Éliminer les difficultés rencontrées par les entreprises exportatrices pour participer à la chaîne d'approvisionnement mondiale

Obstacles aux marchés d'exportation

Selon le Département des marchés européens et américains du ministère de l'Industrie et du Commerce, après la pandémie de Covid-19 et la récente instabilité géopolitique et économique, de nombreuses entreprises et canaux de distribution de détail/gros promeuvent des stratégies de diversification, garantissant des sources d'approvisionnement durables et ont choisi le Vietnam comme emplacement stratégique dans leur chaîne d'approvisionnement mondiale.

Lors du séminaire et de l'entretien entre les entreprises exportatrices des secteurs du textile, de l'agriculture et des aliments transformés pour trouver des solutions de connexion plus efficaces pour les entreprises participant à la série d'événements Viet Nam International Sourcing 2023 qui se déroule cet après-midi (11 août), M. Christian Merizalde Aguilar - Responsable de la stratégie commerciale, Grupo Merica Foods - a déclaré que pour profiter de l'accord EVFTA, Grupo Merica Foods transfère ses activités de la Thaïlande au Vietnam, en conséquence, cette entreprise importera environ 110 conteneurs de marchandises du Vietnam en 2023, soit une augmentation par rapport à 2022 (77 conteneurs de marchandises).

« La qualité des produits vietnamiens s'améliore et devient plus compétitive, c'est pourquoi à l' avenir, Grupo Merica Foods souhaite également travailler directement avec les fabricants vietnamiens pour développer conjointement des plans de production afin de fournir des produits qui répondent aux besoins du marché international », a déclaré M. Christian Merizalde Aguilar.

Pendant l'épidémie de Covid-19, la société Takko (Allemagne) a eu un certain nombre de coopérations commerciales fructueuses avec des entreprises vietnamiennes de textile et de vêtement et actuellement, Takko cherche à développer ses activités, à déplacer ses opérations de la Chine vers le Vietnam pour trouver davantage de fournisseurs vietnamiens et espère étendre davantage ses activités commerciales au Vietnam à l'avenir.

Cependant, M. Radek Sorcik, directeur principal des achats, de la gestion de la qualité, de l'environnement social et de la gouvernance de Takko, a déclaré que par le passé, Takko proposait des gammes de produits prometteuses et importantes dans sa stratégie de développement, telles que les vêtements de sport , les vêtements d'extérieur, les t-shirts et les pantalons. Entre-temps, ces produits vietnamiens ont été et sont confrontés à une forte concurrence du Bangladesh et de la Chine.

Par conséquent, si elles souhaitent développer l'exportation de ces produits, les entreprises vietnamiennes doivent investir massivement dans leurs usines de fabrication, la qualité des tissus et les prix. « Le marché est de plus en plus exigeant en termes de normes juridiques et environnementales. Pour intégrer la chaîne d'approvisionnement de Takko, les entreprises vietnamiennes doivent donc se concentrer sur la recherche et développer des stratégies commerciales adaptées », a recommandé M. Radek Sorcik.

L'Europe est l'un des principaux marchés d'exportation du Vietnam. Cependant, les changements dans les tendances de consommation ainsi que les nouvelles réglementations et normes posent des défis majeurs aux entreprises d'exportation vietnamiennes.

Lors du séminaire, M. Tran Ngoc Quan, conseiller commercial du Vietnam en Belgique et auprès de l'UE, a expliqué que le marché européen s'oriente actuellement vers des produits alimentaires verts et propres. Parallèlement, les normes environnementales, sociales et de travail sont de plus en plus strictes. La Commission européenne (CE) vient notamment de proposer d'appliquer un programme obligatoire de responsabilité élargie des producteurs (REP) aux entreprises de fabrication de textiles et de vêtements. Par conséquent, ces entreprises doivent garantir leur responsabilité tout au long du cycle de vie du produit, favorisant ainsi une gestion durable des déchets textiles dans toute l'Europe.

Selon M. Tran Ngoc Quan, l'introduction d'une réglementation plus stricte sur les produits textiles en provenance de l'UE exercera une forte pression sur les entreprises exportatrices vietnamiennes, les obligeant notamment à mettre en place des processus de production circulaires, à réduire les déchets textiles et à utiliser des matériaux respectueux de l'environnement et recyclables. « Grâce à la réglementation du marché, les commandes ne seront plus massives, ce qui limiterait l'accès au marché et les activités de commerce électronique transfrontalier. Cependant, si les normes et les exigences sont respectées, les produits vietnamiens auront l'opportunité de s'implanter solidement sur le marché européen », a déclaré M. Quan.

Concernant le marché américain, M. Tran Minh Thang, directeur du bureau commercial de San Francisco, a également déclaré que les États-Unis constituaient un marché d'exportation potentiel pour les produits vietnamiens. De nombreux produits alimentaires et transformés vietnamiens y sont de plus en plus populaires et largement consommés. Cependant, selon M. Tran Minh Thang, de nombreux distributeurs et acheteurs recherchent actuellement des sources d'approvisionnement sur les marchés voisins, ce qui pénalise les entreprises exportatrices vietnamiennes.

Solutions d'accompagnement pour les entreprises

Fin juin 2023, le Vietnam a exporté 153 000 tonnes de poivre brut, pour un chiffre d'affaires de 486 millions de dollars américains. Par rapport à la même période l'an dernier, la production exportée a augmenté de 22 %, mais le chiffre d'affaires a diminué de près de 15 %, soit 82 millions de dollars américains. Par conséquent, afin de pénétrer le marché de la vente au détail, Mme Hoang Thi Lien, présidente de l'Association vietnamienne du poivre, a indiqué que l'Association espérait pouvoir se connecter à de grands réseaux de distribution tels que Walmart et Costo grâce à l'aide des agences vietnamiennes à l'étranger.

« Les bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger doivent soutenir davantage de connexions avec les marchés pour promouvoir la construction de systèmes d'information, la prévision et le développement des marchés, en particulier des marchés étrangers, afin que les entreprises de poivre puissent profiter des opportunités de pénétrer et d'élargir les marchés ; stimuler les exportations de poivre et maintenir et développer leur position sur les marchés potentiels », a suggéré Mme Lien.

M. Tran Minh Thang a déclaré que les États-Unis ont actuellement une demande de produits vietnamiens, mais que ce marché reçoit également de nombreuses offres de la part d'entreprises du monde entier. Les entreprises vietnamiennes doivent donc faire preuve de beaucoup de patience pour approcher et proposer leurs produits. De plus, elles doivent participer activement aux programmes de promotion commerciale et aux salons, nouer des contacts avec les agences compétentes, se forger une réputation et gagner la confiance de leurs clients.

« À l'avenir, le Bureau commercial continuera de saisir toutes les occasions pour promouvoir l'image et la marque du poivre vietnamien sur le marché local. Parallèlement, il mettra en œuvre des mesures visant à promouvoir la qualité, le respect des normes d'hygiène et de sécurité alimentaire et la responsabilité des entreprises vietnamiennes afin de rendre le produit plus attractif et d'inciter les entreprises à investir dans le développement du marché », a déclaré M. Thang.

Afin de soutenir plus efficacement les entreprises dans leurs efforts pour participer plus profondément à la chaîne de production et d'approvisionnement mondiale, de promouvoir les connexions entre les canaux de distribution, les importateurs étrangers et les entreprises nationales de fabrication et d'exportation, la série d'événements « Connecter les chaînes d'approvisionnement internationales » (Viet Nam International Sourcing 2023) organisée par le ministère de l'Industrie et du Commerce aura lieu du 13 au 15 septembre 2023, comprenant des conférences, des séminaires, des activités de connexion commerciale et l'exposition Connecter les chaînes d'approvisionnement internationales - Viet Nam International Sourcing Expo 2023.

L'événement promet d'attirer 8 000 visiteurs et de nouer des relations commerciales avec 200 délégations internationales venues de 30 pays et territoires. Les entreprises sélectionnées pour être présentées aux importateurs, aux groupes de distribution et aux délégations d'achat internationales sont toutes titulaires de certificats internationaux et proposent des produits de haute qualité dans des secteurs où le Vietnam est un acteur majeur et pour lesquels les distributeurs et détaillants internationaux sont demandeurs, tels que : l'alimentation, le textile, la chaussure, les sacs à dos, les sacs à main, les équipements de sport et de plein air, l'électroménager et le mobilier, ainsi que les industries connexes.

M. Ta Hoang Linh, directeur du département du marché européen et américain, a déclaré que le ministère de l'Industrie et du Commerce a fait des efforts pour éliminer les difficultés et les obstacles pour les entreprises vietnamiennes et les associations industrielles, fournissant ainsi un soutien plus efficace aux entreprises dans leurs efforts pour participer plus profondément à la chaîne de production et d'approvisionnement mondiale, en favorisant les connexions entre les canaux de distribution, les importateurs étrangers et les entreprises nationales de production et d'exportation.

Parallèlement, les bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger ont également fourni des orientations sur les politiques des régions et des marchés, tels que les États-Unis et l'UE, afin que les entreprises vietnamiennes disposent de plus d'informations et puissent saisir les opportunités de transition pour pénétrer le marché. « À l'avenir, le Département des marchés euro-américains organisera également des séminaires, des conférences et des forums pour fournir des informations sur le marché, continuer à résoudre les problèmes existants des entreprises et proposer différentes stratégies pour surmonter les difficultés et améliorer la compétitivité des produits vietnamiens sur les marchés étrangers », a souligné M. Linh.

Lien source: https://congthuong.vn/go-kho-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-tham-gia-vao-chuoi-cung-ung-toan-cau-266454.html