلیون دانگ ویتنامی در ماه درآمد دارد. با کم کردن هزینه‌هایی مانند اجاره، مواد اولیه، هزینه‌های بازاریابی و سایر هزینه‌ها، مجموع حدود ۵۰٪ می‌شود. شارک مین سپس توضیح داد که حاشیه سود این مدل می‌تواند به ۵۰٪ برسد، همانطور که نگوک نگوین، یکی از بنیانگذاران، قبلاً به اشتراک گذاشته بود.

با این حال، شارک بین استدلال کرد که این درصد فقط نسبی و غیرواقعی است: «این فقط زمانی واقع‌بینانه است که نقطه فروش شما به ظرفیت کامل رسیده باشد. این نقطه باید حداقل دو سال کار کند.»

Shark Tank tập 8: Shark Minh Beta chi 39 tỉ đồng với yêu cầu gì - Ảnh 2. — نگوک نگوین، بنیانگذار

پس از ارزیابی شارک بین، بنیانگذاران و گردانندگان لاگایا اظهار داشتند که نیازهای بازار و مشتریان بالقوه را به طور کامل بررسی کرده‌اند. نگوک نگوین گفت: «در هر منطقه، ما بر استخدام ۱۰ تا ۲۰ نفر تمرکز خواهیم کرد تا در دو ماه اول مشتریان را به سمت خود جذب کنیم.» علاوه بر این، یکی از بنیانگذاران تأیید کرد که لاگایا از مدل سنتی اسپا پیروی نمی‌کند، بلکه فقط خدمات ضروری را برای استفاده منظم و هفتگی کل خانواده ارائه می‌دهد.

شارک تو لام پرسید: «ما برای ۱۰٪ سهام، ۳۹ میلیارد دانگ ویتنامی درخواست کرده‌ایم. خب، فرض کنید من الان ۳۹ میلیارد دانگ ویتنامی دارم، چرا به جای سرمایه‌گذاری در زنجیره‌ای که فقط ۱۰٪ سهامش را دارم، زنجیره خودم را با ۱۰۰٪ سهام باز نکنم؟»

شارک بین، با برندی که هنوز در بازار بسیار جدید است، مخالفت خود را با این روش ارزیابی ابراز کرد: «شما اینجا فقط 10 میلیارد دانگ ویتنام سرمایه‌گذاری کرده‌اید و عجولانه ارزش کسب‌وکار را 35 برابر مبلغی که سرمایه‌گذاری کرده‌اید، تعیین می‌کنید.»

شارک هونگ آن و شارک تو لام تصمیم گرفتند سرمایه‌گذاری نکنند و اظهار داشتند: «اگر سود اینقدر زیاد بود، خودمان این کار را انجام می‌دادیم، نه اینکه ۳۹ میلیارد دانگ ویتنام را برای مالکیت ۱۰٪ سهام خرج کنیم.» شارک بین و شارک اریک نیز در این معامله شرکت نکردند.

با توجه به اینکه شارک مین بتا ۳۹ میلیارد دانگ ویتنام برای بستن قرارداد هزینه کرده بود، چه درخواستی داشت؟

در همین حال، شارک مین بتا همچنان در مورد تجربه تیم بنیانگذار تحقیق می‌کرد. مشخص شد که علاوه بر نگوک نگوین، که ۱۳ سال سابقه در صنعت زیبایی دارد، و هوین ترانگ، که ۱۵ سال در تجارت مد فعالیت دارد، تیم بنیانگذاران لاگایا شامل تران دوک مین، که سال‌ها تجربه در صنعت غذا و نوشیدنی دارد و با موفقیت برندها و زنجیره‌های غذایی متعددی با بیش از ۱۰۰ شعبه ایجاد کرده است، به همراه هی جین از کره، که مسئول تحقیق و توسعه (R&D) است، نیز می‌شود.

شارک مین اظهار داشت که لاگایا شباهت‌هایی به مدل سینماهای بتا - زنجیره سینماهای مقرون‌به‌صرفه او به سبک سبک زندگی شهری هنری - دارد: «در واقع، من فکر می‌کنم این مدل پتانسیل دارد. خانواده من نیز یک کسب‌وکار اسپا را اداره می‌کنند و سرمایه‌گذاری ما را خیلی سریع جبران می‌کنند. به طور خاص، من شباهت‌های خاصی با مدل سینماهای بتا می‌بینم، که از رویکرد کم‌هزینه پیروی می‌کنند و قیمت‌های مقرون‌به‌صرفه ارائه می‌دهند.»

شرکت Shark Minh Beta مبلغ ۳۹ میلیارد دانگ ویتنام را برای ۲۵٪ از سهام پیشنهاد داد که به صورت مرحله‌ای و با شرایطی در مورد افتتاح شعبه و مشارکت سرمایه‌گذار کره جنوبی پرداخت خواهد شد.

بتا شارکس صراحتاً این قرارداد را اعلام کرد: «۹ میلیارد دانگ ویتنامی در اوایل سال ۲۰۲۴ برای دریافت ۱۵٪ و ۳۰ میلیارد دانگ ویتنامی در اوایل سال ۲۰۲۵ برای دریافت ۱۵٪ دیگر پرداخت خواهد شد، مشروط بر اینکه ما تا اوایل سال ۲۰۲۴، ۲۰ نقطه معاملاتی و تا اوایل سال ۲۰۲۵، ۴۵ نقطه معاملاتی را افتتاح کنیم و به یک دوره بازگشت سرمایه ۷ ماهه دست یابیم. و سرمایه‌گذاران کره‌ای نیز باید در این طرح مشارکت کنند.»

پس از مذاکره با مدیران، هوین ترانگ، یکی از بنیانگذاران، همچنان درخواست کرد که سرمایه‌گذاری ۳۹ میلیارد دانگ ویتنامی را برای ۱۰٪ از سهام، به همراه تعهداتی برای گسترش تدریجی کسب‌وکار، حفظ کند. شارک مین بارها سرش را تکان داد و اظهار داشت که نمی‌تواند این سطح سرمایه‌گذاری را بپذیرد.

پس از مذاکرات فراوان، نگوک نگوین، یکی از بنیانگذاران، با احساسی عمیق گفت: «در واقع، امروز که اینجا ایستاده‌ام، چیزی که بیش از همه می‌خواهم به کسانی که در صنعت زیبایی کسب و کاری راه‌اندازی کرده‌اند یا در حال راه‌اندازی آن هستند، منتقل کنم این است: ما برندهای حرفه‌ای و ساختارمند ایجاد خواهیم کرد. صنعت من اغلب در بین کارآفرینان به عنوان صنعتی فاقد دانش قضاوت می‌شود. می‌خواهم این را منتقل کنم که اگر امروز اینجا هستم، شما نیز برندهای ویتنامی ایجاد خواهید کرد که می‌توانند در سطح بین‌المللی گسترش یابند یا خود را به عنوان افراد تجاری واقعاً آگاه تأیید کنید - با هدف تبدیل شدن به کارآفرین. و همچنین با هدف زیباتر و متمدن‌تر کردن این صنعت زیبایی.»

با توجه به اینکه «افتتاح چنین فروشگاه زنجیره‌ای به تنهایی آسان نیست» و تحت تأثیر تلاش‌های بنیانگذاران، شارک مین بتا ۳۹ میلیارد دانگ ویتنام را برای ۲۵٪ از سهام پیشنهاد داد که به صورت مرحله‌ای و با شرایطی در مورد افتتاح فروشگاه و مشارکت سرمایه‌گذار کره‌ای پرداخت می‌شد.