Les entreprises vietnamiennes étendent leur activité grâce à la promotion commerciale.

La promotion commerciale aide les entreprises vietnamiennes à étendre leurs marchés et à attirer les investissements. Grâce à cela, les produits vietnamiens peuvent rayonner davantage et améliorer leur compétitivité à l'échelle mondiale .

Dans un contexte d'économie mondiale en constante fluctuation, marqué par une série de conflits géopolitiques , les changements de politiques commerciales des principaux pays affectent fortement les flux mondiaux de marchandises.

Cela oblige les entreprises à faire preuve de flexibilité et d'adaptabilité, en préservant leurs marchés traditionnels tout en recherchant des opportunités sur de nouveaux marchés. Cependant, l'accès aux marchés étrangers, notamment aux marchés de niche, n'est pas chose aisée et exige une préparation minutieuse ainsi que des politiques de soutien de la part des autorités.

Aider les entreprises vietnamiennes à trouver des partenaires

Le Kirghizistan représente un marché potentiel, mais complexe, pour les entreprises vietnamiennes. Ce pays d'Asie centrale connaît une forte demande en produits agricoles, forestiers et halieutiques vietnamiens, notamment en épices comme la cannelle, l'anis étoilé et le poivre. Cependant, l'acheminement de ces produits vers ce marché s'avère difficile.

Un représentant de la société Viet Linh Agricultural and Forestry Products Import-Export and Trading Company Limited a déclaré : « Les produits vietnamiens sont de bonne qualité et très appréciés des consommateurs kirghizes, mais l’éloignement géographique engendre des coûts de transport élevés. De plus, le Kirghizistan étant membre de l’Union économique eurasiatique (UEE), les marchandises importées doivent se conformer à de nombreuses réglementations strictes en matière de contrôle de la qualité et de sécurité alimentaire. Cela représente un obstacle majeur pour les entreprises exportatrices vietnamiennes. »

Non seulement sur des petits marchés comme le Kirghizistan, mais même avec des partenaires commerciaux importants et de longue date du Vietnam tels que la Chine ou les États-Unis, l'expansion des marchés et des produits est confrontée à de nombreux défis.

Conférence de promotion du commerce, des investissements et de la coopération économique Vietnam-Chine (Yunnan). Photo : Ministère de l'Industrie et du Commerce

En Chine, pays dont les échanges commerciaux bilatéraux avec le Vietnam s'élèvent chaque année à des centaines de milliards de dollars américains, les fluctuations de la politique commerciale créent également de nombreuses difficultés pour les entreprises.

M. Nong Duc Lai, conseiller commercial du Vietnam en Chine, a déclaré : « Chaque ajustement de politique de la Chine a un impact direct sur le Vietnam, qu’il soit positif ou négatif. La concurrence sino-américaine s’intensifie, les mesures de contrôle des importations se durcissent et, parallèlement, la Chine encourage le développement de sa production nationale, ce qui exerce une pression non négligeable sur les exportations vietnamiennes. »

Par ailleurs, le Vietnam s'expose également au risque d'enquêtes antidumping lorsqu'il accroît ses exportations vers les principaux marchés. Pour surmonter cette difficulté, les entreprises doivent s'attacher à améliorer la qualité de leurs produits, à se conformer aux normes internationales et à solliciter l'appui des agences de promotion du commerce.

Conscient du contexte difficile des entreprises, le ministère de l'Industrie et du Commerce a récemment intensifié ses efforts de promotion commerciale grâce à un réseau de représentations commerciales vietnamiennes à l'étranger et de bureaux de promotion du commerce dans de nombreux pays. Le Vietnam compte actuellement 61 représentations commerciales à travers le monde, qui constituent un lien essentiel entre les entreprises nationales et leurs partenaires internationaux.

L'une des solutions efficaces pour promouvoir le commerce consiste à organiser des foires, des expositions et des délégations commerciales afin d'aider les entreprises à atteindre leurs marchés cibles. Ces activités sont particulièrement encouragées avec la Chine, principal partenaire commercial du Vietnam.

M. Vu Ba Phu, directeur du Département de la promotion du commerce au ministère de l'Industrie et du Commerce, a déclaré qu'après la visite au Vietnam du secrétaire du Parti provincial de Hainan, M. Shen Xiaoming, en février 2023, le gouvernement provincial de Hainan soutient activement le Vietnam dans le cadre de l'ouverture prochaine d'un bureau de promotion du commerce à Haikou. Actuellement, le Département de la promotion du commerce collabore avec le Département du commerce de la province de Hainan afin de finaliser les démarches administratives.

