Tran Khanh Vy, PDG de Marvy Group Technology Joint Stock Company. PHOTO : MARVY CO.
- J'étudie au Canada depuis l'âge de 15 ans.
- Programmation de jeux vidéo autodidacte, il a créé son entreprise à l'âge de 22 ans.
- Troisième place au Facebook AR Hackathon 2019 en Inde et en Asie. Premier contrat de réalité augmentée avec Meta, assorti d'un financement pour le lancement de la start-up.
- Gagnez votre premier million de dollars grâce à la programmation de jeux et à la réalité augmentée/virtuelle.
- Après 4 ans, plus de 200 projets réalisés pour plus de 200 grands clients tels que Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... avec un chiffre d'affaires de près de 30 milliards de VND.
- Découvrez Octokit, une plateforme de création de jeux par glisser-déposer qui ne nécessite aucune programmation.
« La réalité augmentée et la réalité virtuelle constituent un marché de niche. »
Quels facteurs faut-il prendre en compte lorsqu'on se lance dans le jeu de la réalité augmentée/réalité virtuelle ?
Je pense que le timing est un facteur important pour lancer une entreprise dans le domaine de la réalité augmentée/virtuelle. Avant 2019, quelques entreprises ont tenté leur chance mais ont dû abandonner le marché ; se lancer trop tôt ou trop tard a également empêché de trouver des clients.
Actuellement, la plupart des entreprises de logiciels considèrent la réalité augmentée et la réalité virtuelle comme une activité secondaire, plutôt que comme une technologie de base ou une source de revenus majeure, car il s'agit d'un marché de niche aux perspectives limitées. Soit vous êtes performant, vous remportez de nombreux projets, vous assurez un flux de trésorerie stable et vous possédez une expertise pointue, soit vous êtes éliminé du marché faute de revenus.
Que veulent les clients qui paient pour la RA/RV ?
D'après mon expérience avec les clients, ils peuvent être intéressés par la RA/RV, mais investir de l'argent pour la mettre en œuvre est une toute autre histoire.
Pour réussir dans le secteur de la réalité augmentée et de la réalité virtuelle, une expertise technologique pointue ne suffit pas. L'essentiel est d'avoir de bonnes idées, des solutions convaincantes et adaptées aux besoins et aux spécificités de chaque client. La phase de conception peut parfois représenter jusqu'à 60 à 70 % du temps total que nous consacrons à la collaboration avec les grandes marques.
Marvy Co. mène des campagnes publicitaires pour des applications de réalité augmentée, de jeux et d'intelligence artificielle, touchant des millions d'internautes. PHOTO : MARVY CO.
Face à de tels défis, comment Marvy parvient-elle à trouver des clients et à rester un acteur majeur du secteur de la réalité augmentée et de la réalité virtuelle ?
Je maîtrise parfaitement le sujet, c'est pourquoi j'ai dès le départ mis en place une stratégie visant à démocratiser la réalité augmentée, en rapprochant cette technologie des utilisateurs et en la faisant passer du statut de simple théorie abstraite. Marvy développe la réalité augmentée et la réalité virtuelle de manière approfondie et universelle : en créant des produits de haute qualité, tout en développant des réseaux de distribution performants et des applications concrètes et utiles au quotidien.
Créer des expériences de réalité augmentée/réalité virtuelle est facile, mais les rendre indispensables et familières aux utilisateurs représente un véritable défi. C'est le chemin que Marvy parcourt avec constance depuis cinq ans.
Avec des technologies comme la RA/RV, quel est selon vous le facteur décisif pour la réussite des fondateurs ?
Pour moi, la réalité augmentée et la réalité virtuelle sont comme une jeune fille énergique, joueuse mais difficile. Cette technologie peut s'appliquer à tous les domaines, tels que l'éducation, la santé, la mode … mais ne devrait pas se limiter à un secteur d'activité spécifique.
La réalité augmentée et la réalité virtuelle nécessitent des espaces ouverts, multidimensionnels et permissifs. Cependant, en raison de la flexibilité de la réalité augmentée, de nombreux fondateurs du secteur l'ont appliquée à des situations inappropriées.
Les startups spécialisées en réalité augmentée et virtuelle doivent privilégier l'aspect pratique et se concentrer sur des groupes de clients spécifiques. Je choisis le marketing comme principal terrain de développement pour la réalité augmentée et virtuelle, car elle peut servir tous les secteurs d'activité avec des possibilités de variation illimitées.
Les cartes de suivi des mains en réalité augmentée sont un produit phare de Marvy Co, utilisées lors de nombreux événements.
Photo : MARVY CO.
Démarrage difficile à 22 ans
Quels défis avez-vous dû surmonter lors de la création de votre entreprise ?
Parti de rien, j'ai essuyé un échec avec une première startup et j'ai dû rencontrer six personnes inadaptées avant de trouver un cofondateur pour Marvy. Constituer une équipe a été un long processus, car je ne disposais que de détermination et d'une vision.
Dès mes débuts chez Marvy, j'ai convaincu chaque client d'opter pour une solution de réalité augmentée/réalité virtuelle, car cette technologie était alors très récente. Sur de nombreux projets, toute l'équipe a passé des mois à assurer le suivi, avant d'abandonner. Tous ces efforts ont été vains, mais je n'étais que déçu un temps, puis j'ai repris mes efforts.
Durant les périodes les plus difficiles, quelle motivation vous a aidé à surmonter les obstacles sur le chemin de la création d'entreprise ?
Ma principale motivation est l'objectif de créer des produits technologiques qui changent le monde .
J'ai la chance de faire partie de l'équipe Marvy, où chaque membre apporte ses talents et sa personnalité. Ce dont je suis le plus fier, c'est que les membres de Marvy bénéficient d'un revenu stable, suffisant pour subvenir aux besoins de leurs familles. C'est ce qui donne tout son sens à mon parcours entrepreneurial et qui me donne toute sa force.
Équipe talentueuse chez Marvy Co. PHOTO : MARVY CO.
Projet d'exporter les produits technologiques vietnamiens à l'international.
Quel est votre plus grand rêve ?
Chacun a ses propres motivations dans la vie. Mon rêve est de créer un produit SaaS international, contribuant ainsi à la croissance du PIB du pays. Le Vietnam possède d'excellentes ressources humaines en développement logiciel, et face aux superpuissances et leurs licornes technologiques valant des milliards de dollars qui révolutionnent le monde, j'aspire moi aussi à créer un tel produit grâce à l'intelligence et au potentiel des Vietnamiens.
C'est pourquoi je ne me contente pas d'externaliser, mais je crée sans cesse de nouveaux produits SaaS, comme Octokit, le Canva du jeu vidéo. Cet outil de création de jeux en ligne, intuitif et sans programmation, permet de finaliser une campagne en seulement 15 minutes. Utilisé par de nombreux clients internationaux, Octokit a progressivement conquis sa place sur le marché.
Pour moi, aucun rêve n'est trop grand. Même si ce n'est que le début, je crois toujours en mon rêve et en ma vision.
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