Tran Khanh Vy, PDG : « L'industrie de la technologie AR/VR est une piste de course étroite »

Tran Khanh Vy, PDG de Marvy Group Technology Joint Stock Company. PHOTO : MARVY CO.

Étudier à l'étranger au Canada depuis l'âge de 15 ans.
Programmation de jeux autodidacte, j'ai démarré une entreprise à l'âge de 22 ans.
J'ai remporté la 3e place au Facebook AR Hackathon 2019 en Inde et en Asie. J'ai obtenu mon premier contrat AR auprès de Meta, qui m'a également apporté des capitaux pour démarrer.
Gagnez votre premier million de dollars avec la programmation AR/VR et de jeux.
Après 4 ans, plus de 200 projets ont été réalisés pour plus de 200 grands clients tels que Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... avec un chiffre d'affaires de près de 30 milliards de VND.
Présentation d'Octokit - une plate-forme de création de jeux par glisser-déposer qui ne nécessite aucun codage.

« AR VR est un marché de niche »

Quels facteurs doivent être pris en compte lors de l’entrée dans le jeu AR/VR ?

Je pense que le timing est un facteur important lors du lancement d'une activité de RA/RV. Avant 2019, quelques entreprises ont tenté leur chance, mais ont dû abandonner, trop tôt ou trop tard, ce qui les a empêchées de trouver des clients.

Actuellement, la plupart des éditeurs de logiciels considèrent la RA/RV comme une activité secondaire, plutôt qu'une technologie de base ou une source de revenus majeure, car il s'agit d'un marché de niche aux revenus modestes et aux débouchés limités. Soit vous excellez, remportez de nombreux projets, maintenez un flux de trésorerie stable et une expertise pointue, soit vous serez éliminé par manque de revenus.

Que veulent les clients qui paient pour la RA/RV ?

D'après mon expérience de travail avec les clients, ils peuvent être intéressés par la RA/RV, mais dépenser de l'argent pour la mettre en œuvre est une toute autre histoire.

Pour développer des activités AR/VR, il ne suffit pas de disposer d'une technologie de pointe ; l'important est d'avoir de bonnes idées et des solutions convaincantes, adaptées aux besoins et aux spécificités de chaque client. La phase de conception peut parfois occuper jusqu'à 60 à 70 % du temps total que nous travaillons avec les grandes marques.

Marvy Co. mène des campagnes d'applications de réalité augmentée, de jeux et d'intelligence artificielle, au service de millions d'internautes. PHOTO : MARVY CO.

Avec de tels défis, comment Marvy trouve-t-il des clients et reste-t-il fort dans l'industrie AR/VR ?

Je connais bien le jeu, c'est pourquoi, dès le départ, j'ai eu pour stratégie de « normaliser la RA » en la rapprochant des utilisateurs, et non en la limitant à une simple théorie. Marvy développe la RA/RV de manière approfondie et universelle : il crée des produits de haute qualité, tout en développant des canaux de distribution solides et des applications pratiques.

Créer de la RA/RV est facile, mais la rendre essentielle et familière aux utilisateurs constitue le grand défi. C'est le chemin que Marvy poursuit avec persévérance depuis cinq ans.

Avec des technologies comme la RA/RV, quel est, selon vous, le facteur décisif pour la réussite des fondateurs ?

Pour moi, la RA/RV est comme une jeune fille dynamique, joueuse mais difficile. Cette technologie peut s'appliquer à tous les domaines, comme l'éducation, la santé, la mode … mais ne devrait pas se limiter à un secteur spécifique.

La RA/RV nécessite des espaces ouverts, multidimensionnels et ouverts. Mais grâce à sa flexibilité, de nombreux fondateurs de l'industrie l'ont appliquée à des situations inutiles.

Les startups AR/VR doivent privilégier l'aspect pratique et cibler des groupes de clients spécifiques. J'ai choisi le marketing comme environnement principal pour développer la AR/VR, car elle peut servir tous les secteurs d'activité avec des possibilités de variation illimitées.

Les cartes de suivi des mains AR sont un produit très prisé chez Marvy Co, utilisé par de nombreux événements.

Photo : MARVY CO.

Démarrage difficile à 22 ans

Quels défis avez-vous dû surmonter lors du démarrage d’une entreprise ?

Ayant démarré avec un capital modeste, j'ai échoué dans une startup et j'ai dû rencontrer six mauvaises personnes avant de trouver un cofondateur pour Marvy. Constituer une équipe a pris du temps, car je n'avais que détermination et vision.

À partir de Marvy, j'ai convaincu chaque client de choisir une solution AR/VR, car cette technologie était encore très récente à l'époque. Sur de nombreux projets, toute l'équipe a passé des mois à suivre le projet, avant d'abandonner. Tous ces efforts ont été vains, mais je n'en ai ressenti qu'un temps de regret, puis j'ai continué à essayer.

Durant les moments les plus difficiles, quelle motivation vous a aidé à surmonter les défis sur le chemin de la création d’une entreprise ?

Ma plus grande motivation est l’objectif de créer des produits technologiques qui changent le monde .

J'ai la chance de faire partie de l'équipe Marvy, chacun avec ses propres talents et personnalités. Ce dont je suis le plus fier, c'est que les membres de Marvy bénéficient d'un revenu stable, suffisant pour subvenir aux besoins de leur famille. C'est ce qui donne du sens et de la force à mon parcours entrepreneurial.

Équipe talentueuse chez Marvy Co. PHOTO : MARVY CO.

Projet visant à faire connaître les produits technologiques vietnamiens au monde

Quel est ton plus grand rêve ?

Chacun a des motivations différentes dans la vie. Mon rêve est de créer un produit SaaS international qui contribuerait à la croissance du PIB du pays. Le Vietnam dispose d'un excellent potentiel en matière de développement logiciel et, comparé aux superpuissances et aux licornes technologiques milliardaires qui révolutionnent le monde, j'aspire également à créer un tel produit avec l'intelligence et le génie des Vietnamiens.

C'est pourquoi je ne me limite pas à l'externalisation, mais je crée continuellement de nouveaux produits SaaS, comme Octokit, le Canva de l'industrie du jeu vidéo. Cet outil de création de jeux en ligne par glisser-déposer, sans programmation, permet de réaliser une campagne de jeu en seulement 15 minutes. Utilisé par de nombreux clients internationaux, Octokit a progressivement consolidé sa position sur le marché.

Pour moi, aucun rêve n'est trop grand. Même si ce n'est que le début, je crois toujours en mon rêve et en ma vision.

Source: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm