La « révolution » pour se renouveler

Après le « test » de la COVID-19, la « tempête » de la récession économique semble être une dose encore plus forte de « médicament test » et survient de manière inattendue, laissant de nombreuses entreprises incapables de réagir. Comment améliorer la qualité des produits et des services, mais à un prix plus compétitif ? Cela peut paraître contradictoire, mais c'est une exigence inévitable !

Les entreprises après la « tempête épidémique » (Dernier article) : La « révolution » pour se renouveler L'entreprise Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading (Hau Loc) a réussi à exporter ses produits vers le marché chinois début 2024, ouvrant ainsi la voie à des opportunités d'expansion future de sa production. Photo : Minh Hang

Soyez proactif sur la ligne entre la vie et la mort

Malgré la baisse des commandes et du chiffre d'affaires, Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (Parc industriel de Le Mon) continue de créer des emplois stables pour plus de 200 personnes. Parallèlement au renforcement de la gestion interne pour réduire les coûts de production, l'entreprise se concentre sur la diversification et l'amélioration de la qualité de ses produits. L'entreprise privilégie toujours la main-d'œuvre qualifiée, aux designs innovants et aux compétences marketing pointues, pour le recrutement et la formation.

Mme Vu Thi Ngoc Anh, directrice de l'entreprise, a déclaré : « Les produits et équipements éducatifs restent les points forts de l'entreprise. Parallèlement à l'actualisation et à l'adaptation aux tendances mondiales , l'entreprise a recruté des experts pour étudier, modifier et adapter ses produits aux coûts, aux formes, aux conditions climatiques et aux goûts des consommateurs vietnamiens. En 2024, la gamme de bureaux et chaises pour étudiants I20 devrait être lancée en distribution, offrant ainsi aux consommateurs la possibilité d'utiliser des modèles étrangers à des prix locaux. Contrairement aux produits européens importés qui coûtent des dizaines de millions de VND, les consommateurs vietnamiens peuvent utiliser ce produit pour seulement 1 à 2 millions de VND. L'avantage de ce produit est qu'il peut être assemblé et déplacé de manière flexible pour s'adapter à différents types d'enseignement, comme les cours individuels, les études en groupe, les discussions ou les pique-niques… »

Dans le secteur de l'habillement et de la chaussure, même si la plupart des entreprises ont vu leurs commandes diminuer, certaines maintiennent encore un nombre stable de commandes et génèrent de nouveaux clients, ce qui les aide à « tenir le coup » et à fournir des emplois aux travailleurs.

À l'approche du Nouvel An lunaire de Giap Thin 2024, 888 Company Limited (Quang Xuong) est l'une des rares entreprises dont les employés effectuent encore des heures supplémentaires de 1 à 1,5 heure par jour pour honorer les commandes reçues pour le premier trimestre 2024. Bien que les principaux marchés soient les États-Unis et l'UE, partenaires les plus durement touchés par la récession économique, 888 Company Limited conserve en 2023 des emplois stables pour plus de 1 100 employés. Sa réputation en matière de qualité et de livraison rapide est un atout pour fidéliser ses principaux distributeurs. Par ailleurs, pour compenser la baisse de son volume de commandes sur les marchés traditionnels, l'entreprise s'est diversifiée sur plusieurs marchés potentiels en Asie et a noué des partenariats avec huit nouveaux partenaires.

M. Duong Van Lam, directeur général adjoint, a déclaré : « Actuellement, la société a confirmé des commandes jusqu'à la fin du deuxième trimestre 2024. Depuis fin 2023, nous avons élaboré un plan pour collecter des échantillons, rechercher des machines supplémentaires et former les travailleurs afin de répondre aux exigences des nouvelles commandes reçues et de mettre en œuvre efficacement les nouveaux plans de production. »

« Malgré les défis, nous voyons toujours des opportunités » – une compréhension approfondie du marché et un optimisme constants motivent les entreprises de l'écosystème Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company à poursuivre leurs efforts. « Nous analysons chaque impact négatif et chaque opportunité pour chaque produit phare en fonction de l'évolution de la situation chaque semaine, chaque mois et chaque trimestre, ce qui nous permet d'élaborer des stratégies adaptées à chaque instant », a expliqué M. Nguyen Cong Hung, directeur commercial de Thanh Hoa Seafood Import-Export Joint Stock Company, une filiale de l'entreprise.

