« Soutenez les agriculteurs, ne prenez pas leur travail »

Nguyen Thi Le Na, fondatrice d'EcoNations : « Soutenez les agriculteurs, ne prenez pas leur travail »

En appliquant la technologie, Nguyen Thi Le Na et l'équipe d'EcoNations ont créé un « raccourci » reliant les agriculteurs aux consommateurs et les soutenant dans la gestion, les ventes... Grâce à cela, les agriculteurs peuvent se concentrer sur leur force agricole.

Nguyen Thi Le Na, fondatrice d'EcoNations

Le modèle agricole à l'ère du 4.0

Oncle Bay (de son vrai nom Bui Chon) était assis au milieu du verger de manguiers, le visage rayonnant de bonheur. Pour la première fois, il découvrait le modèle de vente des mangues avant même la floraison. Plus important encore, le prix était clairement fixé, ce qui permettait aux agriculteurs comme lui de se concentrer sur la production sans se soucier de trouver un débouché une fois les fruits mûrs.

« Ces gars sont vraiment bons, donc ma mangue 7 Chon a une marque célèbre », a partagé l'homme qui possède une ferme de 8 hectares dans la commune de Ninh Hung, ville de Ninh Hoa ( Khanh Hoa ).

Les « personnes » dont parle Uncle Bay sont le personnel d'EcoNations, une start-up de technologie agricole dirigée par la fondatrice Nguyen Thi Le Na.

Inspirée par le modèle « Mon manguier » de la province de Dong Thap , l'équipe d'EcoNations a collaboré avec M. Bay et a implanté ce modèle à Khanh Hoa. Ainsi, chaque client investit entre 500 000 et plus de 700 000 VND pour acquérir un grand manguier sain, cultivé selon des normes naturelles dans la manguière 7 Chon. Chaque manguier est identifié par une petite pancarte, munie d'un code QR et d'un message de l'acheteur.

À l'approche de la saison des mangues, les clients peuvent venir au jardin pour les cueillir. L'équipe d'EcoNations et M. Bay se chargent également de la cueillette et de l'envoi de toutes les mangues de l'arbre au domicile du client. Le jardinier s'engage à ce que chaque manguier produise un rendement minimum de 20 à 25 kg. En cas de pénurie, le jardin compense en fournissant des mangues des arbres de réserve.

Il est très difficile de demander aux agriculteurs de bien cultiver, de bien gérer, de bien vendre et de faire du marketing efficace… Avec EcoNations, il leur suffit de cultiver correctement, selon des processus écologiques ; nous les accompagnerons pour le reste. Gardons les agriculteurs heureux dans leurs champs.

- Fondatrice Nguyen Thi Le Na

« Avec le modèle Mango Tree, les agriculteurs comme Uncle Bay peuvent se sentir en sécurité dans leur production, car ils disposent d'un capital initial et n'ont pas à se soucier de la production. Les clients peuvent utiliser des produits sûrs, connaître leur origine et vivre une nouvelle expérience », a expliqué Mme Le Na.

Mis en vente pour la première fois en décembre 2023, plus de 100 manguiers du jardin d'Uncle Bay ont trouvé des investisseurs. À ce jour, environ 1 000 manguiers ont été vendus à des clients du Sud et du Nord.

S'adressant aux journalistes d'Investment Newspaper, Mme Le Na a déclaré que son équipe avait passé près d'un an à créer l'application EcoNations, tout en enregistrant manuellement les données sur chaque manguier (en prenant des photos et des vidéos de chaque arbre, puis en intégrant progressivement les informations dans l'application).

En mars dernier, l'application EcoNations a été finalisée. Aujourd'hui, une plantation de manguiers similaire à celle d'Uncle Bay ne nécessite qu'une semaine environ pour mettre à jour toutes ses données. Cependant, les informations sur l'entretien et le développement de chaque manguier sont toujours fournies manuellement aux clients, non intégrées à l'application et mises à jour en temps réel. Par conséquent, EcoNations a encore un long chemin à parcourir…

« Les startups sont ainsi faites : il n’est pas nécessaire d’avoir un produit parfait à vendre. Le bonheur d’une startup réside parfois dans le fait que, même si le produit n’est pas encore finalisé, elle a déjà des acheteurs et des soutiens », a expliqué le fondateur d’EcoNations.

