Les investisseurs immobiliers se protègent grâce à diverses mesures de relance.

Selon un rapport de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VAR), au deuxième trimestre 2023, environ 200 projets de logements ont été mis en vente dans tout le pays, fournissant environ 20 000 produits au marché, mais la plupart d'entre eux étaient des projets dans les phases suivantes.

L'essentiel des logements mis en vente au cours du trimestre concernait les maisons individuelles et les terrains, tandis que l'offre d'appartements restait rare. En particulier, le segment des appartements abordables, dont le prix était inférieur à 25 millions de VND, était quasiment inexistant, seuls quelques rares biens étant situés loin du centre des grandes villes ou dans des zones urbaines de type 1 ou inférieur.

Un investisseur immobilier se sauve en comparant les dimensions du premier modèle — Face à un marché qui ne parvient pas à se redresser, de nombreux investisseurs sont contraints de mettre en place des mesures incitatives pour stimuler la demande, telles que des baisses de prix et des remises accrues. (Photo : TN)

D'après le rapport des VAR, certains projets d'appartements dans de grandes villes comme Hanoï et Hô Chi Minh-Ville ont soudainement connu des baisses de prix.

À Hanoï, le prix de vente moyen des appartements a globalement augmenté et est resté élevé, les nouveaux programmes immobiliers étant principalement des projets haut de gamme, avec un prix moyen de 52 millions de VND/m², soit une hausse de 1,46 % par rapport au trimestre précédent. En revanche, à Thanh Tri, les prix des appartements ont chuté de manière inattendue de 10 %, pour atteindre une moyenne d'environ 30 millions de VND/m².

À Hô-Chi-Minh-Ville, les prix des appartements dans le district de Hoc Mon ont chuté brutalement, jusqu'à 22 %, tandis que ceux de Binh Chanh ont légèrement diminué, d'environ 2 %. À noter que dans l'ancien district 9, désormais situé dans la ville de Thu Duc, l'un des quartiers les plus dynamiques de la ville, les prix des appartements ont connu une baisse soudaine allant jusqu'à 18 %.

Si certains projets immobiliers d'appartements ont baissé leurs prix actuellement, c'est parce que la demande est relativement faible. Pour la plupart des segments d'appartements, la consommation représente moins de 40 % de l'offre totale.

Par conséquent, de nombreux investisseurs doivent mettre en place des mesures incitatives pour stimuler le marché, telles que la réduction des prix, l'augmentation des remises, etc.

M. Nguyen Van Dinh, président de VAR, a révélé : Certains investisseurs appliquent de nombreuses politiques préférentielles tant aux acheteurs de logements qu’aux agents de distribution, telles que le prépaiement des frais de marketing et de communication des agents, la réduction du montant de l’acompte reçu et l’allongement du délai de paiement.

Il existe également des investisseurs qui proposent des formules d'acquisition immobilière anticipée, ne nécessitant le paiement que de 30 à 40 % de la valeur, alors qu'auparavant il fallait verser 95 % ; augmentation des remises, modalités de paiement attractives, notamment pour les clients payant en espèces…

« Certains projets d’appartements développés par des investisseurs réputés, introduits sur le marché avec des politiques incitatives novatrices, ont enregistré un grand nombre de réservations, « éclairant » le tableau relativement sombre du marché », a déclaré M. Dinh.

Par ailleurs, M. Dinh Minh Tuan, directeur de Batdongsan.com.vn pour la région Sud, a déclaré que, pour le marché immobilier, la bataille la plus passionnante actuellement est la « concurrence » des politiques entre les investisseurs.

Cela reflète non seulement le degré d'indulgence du client, mais aussi le potentiel de l'entreprise en matière de confiance et de réputation. Les investisseurs prennent en charge la quasi-totalité des contraintes financières pesant sur les clients, en proposant des solutions pour gérer tous les risques qui les freinent dans leurs dépenses.

Selon M. Tuan, si les acheteurs de maisons ont peur d'emprunter de l'argent et craignent les taux d'intérêt, les investisseurs peuvent soutenir les taux d'intérêt des prêts pendant 2 à 3 ans, voire 6 à 7 ans, allonger les périodes de paiement et diviser les coûts de paiement mensuels.

Si les investisseurs craignent de ne pas générer de flux de trésorerie et de laisser de l'argent « dormant » dans l'immobilier, ils ont des engagements de relocation avec des profits fixes.

« Même si les clients hésitent à épargner beaucoup d'argent pour payer le premier versement, l'investisseur est disposé à réduire ce versement initial afin que les acheteurs n'aient pas à s'inquiéter des questions financières », a expliqué M. Tuan.

Par ailleurs, le directeur de Batdongsan.com.vn a également indiqué qu'au cours du premier semestre 2023, le prix de vente initial de la plupart des projets immobiliers est resté quasiment inchangé. Si l'on tient compte des remises accordées aux investisseurs, le prix des logements a même baissé par rapport aux années précédentes. C'est pourquoi M. Tuan estime que le moment est particulièrement avantageux pour les acheteurs.

« Lorsque le marché est en période d’incertitude, c’est le moment le plus opportun pour les acheteurs de maisons de prendre des décisions. Une fois le marché redressé, les incitations importantes actuelles disparaîtront. Il est donc essentiel pour les acheteurs de saisir cette opportunité au bon moment », a souligné M. Tuan.

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