ظهور «امپراتوری» نگوین با دونگ - سرمایه‌دار بزرگی که هیچ بدهی بانکی ندارد

(دن تری) - 7 شرکت در اکوسیستمی که توسط آقای نگوین با دونگ تأسیس شده است، گام‌های جدیدی برداشته‌اند. آقای دونگ، رئیس سابق Coteccons، "سرمایه‌دار" صنعت ساخت و ساز، مطمئن است که پروژه‌ها به سمت او خواهند آمد.

لحظات فراموش‌نشدنی در اواخر شب ۵ اکتبر ۲۰۲۰: یک «امپراتوری» از هم می‌پاشد

حدود ساعت 9 شب 5 اکتبر 2020، شرکت سهامی ساختمانی کوتکونز (کد سهام: CTD) اعلام کرد که آقای نگوین با دونگ، رئیس هیئت مدیره، به دلایل شخصی استعفا داده است. جایگزین ایشان آقای بولات دویسنف، عضو هیئت مدیره کوتکونز و مدیر کل کوستو ویتنام است.

تصمیم آقای دونگ صرفاً تغییر رهبری شرکت کوتکونز - شرکت شماره ۱ صنعت ساخت و ساز در آن زمان - نبود. این تصمیم همچنین رویدادی بود که انحلال رسمی گروه «امپایر» کوتکونز را رقم زد.

آقای نگوین با دونگ در سال ۱۹۵۹ در نام دین متولد شد، به مدت ۵ سال در وزارت ساخت و ساز و ۱۲ سال در شرکت صنایع سبک شماره ۲ (دسکون) کار کرد و سپس در سال ۲۰۰۲ به کار در شرکت کوتکونز روی آورد. کوتکونز، از یک شرکت دولتی، به یک پیمانکار عمومی طراحی و ساخت (D&B) تبدیل شد که از شمال تا جنوب را در بر می‌گرفت.

آقای دونگ در مصاحبه‌ای با مطبوعات تأیید کرد که تنها ۲ سال طول کشید تا کوتکونز در شهر هوشی مین به اوج برسد. او به اعتبار خود اطمینان دارد. «شرکت‌های مشاوره خارجی مرا می‌بینند، به من اعتماد می‌کنند و کار را به آنها می‌سپارند. تأمین‌کنندگان به من اعتماد دارند و می‌توانند به من پول قرض دهند.» آقای دونگ معتقد است که باید کاری کرد که مشتریان او را به عنوان فردی به یاد بیاورند که «شراب خوب ذاتاً بوی خوبی دارد». به لطف این، پروژه‌ها به کوتکونز می‌آیند، نه خود کسب‌وکارها.

آقای دونگ همچنین معتقد است که مدل D&B به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا حداقل 10٪ از هزینه‌های سرمایه‌گذاری و 30٪ از زمان ساخت‌وساز را صرفه‌جویی کنند و Coteccons می‌تواند حاشیه سود را افزایش دهد. بنابراین، آقای دونگ اکوسیستم گروه Coteccons را ایجاد کرد، از جمله Coteccons و بسیاری از کسب‌وکارهای پشتیبان مانند Unicons، Ricons، FDC (Newtecons)، BM Windows، Boho Décor، Dcons، SOL E&C...

شرکت کوتکانز و شرکت‌های حاضر در این اکوسیستم، سپس در بازار ساخت و ساز مشهور شدند، زمانی که در مناقصه‌هایی برای مجموعه‌ای از پروژه‌های بزرگ مانند کازینو نام هوی آن، تایمز سیتی پارک هیل، وین هومز سنترال پارک، مستری تائو دین... برنده شدند. به طور خاص، گروه کوتکانز همچنین از دو پیمانکار کره‌ای پیشی گرفت و به پیمانکار عمومی بلندترین ساختمان ویتنام - لندمارک ۸۱ و دهمین ساختمان بلند جهان تبدیل شد. با این دستاورد، این شرکت در فهرست معدود پیمانکارانی در جهان قرار می‌گیرد که قادر به اجرای پروژه‌های فوق بلند هستند.

تحت مدیریت آقای نگوین با دونگ، شرکت کوتکونز با کلمه "سرعت برق‌آسا" در پیشرفت ساخت‌وساز همراه است. مجتمع وین‌فست (۳۳۵ هکتار) با ۲۱ ماه پیشرفت، رکورد جهانی را ثبت کرد، کازینو نام هوی آن (۱۰۰۰ هکتار) نیز تنها ۱۹ ماه طول کشید...

