Après une longue période de stagnation qui a gravement endommagé la « santé » du marché ainsi que le monde des affaires immobilières, depuis fin 2023, le marché immobilier commence à montrer des signes de reprise.
Au cours de la première moitié du deuxième trimestre de cette année, le marché immobilier se redresse, devenant de mois en mois plus positif. Une série de projets immobiliers dans divers segments ont été relancés, lancés, annoncés et mis sur le marché.
Parallèlement à la reprise du secteur immobilier, les entreprises immobilières, notamment les entreprises de courtage, ont entamé une course à l'attraction des ressources humaines, avec des politiques de recrutement attractives pour attirer des forces de courtage de haute qualité.
Les données de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS) montrent que depuis le début de l'année, le nombre de nouveaux courtiers entrant et revenant sur le marché immobilier a fortement augmenté. Rien qu'au cours des cinq premiers mois de l'année, on estime qu'environ 40 % des courtiers sont revenus sur le marché, par rapport à la période la plus difficile du marché.
Selon les statistiques de VARS, en 2023, environ 70 % des courtiers immobiliers ont quitté leur emploi. Plus de 90 % des salariés du secteur immobilier ont vu leurs revenus diminuer. Une vague de licenciements a touché la plupart des entreprises du secteur.
En ce qui concerne le courtage, un rapport récemment publié par l'Institut de recherche économique , financière et immobilière Dat Xanh Services (DXS-FERI) montre que bien que le taux de changement de carrière des courtiers immobiliers soit supérieur à 30 %, au moment de l'enquête (premier trimestre 2024), 13 % des courtiers qui ont quitté leur emploi sont retournés dans le secteur et 55 % des courtiers qui ont quitté leur emploi devraient le rejoindre dans un avenir proche.
Les clients regardent une boussole d'un projet immobilier à Hanoi (Photo : Ha Phong).
Les observations des journalistes de Dan Tri ces dernières années montrent également que les agences de courtage se lancent dans une course effrénée au recrutement. Elles ont lancé de nombreuses activités concurrentielles, avec des politiques attractives, des salaires et des commissions fixes, dans le but de se développer et de disposer des ressources nécessaires pour développer leur marché et leur part de marché.
Selon M. Nguyen Van Dinh, président de VARS, face aux conséquences des départs massifs de la période précédente, les courtiers immobiliers récemment arrivés et revenus sur le marché ont également opéré une révolution de leur façon de penser, adoptant une attitude prudente. Ils ont développé leurs connaissances et leurs compétences professionnelles pour choisir eux-mêmes la salle des marchés où investir.
« Des salles de marché avec des sources de produits diversifiées et de qualité, des programmes de formation et une culture d'entreprise standard et professionnelle sont le choix prioritaire du personnel du secteur immobilier », a déclaré M. Dinh.
Pour attirer et fidéliser un personnel de courtage qualifié, les entreprises de services de courtage doivent élaborer un plan de formation et de développement professionnel. Elles doivent notamment créer les conditions et fournir un soutien financier aux courtiers pour qu'ils puissent participer à des formations, perfectionner leurs connaissances et passer l'examen de certification en courtage immobilier.
De plus, selon M. Dinh, il est nécessaire de rechercher et de développer des politiques de commissions attractives et des bonus flexibles pour motiver les courtiers performants ou ceux qui dépassent leurs objectifs. Cela permet également de créer un environnement de travail professionnel, une culture d'entreprise homogène avec des parcours de promotion clairs et des politiques sociales attractives.
Le responsable d'un bureau de transactions immobilières à Hanoï a également indiqué que les activités de son bureau avaient récemment connu un regain d'activité. Outre un nombre de transactions réussies supérieur à celui de 2023, les activités de recrutement de courtiers ont également été stimulées durant cette période.
Selon le dirigeant susmentionné, les nouvelles réglementations de la loi sur les affaires immobilières qui viennent d'être adoptées élimineront de nombreux courtiers immobiliers non professionnels, créant ainsi un environnement commercial immobilier sain et transparent.
Source : https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm
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