Outre « Mon Manguier », EcoNations met également en œuvre un modèle similaire, « Ma Ruche ». La ruche est placée juste sous le manguier, créant ainsi un écosystème multi-produits. Les abeilles récoltent le nectar des fleurs de manguier pour produire du miel, et pollinisent simultanément les fleurs pour former les manguiers.

Grâce à un investissement de 3 millions de VND, les clients participant au modèle « Ma Ruche à la Maison » seront propriétaires de leur propre ruche, sans avoir à la ramener directement à la maison pour l'élever. L'équipe de mise en œuvre du projet se chargera de la gestion, de l'entretien, de la mise à jour des informations et de la livraison du miel au domicile du client après la récolte.

Diffuser le modèle d'agriculture écologique

En collaboration avec des producteurs de mangues et des apiculteurs, le fondateur d'EcoNations a souligné à plusieurs reprises que ce n'était pas l'activité principale de la start-up. Les modèles « Mon Manguier » et « Ma Ruche » servent de projets pilotes avant que la plateforme n'étende ses activités à d'autres exploitations.

À cette époque, des agriculteurs comme Uncle Bay peuvent rejoindre la plateforme EcoNations et vendre leurs produits agricoles avant même leur mise au point. En résumé, il s'agit d'une forme de financement participatif, similaire à de nombreuses plateformes de financement participatif dans le monde des startups technologiques, comme Kickstarter ou GoFundMe.

« EcoNations est la première plateforme de financement participatif agricole au Vietnam. Son objectif est de soutenir les agriculteurs, et non de cultiver leur propre nourriture et de leur faire concurrence », a affirmé Mme Le Na.

Il y a de nombreuses années, Le Na était elle aussi une véritable agricultrice. Elle a abandonné son emploi stable à Hanoï pour retourner à Nghe An cultiver des oranges, changeant ainsi la vie difficile de sa ville natale grâce au modèle écologique de l'orange. Dans ce modèle, les orangers sont cultivés de manière naturelle, sans engrais chimiques ni pesticides.

À ce jour, la marque Cam Vinh Ky Yen qu'elle a fondée demeure une marque agricole incontournable sur le marché. Son principal produit est l'orange fraîche, commercialisée dans les grandes chaînes de distribution vietnamiennes, tandis que ses produits transformés à base d'orange, tels que les huiles essentielles et les confitures, ont conquis de nombreux marchés internationaux.

Mais le succès de Cam Vinh Ky Yen n'a pas empêché Nguyen Thi Le Na de réfléchir à un modèle agricole propre et porteur d'avenir. La superficie consacrée à la culture de Cam Vinh Ky Yen ne représente qu'environ 3 hectares, auxquels s'ajoutent plus de 30 hectares d'exploitations agricoles, ce qui reste encore peu. Si la superficie consacrée à la culture des oranges s'agrandit, la fondatrice devra faire face à la difficulté d'accroître les investissements, alors que les oranges ne sont récoltées qu'une fois par an.

Comment davantage de fermes vietnamiennes peuvent-elles devenir le deuxième, le troisième, le nième Cam Vinh Ky Yen ? Le Na s'est interrogée et a trouvé la réponse grâce à des formations sur des startups innovantes. Elle a compris que seul le pouvoir de la technologie permettrait au modèle agricole écologique de se propager sans limite de temps ni de distance.

Avec plusieurs associés, Nguyen Thi Le Na a officiellement créé la société par actions EcoNations en janvier 2024. La plateforme en est encore à ses balbutiements, mais elle est confiante quant à la voie qu'elle a choisie. Au second semestre de cette année, la start-up prévoit d'étendre sa coopération avec des exploitations agricoles à travers le pays. À l'instar du modèle des jardins de mangues 7 Chon, ces exploitations sont formées aux méthodes d'agriculture écologique et sollicitent des capitaux d'investissement auprès des acheteurs. EcoNations agit comme intermédiaire, contrôlant le processus de culture et débloquant les capitaux par lots.

Par la suite, lorsque la source de données sera suffisamment importante, EcoNations prévoit d'étendre ses fonctionnalités, notamment l'utilisation de la technologie pour accompagner les agriculteurs dans leurs activités agricoles et commerciales. De plus, les clients pourront évaluer les produits directement sur l'application EcoNations, créant ainsi les conditions nécessaires pour que les exploitations agricoles performantes continuent de bénéficier de capitaux d'investissement dans les années à venir.

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