آقای نگوین با دونگ در طول سال‌های متمادی رهبری کسب و کار، همواره اصل عدم استقراض از بانک‌ها را رعایت کرده است.

در سال ۲۰۱۲، «حباب» املاک و مستغلات، شرکت‌های ساختمانی را با مشکل مواجه کرد. هیئت مدیره Coteccons برای داشتن جریان نقدی، ۲۴.۷٪ از سهام خود را به گروه Kusto به قیمت ۵۰،۰۰۰ دونگ ویتنامی به ازای هر سهم فروخت که ارزش کل معامله آن ۵۲۵ میلیارد دونگ ویتنامی (معادل ۲۵ میلیون دلار آمریکا) بود. با این سرمایه‌گذاری، Coteccons از بحران رهایی یافت، در مناقصه پروژه‌ها از مزیت برخوردار شد و حتی هنگام شرکت در مناقصه طبق معمول، نیازی به ۳۰٪ پیش‌پرداخت از سوی سرمایه‌گذار نداشت.

با این حال، اختلافاتی بین گروه سهامداران خارجی و هیئت مدیره Coteccons به وجود آمد که در سال ۲۰۲۰ به اوج خود رسید و مربوط به ادعاهای تضاد منافع بین شرکت‌های گروه Coteccons، از جمله Ricons بود. از رئیس هیئت مدیره، نگوین با دونگ، و مدیر کل، نگوین سی کانگ، خواسته شد استعفا دهند.

این امر سرانجام در پایان سال ۲۰۲۰ محقق شد. آقای بولات دویسنف، مدیر کل Kusto Vietnam، از آن زمان تاکنون رئیس Coteccons شد. Ricons همچنین اعلام کرد که به طور مستقل فعالیت خواهد کرد و دیگر در اکوسیستم گروه Coteccons نخواهد بود.

۳ سال سکوت

آقای نگوین با دونگ از زمان ترک کوتکونز، حتی یک بار هم مستقیماً برای پاسخگویی به رسانه‌ها حاضر نشده است. با این حال، نام او هنوز هم هر زمان که در اخبار شرکت‌های این اکوسیستم ظاهر می‌شود، توجه عموم را به خود جلب می‌کند.

در اوایل سال ۲۰۲۱، چند ماه پس از ترک Coteccons، آقای دونگ دوباره در مراسمی حاضر شد تا برنامه‌های تولیدی و تجاری دو شرکت ساختمانی، شرکت سهامی سرمایه‌گذاری ساختمانی نیوتکونز (که قبلاً FDC Construction نام داشت) و شرکت سهامی مواد و راهکارهای SOL E&C را اعلام کند.

در اواسط سال ۲۰۲۲، او همچنین در رویدادی که نیوتکونز مدل مدیریتی خود را مطابق با رویه‌های بین‌المللی تغییر داد، حضور یافت. آقای دونگ به همراه رهبران سابق کوتکونز، آقای تران کیم لانگ و آقای نگوین سی کونگ، تصمیم انتصاب آقای وو تان لیم را به عنوان مدیر کل نیوتکونز از ژوئن ۲۰۲۲ ارائه کردند.

در پایان سال ۲۰۲۲ - آغاز سال ۲۰۲۳، آقای دونگ همچنین در مراسم خلاصه و طرح تجاری ۲۰۲۳ شرکت SOL E&C، شرکت Newteccons، حضور یافت.

آقای نگوین با دونگ به عنوان رئیس موسس شرکت SOL E&C در مراسم پایان سال ۲۰۲۲ این شرکت حضور یافت (عکس: SOL E&C).

اخیراً، آقای نگوین با دونگ به مناسبت روز سنتی (۳ آگوست) نامه‌ای به کارکنان اکوسیستم ارسال کرد. او در نقش رئیس موسس ظاهر شد و نامه‌ای را به ۷ شرکت ارسال کرد: Ricons، Newtecons، Sol E&C، BM Windows، Boho Decor، Design & Build Vietnam و Areus Atelier.

آقای دونگ در این نامه نوشت: «در طول این سال‌ها، ما همیشه فلسفه کسب‌وکار خود را از روزهای اولیه تأسیس حفظ کرده‌ایم: برنده نشدن در مناقصه‌ها به هر قیمتی، وعده دادن - عمل به آنها، همیشه صادق بودن و در اولویت قرار دادن منافع شرکا. بنابراین، اگرچه صنعت ساخت و ساز هنوز با مشکلات زیادی روبرو است، اما اکوسیستم همچنان به طور مؤثر عمل می‌کند و همیشه رو به جلو حرکت می‌کند...»

