Les entreprises vietnamiennes étendent leur portée grâce à la promotion commerciale

La promotion commerciale aide les entreprises vietnamiennes à élargir leurs marchés et à attirer les investissements. Grâce à cela, les produits vietnamiens peuvent rayonner davantage et améliorer leur compétitivité à l'international .

Dans le contexte d’une économie mondiale en constante fluctuation et d’une série de conflits géopolitiques , les changements dans les politiques commerciales des principaux pays affectent fortement le flux mondial de marchandises.

Cela oblige les entreprises à faire preuve de flexibilité et d'adaptabilité, en conservant leurs marchés traditionnels tout en recherchant des opportunités sur de nouveaux marchés. Cependant, accéder aux marchés étrangers, notamment aux marchés de niche, n'est pas simple et nécessite une préparation minutieuse et des politiques de soutien de la part des autorités.

Accompagner les entreprises vietnamiennes dans la recherche de partenaires

Le Kirghizistan est un marché potentiel, mais difficile à exploiter pour les entreprises vietnamiennes. Ce pays d'Asie centrale connaît une forte demande de produits agricoles, forestiers et halieutiques vietnamiens, notamment d'épices comme la cannelle, l'anis étoilé et le poivre. Cependant, l'introduction de marchandises sur ce marché s'avère complexe.

Un représentant de Viet Linh Agricultural and Forestry Products Import-Export and Trading Company Limited a déclaré : « Les produits vietnamiens sont de bonne qualité et appréciés des consommateurs kirghizes, mais la distance géographique augmente les coûts de transport. De plus, le Kirghizistan étant membre de l'Union économique eurasiatique (UEE), les marchandises importées doivent respecter des réglementations strictes en matière de contrôle qualité et de sécurité alimentaire. Cela constitue un obstacle majeur pour les entreprises exportatrices vietnamiennes. »

Non seulement avec de petits marchés comme le Kirghizistan, mais aussi avec des partenaires commerciaux importants et de longue date du Vietnam comme la Chine ou les États-Unis, l'expansion du marché et des produits est également confrontée à de nombreux défis.

Conférence sur la promotion du commerce, des investissements et de la coopération économique Vietnam-Chine (Yunnan). Photo : Ministère de l'Industrie et du Commerce

En Chine, un pays dont le chiffre d’affaires commercial bilatéral avec le Vietnam s’élève à des centaines de milliards de dollars chaque année, les fluctuations de la politique commerciale créent également de nombreuses difficultés pour les entreprises.

M. Nong Duc Lai, conseiller commercial du Vietnam en Chine, a déclaré : « Chaque ajustement de politique de la Chine a un impact direct sur le Vietnam, tant positif que négatif. La concurrence entre les États-Unis et la Chine est de plus en plus féroce, les mesures de contrôle des importations sont renforcées et, parallèlement, la Chine encourage le développement de sa production nationale, exerçant une pression considérable sur les exportations vietnamiennes. »

De plus, le Vietnam est également exposé au risque d'enquêtes antidumping lorsqu'il augmente ses exportations vers les principaux marchés. Pour surmonter ce défi, les entreprises doivent se concentrer sur l'amélioration de la qualité de leurs produits, le respect des normes internationales et la recherche de soutien auprès des organismes de promotion commerciale.

Conscient des difficultés des entreprises, le ministère de l'Industrie et du Commerce a récemment mis en place des activités de promotion commerciale par le biais de ses bureaux commerciaux à l'étranger et dans de nombreux pays. Le Vietnam compte actuellement 61 bureaux commerciaux dans le monde, jouant un rôle important de passerelle entre les entreprises nationales et les partenaires internationaux.

L'organisation de foires, d'expositions et de délégations commerciales pour aider les entreprises à atteindre les marchés cibles est une solution efficace pour promouvoir le commerce. Ces activités sont de plus en plus encouragées, notamment auprès de la Chine, premier partenaire commercial du Vietnam.

M. Vu Ba Phu, directeur du département de promotion commerciale du ministère de l'Industrie et du Commerce, a déclaré qu'après la visite au Vietnam du secrétaire du Parti de la province de Hainan, Shen Xiaoming, en février 2023, le gouvernement provincial de Hainan soutient activement l'ouverture prochaine d'un bureau de promotion commerciale à Haikou. Le département de promotion commerciale collabore actuellement avec le département du Commerce de la province de Hainan pour finaliser les procédures.

