تقویت ارتباطات تجاری

خانم نگوین تی هوانگ توی، رایزن تجاری ویتنام در سوئد، که همزمان مسئولیت کشورهای شمال اروپا را نیز بر عهده دارد، در این مورد با خبرنگاران روزنامه صنعت و تجارت گفتگو کرد.

خانم نگوین تی هوانگ توی، رایزن تجاری ویتنام در سوئد، همزمان مسئول کشورهای شمال اروپا

خانم، دفتر تجارت ویتنام در سوئد، که همزمان مسئولیت کشورهای شمال اروپا را بر عهده دارد، یکی از واحدهایی است که پس از ۲ سال برگزاری، به طور فعال در نمایشگاه بین‌المللی منبع‌یابی ویتنام شرکت کرده است. اثربخشی این نمایشگاه را چگونه ارزیابی می‌کنید؟

ویتنام در حال حاضر یکی از کشورهای صادرکننده پیشرو در جهان با محصولات متنوع است، از محصولات کشاورزی، غذاهای دریایی، منسوجات، کفش گرفته تا محصولات با فناوری پیشرفته... با این حال، یک سوال بزرگ این است: چرا ویتنام نمایشگاه تجاری به شایستگی THAIFEX (نمایشگاه پیشرو تایلند در بخش مواد غذایی و آشامیدنی) نداشته است؟ در THAIFEX 2024، هیئت ویتنامی به تنهایی بیش از 160 کسب و کار در تبلیغ و معرفی محصولات شرکت داشتند.

بنابراین، باید تأیید کرد که سازماندهی سالانه نمایشگاه بین‌المللی تأمین کالا و خدمات ویتنام توسط وزارت صنعت و تجارت در مسیر درستی قرار دارد. اگر نمایشگاه بین‌المللی تأمین کالا و خدمات ویتنام ما به تدریج به سطح THAIFEX برسد، فرصت‌هایی برای «عملکرد» شرکت‌های صادراتی ویتنام ایجاد خواهد شد که فرصتی بسیار مهم برای کمک به اتصال تجارت و افزایش صادرات است.

بدیهی است که پس از ۲ سال برگزاری، نمایشگاه بین‌المللی ویتنام (Vietnam International Sourcing) جذابیت خاصی را به ارمغان آورده است که می‌توان آن را از تعداد شرکت‌های خارجی حاضر در این نمایشگاه که امسال بسیار بیشتر از سال گذشته است، مشاهده کرد. سازماندهی کمیته برگزارکننده نیز به طور فزاینده‌ای حرفه‌ای است تا بهترین فرصت را برای افزایش تجارت برای کسب‌وکارهای هر دو طرف فراهم کند.

خانم، برای هیئت تجاری اروپای شمالی، پس از دو بار شرکت در نمایشگاه، نتایج تجاری که کسب و کارها به دست آورده‌اند چیست؟

در رویدادی که در سال‌های ۲۰۲۳ و ۲۰۲۴ برگزار شد، دفتر تجارت ویتنام در سوئد، همزمان با دفتر تجارت شمال اروپا، یک هیئت تجاری نسبتاً بزرگ را در صنایع مختلف به ویتنام اعزام کرد. در اینجا، هیئت تجاری شرکت‌کننده این فرصت را داشت تا در مورد بازار ویتنام و پتانسیل همکاری در زمینه‌های مختلف، از لجستیک گرفته تا تولید، اطلاعات بیشتری کسب کند و در نتیجه فرصت‌های جدید همکاری تجاری بسیاری را ایجاد کند.

هیئت تجاری شمال اروپا در نمایشگاه بین‌المللی تامین کالا و خدمات ویتنام ۲۰۲۳ شرکت کرد (عکس: دفتر تجارت ویتنام در سوئد)

برای مثال، بندر گوتنبرگ که در نمایشگاه ۲۰۲۳ شرکت خواهد کرد، با شرکای ویتنامی ارتباط برقرار کرده و با آنها همکاری داشته است. آنها با درک پتانسیل بازار ویتنام، با شرکت Tan Cang همکاری کرده‌اند و در حال آماده‌سازی برای امضای تفاهم‌نامه‌ای (MOU) در مورد ترویج واردات و صادرات مستقیم بین ویتنام و سوئد، از طریق بندر گوتنبرگ و بنادر موجود در سیستم بندر جدید سایگون هستند. در عین حال، این دو کسب‌وکار همکاری و تبادل تجربیات در زمینه تحول دیجیتال و تحول سبز در بخش بندر را ارتقا خواهند داد. انتظار می‌رود این تفاهم‌نامه در ۶ سپتامبر با حضور رهبران وزارت صنعت و تجارت و رهبران کمیته مردمی شهر های فونگ در استکهلم (سوئد) امضا شود.

