Ne laissez pas les problèmes des petites entreprises devenir des « problèmes » dont vous devez vous soucier.

L'expert agricole Hoang Trong Thuy a accordé une interview à un journaliste du journal Industry and Trade Newspaper sur cette question.

Monsieur, selon certaines informations relayées par certains médias, lors de l'appel d'offres du 21 mai 2024 lancé par l'Indonésie pour l'importation de 300 000 tonnes de riz blanc à 5 % de brisures, des entreprises vietnamiennes exportatrices de riz ont soumissionné et remporté l'appel d'offres à un prix inférieur au prix d'exportation du riz vietnamien sur le marché mondial . Quel est votre commentaire à ce sujet ?

J'ai été un peu surpris, car parmi les entreprises lauréates figurait une grande entreprise, financièrement solide. Cependant, elle a proposé du riz à bas prix, ce qui est un phénomène étrange et rare dans le commerce. Alors ! Il faut se demander de quel type de riz il s'agit. S'il s'agit de riz gluant, de riz parfumé (riz de haute qualité), c'est surprenant et cela inquiète énormément les agriculteurs. Car les exportations de riz de haute qualité vont certainement augmenter, tant en quantité qu'en prix. Les informations de l'Organisation des Nations Unies pour l'alimentation et l'agriculture (FAO) indiquent une pénurie d'environ 7 millions de tonnes de riz en 2024. S'il s'agit de riz ordinaire, de riz de mauvaise qualité, l'inquiétude est grande, mais la situation est facile à surmonter.

Les entreprises se disputent le riz à bas prix : ne laissez pas les petits détails commerciaux devenir des « problèmes » dont il faut se soucier

D'autre part, il convient également de se demander s'il s'agit bien de la stratégie commerciale du groupe. Cela peut également être dû aux calculs ou aux prévisions de l'entreprise concernant ses exportations. Le fait qu'une entreprise propose des prix bas entraîne deux situations : si la demande mondiale de riz augmente, l'entreprise qui propose des prix bas subira des pertes en raison du prix élevé du riz sur le marché intérieur. À l'inverse, si la demande est faible ou si l'offre augmente suite à la reprise des exportations de riz par l'Inde, l'entreprise aura toujours des commandes à livrer.

Proposer des prix bas ou élevés est un droit pour les entreprises. Cependant, des prix bas peuvent également affecter la gestion des agences de gestion, des exportateurs et des agriculteurs. En effet, il est fort probable que de nombreux acheteurs s'en servent pour baisser le prix du riz vietnamien, ce qui pénaliserait les riziculteurs et pourrait nuire aux exportations de riz vietnamiennes.

Les prix bas sont considérés comme ayant un impact négatif sur l'ensemble de la filière rizicole. La solution proposée est de rétablir un prix plancher. Quel est votre commentaire à ce sujet ?

La solution du prix plancher permet de gérer avec souplesse les problèmes rencontrés lorsque le marché est très chaud et que l'écart entre les prix d'achat et de vente est trop important, entraînant une concurrence entre de nombreuses unités, ce qui affecte l'image du riz ou la stratégie de développement du riz vietnamien. Dans ce cas, nous utilisons le prix plancher comme outil de régulation.

Cependant, si nous fixons un prix plancher dans un contexte de marché où cela n’est pas nécessaire à ce point, alors je pense que cela n’est pas nécessaire.

Certains estiment qu'exporter du riz à bas prix pourrait enfreindre le droit de la concurrence. Quel est votre avis à ce sujet ?

Nous devons utiliser la réglementation légale pour déterminer si l'entreprise enfreint les subventions ou les prix subventionnés. Si l'entreprise est ouverte, transparente dans ses informations et rentable, elle pourrait aggraver la situation au sein du secteur.

Expert agricole Hoang Trong Thuy

Il nous faut donc déterminer précisément quel type de riz est visé par l'appel d'offres : du riz de qualité inférieure ou supérieure. S'il s'agit de riz de qualité supérieure, est-il nécessaire d'examiner attentivement les motifs ?

Au cours des cinq premiers mois de l'année, les exportations de riz ont atteint près de 4 millions de tonnes, générant un chiffre d'affaires de 2,65 milliards de dollars américains (en hausse de 38,2 %). On estime que sur l'ensemble de l'année, les exportations de riz atteindront environ 8 millions de tonnes. Cependant, les riziculteurs hésitent à enchérir à bas prix, et les entreprises estiment que cela n'est pas dans l'intérêt général, ce qui met à mal la solidarité et les efforts conjoints des entreprises exportatrices de riz.

De toute évidence, même si elles souhaitent aller loin, les entreprises ne s'associent pas. Quel impact cela aura-t-il sur l'industrie rizicole vietnamienne, Monsieur ?

Au Vietnam, les entreprises signent généralement des contrats avant d'acheter du riz aux agriculteurs. Le marché vietnamien du riz est encore soumis à une concurrence déloyale : la concurrence à l'achat et à la vente est féroce, et les négociants obligent les agriculteurs à baisser leurs prix lorsque les prix sont bas, ou les exportateurs à augmenter leurs prix lorsqu'ils ne disposent pas de zones de production de matières premières.

Le Vietnam promeut la riziculture afin de réduire les émissions de gaz à effet de serre et d'accroître la rentabilité du riz exporté. Ce faisant, il témoigne de son engagement envers les consommateurs et l'environnement. Cependant, face à des entreprises en proie à des turbulences internes, le riz vietnamien peut-il garantir la confiance des clients ?

Bien sûr, les offres basses semblent être un détail dans le commerce, une liberté pour les entreprises. Au contraire, elles constituent un problème préoccupant pour les dirigeants, les entreprises exportatrices de riz et les agriculteurs. Même certains marchés traditionnels importateurs de riz vietnamien seront plus méfiants et surveillés. Il est fort probable qu'ils basent leurs prix sur les offres basses, empêchant ainsi le riz vietnamien d'augmenter ses prix.

Le ministère de l'Industrie et du Commerce vient d'envoyer un document urgent à l'Association vietnamienne des produits alimentaires (VFA) demandant la vérification d'informations concernant des entreprises exportatrices de riz proposant des « offres à bas prix ». Quel est votre avis à ce sujet ?

Je soutiens le ministère de l'Industrie et du Commerce dans cette politique. Car lorsqu'un phénomène « étrange » se produit dans le commerce et affecte les agriculteurs à grande échelle, il affecte l'image du riz que nous avons bâtie sur le marché international. Il est donc essentiel d'en identifier la cause pour pouvoir la gérer rapidement et efficacement, ce qui nous permettra de tirer de précieux enseignements en matière de gestion et d'exportation du riz.

Merci!

Source: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-bo-thau-gao-gia-thap-dung-de-viec-nho-trong-giao-thuong-thanh-van-de-dang-lo-nghi-323439.html