ایجاد یک تیم تجاری پیشرو در عصر جدید

ساختن یک تیم تجاری پیشرو در عصر جدید - عکس ۱.

ویتنام از یک کشور کاملاً کشاورزی، با شروع از صفر در بخش خودرو، اکنون بیش از یک سال است که یک برند خودرو در بازار سهام ایالات متحده عرضه می‌کند. رویداد به صدا درآوردن زنگ افتتاحیه در نزدک (ایالات متحده) توسط رهبران VinFast نه تنها فرصت‌هایی را برای دسترسی به بازار سرمایه بین‌المللی ایجاد کرد و برند VinFast را برای توسعه قوی در آینده ارتقا داد، بلکه الهام‌بخش برندهای ویتنامی برای جهانی شدن نیز بود. از آن زمان، نام VinFast نه تنها در داخل کشور، بلکه در سطح منطقه‌ای و جهانی نیز به طور مداوم مطرح شده است.

تنها پس از ۵ سال از تأسیس، وین‌فست با پیشرفت‌های «عظیم» خود، به طور مداوم سر و صدا به پا کرده است، از جمله: تبدیل ویتنام به یکی از کشورهای پیشرو در تعداد بنادر شارژ در منطقه و همچنین جهان، که از ایالات متحده و چین پیشی گرفته است؛ کمک به ویتنام برای تبدیل شدن به اولین کشور صادرکننده خدمات حمل و نقل در جهان؛ پیشگامی در اجرای مدل ایستگاه‌های شارژ فرانشیز در ویتنام... شرکت وین‌گروپ همچنین در خط مقدم کاربردهای جدیدی است که در جهان روندهای جدیدی دارند، مانند هوش مصنوعی (AI)، علم و فناوری...

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 2. — *کارخانه ماشین‌های برقی VinFast در منطقه کات های، شهر های فونگ*

یا در صنعت فولاد، ویتنام با تکیه بر واردات، در حالی که در سال ۲۰۲۲ با تولید ۲۰ میلیون تن در رتبه سیزدهم جهان قرار داشت، به جمع ۱۵ کشور برتر جهان در تولید فولاد پیوسته است. به طور خاص، ویتنام دارای یک صنعت فولاد تولیدی، فولاد درجه بالا است. برای دستیابی به این موقعیت، باید از Hoa Phat - بزرگترین شرکت فولاد در ویتنام - نام ببریم. در سال ۲۰۲۱، شرکت داده بریتانیایی Refinitiv Eikon (که قبلاً Thomson Reuters Data نام داشت) ۳۰ شرکت بزرگ فولاد جهان را اعلام کرد و گروه Hoa Phat با سرمایه ۱۱ میلیارد دلار، که بزرگتر از سرمایه گروه فولاد پیشرو ژاپن، JFE Holdings است، در رتبه پانزدهم این فهرست قرار گرفت. Hoa Phat همچنین در بین ۵۰ تولیدکننده بزرگ فولاد جهان قرار دارد. اگر فقط در جنوب شرقی آسیا حساب کنیم، Hoa Phat در حال حاضر بزرگترین تولیدکننده فولاد در منطقه است. انتظار می‌رود از سال ۲۰۲۵، ظرفیت تولید هوآ فات به ۱۴ میلیون تن در سال افزایش یابد و بعداً با تکمیل کارخانه دونگ کوات ۳ طبق برنامه، به ۲۰ میلیون تن فولاد در سال برسد. در آن زمان، هوآ فات در بین ۲۰ تولیدکننده بزرگ فولاد جهان قرار خواهد گرفت و از تولیدکنندگان فولاد ایالات متحده، روسیه، آلمان، برزیل و بسیاری از تولیدکنندگان فولاد چین پیشی خواهد گرفت و با هیوندای کره برابری خواهد کرد. این گروه حتی در حال تحقیق در مورد تولید محصولات با کیفیت بالا مانند فولاد سیلیکونی یا فولاد ریلی تخصصی برای قطارهای پرسرعت، بالاترین و دشوارترین فناوری‌ها در صنعت فولاد جهان است...

برخی دیگر از شرکت‌های خصوصی پیشرو در این کشور عبارتند از Sungroup، FPT، Thaco، Masan... که در زمینه‌های مختلف نیز پیشگام هستند. این شرکت‌ها در سال‌های اخیر سهم زیادی در توسعه ویتنام داشته‌اند و همچنین الهام‌بخش جامعه تجاری داخلی برای توسعه بوده‌اند.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 3.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 4.