« Pour les marchés italien, espagnol et portugais, les palourdes sont considérées comme un produit essentiel, car elles sont étroitement liées au comportement des consommateurs et à la culture culinaire de ces pays. En période de récession, elles seront les dernières à être éliminées. Nous sommes donc convaincus qu'il s'agit d'un produit de consommation durable, digne d'investissement, de maintien et de développement, et qui devrait permettre de rétablir la production après une période difficile. L'industrie du surimi, présente sur des marchés traditionnels comme le Japon, la Corée, la Chine, la Thaïlande et Singapour, est également un produit de consommation populaire et essentiel. De plus, la production, la transformation et la distribution de ce produit étant industrialisées, les perspectives de consommation seront plus favorables. Ces facteurs témoignent de la vitalité de la profession et nous aident à la maintenir avec confiance, tout en renouant avec l'excellence », a ajouté M. Nguyen Cong Hung.

Pour s'améliorer, l'entreprise a restructuré l'ensemble de ses opérations, du marché aux produits, en passant par le capital et l'adaptation de la main-d'œuvre. Parallèlement, elle a étendu ses chaînes de valeur, tant au niveau de la production que de l'activité commerciale. Au lieu de se contenter d'acheter des matières premières, l'élevage de palourdes s'étend sur plus de 500 hectares ; elle s'est également associée à la zone de Kim Son (Ninh Binh) pour créer une zone de production certifiée ASC pour plus de 889 hectares de palourdes Meretrix Lyrata. Il s'agit de la plus haute certification du secteur des produits de la mer. La zone de Kim Son est actuellement la deuxième plus grande zone d'élevage de palourdes du Vietnam et la deuxième au monde à bénéficier de cette certification internationale « Visa VIP » (après la zone d'élevage de Nghia Hung - Nam Dinh, au sein de la chaîne de Lenger Vietnam Seafood Company Limited). Dans le secteur du bois, l'entreprise a également étendu sa chaîne de valeur en investissant dans l'exploitation des matières premières, tout en diversifiant sa production de granulés de bois.

En améliorant ses activités de production, notamment en utilisant des sous-produits du bois comme combustible, en réduisant sa consommation d'énergie issue du charbon, en diminuant ses coûts de main-d'œuvre et en réparant les matériaux, l'entreprise a réduit ses coûts de 7 à 8 %, soit l'équivalent des bénéfices des années précédentes, ce qui lui a permis d'accroître sa compétitivité en termes de prix de vente par rapport à d'autres entreprises. En période difficile comme en 2022 et 2023, l'entreprise maintient une production de base d'environ 14 000 tonnes de palourdes, pour un chiffre d'affaires de 700 milliards de VND ; 800 tonnes de croquettes et de farine de poisson, pour un chiffre d'affaires de 1 000 milliards de VND ; l'industrie du bois a réalisé un chiffre d'affaires de 500 milliards de VND et devrait atteindre 700 à 800 milliards de VND en 2024-2025.

S'adapter pour grandir

Avec le recul, on constate que dans de nombreux secteurs et industries, certaines entreprises, autrefois célèbres il y a plusieurs décennies, ont été détrônées, peinant même à survivre faute de s'être adaptées aux récents chocs majeurs. « Pour réussir, il faut être prêt à évoluer avec son temps », une expression que j'apprécie beaucoup lorsqu'elle est prononcée par un homme d'affaires expérimenté. En réalité, certaines jeunes entreprises, qui viennent de démarrer, ont également connu un certain succès en s'adaptant à la tendance.

Au début de la nouvelle année 2024, la société de production et de commerce Thanh Son Yen (Hau Loc), dirigée par M. Nguyen Van Tu, a réussi la première commande de nids d'oiseaux et de nids d'oiseaux cuits exportés vers la Chine - un marché considéré comme extrêmement vaste, en particulier pour les produits à base de nids d'oiseaux.

En tant que jeune homme de la campagne, la création d'entreprise a été beaucoup plus difficile pour M. Tu, faute de connaissances, d'expérience et de capitaux. Grâce à ses propres études et à ses efforts, M. Tu a connu un certain succès après dix ans. À ce jour, l'entreprise possède six nichoirs en propre et 300 nichoirs affiliés dans de nombreuses provinces et villes, avec 12 gammes de produits sous la marque Thanh Yen, présentes dans de nombreuses provinces et villes du pays, telles que : nids d'oiseaux mijotés, nids d'oiseaux plumés à sec destinés à l'exportation, fibres pour nids d'oiseaux, nids d'oiseaux raffinés… pour un chiffre d'affaires annuel de 18 à 20 milliards de VND.

