Quand la capacité opérationnelle et la facilité d'utilisation deviennent primordiales.

Après une période de croissance rapide, fortement alimentée par les anticipations de hausse des prix et de rendements garantis, le marché de l'immobilier touristique entre dans une phase de restructuration vers une approche plus pragmatique. Dans cette nouvelle phase, l'efficacité réelle de l'exploitation, la viabilité opérationnelle à long terme et la durabilité de l'utilisation constituent les principaux indicateurs de réussite d'un projet touristique.

Les investisseurs privilégient la valeur d'exploitation tangible.

Depuis le début de l'année 2026, le secteur touristique vietnamien a connu une forte croissance. Selon les données du ministère de la Culture, des Sports et du Tourisme , au cours des quatre premiers mois de 2026, le pays a accueilli environ 8,79 millions de visiteurs internationaux, soit une hausse de 14,6 % par rapport à la même période de l'année précédente et un taux d'occupation d'environ 35 % – un record absolu pour le secteur touristique sur cette période. Le nombre de visiteurs nationaux a également atteint environ 40 millions, soit environ 30 % de l'objectif annuel.

La reprise du secteur touristique a entraîné une nette amélioration du marché de l'immobilier de villégiature. Selon les données du ministère de la Construction , au premier trimestre 2026, le pays a approuvé des investissements dans huit nouveaux projets, pour un montant total d'environ 24 057 milliards de VND. Trois nouveaux projets de construction ont été autorisés (soit une augmentation de 300 % par rapport au quatrième trimestre 2025). Actuellement, 30 projets sont en construction à travers le pays, représentant environ 3 318 appartements et 491 villas touristiques.

Le marché immobilier touristique se redresse grâce à la reprise du secteur . Photo : Doan Thanh

D'après les experts, les précédentes périodes de forte croissance du marché ont été marquées par une vague d'investissements dans l'immobilier touristique, fondée principalement sur l'anticipation d'une plus-value. Cependant, après de nombreuses fluctuations, le sentiment des investisseurs a considérablement évolué ; au lieu de miser sur des hausses de prix rapides, beaucoup s'intéressent désormais davantage au potentiel d'exploitation concret des actifs.

Ce changement reflète la maturation du marché ; les investisseurs ne se focalisent plus autant sur les garanties de profit fixes qu’auparavant, mais s’intéressent davantage à la capacité opérationnelle réelle, à l’écosystème de services et à la capacité de créer des expériences pour les touristes. De nombreux projets de complexes touristiques, autrefois largement promus mais manquant d’équipements et affichant de faibles taux d’occupation, ont progressivement perdu de leur attrait.

Parallèlement, les complexes touristiques intégrés, dotés de multiples services, capables d'accueillir une clientèle diversifiée et ouverts toute l'année, affichent des taux d'occupation plus élevés. L'immobilier touristique n'est plus seulement une résidence secondaire, mais devient un modèle économique global axé sur les services. La valeur de cet actif réside non seulement dans les droits de propriété, mais aussi dans sa capacité à générer des flux de trésorerie et à améliorer l'expérience client.

L'efficacité opérationnelle est devenue un élément central.

Dans un contexte de concurrence accrue, les investisseurs sont contraints de revoir leurs stratégies de développement. Auparavant, de nombreux projets privilégiaient l'expansion et des ventes rapides, mais aujourd'hui, les considérations opérationnelles à long terme sont primordiales. Un projet touristique réussi doit répondre simultanément à de nombreux critères : un emplacement stratégique, une bonne connectivité des infrastructures, une offre diversifiée de services et d'activités, une société de gestion professionnelle et la capacité de s'adapter aux nouvelles tendances touristiques.

Les facteurs opérationnels deviennent primordiaux ; un projet capable d’attirer des clients toute l’année (en toutes saisons) et de générer des revenus stables sera plus valorisé que ceux qui, malgré un emplacement de premier choix, ne disposent pas de capacités d’exploitation durables. Au lieu de s’appuyer sur la saisonnalité comme auparavant, de nombreux projets sont désormais développés selon une approche multifonctionnelle afin de garantir un flux constant de clients tout au long de l’année.

L'efficacité opérationnelle est devenue un élément essentiel des projets immobiliers touristiques. Photo : Doan Thanh

« Les capacités de gestion opérationnelle sont également considérées comme un facteur clé de l’efficacité d’un projet. Un projet bénéficiant d’un emplacement privilégié, mais dont l’exploitation est peu professionnelle, aura du mal à maintenir des taux d’occupation et des revenus stables. Le marché entre actuellement dans une phase de forte consolidation, et les promoteurs dotés d’une vision à long terme, privilégiant la qualité des services et la construction d’un écosystème durable, bénéficieront d’un avantage concurrentiel certain », a observé le Dr Tran Xuan Luong, directeur adjoint de l’Institut vietnamien d’études de marché immobilier.

D'après les évaluations, le marché immobilier touristique vietnamien présente encore un potentiel de croissance important grâce à son potentiel touristique et aux améliorations rapides de ses infrastructures. Cependant, pour un développement durable de ce marché, il est nécessaire de passer d'une logique de vente de produits à la création d'un écosystème de services et à la valorisation de l'expérience client. À cet égard, les entreprises doivent s'attacher à comprendre les besoins de leurs clients, à investir systématiquement dans leurs opérations et à améliorer la qualité de l'expérience client. Parallèlement, elles doivent élaborer des stratégies de développement à long terme plutôt que de se concentrer uniquement sur les profits à court terme.

Les experts estiment également que le marché des complexes touristiques restera très segmenté dans les prochains mois. Les projets bénéficiant d'un emplacement privilégié, d'une exploitation efficace, d'une clientèle régulière et répondant aux nouvelles tendances touristiques conserveront leur attractivité. À l'inverse, les projets dépourvus d'infrastructures, misant sur la plus-value foncière ou incapables de générer une réelle valeur d'exploitation, auront beaucoup de mal à attirer les investisseurs.

Pour le développement durable du marché immobilier touristique, outre le fait que les entreprises accordent une plus grande attention à l'exploitation et à la gestion, le gouvernement doit également continuer à améliorer le cadre juridique en matière de transparence et de planification synchronisée ; les collectivités locales doivent se concentrer sur l'investissement dans les infrastructures touristiques, la diversification des produits expérientiels et le développement de l'économie nocturne... afin d'accroître l'attractivité des destinations.

« Le secteur de l’immobilier touristique au Vietnam présente encore un potentiel de croissance important grâce à ses abondantes ressources touristiques et à la demande croissante de loisirs de la part de la classe moyenne. Cependant, il ne peut se développer indépendamment de l’écosystème touristique. Dans cette nouvelle phase, l’exploitation n’est plus l’étape finale après l’investissement, mais doit devenir un élément central dès le début du processus de développement du projet. C’est le fondement même de la création de valeur durable et du renforcement de la compétitivité du secteur de l’immobilier touristique sur le marché », a déclaré l’économiste Vo Tri Thanh.

Source : https://hanoimoi.vn/khi-nang-luc-van-hanh-and-gia-tri-su-dung-len-ngoi-750754.html