اگرچه ویتنام با سرعت نسبتاً بالایی در حال توسعه است و در مقایسه با جمعیت بیش از ۱۰۰ میلیون نفر، برخی از شرکت‌های پیشرو را در خود جای داده است، اما تعداد شرکت‌های ویتنامی، به ویژه شرکت‌های بزرگ، بسیار کم است. آمارها نشان می‌دهد که از نظر مقیاس و نوع شرکت‌ها، شرکت‌های خرد تقریباً ۷۰٪، شرکت‌های کوچک حدود ۲۵٪، شرکت‌های متوسط باقیمانده ۳.۵٪ و شرکت‌های بزرگ ۲.۶٪ را تشکیل می‌دهند. قطعنامه ۴۱ دفتر سیاسی که در اکتبر ۲۰۲۳ در مورد ایجاد و ارتقای نقش کارآفرینان ویتنامی در دوره جدید صادر شد، نیز به وضوح بیان کرد که اکثر شرکت‌ها در مقیاس کوچک هستند و رقابت‌پذیری، کارایی عملیاتی، ظرفیت تجاری و مهارت‌های مدیریتی محدودی دارند. تعداد شرکت‌های بزرگ با ظرفیت رهبری زنجیره‌های تأمین هنوز کم است. اتصال، همکاری و توانایی استفاده از فرصت‌های حاصل از ادغام اقتصادی بین‌المللی و انقلاب صنعتی چهارم هنوز ضعیف است.

دکتر نگوین دین کونگ، مدیر سابق موسسه مرکزی مدیریت اقتصادی، این سوال را مطرح کرد: چند کسب و کار مانند هوآ فات، وینگروپ، تاکو... داریم؟ او معتقد است که تنها زمانی که کسب و کارها سالم باشند، اقتصاد می‌تواند سالم باشد. اما نکته مهم این است که تیم را به طور مداوم، چه از نظر کمیت و چه از نظر کیفیت، توسعه دهیم، چرا که کمیت، کیفیت را به همراه دارد. دکتر نگوین دین کونگ گفت: «ما به طور طبیعی نمی‌توانیم ۱۰۰ میلیاردر داشته باشیم، در حالی که تعداد کسب و کارها فقط چند صد هزار است. این بدان معناست که باید نسبت متناظری از کسب و کارها وجود داشته باشد. بنابراین، وقتی تعداد زیادی کسب و کار وجود داشته باشد، یک اکوسیستم ایجاد می‌شود و در آن زمان یک عقاب در تحقیقات پیشرو خواهد بود که بر فناوری تسلط دارد... مشکل این است که باید کسب و کارهای کوچک و متوسط کافی وجود داشته باشد تا کسب و کارهای بزرگ داشته باشیم.»

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 5. — *خط تولید داخل کارخانه صنایع پشتیبان تاکو در شهرک صنعتی تاکو چو لای (کوانگ نام)*

بر اساس این گزارش، ویتنام نزدیک به ۷۰ درصد از شرکت‌های کوچک و خرد را در خود جای داده است، اما فاقد واحدهایی است که به عنوان پلی بین شرکت‌های بزرگ و شرکت‌های کوچک و خرد عمل کنند. در همین حال، تنها ۳۰ درصد از شرکت‌های کوچک و خرد سود گزارش کرده‌اند؛ در حالی که ۷۰ درصد از شرکت‌های کوچک و متوسط سود گزارش کرده‌اند. بنابراین، می‌توان گفت که هرچه شرکت بزرگتر باشد، توانایی انجام تجارت سودآور بیشتر است و تفاوت زیادی بین شرکت‌های خرد و سایر شرکت‌ها در توانایی بقا در بازار وجود دارد. اقتصاد کشور ما بسیار باز است و حتی در شرایطی که پیش‌بینی می‌شود اقتصاد جهانی و منطقه‌ای نوسانات غیرقابل پیش‌بینی‌تری داشته باشد، همچنان باز خواهد ماند. ایجاد یک اقتصاد مستقل، خوداتکا و مقاوم بیش از هر زمان دیگری ضروری شده است. برای انجام این کار، باید روحیه و حال و هوای بسیاری از شرکت‌های خصوصی که ورشکست شده‌اند را ارتقا دهیم. هدف ما برای ۱.۵ میلیون شرکت تا سال ۲۰۲۵ و ۲ میلیون شرکت تا سال ۲۰۳۰، عدد بسیار چالش‌برانگیزی است. وقتی تعداد زیادی شرکت وجود داشته باشد، یک اکوسیستم ایجاد می‌شود و در آن زمان عقابی وجود خواهد داشت که در تحقیقات و تسلط بر فناوری پیشرو است.

