Ne laissez pas les affaires des petites entreprises devenir des « problèmes » dont il faut se préoccuper.

L'experte agricole Hoang Trong Thuy a accordé une interview à un journaliste du journal Industrie et Commerce à ce sujet.

Monsieur, selon des informations relayées par certains médias, lors de l'appel d'offres lancé le 21 mai 2024 par l'Indonésie pour l'importation de 300 000 tonnes de riz blanc brisé à 5 %, des entreprises vietnamiennes d'exportation de riz ont remporté l'appel d'offres à un prix inférieur au prix d'exportation du riz vietnamien sur le marché mondial . Quel est votre commentaire à ce sujet ?

J'ai été quelque peu surpris car parmi les entreprises lauréates figurait une grande société, financièrement très solide. Or, elle a proposé des prix très bas pour le riz, ce qui est inhabituel et rare dans le commerce. Il convient donc de s'interroger sur la nature de ce riz. S'il s'agit de riz gluant ou de riz parfumé (riz de haute qualité), cette situation est surprenante et inquiète fortement les agriculteurs. En effet, les exportations de riz de haute qualité augmenteront certainement en quantité et en prix. De plus, selon les informations de l'Organisation des Nations Unies pour l'alimentation et l'agriculture (FAO), une pénurie d'environ 7 millions de tonnes de riz est prévue pour 2024. S'il s'agit de riz ordinaire ou de riz de moindre qualité, la situation est également préoccupante, mais facilement surmontable.

Les entreprises se disputent le riz à bas prix : ne laissez pas les petits détails du commerce devenir des « problèmes » dont il faut s’inquiéter.

D'autre part, il convient également de se demander si cela relève de la stratégie commerciale du Groupe. Cela peut aussi être dû aux calculs ou aux prévisions concernant les exportations de l'entreprise. Le fait que l'entreprise propose des prix bas entraîne deux situations : si la demande mondiale de riz augmente, l'entreprise pratiquant des prix bas subira des pertes en raison du prix élevé du riz sur le marché intérieur. À l'inverse, si la demande est faible ou si l'offre augmente suite à la reprise des exportations de riz par l'Inde, l'entreprise aura toujours des commandes à honorer.

Les entreprises ont le droit de proposer des prix bas ou élevés. Cependant, des prix bas peuvent également impacter la gestion des organismes de réglementation, des exportateurs et des agriculteurs. En effet, il est fort probable que de nombreux acheteurs s'en servent comme prétexte pour baisser le prix du riz vietnamien, pénalisant ainsi les riziculteurs et nuisant aux exportations de riz du Vietnam.

Les prix d'adjudication trop bas sont considérés comme ayant des répercussions négatives sur l'ensemble de la filière rizicole. La solution proposée consiste à rétablir un prix plancher. Qu'en pensez-vous ?

La solution du prix plancher permet de gérer avec souplesse les problèmes sur un marché en forte tension, lorsque l'écart entre les prix d'achat et de vente est trop important et que de nombreux acteurs se font concurrence, ce qui nuit à l'image du riz ou à la stratégie de développement de la filière rizicole vietnamienne. Dans ce cas, le prix plancher est utilisé comme outil de régulation.

Toutefois, si l'on fixe un prix plancher dans un contexte de marché où cela n'est pas nécessaire à ce point, alors je pense que c'est inutile.

Certains estiment que l'exportation de riz à bas prix pourrait enfreindre le droit de la concurrence. Qu'en pensez-vous ?

Il est nécessaire de se référer à la réglementation en vigueur pour vérifier si l'entreprise enfreint les règles relatives aux subventions ou aux prix. Si l'entreprise est ouverte, transparente et rentable, cela peut contribuer à la confusion au sein du secteur.

Expert agricole Hoang Trong Thuy

Il nous faut donc encore déterminer précisément de quel type de riz il s'agit : du riz de qualité inférieure ou du riz de qualité supérieure ? S'il s'agit de riz de qualité supérieure, est-il nécessaire d'examiner attentivement les motivations de l'acheteur ?

Au cours des cinq premiers mois de l'année, les exportations de riz ont atteint près de 4 millions de tonnes, générant 2,65 milliards de dollars (en hausse de 38,2 %). On estime que pour l'ensemble de l'année, les exportations de riz atteindront environ 8 millions de tonnes. Cependant, les riziculteurs s'inquiètent des prix bas pratiqués sur le marché, et les entreprises estiment également que cela nuit à l'intérêt général, ce qui fragilise la solidarité et les efforts conjoints des entreprises exportatrices de riz.

Bien évidemment, même s'ils ont de grandes ambitions, les entreprises ne progressent pas de concert. Monsieur, quel impact cela aura-t-il sur l'industrie rizicole vietnamienne ?

Au Vietnam, les entreprises signent généralement des contrats avant d'acheter du riz aux agriculteurs. Le marché vietnamien du riz reste marqué par une concurrence déloyale : certains négociants se livrent à une concurrence acharnée pour l'achat et la vente, tandis que d'autres exercent des pressions sur les agriculteurs pour qu'ils baissent leurs prix lorsque ceux-ci sont bas, ou encore contraignent les exportateurs à les augmenter lorsqu'ils manquent de matières premières.

Le Vietnam encourage la riziculture afin de réduire les émissions de gaz à effet de serre et d'accroître la rentabilité de ses exportations de riz. Cette initiative témoigne de l'engagement du pays envers les consommateurs et l'environnement. Cependant, face aux turbulences internes des entreprises, le riz vietnamien pourra-t-il garantir la confiance des consommateurs ?

De toute évidence, proposer des prix bas peut sembler anodin dans le commerce, relevant de la liberté d'entreprendre. Pourtant, c'est devenu un « problème » préoccupant pour les gestionnaires, les entreprises d'exportation de riz et les agriculteurs. Même certains marchés traditionnels importateurs de riz vietnamien se montrent plus méfiants et plus vigilants. Et il est fort probable qu'ils basent leurs prix sur ces offres basses, empêchant ainsi le riz vietnamien de prendre de la valeur.

Le ministère de l'Industrie et du Commerce vient d'adresser en urgence un document à l'Association vietnamienne des produits alimentaires (VFA) demandant la vérification d'informations concernant des entreprises exportatrices de riz qui pratiquent des prix anormalement bas. Qu'en pensez-vous ?

J'appuie la politique du ministère de l'Industrie et du Commerce. En effet, lorsqu'un phénomène inhabituel survient dans le commerce et affecte un grand nombre d'agriculteurs, cela nuit à l'image du riz que nous avons bâtie sur le marché international. Il est donc essentiel d'en identifier la cause afin d'y remédier rapidement et efficacement, et d'en tirer de précieux enseignements pour la gestion et l'exportation du riz.

Merci!

Source : https://congthuong.vn/doanh-nghiep-bo-thau-gao-gia-thap-dung-de-viec-nho-trong-giao-thuong-thanh-van-de-dang-lo-nghi-323439.html