او همچنین گفت: «به کارتان متعهد و پرشور باشید، زیرا با اینکه من پیر هستم، هنوز هم هر روز از رفتن به سر کار احساس خوشحالی می‌کنم. اگر همه همیشه از نقش و مسئولیت خود در قبال جمع آگاه باشند، اکوسیستم مطمئناً قوی‌تر و قوی‌تر خواهد شد.»

نامه آقای دونگ در شرایطی منتشر شد که شرکت‌های این اکوسیستم در دوران اخیر به طور مداوم دستاوردهای زیادی کسب کرده‌اند. نکته قابل توجه این است که این شرکت‌ها در شرایطی که صنعت ساخت و ساز با مشکلات زیادی روبرو است، قراردادهای بزرگی را که کسب‌وکارهای این صنعت آرزوی آن را داشتند، به دست آوردند.

شرکت ریکونز در کنسرسیومی متشکل از ۶ شرکت که برنده قرارداد ۹۰۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی برای ساخت و نصب تجهیزات ترمینال مسافربری تان سون نات T3 شدند، شرکت داشت. شرکت‌های نیوتکونز و SOL E&C در کنسرسیوم ویتور مستقیماً با کنسرسیوم هوآ لو (با مشارکت کوتکانز) که برنده قرارداد ۳۵۰۰۰ میلیارد دونگ ویتنامی برای ساخت فاز ۱ ترمینال فرودگاه لانگ تان شده بود، رقابت می‌کردند.

شرکت‌های حاضر در اکوسیستم آقای نگوین با دونگ نه تنها در ساخت پروژه‌های داخلی فعالیت می‌کنند، بلکه به خارج از کشور نیز گسترش یافته‌اند. شرکت BM Windows در مناقصه تأمین نمای ساختمان یک میلیارد دلاری در کانادا به نام The One (با ۹۱ طبقه ارتفاع و بیش از ۳۲۸ متر) یا تأمین نمای ساختمان اداره کل مالیات کامبوج به ارزش نزدیک به ۴ میلیون دلار آمریکا برنده شد.

شرکت BM Windows با مالکیت دو کارخانه بزرگ نمای آلومینیوم و شیشه در هانوی و بین دونگ، راهکارهای نمای آلومینیومی و شیشه‌ای را برای پروژه‌ها ارائه می‌دهد. این شرکت ساخت نمای بیرونی بسیاری از پروژه‌های نمادین، مانند IFC One Saigon (که قبلاً با نام برج Saigon One شناخته می‌شد)، The Metropole Thu Thiem یا Fairmont Hotel Hanoi... را انجام داده است.

اکوسیستم و داستان جاده طولانی

نتایج تجاری شرکت‌های موجود در اکوسیستم آقای نگوین با دونگ نیز اعداد «چشمگیر»ی را اعلام کرد.

در سال ۲۰۲۲، شرکت‌های Newtecons، Ricons، BM Windows، Boho Décor و DB اعلام کردند که علیرغم مشکلات، به درآمد بیش از ۱ میلیارد دلار آمریکا دست یافته‌اند. از این تعداد، Newtecons از مرز درآمد ۱۰،۰۰۰ میلیارد دانگ ویتنامی عبور کرد و هدف رشد ۱۰ درصدی را برای سال ۲۰۲۳ تعیین کرد. Ricons همچنین به درآمد ۱۱،۳۸۴ میلیارد دانگ ویتنامی رسید که بالاترین میزان در تاریخ خود بود. درآمد SOL E&C نزدیک به ۴،۵۰۰ میلیارد دانگ ویتنامی بود که ۳ برابر بیشتر از سال قبل بود.

این اعداد در مقایسه با درآمد ۱۴۵۳۷ میلیارد دونگ ویتنامی شرکت Coteccons یا ۱۴۱۵۴ میلیارد دونگ ویتنامی گروه ساختمانی Hoa Binh - دو شرکت شماره ۱ و ۲ در بین ۱۰ پیمانکار ساختمانی بزرگ ویتنام در سال ۲۰۲۳ - کوچک نیستند.

نیوتکونز در سال ۲۰۰۳ تأسیس شد و در زمینه ساخت و ساز تخصص داشت و کار خود را با پروژه‌های کوچک و متوسط آغاز کرد. سال ۲۰۱۶ نقطه عطف مهمی برای نیوتکونز بود، زمانی که آنها به همراه کوتکونز در بسیاری از پروژه‌های بزرگ مانند مستری تائو دین CT5، وین هومز تانگ لانگ، دی کاپیتال، وین هومز گلدن ریور و... شرکت کردند.

