Technologie : la clé pour que les entreprises vietnamiennes réussissent sur le marché intérieur

VTV.vn - Avec plus de 100 millions d'habitants, le Vietnam est un marché stratégique. Les entreprises doivent tirer parti des technologies pour surmonter la pression concurrentielle et conquérir les consommateurs vietnamiens.

Les avantages ne viennent pas naturellement, les entreprises doivent créer leur propre « domaine d'activité »

Le marché intérieur, qui compte plus d'un million d'habitants et devrait atteindre un million l'année prochaine, a toujours été considéré comme le principal moteur de la croissance économique . Cependant, l'ouverture croissante à l'intégration, notamment la mise en œuvre des engagements de réduction fiscale dans le cadre des accords de libre-échange (ALE), a transformé le marché intérieur en un terrain de jeu international, avec une forte exportation de produits étrangers. Face à cette forte pression concurrentielle, les entrepreneurs vietnamiens ne peuvent se fier au favoritisme des conditions, des politiques ou de la chance.

S'adressant aux journalistes, le Dr To Hoai Nam, vice-président et secrétaire général de l'Association vietnamienne des petites et moyennes entreprises, a insisté sur cet esprit : « Le marché intérieur vietnamien est suffisamment vaste pour devenir un moteur de croissance… Mais avec l'ouverture croissante du Vietnam, les produits étrangers y afflueront massivement. Si les entreprises vietnamiennes n'innovent pas rapidement, l'avantage de comprendre les consommateurs sera de courte durée. » Il a recommandé aux entrepreneurs vietnamiens de préserver l'esprit d'autonomie nationale dans leurs affaires, tout en innovant proactivement et en se transformant numériquement, considérant cela comme un levier concurrentiel pour s'adapter aux nouvelles tendances.

Le Vietnam est un marché stratégique. Pour préserver son territoire, les entreprises doivent utiliser la technologie pour surmonter la pression concurrentielle des produits étrangers et conquérir le cœur des consommateurs.

En réalité, les Vietnamiens sont prêts à investir dans des produits vietnamiens si la qualité est suffisante. Les centaines de milliards de dôngs de revenus générés par les films vietnamiens, les produits de consommation nationaux et la diffusion des marques vietnamiennes sur les plateformes de commerce électronique en sont la preuve. Selon le ministère de l'Industrie et du Commerce , le chiffre d'affaires total des ventes au détail de biens et de services aux consommateurs au cours des neuf premiers mois de 2025 est estimé à 5 176 milliards de dôngs, soit une augmentation de 9,5 % par rapport à la même période en 2024. Les produits vietnamiens représentent une part importante du système de distribution moderne, se maintenant autour de 85 %, conformément à l'objectif du projet « Les Vietnamiens privilégient l'utilisation des produits vietnamiens ».

À ce propos, selon M. Dau Anh Tuan, secrétaire général adjoint et chef du service juridique de la Chambre de commerce et d'industrie du Vietnam (VCCI), les entreprises vietnamiennes sont confrontées à un problème de survie : elles doivent utiliser les produits et la qualité vietnamiens pour conquérir la population. Si les gens sont fiers de leurs produits nationaux et les choisissent, le marché de millions de personnes deviendra leur moteur le plus durable.

Dans ce contexte, selon M. Le Tien Truong, président du conseil d'administration du Groupe national vietnamien du textile et de l'habillement (Vinatex), le marché intérieur vietnamien est suffisamment vaste pour devenir un moteur de croissance, avec plus de 100 millions d'habitants et une population qui devrait atteindre 105 millions au cours des dix prochaines années. Ce marché est fertile, et les produits étrangers y affluent fortement. Si les entreprises vietnamiennes n'innovent pas rapidement, l'avantage de comprendre les consommateurs sera de courte durée. L'innovation technologique est le seul moyen pour les entreprises vietnamiennes de sortir de la « boucle de transformation ». Selon lui, les technologies innovantes augmentent non seulement la productivité, mais créent également une forte valeur ajoutée, permettant aux entreprises de ne plus se contenter de profiter de la valeur des produits. L'État doit être celui qui « active » le marché, et les entreprises doivent en être les « créatrices ». Pour ce faire, la technologie doit être au cœur de leurs préoccupations.

