پوملوهای هوئه عمدتاً از طریق کانال‌های سنتی فروخته می‌شوند.

امروزه، پوملوهای هوئه در بین مشتریان دور و نزدیک نیز بسیار محبوب هستند. پوملوهای هوئه علاوه بر عرضه به بازارها و فروشگاه‌های منطقه، به سایر استان‌ها و شهرها نیز منتقل می‌شوند تا به دست مصرف‌کنندگان برسند. با این حال، شایان ذکر است که کانال‌های توزیع و مصرف پوملو هنوز عمدتاً سنتی هستند، بنابراین ارزش پوملوها افزایش نیافته و پوشش و شناخت برند هنوز محدود است.

البته، پوملوهای هوئه در برخی کانال‌های آنلاین و برخی سوپرمارکت‌ها نیز فروخته شده‌اند. اخیراً، یک کسب و کار در شهر هوشی مین با شرکت تعاونی Thuy Bieu (بخش Thuy Xuan) قرارداد همکاری امضا کرده است تا بیش از ۱ تن پوملو کنسرو شده با برچسب‌های ردیابی را به زنجیره KINGFOODMart، با سیستمی متشکل از نزدیک به ۱۲۰ فروشگاه در شهر هوشی مین، وارد کند. این قرارداد مسیر جدیدی را برای پرورش‌دهندگان پوملو باز می‌کند و آنها را مجبور می‌کند تا به تدریج فرآیند پرورش و عرضه محصولات را استاندارد کنند.

کل شهر هوئه حدود ۸۶۰ هکتار پوملو دارد که میانگین تولید سالانه آن حدود ۶۰۰ تا ۷۰۰ تن است. طبق آمار ناقص، مصرف پوملو به بازار عمدتاً از طریق کانال‌های سنتی انجام می‌شود و ۸۰ تا ۹۰ درصد آن را تشکیل می‌دهد. بنابراین، در مقایسه با سایر محصولات کشاورزی، پوملو هنوز درآمد بالایی برای کشاورزان به همراه دارد، دو یا سه برابر برنج و سایر محصولات. تخمین زده می‌شود که هر هکتار پوملو به طور متوسط ​​حدود ۲۵۰ تا ۴۰۰ میلیون دانگ ویتنام درآمد دارد که سود آن حدود ۵۰ درصد است. در همین حال، اگر برنج کشت شود، کشاورزان فقط حدود ۴۰ تا ۶۰ میلیون دانگ ویتنام در هر هکتار سود کسب می‌کنند.

با این حال، در مقایسه با سایر درختان میوه که تخصص منحصر به فردی ندارند، مانند گریپ فروت تان تریو در بین هوا ( دونگ نای )، قیمت پوملو هوئه هنوز بسیار پایین است. به عنوان مثال، در اوج سال نو قمری، هر کیلوگرم گریپ فروت تان تریو می‌تواند تا 40،000 دونگ ویتنامی قیمت داشته باشد، و هر میوه با وزن 2 تا 3 کیلوگرم می‌تواند حدود 100،000 دونگ ویتنامی قیمت داشته باشد. در همین حال، اگرچه پوملو هوئه طعم منحصر به فرد خود را دارد، اما به گفته بسیاری از باغداران، آنها هیچ میوه‌ای را بیش از 100،000 دونگ ویتنامی نفروخته‌اند، اما رایج‌ترین قیمت هنوز از 20 تا 45،000 دونگ ویتنامی برای هر میوه است.

یک مقایسه کوچک نشان می‌دهد که با همان میوه خاص، تازه اگر نگوییم تان ترا ویژگی‌های خاص‌تری دارد، اما چرا ارزش تان ترا با گریپ فروت پوست سبز تان تریو برابر نیست؟ ممکن است دلایل عینی و ذهنی زیادی وجود داشته باشد، اما به طور کلی، هنوز هم به دلیل نحوه مصرف و عرضه محصولات به بازار است که نوآوری زیادی نداشته است. به نحوه تبلیغ و معرفی محصولات توجه کافی نشده است، بنابراین ارزش تان ترا واقعاً شایسته نیست. بنابراین، لازم است که در نحوه عرضه محصولات کشاورزی به بازار نوآوری ایجاد شود و آگاهی از برند افزایش یابد.

علاوه بر برند "تان ترا هوئه" که ساخته شده است، لازم است ویژگی‌های منحصر به فرد تان ترا در پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی نیز تبلیغ شود، از جمله نیاز به ایجاد یک کانال جداگانه برای تبلیغ محصول در پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی فیس‌بوک، تیک‌تاک، یوتیوب... برای ایجاد اعتماد و گسترش اولیه، رهبران محلی می‌توانند با کشاورزان همکاری کنند تا جلسات فروش زنده را سازماندهی کنند، مانند روشی که دبیر کمیته حزب کمون Ea Knuec (Dak Lak) نگو تی مین ترین اخیراً برای کمک به کشاورزان در فروش دوریان انجام داد. به لطف این روش، تنها در عرض ۲ ساعت پخش زنده، بیش از ۶۰ تن دوریان از کشاورزان با موفقیت بسته شد. نکته قابل توجه‌تر اینکه، به لطف شهرت این منشی زن، بسیاری از سفارشات دیگر نیز به سرعت بسته شدند.

اگر پوملوهای هوئه نیز توسط رهبران محلی به عنوان KOL در جلسات پخش زنده معرفی، تبلیغ و فروخته شوند، مطمئناً برند پوملو تقویت خواهد شد و مصرف‌کنندگان در سراسر کشور و خارج از کشور به آنها اعتماد کرده و آنها را انتخاب خواهند کرد. با توجه به دوران پررونق فناوری دیجیتال فعلی، سازماندهی جلسات پخش زنده خیلی دشوار نخواهد بود. نکته مهم این است که آیا رهبران محلی با تخصص‌های کشاورزی به طور کلی به اندازه کافی جسور هستند که آزمایش کنند یا خیر. علاوه بر این، تعاونی‌ها و کشاورزان نیز باید تفکر و روش‌های انجام کار خود را نوآوری کنند و از پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ محصولات خود به خوبی استفاده کنند. تنها در این صورت می‌توانیم پایداری ایجاد کنیم و مسئولیت‌پذیری کشاورزان/تولیدکنندگان را در قبال مصرف‌کنندگان افزایش دهیم.

مقاله و عکس‌ها: تام هوئه

منبع: https://huengaynay.vn/kinh-te/xay-dung-cac-kenh-quang-ba-tieu-thu-cho-thanh-tra-157786.html