Le métier de courtier immobilier dans un marché morose : fermeture d'une entreprise

De nombreuses maisons de courtage ont fermé

Depuis le début de l'année 2023, le secteur immobilier rencontre de nombreuses difficultés, les entreprises de courtage n'ont pas de produits à vendre, ne trouvent pas de clients... Cela a poussé une série d'entreprises du secteur à fermer ou à fonctionner à l'arrêt pour attendre le bon moment.

Français En conséquence, à Hô-Chi-Minh-Ville, en octobre 2023, le Département de la construction de Hô-Chi-Minh-Ville a annoncé que 17 salles de marché immobilières avaient cessé leurs activités, notamment : la salle de marché immobilière Cao Phu Thinh (route nationale 1A, district 12) ; la salle de marché immobilière Goland (n° 47 Dien Bien Phu, district 1) ; la salle de marché immobilière VietLan (n° 90A Nguyen Thi Minh Khai, district 3) ; la salle de marché Quoc Vuong (route provinciale 10, quartier Tan Tao, district de Binh Tan) ; la salle de marché immobilière Winning Access (n° 384 Hoang Dieu, district 4) ; la salle de marché immobilière Milestone Land (ville de Thu Duc) ; la salle de marché immobilière Khanh Hoi (191 Tran Nao, quartier An Khanh, ville de Thu Duc) ; Salle des marchés immobiliers Kim Cuc Land (n° 720A Dien Bien Phu, Binh Thanh ; salle des marchés immobiliers de Thinh Vuong Chung Company Limited (37 Hoa Mai, district de Phu Nhuan)...

Durant la période de développement immobilier, de nombreuses sociétés de courtage et salles de marché ont été créées en masse.

Ces salles de marché immobilières ont été principalement créées entre 2017 et 2022. Leur durée d'exploitation est d'un à deux ans. À titre d'exemple, la salle de marché immobilière de Hoang Anh (District 10) a été créée en 2009 et a dû cesser ses activités en septembre 2019.

M. Pham Thanh Duc, directeur d'une société de courtage à Thu Duc City, Hô-Chi-Minh-Ville, a déclaré : « Depuis début 2017, le marché immobilier est très prospère ; on peut dire que tout le monde se lance dans le négoce foncier. De nombreux courtiers et vendeurs immobiliers, notamment, gagnent beaucoup d'argent grâce aux investissements et au conseil immobilier. Pour exercer leur professionnalisation, ils créent des sociétés, apportent des capitaux et coopèrent avec des étages F1 et F2 pour devenir de petits étages et vendre des produits aux investisseurs. Cependant, lorsque le marché stagne, ils ne peuvent plus vendre de produits, n'ont plus les moyens de maintenir l'appareil d'exploitation et de payer les salaires… À partir de là, les sociétés disparaissent progressivement, et les courtiers trouvent leur propre voie. »

Luttant pour gagner sa vie

Lorsque le marché immobilier est en difficulté, de nombreuses agences immobilières ferment leurs portes, contraignant les courtiers et les vendeurs à quitter leur emploi. Certains trouvent un emploi dans une nouvelle agence immobilière, mais beaucoup d'autres sont contraints de quitter leur emploi et de se réorienter.

Mme Hoang Thi Bich Hanh (courtière chez UN Company), domiciliée à Thu Duc, Hô-Chi-Minh-Ville, a confié à Nguoi Dua Tin : « Je suis courtière depuis quatre ans. J'ai débuté dans ce métier grâce à des amis qui m'ont invitée à étudier le négoce foncier et la vente de maisons, puis à postuler pour un emploi dans une agence immobilière. L'année dernière, l'agence était encore au 2e étage, avec des produits à vendre, mais depuis le début de l'année, il n'y a plus de panier de produits à proposer aux clients et le salaire est bas. La vente d'appartements se fait principalement à la commission, mais le marché est vide et les clients ne sont plus intéressés. J'ai donc dû quitter mon emploi et, avec un ami, j'ai acheté des vêtements au marché de Tan Binh pour les vendre, car l'immobilier ne me permet plus de subvenir à mes besoins. »

De nombreuses personnes travaillant dans le domaine du courtage immobilier ont cherché de nouvelles orientations lorsque le marché a été confronté à de nombreuses difficultés.

M. Thanh Tam (habitant du district de Binh Thanh) a partagé : « Depuis 2020, je travaille dans la vente automobile. Après la pandémie, début 2022, j'ai constaté le fort potentiel du marché immobilier et j'ai donc rejoint le groupe NVL pour travailler comme courtier. Au début de la période faste, j'ai vendu quelques appartements et perçu une commission importante pour couvrir mes frais de subsistance. Cependant, jusqu'à présent, la dizaine de courtiers de mon équipe ont tous démissionné. Pour ma part, je dois trouver une nouvelle orientation : postuler comme conseiller financier dans une banque afin de subvenir aux besoins de ma femme et de mes enfants. »

Pendant ce temps, M. Vo Minh Cu, 35 ans, vivant dans le district de Binh Thanh, a déclaré qu'il était courtier immobilier depuis 7 ans et qu'il avait connu de nombreux hauts et bas dans la profession.

Pendant la période d'essor du marché, il a gagné sa vie comme courtier et a acheté un appartement à Thu Duc pour sa famille. Mais après la pandémie et les difficultés économiques actuelles, tous les membres du groupe ont démissionné un à un. M. Cu a également dû quitter son emploi pour livrer et rester à la maison pour aider sa femme à vendre des nouilles au bœuf afin de gagner sa vie.

De nombreux courtiers doivent effectuer plusieurs tâches pour gagner un revenu supplémentaire.

Lorsqu'on lui a demandé s'il reviendrait au courtage, M. Cu a répondu : « Le métier de courtier est très intéressant et enrichissant. On y apprend beaucoup, mais face à la pression de la vie, le marché manque de clients et de liquidités. Je cherche donc une nouvelle orientation. Je continue néanmoins à publier des articles, à aider mes anciens clients à vendre leurs produits et à attendre que le marché se stabilise. Je reviendrai également. »

En fait, ces derniers temps, à Hô-Chi-Minh-Ville et dans les environs, la vague de démissions de courtiers est devenue massive. De nombreuses entreprises et salles de marché ont vu 70 à 80 % de leurs courtiers changer d'emploi. Nombre d'entre eux se sont lancés dans de nouveaux domaines (généralement des emplois ne nécessitant pas de grandes compétences) comme la vente en ligne, le commerce de cosmétiques, le marketing produit… pour gagner leur vie.

Cependant, la plupart des courtiers espèrent encore une reprise du marché immobilier, une économie plus durable et une création de valeur réelle. La demande de logements évoluera de concert avec l'activité économique, stimulant à nouveau l'ensemble du marché.

Selon l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), le déclin du nombre d'agents immobiliers est devenu monnaie courante. Le marché a enregistré un nombre important de démissions. Le nombre d'agents immobiliers actuellement en activité sur le marché ne représente plus que 30 à 40 % de la population active par rapport à fin 2022.

Les experts de VARS estiment que cette vague dure depuis longtemps, chaque vague diminuant progressivement et ne montrant aucun signe d'arrêt. Les courtiers qui restent dans la profession doivent faire preuve de souplesse pour survivre, notamment en diversifiant leurs domaines d'activité et en trouvant de nouveaux emplois.

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Source: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-thi-truong-tram-lang-cong-ty-dong-cua-a639535.html