40 % des agents immobiliers qui ont démissionné pendant les périodes difficiles sont revenus sur le marché ?

Après une longue période de stagnation qui a gravement affaibli la « santé » du marché et du secteur immobilier, le marché immobilier a commencé à montrer des signes de reprise à partir de la fin de 2023.

Au cours de la première moitié du deuxième trimestre de cette année, le marché immobilier se redresse et affiche des signes positifs mois après mois. De nombreux projets immobiliers, couvrant divers segments, ont été relancés, leur construction a débuté, ils ont été annoncés et mis sur le marché.

Avec la reprise du secteur immobilier, les entreprises du secteur, et notamment les agences immobilières, se sont lancées dans une course pour attirer les talents, en mettant en place des politiques de recrutement attractives afin d'attirer des courtiers de grande qualité.

Les données de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers (VARS) montrent qu'en début d'année, le nombre de nouveaux courtiers entrant ou réintégrant le marché immobilier a fortement augmenté. Au cours des cinq premiers mois seulement, on estime qu'environ 40 % des courtiers ont repris leur activité, contre un taux plus élevé durant la période la plus difficile du marché.

D'après les statistiques de VARS, en 2023, environ 70 % des agents immobiliers ont démissionné ou quitté la profession. Plus de 90 % des professionnels de l'immobilier ont subi une baisse de revenus. La plupart des entreprises liées à l'immobilier ont connu une vague de licenciements.

En ce qui concerne les courtiers immobiliers, un rapport récent du Dat Xanh Services Institute for Economic , Financial, and Real Estate Research (DXS-FERI) montre que, bien que le taux de changement de profession chez les courtiers immobiliers ait dépassé les 30 %, au moment de l'enquête (T1/2024), 13 % des courtiers qui avaient démissionné étaient revenus dans le secteur, et 55 % de ceux qui avaient démissionné prévoyaient de le rejoindre dans un avenir proche.

Des clients examinent une boussole sur un chantier immobilier à Hanoï (Photo : Ha Phong).

Des journalistes du quotidien Dan Tri ont constaté que les agences de recrutement se livrent actuellement à une véritable course aux talents. Ces agences proposent des avantages concurrentiels, notamment des salaires fixes attractifs et des commissions, afin d'accroître leur taille et de se constituer les ressources nécessaires pour développer leur marché et gagner des parts de marché.

Selon M. Nguyen Van Dinh, président de VARS, suite aux enseignements tirés de l'exode massif du passé, les nouveaux agents immobiliers qui entrent ou reviennent sur le marché ont opéré une véritable révolution dans leur approche, privilégiant la prudence. Ils se sont préparés en acquérant les connaissances et les compétences professionnelles nécessaires, notamment en choisissant avec soin l'agence immobilière à intégrer.

« Les agences immobilières proposant des biens diversifiés et de grande qualité, des programmes de formation et une culture d'entreprise professionnelle et standardisée sont le choix privilégié des professionnels de l'immobilier », a déclaré M. Dinh.

Pour attirer et fidéliser des courtiers immobiliers de qualité, les agences immobilières doivent mettre en place des programmes de formation et de perfectionnement professionnel. Elles devraient notamment offrir aux courtiers des opportunités et un soutien financier pour participer à des formations et se préparer aux examens de certification en courtage immobilier.

Par ailleurs, selon M. Dinh, il est nécessaire de concevoir et de mettre en place des politiques de commissionnement attractives et des systèmes de bonus flexibles et performants afin de motiver les courtiers les plus performants ou ceux qui dépassent leurs objectifs. Ceci permettra également de créer un environnement de travail professionnel, une culture d'entreprise solide avec des perspectives d'évolution de carrière claires et des avantages sociaux attractifs.

Le directeur d'une agence immobilière à Hanoï a également indiqué que l'activité de son agence avait connu une hausse récente. Outre un nombre de transactions conclues plus élevé qu'en 2023, l'agence a également intensifié ses efforts de recrutement d'agents immobiliers durant cette période.

Selon le dirigeant susmentionné, la nouvelle réglementation de la loi récemment adoptée sur les transactions immobilières permettra d'éliminer de nombreux courtiers immobiliers non professionnels, créant ainsi un environnement commercial immobilier sain et transparent.

Source : https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm