Les villages artisanaux « attrapent la tendance » de la vente en ligne

Avec environ 300 foyers participant à la production et au commerce, Van Phuc ( Hanoï ) est l'un des villages de tissage de soie traditionnels les plus célèbres du pays. M. Pham Khac Ha, président de l'Association de tissage de soie de Van Phuc, a déclaré : « Outre les activités commerciales sur place, le village artisanal s'est activement tourné vers le commerce électronique et a organisé des modèles de vente groupée en ligne. »

Ainsi, certaines usines de production, telles que Lan Son Silk, Phuong Silk, Phuc Hung et Phong Thu Silk, ont créé des groupes de vente sur les réseaux sociaux, reliant plus de 100 foyers spécialisés dans l'approvisionnement en matières premières, la production et le commerce. Grâce à ces groupes, les membres trouvent proactivement des sources d'approvisionnement en matières premières et présentent les produits fabriqués par l'usine elle-même. Grâce aux données du groupe, les entreprises spécialisées se concentrent sur la publicité et la mise en relation avec les acheteurs. Les entreprises utilisent également les plateformes technologiques pour consulter et vendre en ligne.

Les villages artisanaux « attrapent la tendance » de la vente en ligne

« Le village artisanal de Van Phuc commercialise également activement ses produits sur les plateformes de commerce électronique. Tous les produits portent le label « Soie Van Phuc », une marque exclusivement réservée aux consommateurs vietnamiens et internationaux », a déclaré M. Pham Khac Ha.

Concernant le village artisanal de céramique de Giang Cao (Hanoï), M. Dang Dinh Tuc, chef du conseil représentatif du village, a déclaré : Les ventes en ligne représentent environ 26 % de la structure des canaux de consommation.

Les produits du village sont introduits, promus et commercialisés par des entreprises, des ménages et des fabricants sur des applications électroniques, des salles de marché de commerce électronique et des sites de vente tels que Shopee, Lazada, etc.

Cependant, M. Dang Dinh Tuc a également souligné : sur les canaux de consommation en ligne, la compétitivité des produits des villages artisanaux reste faible par rapport aux produits similaires d’autres pays. Cela s’explique par le manque d’innovation en matière de conception, le manque de créativité et de commercialisation des produits de Giang Cao, et leur difficulté à être produits en série. La création de produits est majoritairement spontanée ; il n’existe pas de structure centralisée permettant aux artisans et aux ouvriers qualifiés de créer et de concevoir des modèles. Il existe un manque de connexion entre les villages artisanaux, les instituts de recherche, les universités et les experts du secteur artisanal.

« La tendance actuelle dans la production de céramique est de changer très rapidement de conception, donc la promotion et l'introduction des produits doivent être mises à jour et adaptées », a déclaré M. Dang Dinh Tuc.

En réalité, les ventes en ligne sont « suivies par la tendance » par les sites de production et les commerces des villages artisanaux. Cependant, la plupart d'entre elles se font spontanément, les vendeurs manquant de compétences et de stratégie commerciale adaptée. Par conséquent, il faut beaucoup de temps pour atteindre les clients et l'efficacité est faible.

Selon Mme Nguyen Thi Huong, directrice du Centre pour la science, la technologie et le développement des villages artisanaux, pour vendre efficacement en ligne, les villages artisanaux ont besoin d'approches et de méthodes de vente en ligne appropriées.

Par conséquent, lorsqu'il s'agit de choisir des produits à vendre en ligne, la plupart des vendeurs s'approvisionnent de trois manières : le bricolage, la vente en gros et le dropshipping. Chaque méthode présente ses avantages et ses limites. Quelle que soit la méthode choisie, lorsque vous réfléchissez à la façon de vendre un produit en ligne, privilégiez des produits qui offrent une valeur ajoutée, répondent aux normes et répondent aux besoins du marché.

Les vendeurs doivent également identifier le marché cible de leur produit. Le marché de la vente en ligne étant vaste mais très concurrentiel, la meilleure solution est de développer une niche et d'en vérifier la faisabilité. Pour ce faire, les artisans villageois peuvent utiliser des outils tels que : consulter les tendances sur Google, rejoindre des groupes sur les réseaux sociaux et des communautés en ligne liés au marché, analyser la concurrence et utiliser des outils pour évaluer la taille de la niche.

En outre, les établissements de production et les entreprises des villages artisanaux doivent mener des études de marché, identifier des marques pour les produits commerciaux en ligne, créer et développer une boutique en ligne, établir des processus de paiement, d’expédition et de communication et continuer à ajuster leur approche pour améliorer l’efficacité commerciale.

« Tout ce qui précède doit être mis en place avant de commercialiser nos produits et doit être réalisé étape par étape. Les entreprises et les sites de production peuvent constamment changer et ajuster leur approche. L'important est de faire le premier pas pour créer une dynamique vers leurs objectifs commerciaux futurs », a souligné Mme Nguyen Thi Huong.

Lien source: https://congthuong.vn/lang-nghe-thu-cong-my-nghe-bat-trend-ban-hang-online-291299.html