Les investisseurs dans des projets immobiliers peinent à gérer leurs stocks

Disposant de stocks importants, les entreprises immobilières proposent des solutions pour stimuler la demande telles que la vente à tempérament, la location mensuelle ou le recours à l'effet de levier financier.

Suffisamment de moyens pour gérer les stocks

En 2023, le groupe An Gia livrera le projet d'appartements West Gate dans le district de Binh Chanh (HCMV). Ce projet, construit sur une superficie de 3,1 hectares, comprendra quatre tours d'appartements et 2 000 logements.

Cependant, après la livraison, le projet présente encore un grand nombre de produits invendus, considérés comme des stocks. Pour gérer cette quantité, l'investisseur a mis en place une politique de vente selon laquelle les clients ne paient que 10 % de la valeur de l'appartement, signent un compromis de vente et emménagent immédiatement ; dans les 12 mois suivants, l'acheteur verse 20 % supplémentaires ; 24 mois plus tard, les 65 % restants sont réglés.

En plus de la politique ci-dessus, de nombreux appartements avec inventaire sont gérés par des investisseurs par le biais de locations mensuelles, sous deux formes, notamment la location de maisons vides (avec uniquement des meubles de base) et la location de maisons avec des meubles préliminaires (lit, armoire, table et chaises).

La stratégie ci-dessus est assez efficace et est également mise en œuvre dans un certain nombre d'autres entreprises, telles que Bcons, Novaland , Dat Xanh...

Avec la gamme de produits de maisons de ville et de villas, les investisseurs mettent également en œuvre la méthode ci-dessus, comme le projet Dragon City dans le district de Nha Be (HCMC).

En raison de la pression sur les flux de trésorerie, de nombreux investisseurs appliquent également d'autres mesures de relance. Par exemple, pour mobiliser des capitaux à partir des stocks du projet Summerland Mui Ne, l'entreprise fait signer des contrats de vente à ses employés. Chaque employé, à partir du chef de service, achète quelques produits, puis contracte un prêt bancaire, grâce auquel l'entreprise dispose de capitaux pour la rotation des opérations. Lorsque les clients souhaitent acheter des produits, l'investisseur débloque le prêt et vend directement aux clients.

C’est également la manière dont d’autres grandes entreprises immobilières de Ho Chi Minh-Ville procèdent dans leurs projets.

L’inventaire est-il un problème ?

Selon le dernier rapport du ministère de la Construction , le parc immobilier en projets au premier trimestre 2024 dans 56 provinces et villes du pays s'élève à 23 029 unités (appartements, maisons individuelles et terrains compris). Parmi celles-ci, on compte 3 706 appartements ; 8 468 maisons individuelles ; et 10 855 terrains. Cependant, le parc immobilier réel serait bien plus élevé.

M. Le Hoang Chau, président de l'Association immobilière de Hô Chi Minh-Ville, a déclaré que ce chiffre n'est pas satisfaisant et n'évalue pas pleinement le problème des stocks, en particulier pour les entreprises disposant de stocks importants.

« Cette évaluation peut conduire à l'idée fausse selon laquelle l'inventaire immobilier actuel est très petit et ne constitue pas une source d'inquiétude, alors qu'en réalité, l'inventaire est encore très important et nécessite une attention particulière pour être résolu afin d'assurer la liquidité et le développement stable et sain des entreprises et du marché immobilier », a souligné M. Le Hoang Chau.

Selon M. Le Hoang Chau, les stocks immobiliers prévus par le plan de l'entreprise et les stocks en cours de distribution et de circulation sont normaux. Ce qui est préoccupant, ce sont les stocks mis sur le marché mais non consommés, car ils sont liés à la liquidité de l'entreprise et à ses relations de crédit avec les banques commerciales, notamment en matière de créances douteuses et de sécurité du crédit.

M. Truong Van Thanh, directeur général de Tay Nam Real Estate Joint Stock Company, a déclaré qu'en réalité, après la construction et la livraison, chaque projet présente toujours un certain stock, le plus bas étant de 10 % pour les appartements et de 30 % pour les maisons de ville, les villas et les terrains. Ces biens sont généralement mal situés, ce qui les rend difficiles à vendre, même à un prix inférieur à celui des autres produits du même projet.

Selon M. Thanh, les stocks importants représentent un fardeau pour les entreprises. Cependant, écouler une telle quantité n'est pas chose aisée, car au fil du temps, les nouveaux projets susciteront davantage d'intérêt de la part des clients.

L'histoire racontée par M. Thanh est bien fondée. Par exemple, en 2018, le groupe Cat Tuong a démarré la construction et la commercialisation de son projet Cat Tuong Western Pearl Urban Area, couvrant une superficie de 80 hectares. En 2019, cette entreprise a commencé à vendre le projet Cat Tuong Phu Hung, couvrant une superficie de 92 hectares dans la province de Binh Phuoc . Cependant, après de nombreuses années de mise en œuvre, le stock de ces deux projets représente encore environ 30 %. Parallèlement, les projets récents dans les environs enregistrent toujours d'excellentes transactions.

« Avec le niveau actuel des stocks, je pense que les entreprises devraient avoir des calculs plus innovants dans leurs politiques commerciales afin que les stocks restent un produit rentable pour les entreprises, et non une mauvaise créance pour les entreprises », a déclaré M. Chau.

Source : https://baodautu.vn/batdongsan/chu-dau-tu-du-an-bat-dong-san-xoay-xo-xu-ly-hang-ton-d221592.html