M. Nguyen Van Tu a déclaré : « Avant et après la pandémie, de nombreuses industries ont été confrontées à des difficultés ; mais malgré ces difficultés, de nombreuses entreprises ont également eu la possibilité de se développer si elles prenaient des mesures pour suivre la tendance, en particulier l'industrie des produits alimentaires liés à la santé, qui est plus rentable pour les consommateurs. »

Thanh Hoa vise à ce que le secteur des entreprises contribue à hauteur de 65 à 70 % au PIB d'ici 2025. Ce secteur créera des emplois pour environ 500 000 personnes. D'ici 2025, sa contribution au budget représentera 65 % des recettes intérieures totales de la province.

Selon M. Tu, en plus de veiller constamment à améliorer la qualité, la marque et la compétitivité des prix, depuis le début de la pandémie de COVID-19, l'entreprise a rapidement adopté la tendance numérique. Outre l'investissement dans la création d'un site web pour promouvoir ses produits, l'entreprise a créé un service de communication dédié à la vente en ligne via des plateformes de commerce électronique telles que Titok, Shopee et Sendo. Grâce à cette orientation, le chiffre d'affaires de l'entreprise a augmenté de 200 % pendant la pandémie, créant ainsi les conditions nécessaires pour développer sa production et ses activités. En 2023, M. Nguyen Van Tu a été distingué parmi les 81 jeunes entrepreneurs exceptionnels de l'année.

Pour la société par actions de développement agricole et médicinal du Vietnam (Thach Thanh), la marque commençait à se positionner sur le marché lorsque la pandémie de COVID-19 et de nombreuses autres difficultés ont frappé. Être le premier à « découvrir » et à posséder une zone de production de 600 hectares dans sa ville natale, et analyser les besoins quotidiens des consommateurs en huiles essentielles à base de plantes médicinales, notamment de citronnelle, a permis au jeune directeur Nguyen Huu Minh de poursuivre avec assurance ses recherches et de trouver des opportunités pour survivre et se développer.

Afin de créer des emplois, d'améliorer les revenus des populations et d'avoir un impact positif sur les communautés vivant à proximité des zones de matières premières, l'entreprise a soutenu la création de coopératives de production, réduisant ainsi la pression sur la production et l'entretien des zones de matières premières. Suivant la tendance du commerce et de la distribution numériques, nous avons rationalisé le personnel administratif et concentré nos efforts sur les ventes en ligne. Parallèlement, nous nous sommes concentrés sur la recherche et le développement de nouveaux produits spécialisés, notamment pour accroître la valeur ajoutée des produits.

Après avoir surmonté les difficultés et démarré son activité dans des conditions difficiles, la Société par actions de développement agricole et médicinal du Vietnam (SAMV) dispose aujourd'hui de dix ateliers de production, assurant la consommation de matières premières issues des feuilles de citronnelle pour les communes de Thach Son, Thanh Minh et Thanh Vinh, sur une superficie d'environ 600 hectares. L'entreprise propose actuellement dix gammes d'huiles essentielles, dont une certifiée OCOP 3 étoiles, créant ainsi 30 emplois. Les travailleurs des coopératives de production d'huiles essentielles perçoivent un revenu annuel pouvant atteindre 150 à 200 millions de VND par personne grâce aux déchets, tels que les feuilles de citronnelle, jetées depuis de nombreuses années.

M. Do Dinh Hieu, directeur de la Fédération vietnamienne du commerce et de l'industrie (antenne de Thanh Hoa et Ninh Binh), a déclaré : « Il est difficile d'énumérer tous les défis auxquels sont confrontées les entreprises dans le contexte actuel. Cependant, la pandémie de COVID-19 et les fluctuations actuelles constituent également l'occasion de procéder à un « test » rigoureux pour les entreprises. C'est aussi l'occasion d'effectuer un « test approfondi », en éliminant les entreprises fragiles et celles dont les activités sont peu importantes, afin de créer un environnement commercial plus juste et plus transparent. Parallèlement, le marché verra également l'apparition de coentreprises et de liens plus étroits et plus durables entre production, administration, distribution et réinvestissement. Une période de restructuration des entreprises est comparable à une période où elles s'auto-examinent, ce qui leur permet d'identifier les maladies à traiter précocement. Grâce à cette période de dépistage, toute entreprise encore existante et solide saura saisir de nouvelles opportunités lorsque le marché se redressera. »

Minh Hang

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