Réussir à lever des fonds auprès de Y Combinator (YC) est considéré comme très difficile, « l'une des sélections les plus difficiles du monde des startups », car le taux d'acceptation cette année n'est que d'environ 0,6 %. Avant d'être sélectionné, Nguyen Hoang Nam (né en 2002) avait également essuyé deux refus de YC.
« Lorsque j'ai reçu la lettre d'acceptation, j'étais submergé. Lors de ma troisième candidature à YC, l'entreprise avait déjà sa propre clientèle et j'ai pu présenter le produit de manière plus complète », a déclaré Hoang Nam.
« Année sabbatique » pour se lancer dans une startup
Depuis ses études au lycée Doan Thi Diem ( Hanoï ), Hoang Nam aime faire les choses de manière créative et différente. Après avoir terminé la 3e, il a décidé d'étudier dans un internat aux États-Unis.
Ici, l'étudiant a été exposé à une culture d'apprentissage qui encourageait les étudiants à poser des questions et à trouver des réponses par eux-mêmes – un état d'esprit fondamental pour son futur parcours entrepreneurial. De plus, Nam a rejoint le club d'investissement de l'école, a appris à analyser les états financiers et a géré un fonds d'investissement étudiant de 100 000 dollars. Grâce à cette formation, Nam a ensuite étudié l'économie à l'Université de Californie à Los Angeles.
Durant ses deux premières années d'université, cet étudiant vietnamien a eu l'opportunité d'effectuer des stages dans plusieurs multinationales. Cependant, ce travail lui a fait prendre conscience qu'il perdait progressivement sa créativité.
« J'ai l'impression d'être un simple rouage dans une grande machine, incapable de faire autrement. En attendant, je veux créer un produit qui soit mon propre « enfant » », a déclaré Nam.
C'est pourquoi Nam s'est ensuite tourné vers l' informatique alors qu'il était sur le point de terminer son programme d'économie à l'école.
Durant l'été de sa troisième année d'université, Nam a eu l'opportunité de participer à un programme de recherche à la faculté de droit de l'université de Stanford. Étudiant en technologie, Nam a constaté avec curiosité que les cabinets d'avocats américains utilisaient peu l'IA dans leur travail, alors qu'il s'agit d'un outil potentiel capable de maîtriser les compétences nécessaires aux avocats, comme la lecture, l'analyse et la création de documents.
En creusant un peu plus, l'étudiant a compris que le secteur juridique exige une précision absolue, et qu'une seule information erronée générée par l'IA ou la divulgation d'informations confidentielles sur un client pouvait contraindre le cabinet à verser des indemnités, voire à faire faillite. « C'est peut-être la raison pour laquelle les cabinets d'avocats américains hésitent à utiliser l'IA », a déclaré Nam.
À partir de là, Nam et un ami ont décidé de créer un système logiciel qui surveille et vérifie automatiquement la manière dont les avocats interagissent avec les outils d'IA, aidant les cabinets d'avocats à utiliser l'IA en toute sécurité et à minimiser les risques lors de son utilisation.
Trois mois plus tard, la première version était lancée. Bien qu'il ne s'agisse que d'une version test à des fins de recherche, tous deux ont perçu le potentiel d'une application concrète. C'est pourquoi les deux étudiants ont décidé de prendre une année sabbatique à l'Université de Californie pour se consacrer à leur startup.
Trois fois « frapper à la porte » de YC
Cependant, ce parcours n'a pas été facile. « Comme toute start-up, je devais constamment répondre à la question : “L'entreprise développe-t-elle un produit dont les utilisateurs ont réellement besoin ?” Même chaque matin au réveil, je savais que je serais refusé ou que je rencontrerais une erreur de produit. Cependant, je l'ai accepté et j'ai trouvé cela naturel », a déclaré Nam.
Pour compléter le produit, 10X a également rencontré et négocié avec plus de 50 cabinets d'avocats à travers les États-Unis, mais la plupart d'entre eux ont « secoué la tête » parce qu'ils ne croyaient pas au produit des deux étudiants masculins.
« À chaque refus, j'ai souvent cherché à connaître les critères qui les intéressaient et les priorités du cabinet d'avocats lors de l'achat d'un nouveau logiciel. Après de nombreuses améliorations, mises à niveau et améliorations de sécurité, un cabinet d'avocats a finalement accepté de devenir son premier client. »
L'entreprise de Nam a été officiellement créée début 2024. Outre la gestion technique, il s'est également occupé des procédures juridiques, de l'enregistrement des codes fiscaux à la conception et à la commercialisation des produits. À ce jour, les produits de l'entreprise ont été utilisés par deux cabinets d'avocats américains, comptant plus de 1 500 avocats, et ont reçu des retours positifs.
Au-delà du secteur juridique, le produit pourrait également s’étendre à d’autres domaines comme la finance et la santé, où une mauvaise utilisation de l’IA pourrait avoir de graves conséquences.
Avant de recevoir un financement de YC, Nam a essuyé deux refus. La troisième fois, après la phase de candidature, sa startup a été sélectionnée pour un entretien. En moins de 10 minutes, le Vietnamien a clairement présenté sa vision, son produit, son marché et les raisons pour lesquelles YC devrait choisir son entreprise. Finalement, sa startup a été approuvée par YC pour un montant de 500 000 dollars. De plus, Nam a participé à une formation intensive de 10 semaines avec des experts de premier plan et a bénéficié du soutien de l'un des plus grands écosystèmes de startups au monde.
Grâce à cet investissement, Nam prévoit de constituer une équipe d’ingénierie logicielle, d’accélérer le développement de produits et de stimuler le marketing pour atteindre davantage de cabinets d’avocats, aidant ainsi les clients à comprendre la valeur du produit.
Nam a partagé que convaincre ses parents de le laisser prendre une année sabbatique pour démarrer une entreprise n'a pas été facile, surtout après avoir travaillé si dur pour l'envoyer étudier aux États-Unis.
Pendant longtemps, l'étudiant a constamment prouvé à ses parents que, même s'il n'était pas en classe, il apprenait toujours à travers le processus de création et de développement de produits ou à travers des conversations avec des PDG du monde des startups.
« Créer une entreprise est le moyen le plus rapide de savoir si votre produit est réellement utile aux utilisateurs et si l'idée peut générer des profits. Il n'y a pas de meilleure solution que de le faire soi-même », a expliqué Nam.
Source : https://vietnamnet.vn/nam-sinh-viet-dieu-hanh-startup-cong-nghe-duoc-quy-lon-cua-my-rot-13-ty-dong-2426468.html
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