M. Vu Ba Phu - Directeur de l'Agence de promotion du commerce, ministère de l'Industrie et du Commerce.

« Le Bureau de promotion commerciale aidera les entreprises vietnamiennes à trouver des partenaires, à développer leurs exportations, à accéder aux technologies et à fournir des informations aux entreprises chinoises souhaitant investir au Vietnam. L'ouverture d'un bureau à Haikou promet de promouvoir le commerce bilatéral et de renforcer la coopération entre les deux pays », a déclaré M. Vu Ba Phu.

Non seulement promouvoir le commerce, mais aussi connecter les investissements

Les activités de promotion commerciale jouent un rôle important dans la commercialisation des produits vietnamiens sur les marchés internationaux. Grâce aux bureaux de promotion commerciale et aux représentations commerciales à l'étranger, les entreprises vietnamiennes ont la possibilité d'accéder à des informations sur le marché, de trouver des partenaires et d'élargir leur réseau commercial.

En particulier, les bureaux de promotion du commerce à l'étranger aident non seulement les entreprises vietnamiennes à accéder aux marchés d'exportation, mais jouent également un rôle important dans la mise en relation des investissements. Grâce à des activités de présentation du potentiel du marché, à l'organisation d'événements de réseautage d'affaires et à l'accompagnement vers des partenaires stratégiques, le réseau des bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger a contribué à promouvoir les flux de capitaux et de technologies vers le Vietnam.

Dans un contexte de concurrence régionale de plus en plus féroce et d'exigences strictes de la part des investisseurs en matière de normes environnementales, de travail et de responsabilité sociale, le rôle des bureaux de promotion commerciale devient plus important. Non seulement ces agences constituent un véritable relais d'information, mais elles aident également les entreprises vietnamiennes à mieux comprendre les normes internationales, les tendances du marché et les exigences des multinationales.

Des entreprises du secteur du bois participent à un programme de promotion commerciale à Dong Nai. Photo : Dao Le

Les autorités ont organisé de nombreux programmes pour connecter les chaînes d’approvisionnement internationales, créant ainsi les conditions permettant aux entreprises nationales de participer plus profondément au réseau de production mondial.

Le Département des marchés euro-américains (Département UE-États-Unis) a lancé en 2025 un programme international de connexion des chaînes d'approvisionnement, attirant la participation de nombreuses multinationales. Ce programme permet non seulement aux entreprises vietnamiennes d'accéder à des technologies de pointe, mais ouvre également des opportunités de coopération en matière d'investissement et accroît la valeur ajoutée des produits.

Les activités du programme comprennent des séminaires, des forums de mise en relation d'affaires et des rencontres directes entre fabricants nationaux et partenaires internationaux. De nombreuses grandes entreprises des secteurs de la technologie, de l'industrie manufacturière et du commerce de détail ont exprimé leur intérêt pour un développement de la coopération au Vietnam.

En outre, le programme crée également les conditions permettant aux entreprises nationales de participer plus profondément aux chaînes d’approvisionnement régionales, en profitant des opportunités offertes par les accords de libre-échange tels que l’EVFTA et l’UKVFTA, contribuant ainsi à accroître la compétitivité des produits vietnamiens sur le marché international.

En effet, exploiter au mieux son réseau de promotion commerciale permet au Vietnam d'attirer des flux d'investissement de qualité, axés sur les technologies propres, la production durable et l'augmentation de la valeur dans la chaîne d'approvisionnement mondiale. Cependant, pour maintenir et renforcer l'efficacité de ses relations d'investissement, le Vietnam doit continuer d'améliorer son environnement des affaires, ses capacités commerciales et la qualité de ses ressources humaines, afin de mieux répondre aux normes internationales et d'accroître sa compétitivité sur le marché mondial.

En tant que passerelle entre les entreprises vietnamiennes et les marchés internationaux, les bureaux de promotion commerciale ont contribué de manière significative au développement de l'économie du pays. Cependant, pour améliorer leur efficacité opérationnelle, il est nécessaire d'améliorer leur organisation, d'appliquer les technologies et d'élargir le champ d'action du soutien aux entreprises.

Dans un contexte de fluctuations persistantes de l’économie mondiale, une bonne utilisation du système du Bureau de promotion du commerce sera essentielle pour aider les entreprises vietnamiennes à améliorer leur compétitivité et à affirmer leur position sur le marché international.

Source : https://congthuong.vn/doanh-nghiep-viet-vuon-xa-nho-xuc-tien-thuong-mai-377963.html