آقای هوانگ کوانگ فونگ، معاون رئیس اتاق بازرگانی و صنایع ویتنام (VCCI)، به یک نظرسنجی سراسری توسط VCCI اشاره کرد که نشان می‌دهد تا سپتامبر امسال، تنها ۳۲ درصد از شرکت‌ها گفته‌اند که تولید و تجارت خود را در ۲ سال آینده گسترش خواهند داد. این رقم کمی بالاتر از ۲۷ درصد در سال ۲۰۲۳ است، اما همچنان در دومین سطح پایین در ۱۸ سال انجام نظرسنجی‌های سالانه شرکت‌ها توسط VCCI قرار دارد. علاوه بر این، شرکت‌های متوسط و بزرگ همچنان گفته‌اند که تولید و تجارت خود را گسترش خواهند داد. به ویژه با توجه به اینکه بسیاری از شرکت‌ها در برخی از بخش‌های مهم اقتصاد مانند صنایع تولیدی، کشاورزی، جنگلداری، شیلات و... همچنان برنامه‌هایی برای گسترش عملیات خود دارند. اما در مقایسه با اندازه جمعیت، تعداد شرکت‌های تأسیس‌شده در ویتنام بسیار کم است. به طور خاص، تعداد شرکت‌های کوچک و خرد به طور فزاینده‌ای در حال کاهش و ناپدید شدن است و این امر ویتنام را از هدف تعیین‌شده برای داشتن حداقل ۱ میلیون شرکت فعال تا سال ۲۰۲۰ و ۱.۵ میلیون شرکت تا سال ۲۰۲۵ دورتر و دورتر می‌کند. بنابراین، نیاز به سیاست‌های بیشتری برای حمایت از جامعه تجاری وجود دارد.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 6. — *کارخانه وین‌فست در های‌فونگ*

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 7.

دکتر تران دین تین، اقتصاددان و مدیر سابق موسسه اقتصادی ویتنام، ارزیابی کرد که میل به رشد، توانایی مقابله و غلبه بر مشکلات شرکت‌های ویتنامی در طول تاریخ بسیار مقاوم بوده است. با این حال، این میل در هر دوره دارای تفاوت‌های ظریفی است. پس از مشکلات فراوان، باید با این حقیقت روبرو شویم که ذهنیت شرکت‌ها به دلیل همه‌گیری، طوفان‌ها و سیل‌های ویرانگر، بدهی‌های معوق و بهبود کند کسب‌وکار تا حدودی کاهش یافته است. این عوامل باعث آسیب و کم و بیش تضعیف و حتی از بین بردن انگیزه شرکت‌ها و کارآفرینان می‌شوند. به گفته دکتر تران دین تین، 3 نقطه ضعف "مهلک" در قدرت شرکت‌های خصوصی ویتنامی وجود دارد: کوچک، ضعیف و پایین، با وجود داشتن سابقه توسعه برای چندین دهه. به همین دلیل، شرکت‌ها رشد را دشوار یافته‌اند و مقیاس گسترش به شرکت‌های بزرگتر و بزرگتر نیز بسیار دشوار است. بنابراین، برای دستیابی به هدف قوی و مرفه کردن کشور تا سال 2045، طبق منطق اقتصاد بازار، شرکت‌های خصوصی باید نقش اساسی را با شرکت‌های بزرگ به عنوان ستون ایفا کنند.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 8.

آقای تین نگرانی خود را ابراز کرد: «آنچه مایه دلگرمی نیست این است که پایه و اساس شرکت‌های خصوصی ما هنوز کاملاً ضعیف است. نقش این ستون به وضوح تعریف نشده است و زنجیره‌های تولید برای مشارکت در زنجیره ارزش جهانی به رهبری شرکت‌ها و بنگاه‌های بزرگ داخلی ساخته نشده‌اند. ظرفیت محدود بنگاه‌ها و عدم اتصال برای افزایش قدرت. در همین حال، اگر یک اقتصاد جهانی مدرن در زنجیره تولید شرکت نکند یا در آن زنجیره ضعیف باشد، ساختن یک اقتصاد قوی دشوار است.» از آنجا، این متخصص تأکید کرد: اقتصاد ویتنام تنها نیست، باید با جهان رقابت و همکاری کند. تیم بنگاه‌هایی که این الزام را برآورده می‌کنند باید از نظر کمیت و کیفیت به شدت توسعه یابند تا به طور مؤثر رقابت و همکاری کنند. ما واقعاً به زنجیره‌های تولید به رهبری شرکت‌های بزرگ داخلی نیاز داریم که از آنجا بتوانند به کل اقتصاد گسترش یابند... تنها با زنجیره‌های جدید می‌توان ساختار اقتصاد را تغییر داد و وارد دوران جدیدی شد. این شرکت‌های اقتصادی هستند که به ایجاد فضای جدید برای نوآوری و خلق برای سایر بنگاه‌ها کمک می‌کنند. بدون این زنجیره، بنگاه‌های کوچک و متوسط نمی‌توانند به تنهایی توسعه یابند، بلکه کوچک و ناپدید می‌شوند.

آقای تران دین تین اشاره کرد و تأکید کرد: «ویتنام اخیراً با شرکت فناوری جهانی NVIDIA قراردادی امضا کرده است که شکل یک اقتصاد مدرن را که ویتنام باید از آن پیروی کند، نشان می‌دهد.» وی تأکید کرد: «مدت‌هاست که در مورد رفع موانع برای داشتن یک محیط تجاری باز صحبت می‌کنیم، اما نتوانسته‌ایم این کار را انجام دهیم، اکنون باید این کار را انجام دهیم تا در مورد عصر جدیدی صحبت کنیم.» دکتر تران دین تین اظهار داشت: «در واقع، ما زنجیره‌هایی داریم، اما آنها هنوز بسیار کم و ضعیف هستند. هیچ زنجیره تثبیت‌شده‌ای در بازار وجود ندارد که بر جهان تأثیر گذاشته باشد. به عنوان مثال، هوآ فات در حال تولید فولاد است که می‌تواند شرایطی را برای توسعه به یک زنجیره، حرکت به سمت مهندسی مکانیک، ساخت راه‌آهن و اتصال به زنجیره تولید خودرو Truong Hai، زنجیره خودروهای برقی VinFast ایجاد کند...».

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 9.

به گفته دکتر نگوین سی دونگ، معاون سابق دفتر مجلس ملی، برای اینکه شرکت‌های ویتنامی واقعاً رشد کنند و به ستون‌هایی در زمینه‌های مختلف تبدیل شوند و آماده ورود به عصر جدید باشند، ویتنام باید بر سه پیش‌نیاز مهم تمرکز کند. یکی افزایش حمایت از شرکت‌های بزرگ موجود است. منابع را برای حمایت از «جرثقیل‌های پیشرو» برای توسعه بیشتر، به ویژه در زمینه‌های با ارزش افزوده بالا مانند فناوری، انرژی‌های تجدیدپذیر و تولید صنعتی پیشرفته، متمرکز کنید. به عنوان مثال، دولت می‌تواند سیاست‌های اعتباری ترجیحی، کاهش مالیات یا مشارکت‌های دولتی-خصوصی (PPP) را در نظر بگیرد تا شرکت‌های پیشرو ظرفیت رقابت در بازار بین‌المللی را داشته باشند.

مرحله‌ی بعدی، ایجاد نسلی از شرکت‌های «معمولی» است. نیاز به پرورش شرکت‌های بالقوه با ایجاد برنامه‌های حمایتی برای شرکت‌های کوچک و متوسط با پتانسیل تبدیل شدن به شرکت‌های بزرگ، با تمرکز بر آموزش مدیریت، تحول دیجیتال و نوآوری فناوری؛ اتصال شرکت‌های کوچک و متوسط با شرکت‌های بزرگ برای ایجاد یک اکوسیستم توسعه پایدار، و کمک به شرکت‌های کوچک برای بهبود تدریجی رقابت‌پذیری خود.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 10.

Xây dựng đội ngũ doanh nghiệp dẫn dắt trong kỷ nguyên mới- Ảnh 11.

تهیه شده در گروه هوآ فات

نکته دیگر، بهبود محیط نهادی و سیاست‌گذاری است. لازم است اطمینان حاصل شود که قطعنامه‌ها و سیاست‌های توسعه بنگاه‌ها به طور مؤثر اجرا می‌شوند و موانع اداری، هزینه‌های غیررسمی و ناهماهنگی‌های مدیریتی به حداقل می‌رسند. یک محیط قانونی پایدار و شفاف، اعتماد به نفس لازم را برای بنگاه‌ها جهت سرمایه‌گذاری بلندمدت و تمرکز بر توسعه پایدار ایجاد می‌کند.

دکتر نگوین سی دونگ تأکید کرد: «برای اینکه جامعه تجاری واقعاً قوی شود، به یک استراتژی جامع نیاز داریم تا هم نقش رهبری شرکت‌های بزرگ فعلی را ارتقا دهیم و هم نسل جدیدی از شرکت‌هایی را بسازیم که قادر به رشد باشند. مهم‌ترین چیز ایجاد یک محیط تجاری شفاف و عادلانه و تشویق نوآوری است. این پایه و اساس شرکت‌های ویتنامی خواهد بود تا در بسیاری از زمینه‌ها به ستون تبدیل شوند و به ورود کشور به دورانی جدید کمک کنند.»