شرکت‌های بزرگ در زمینه مبلمان و لوازم خانگی در اروپای شمالی مانند FH (دانمارک)، IKEA (سوئد) یا شرکت‌های کلیدی واردات مواد غذایی آسیایی مانند شرق آسیا (سوئد) به مدت دو سال متوالی در این نمایشگاه شرکت کرده‌اند و هر بار که شرکت می‌کنند، نگاه مثبت‌تری به بازار ویتنام به طور کلی و صادرات ویتنام به طور خاص دارند. تعدادی قرارداد بلافاصله پس از نمایشگاه امضا شد. بسیاری از محصولات بسیار جدید مانند پاپایای سبز رنده شده، نان منجمد ویتنامی و غیره به بازار معرفی شدند.

گذشته از این موفقیت‌ها، محدودیت‌های این رویداد مهم ترویج تجارت را چگونه ارزیابی می‌کنید؟

اول از همه، باید صادقانه اعتراف کنیم که نمایشگاه بین‌المللی منابع ویتنام (Vietnam International Sourcing) در مراحل اولیه توسعه خود است و مانند بسیاری از نمایشگاه‌های بین‌المللی دیگر، ما نیز با چالش‌های خاصی، به ویژه در ایجاد تعادل بین تعداد شرکت‌های صادراتی و وارداتی شرکت‌کننده، مواجه هستیم.

برای مثال، در سال ۲۰۲۳، تعداد شرکت‌های ویتنامی شرکت‌کننده بسیار زیاد بود، اما تعداد شرکت‌های خارجی که توسط دفاتر تجاری برای خرید کالا آورده شده بودند، به حد انتظار نرسید. تا سال ۲۰۲۴، تعداد شرکت‌هایی که توسط دفاتر تجاری آورده شده بودند افزایش یافت، اما تعداد شرکت‌های صادرکننده ویتنامی و انواع کالاهای نمایش داده شده مطابق انتظار نبود. این مشکلی است که بسیاری از نمایشگاه‌های دیگر، از جمله نمایشگاه‌های بزرگ، نیز با آن مواجه هستند و چیزی نیست که بتوان یک شبه آن را حل کرد. با این حال، اگر بتوان با هماهنگ‌سازی تعداد شرکت‌ها و انواع کالاهای شرکت‌کننده، این مشکل را حل کرد، مطمئناً اثربخشی نمایشگاه بیشتر خواهد شد.

با توجه به تجربه شرکت در بسیاری از رویدادهای بزرگ ترویج تجارت در داخل و خارج از کشور، به نظر شما، چه راهکارهایی برای بهبود بیشتر اثربخشی Vietnam International Sourcing در رویدادهای بعدی مورد نیاز است؟

اول از همه، ما باید با افزایش مشارکت شرکت‌های ویتنامی شروع کنیم. برای افزایش جذابیت نمایشگاه، تنوع بخشیدن به محصولات به نمایش گذاشته شده بسیار مهم است. ما باید شرکت‌هایی از صنایع مختلف مانند محصولات کشاورزی، مواد غذایی، منسوجات، کفش، محصولات صنعتی پشتیبان، محصولات سبز و غیره را به شرکت در نمایشگاه تشویق کنیم. در سال‌های اول، برای جذب شرکت‌های صادراتی برای شرکت در غرفه، به حمایت وزارت صنعت و تجارت و مقامات محلی مانند ارائه بسته‌های حمایتی مالی یا ارائه سیاست‌های ترجیحی نیاز داریم.

علاوه بر این، جذب مشاغل بین‌المللی نیز یک چالش بزرگ است. وزارت صنعت و تجارت باید با ترویج فعالیت‌های تبلیغاتی در رسانه‌های بین‌المللی و در نمایشگاه‌های تجاری بزرگ در سراسر جهان، اعتبار و برند نمایشگاه را افزایش دهد تا توجه مشاغل خارجی را جلب کند. علاوه بر این، ایجاد مشارکت‌های استراتژیک با سازمان‌ها و کشورهای تجاری بین‌المللی برای تبلیغ و آوردن هیئت‌های خرید به ویتنام نیز نیاز به توجه دارد، مانند امضای تفاهم‌نامه با سازمان‌های بزرگ ترویج تجارت سایر کشورها. دفتر تجارت ویتنام در سوئد در حال اجرای این امر است و در صورت به موقع بودن، در سفر آتی رهبران وزارتخانه به سوئد، تفاهم‌نامه‌هایی را نیز امضا خواهد کرد.

در نهایت، نمایشگاه باید در یک زمان مشخص از سال برگزار شود تا برنامه‌ریزی برای دفاتر تجاری و مشاغل آسان‌تر باشد. نمایشگاه‌های بزرگ در سراسر جهان اغلب همین کار را می‌کنند.

من معتقدم که با اجماع و تلاش همه ما، نمایشگاه Sourcing Fair به طور فزاینده‌ای توسعه خواهد یافت و به رشد گردش مالی صادرات ویتنام کمک خواهد کرد.

متشکرم!

منبع: https://congthuong.vn/vietnam-international-sourcing-tang-cuong-ket-noi-doanh-nghiep-338565.html