Transformation numérique : la clé pour que les entreprises vietnamiennes réussissent avec rapidité et confiance

Pour transformer un marché de 100 millions de personnes en un avantage durable, les entreprises vietnamiennes ne peuvent se contenter de comprendre la culture, mais doivent résoudre le problème de la rapidité et des valeurs fondamentales. Les experts économiques insistent sur l'application de la technologie pour restructurer la chaîne de valeur. Au lieu de se concentrer uniquement sur la production, l'intelligence artificielle (IA) et le big data doivent être appliqués en profondeur à la recherche et développement (R&D) afin de créer des produits uniques qui répondent rapidement aux besoins locaux.

Selon le ministère de l'Industrie et du Commerce, d'ici la fin du troisième trimestre 2025, près de 70 % des moyennes et grandes entreprises de fabrication et de distribution auront appliqué des outils numériques à la gestion des commandes, aux ventes et au marketing, soit une augmentation d'environ 15 points de pourcentage par rapport à 2023. D'un point de vue commercial, Mme Nguyen Ngoc Linh, directrice de Nam Phong Company Limited, a déclaré que les marchandises étrangères s'attaquent à la rapidité de la logistique mondiale et au modèle de commerce électronique transfrontalier. Pour les systèmes de vente au détail comme le nôtre, je pense que la technologie est un système de gestion de la chaîne d'approvisionnement (SCM) en temps réel permettant de réduire les coûts d'exploitation et d'apporter des marchandises aux consommateurs partout dans le monde. Cela prouve que la technologie est l'infrastructure stratégique pour protéger les avantages géographiques.

De plus, la prochaine stratégie offerte par la technologie est la possibilité de personnaliser l'expérience client à grande échelle. Selon Mme Linh, la technologie permet non seulement d'optimiser les coûts d'exploitation, mais aussi aux entreprises de cerner leurs clients plus rapidement et avec plus de précision. Autrefois faibles en données et en marketing, les entreprises vietnamiennes, grâce aux outils d'analyse du comportement des consommateurs, peuvent désormais concurrencer à armes égales les entreprises étrangères.

Les entreprises vietnamiennes ont l’avantage de comprendre la psychologie du consommateur.

M. Le Tien Truong a également souligné que les entreprises vietnamiennes ont l'avantage de comprendre la psychologie du consommateur, mais qu'elles ont besoin d'outils pour approfondir cette compréhension. Appliquer l'IA à l'analyse des comportements d'achat en ligne permet de transformer les avantages culturels en avantages concurrentiels numériques.

Partageant le même point de vue, le Dr Nguyen Minh Phong, expert économique, a déclaré que le marché intérieur n'est plus un simple terrain de jeu, mais un terrain propice à la créativité des entreprises vietnamiennes. Maîtriser la technologie, c'est maîtriser les consommateurs. M. Phong estime que la période 2025-2030 constituera une période idéale pour permettre aux entreprises vietnamiennes d'achever leur transformation numérique complète, compte tenu de la croissance rapide de la classe moyenne et de la popularité croissante des habitudes de consommation en ligne.

De plus, la transformation numérique aide également les entreprises à renforcer la confiance des consommateurs. « La transparence sur l'origine et la qualité des produits est un facteur essentiel pour concurrencer les produits étrangers. Des technologies telles que la blockchain pour le traçage de l'origine des produits agricoles ou les systèmes automatisés de gestion de la qualité en production améliorent non seulement la qualité, mais constituent également de puissants outils de communication, affirmant l'engagement des produits vietnamiens », a souligné M. Phong.

Il est évident que le marché intérieur de 100 millions d'habitants constitue non seulement un rempart pour protéger l'économie, mais aussi un tremplin pour les entreprises vietnamiennes et leur permettre d'affirmer leur position. Selon le représentant de l'Association vietnamienne des petites et moyennes entreprises, les entreprises vietnamiennes doivent changer de mentalité et considérer la technologie non plus comme un coût, mais comme un investissement stratégique. La forte transformation du commerce électronique, de la logistique intelligente et des plateformes de paiement numérique ouvre des opportunités sans précédent aux entreprises nationales. Cependant, pour que les « armes technologiques » puissent véritablement exercer leur pouvoir, des politiques de soutien concrètes en termes de capital, de ressources humaines et d'infrastructures de données sont nécessaires, tout en encourageant les entreprises à coopérer et à partager leurs ressources innovantes.

La technologie n'est qu'un outil ; celui qui la tient est le facteur décisif. Lorsque les entreprises vietnamiennes osent voir grand, investir à long terme et associer la technologie aux valeurs vietnamiennes, la victoire à domicile ne sera plus un simple slogan, mais la réalité durable d'une économie autonome et innovante.

Source: https://vtv.vn/cong-nghe-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-thang-loi-tren-san-nha-100251014102921216.htm