Les investisseurs immobiliers se sauvent grâce à diverses mesures de relance

Selon le rapport de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VAR), au deuxième trimestre 2023, il y avait environ 200 projets de logements à vendre dans tout le pays, fournissant au marché environ 20 000 produits, mais la plupart d'entre eux étaient des projets dans les phases suivantes.

La majeure partie de l'offre de logements mise en vente au cours du trimestre concernait les logements de faible hauteur et les terrains, tandis que l'offre d'appartements restait limitée. En particulier, le segment des appartements abordables de moins de 25 millions de dôngs était quasiment inexistant, seuls quelques rares logements étant situés loin du centre des grandes villes ou dans des zones urbaines de type 1 ou inférieur.

Un investisseur immobilier se sauve avec un modèle unique — Dans un contexte où le marché ne parvient pas à se redresser, de nombreux investisseurs doivent « lancer » des mesures incitatives pour stimuler la demande du marché, comme la réduction des prix, l'augmentation des remises,... (Photo : TN)

Selon le rapport de VAR, certains projets d'appartements dans les grandes villes comme Hanoi et Ho Chi Minh-Ville ont soudainement connu des baisses de prix.

À Hanoï, le prix de vente moyen des appartements a globalement augmenté et est resté élevé, les nouveaux projets étant principalement des projets haut de gamme, avec une moyenne de 52 millions de VND/m², en hausse de 1,46 % par rapport au trimestre précédent. En revanche, à Thanh Tri, les prix des appartements ont chuté de 10 %, atteignant une moyenne d'environ 30 millions de VND/m².

À Hô-Chi-Minh-Ville, les prix des appartements dans le district de Hoc Mon ont chuté de 22 %, tandis que ceux de Binh Chanh ont légèrement baissé d'environ 2 %. L'un des hauts lieux de l'immobilier à Hô-Chi-Minh-Ville est notamment le 9e district (ancien), désormais situé dans la ville de Thu Duc, où les prix des appartements ont chuté de 18 %.

La raison pour laquelle certains projets d'appartements ont baissé leurs prix dans le contexte actuel est due à une consommation relativement faible. La consommation de la plupart des segments d'appartements est inférieure à 40 % de l'offre totale.

De nombreux investisseurs doivent donc « lancer » des mesures incitatives pour stimuler la demande du marché, comme la réduction des prix, l’augmentation des remises, etc.

M. Nguyen Van Dinh, président de VARs, a révélé : Certains investisseurs appliquent de nombreuses politiques préférentielles tant pour les acheteurs de maisons que pour les agents de distribution, telles que le paiement anticipé des frais de marketing et de communication pour les agents, la réduction du montant de l'acompte reçu et l'allongement du délai de paiement.

Il existe également des investisseurs qui proposent des politiques de réception anticipée de la maison, n'ayant besoin de payer que 30 à 40 % de la valeur, alors qu'auparavant il fallait payer 95 % ; Augmenter les remises, les modes de paiement attractifs, notamment pour les clients utilisant de l'argent liquide...

« Certains projets d'appartements développés par des investisseurs réputés, introduits sur le marché avec des politiques d'incitation révolutionnaires, ont enregistré un grand nombre de réservations, « éclairant » le tableau relativement sombre du marché », a déclaré M. Dinh.

Pendant ce temps, M. Dinh Minh Tuan, directeur de Batdongsan.com.vn dans la région Sud, a déclaré que pour le marché immobilier, la bataille la plus excitante du moment est la « concurrence » des politiques entre les investisseurs.

Cela reflète non seulement la complaisance du client, mais mesure également le potentiel de l'entreprise en termes de confiance et de réputation. Les investisseurs assument quasiment toute la pression financière des clients, en leur proposant des solutions pour gérer tous les risques qui les dissuadent de dépenser de l'argent.

Selon M. Tuan, si les acheteurs de maisons ont peur d'emprunter de l'argent et ont peur des taux d'intérêt, les investisseurs peuvent soutenir les taux d'intérêt pendant 2 à 3 ans, voire 6 à 7 ans, prolonger les périodes de paiement et diviser les coûts de paiement mensuels.

Si les investisseurs ont peur de ne pas générer de flux de trésorerie et de laisser de l’argent « dormant » dans l’immobilier, les investisseurs ont des engagements de relocation avec des bénéfices fixes.

« Même si les clients sont réticents à économiser beaucoup d'argent pour payer le premier versement, l'investisseur est prêt à réduire le versement initial afin que les acheteurs n'aient plus à se soucier des questions financières », a partagé M. Tuan.

Par ailleurs, le directeur de Batdongsan.com.vn a indiqué qu'au cours des six premiers mois de 2023, le prix de vente initial de la plupart des projets n'avait quasiment pas augmenté. Si l'on ajoute les frais d'actualisation pour les investisseurs, le prix des logements a diminué par rapport aux périodes précédentes. M. Tuan estime donc que c'est la période où les acheteurs sont les plus avantagés.

« Lorsque le marché est incertain, c'est le moment le plus propice pour les acheteurs de biens immobiliers de prendre une décision. Une fois le marché rétabli, les fortes incitations actuelles disparaîtront. Il est donc essentiel que les acheteurs saisissent cette opportunité au bon moment », a souligné M. Tuan.

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