M. Vu Ba Phu - Directeur de l'Agence de promotion du commerce, Ministère de l'Industrie et du Commerce.

« Le Bureau de promotion du commerce aidera les entreprises vietnamiennes à trouver des partenaires, à développer leurs exportations, à accéder aux technologies et à fournir des informations aux entreprises chinoises souhaitant investir au Vietnam. L’ouverture d’un bureau à Haikou promet de promouvoir le commerce bilatéral et d’approfondir la coopération entre les deux pays », a déclaré M. Vu Ba Phu.

Non seulement promouvoir le commerce, mais aussi connecter les investissements

Les activités de promotion commerciale jouent un rôle essentiel dans l'introduction des produits vietnamiens sur les marchés internationaux. Grâce aux bureaux de promotion commerciale et aux représentations commerciales à l'étranger, les entreprises vietnamiennes ont accès à l'information sur les marchés, peuvent trouver des partenaires et développer leurs réseaux d'affaires.

En particulier, les bureaux de promotion du commerce extérieur aident les entreprises vietnamiennes à accéder aux marchés d'exportation et jouent un rôle essentiel dans l'attraction des investissements. Grâce à des actions de présentation des marchés potentiels, à l'organisation d'événements de réseautage d'affaires et à l'accompagnement des entreprises vers des partenaires stratégiques, le réseau de bureaux de commerce vietnamiens à l'étranger contribue à dynamiser les flux de capitaux et de technologies vers le Vietnam.

Dans un contexte de concurrence régionale de plus en plus féroce, et face aux exigences strictes des investisseurs en matière de normes environnementales, de droit du travail et de responsabilité sociale, le rôle des offices de promotion du commerce prend une importance accrue. Véritables relais d'information, ces organismes aident également les entreprises vietnamiennes à mieux appréhender les normes internationales, les tendances du marché et les exigences des multinationales.

Des entreprises du secteur du bois participent à un programme de promotion commerciale à Dong Nai. Photo : Dao Le

Les autorités ont mis en place de nombreux programmes de connexion des chaînes d'approvisionnement internationales, créant ainsi les conditions permettant aux entreprises nationales de participer plus activement au réseau de production mondial.

Le département Marché Europe-Amérique (Département UE-États-Unis) a lancé en 2025 un programme de connexion des chaînes d'approvisionnement internationales, qui a suscité l'intérêt de nombreuses multinationales. Ce programme permet non seulement aux entreprises vietnamiennes d'accéder à des technologies de pointe, mais leur ouvre également des perspectives de coopération en matière d'investissement et accroît la valeur ajoutée de leurs produits.

Par conséquent, les activités prévues dans le cadre de ce programme comprennent des séminaires, des forums de mise en relation d'affaires et des rencontres directes entre les fabricants nationaux et leurs partenaires internationaux. De nombreuses grandes entreprises des secteurs de la technologie, de la production et du commerce de détail ont manifesté leur intérêt pour développer leur coopération au Vietnam.

En outre, le programme crée également les conditions permettant aux entreprises nationales de participer plus activement aux chaînes d'approvisionnement régionales, en tirant parti des opportunités offertes par les accords de libre-échange tels que l'EVFTA et l'UKVFTA, contribuant ainsi à accroître la compétitivité des produits vietnamiens sur le marché international.

En effet, une utilisation efficace du réseau de promotion du commerce permet au Vietnam d'attirer des investissements de qualité, axés sur les technologies propres, la production durable et la création de valeur ajoutée dans la chaîne d'approvisionnement mondiale. Toutefois, pour maintenir et améliorer l'efficacité de ces échanges, le Vietnam doit poursuivre ses efforts pour améliorer son environnement des affaires, renforcer ses capacités et développer ses ressources humaines, afin de mieux répondre aux normes internationales et d'accroître sa compétitivité sur le marché mondial.

En tant que passerelles entre les entreprises vietnamiennes et les marchés internationaux, les bureaux de promotion du commerce ont largement contribué au développement économique du pays. Toutefois, pour améliorer leur efficacité opérationnelle, il est nécessaire d'optimiser leur organisation, l'utilisation des technologies et d'élargir le champ d'action de leur soutien aux entreprises.

Dans un contexte d'économie mondiale toujours marquée par de nombreuses fluctuations, une utilisation judicieuse du système des bureaux de promotion du commerce sera essentielle pour aider les entreprises vietnamiennes à améliorer leur compétitivité et à affirmer leur position sur le marché international.

Source : https://congthuong.vn/doanh-nghiep-viet-vuon-xa-nho-xuc-tien-thuong-mai-377963.html