به طور خاص، این شرکت و شرکت Coteccons هسته آسانسور بلندترین ساختمان ویتنام - The Landmark 81 - را ساختند؛ و کازینوی Nam Hoi An - پروژه‌ای با بزرگترین سرمایه گذاری در استان کوانگ نام - را ساختند.

اخیراً، نیوتکونز (Newtecons) به عنوان پیمانکار اصلی در بسیاری از پروژه‌ها با موقعیت‌های عالی مانند مجتمع آپارتمانی لوکس مسترایز هومز (روبروی نگوین هو کان، ناحیه ۱، شهر هوشی مین)، مستری واترفرانت (هانوی) جایگزین کوتکونز (Coteccons) شده است. این شرکت همچنین در مناقصه‌هایی برای پروژه‌های سرمایه‌گذارانی مانند تی اند تی (T&T)، نام لانگ (Nam Long)، آن گیا (An Gia) و... برنده شده است.

نیوتکونز پیمانکار چندین پروژه لوکس در مکان‌های برجسته شهر هوشی مین است (عکس: خونگ چیم).

در مورد ریکانز، پس از ترک اکوسیستم گروه کوتکانز، این شرکت بخش‌های تجاری مختلفی را توسعه داده است: ساخت و ساز، سرمایه‌گذاری و توسعه املاک و مستغلات، اجاره دفتر و کارخانه در پارک‌های صنعتی و فروش آبگرمکن.

شرکت ریکونز که در سال ۲۰۰۴ تأسیس شد، ۱۵۰ پروژه بزرگ و کوچک را به اتمام رسانده و در حال حاضر حدود ۴۵ پروژه جدید را اجرا می‌کند. رئیس فعلی ریکونز آقای نگوین سی کونگ، "دست راست" آقای نگوین با دونگ در زمان کار در کوتکونز است. مدیر کل آقای تران کوانگ کوان است که قبلاً معاون مدیر کل کوتکونز بود.

علیرغم رشد درآمد، به دلیل مشکلات عمومی صنعت، حاشیه سود ناخالص ریکانز در دوره 2021-2022 کاهش یافته است. در سال 2022، این رقم 1.8٪ بود که کمترین میزان در 5 سال گذشته و کمتر از Coteccons (3.3٪) بود. این شرکت دلیل این امر را فشار رقابتی در قیمت‌های پیشنهادی و همچنین تأثیر پیشرفت طولانی مدت پروژه بر طرف سرمایه‌گذار که با مشکلات جریان نقدی مواجه است، توضیح داد.

مشکلات صنعت ساخت و ساز همچنان در کنار مشکلات بازار املاک و مستغلات وجود دارد. با این حال، پروژه‌های سرمایه‌گذاری عمومی به عنوان یک مسیر جدید برای شرکت‌های ساختمانی در نظر گرفته می‌شوند و به حل مشکل اشتغال و جریان نقدی برای مشاغل کمک می‌کنند. در شرایطی که ساخت و ساز مسکن در کشور بسیار شلوغ است، صادرات ساخت و ساز به خارج از کشور نیز مورد توجه قرار گرفته است.

برخی از کسب‌وکارها در اکوسیستم آقای نگوین با دونگ از این دو روند پیروی می‌کنند. با توجه به بسته ۳۵۰۰۰ میلیارد وندی که توسط Newtecons و SOL E&C ارائه شد، شرکت VietCap Securities (VCSC) ارزیابی کرد که حجم سفارشات آتی (عقب‌مانده) کاملاً جذاب است، معادل ۱۲۶٪ از کل ارزش قراردادهای سالانه جدید امضا شده توسط Coteccons و Hoa Binh Construction در ۳ سال (۲۰۱۹-۲۰۲۲). حداکثر سود کل تخمینی برای یک پیمانکار شرکت‌کننده در این بسته حدود ۵۲۵ میلیارد وندی است که در حدود ۳ تا ۳.۵ سال ثبت شده است.

اگر فقط به ۳ سال گذشته نگاه کنیم، قضاوت در مورد اینکه اکوسیستم آقای نگوین با دونگ به طرز درخشانی توسعه یافته است، آسان خواهد بود. هنوز راه درازی در پیش است، همه چیز نامشخص است. با این حال، یک "رئیس" ۶۴ ساله هنوز هم هر روز هنگام رفتن به محل کار احساس "شادی" می‌کند، با روحیه "فداکاری و اشتیاق به کار"، هر اتفاقی ممکن است رخ دهد. چه کسی می‌داند، نظم جدیدی در صنعت ساخت و ساز از نو ترسیم خواهد شد...