تعرفه‌های آمریکا باعث ایجاد نوسانات می‌شود، کسب و کارهای میگوی ویتنامی استراتژی خود را "تغییر" می‌دهند.

DNVN - در مواجهه با فشارهای تعرفه‌ای جدید از سوی ایالات متحده، کسب‌وکارهای میگوی ویتنامی به طور فعال استراتژی خود را تغییر می‌دهند. آنها به جای رقابت بر سر قیمت، بر محصولات با ارزش افزوده و تنوع‌بخشی به بازارها تمرکز می‌کنند تا در چشم‌انداز رقابتی جهانیِ تغییر شکل‌یافته، به دنبال فرصت‌ها باشند.

چالش‌های رقابتی

در اول آگوست، به وقت ویتنام، دونالد ترامپ، رئیس جمهور آمریکا، یک فرمان اجرایی برای تنظیم تعرفه‌های متقابل بر تعدادی از کشورهای تأمین‌کننده میگو، از جمله ویتنام، امضا کرد. این اقدام، رقابت در بزرگترین بازار واردات میگوی جهان را تغییر شکل می‌دهد و فرصت‌های جدیدی را برای کشورهایی که به طور فعال خود را با شرایط وفق می‌دهند، فراهم می‌کند.

به گفته خانم کیم تو، کارشناس بازار میگو در انجمن فرآوری و صادرات غذاهای دریایی ویتنام (VASEP)، ویتنام در حال حاضر چهارمین تأمین‌کننده بزرگ میگو به ایالات متحده است. اگرچه حجم تولید آن هنوز با رقبایی مانند هند یا اکوادور برابر نیست، اما ویتنام به لطف نقاط قوت خود در میگوی فرآوری شده و محصولات با ارزش افزوده، از بقیه متمایز است.

خانم تو گفت: «این بخش بالاترین میانگین قیمت فروش را در بازار دارد و در ماه مه ۲۰۲۵ به ۱۱.۲۲ دلار در هر کیلوگرم رسیده است.»

تعدیل تعرفه‌های متقابل ایالات متحده، هم فرصت‌ها و هم چالش‌هایی را برای میگوی ویتنامی ایجاد می‌کند.

این مزیت زمانی آشکارتر می‌شود که بزرگترین تأمین‌کننده، هند، مجبور به تحمل تعرفه متقابل تا ۲۵٪ به علاوه سایر مالیات‌ها است که مجموع بار مالیاتی را به ۳۳.۲۶٪ می‌رساند. این امر باعث شده است که بسیاری از واردکنندگان آمریکایی به دنبال تأمین‌کنندگان جایگزین باشند و به سمت تأمین‌کنندگانی با کیفیت بالاتر، محصولات سازگارتر و قابلیت ردیابی شفاف‌تر روی آورند، که این از نقاط قوت میگوی ویتنامی است.

با بهبود قیمت جهانی میگو و پذیرش سطح جدید قیمت توسط مصرف‌کنندگان آمریکایی، کسب‌وکارهای ویتنامی می‌توانند از مزایای خود در کیفیت، قابلیت‌های پیشرفته فرآوری و انعطاف‌پذیری محصول، بهتر بهره ببرند.

خانم تو اظهار داشت: «با ارزش افزوده بالا، استانداردهای خوب ایمنی مواد غذایی و روابط پایدار با واردکنندگان، سهم بازار میگوی ویتنام ممکن است به طور چشمگیری افزایش نیابد، اما فرصت تثبیت و حفظ جایگاه خود در بخش با کیفیت بالا کاملاً امکان‌پذیر است.»

با وجود فرصت‌ها، میگوی ویتنامی هنوز با چالش‌های قابل توجهی روبرو است. تعرفه تلافی‌جویانه ۲۰ درصدی اعمال شده توسط ایالات متحده بر میگوی ویتنامی، همراه با خطر دعاوی ضد دامپینگ و عوارض جبرانی (که هنوز به نتیجه نرسیده‌اند)، مانع قابل توجهی است. اگر نتیجه نهایی نامطلوب باشد، کل تعرفه می‌تواند حتی از میزان فعلی نیز بالاتر رود و رقابت‌پذیری و سودآوری کسب‌وکارها را از بین ببرد.

فشارهای هزینه‌ای و حاشیه سود نیز چالش دشواری را ایجاد می‌کنند. اگر کسب‌وکارها نتوانند هزینه‌های مالیاتی افزایش‌یافته را به مصرف‌کنندگان منتقل کنند، مجبور خواهند شد سود خود را فدا کنند.

کسب‌وکارها در حال تغییر تمرکز استراتژیک خود هستند.

به گفته خانم کیم تو، در مواجهه با نقشه تعرفه‌های جدید، کسب‌وکارهای میگوی ویتنامی به طور فعال استراتژی‌های خود را تغییر داده‌اند. بسیاری از کسب‌وکارها به جای رقابت بر سر قیمت، تصمیم گرفته‌اند بر خطوط تولید محصولات با ارزش افزوده بالا مانند میگوی فرآوری شده، میگوی ارگانیک و محصولات تخصصی برای کانال‌های خرده‌فروشی و رستوران‌های سطح بالا تمرکز کنند.

همزمان، تنوع‌بخشی به بازار برای کاهش وابستگی به ایالات متحده در حال تسریع است. صادرات به اتحادیه اروپا در پنج ماه اول سال ۲۵ درصد و به ژاپن ۱۱ درصد افزایش یافته است و از مزایای EVFTA و UKVFTA برای دسترسی به بازارهایی با الزامات بالا اما سیاست‌های پایدارتر بهره گرفته شده است.

برخی از کسب‌وکارها همچنین در حال سرمایه‌گذاری در استراتژی‌های بلندمدت ESG (محیط‌زیست، اجتماع و حاکمیت شرکتی) هستند تا الزامات سختگیرانه روزافزون فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ را برآورده کنند. این یک رویکرد پایدار است که به ایجاد مزیت رقابتی بلندمدت کمک می‌کند.

این متخصص اظهار داشت: «به طور کلی، بازار ایالات متحده فقط به قیمت محدود نمی‌شود. واردکنندگان قدیمی هنوز برای عرضه پایدار، قابلیت اطمینان و ارزش واقعی محصول ارزش قائل هستند. اگر ویتنام به طور مداوم تمایز، کیفیت بالا و سرمایه‌گذاری پایدار را دنبال کند، همچنان می‌تواند نقش خود را به عنوان یک تأمین‌کننده استراتژیک و غیرقابل جایگزین در این بازار مهم حفظ کند.»

پنجشنبه

منبع: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/thue-quan-my-tao-bien-dong-doanh-nghiep-tom-viet-xoay-truc-chien-luoc/20250807032305292