Le métier de courtier immobilier dans un marché morose : Fermeture d'entreprise

De nombreux étages de courtage ont fermé

Depuis le début de l'année 2023, le secteur immobilier rencontre de nombreuses difficultés, les entreprises de courtage n'ont pas de produits à vendre, ne trouvent pas de clients... Cela a provoqué la fermeture ou l'arrêt d'une série d'entreprises du secteur en attendant le bon moment.

Français En conséquence, à Hô-Chi-Minh-Ville, en octobre 2023, le Département de la construction de Hô-Chi-Minh-Ville a annoncé que 17 salles de marché immobilières avaient cessé leurs activités, notamment : la salle de marché immobilière Cao Phu Thinh (route nationale 1A, arrondissement 12) ; la salle de marché immobilière Goland (n° 47 Dien Bien Phu, arrondissement 1) ; la salle de marché immobilière VietLan (n° 90A Nguyen Thi Minh Khai, arrondissement 3) ; la salle de marché immobilière Quoc Vuong (route provinciale 10, arrondissement de Tan Tao, arrondissement de Binh Tan) ; la salle de marché immobilière Winning Access (n° 384 Hoang Dieu, arrondissement 4) ; la salle de marché immobilière Milestone Land (ville de Thu Duc) ; la salle de marché immobilière Khanh Hoi (191 Tran Nao, arrondissement d'An Khanh, ville de Thu Duc) ; Salle des marchés immobiliers Kim Cuc Land (n° 720A Dien Bien Phu, Binh Thanh ; salle des marchés immobiliers de Thinh Vuong Chung Company Limited (37 Hoa Mai, district de Phu Nhuan)...

Immobilier - Courtage immobilier en période de ralentissement économique - 2e partie : Fermetures d'entreprises, départs d'employés — Au cours de la période de développement immobilier, de nombreuses sociétés de courtage et salles de marché ont été créées en masse.

Ces salles de marché immobilières ont été principalement créées entre 2017 et 2022. Leur durée d'exploitation est d'un à deux ans. À titre d'exemple, la salle de marché immobilière de Hoang Anh (District 10) a été créée en 2009 et a dû cesser ses activités en septembre 2019.

M. Pham Thanh Duc, directeur d'une société de courtage à Thu Duc City, Hô-Chi-Minh-Ville, a déclaré : « Depuis début 2017, le marché immobilier est très prospère ; on peut dire que tout le monde se lance dans le négoce de terrains. De nombreux courtiers et vendeurs immobiliers, en particulier, gagnent beaucoup d'argent grâce aux investissements et au conseil immobilier. Pour se professionnaliser, ils créent des sociétés, participent à des apports en capital et coopèrent avec des étages F1 et F2 pour créer de petits étages et vendre des produits aux investisseurs. Cependant, lorsque le marché stagne, ils ne peuvent plus vendre de produits, n'ont plus les moyens de maintenir leur structure opérationnelle et de payer les salaires… De là, les sociétés disparaissent progressivement, et les courtiers trouvent leur propre voie. »

Lutte pour gagner sa vie

Lorsque le marché immobilier est en difficulté, de nombreuses agences immobilières ferment leurs portes, contraignant les courtiers et les vendeurs à quitter leur emploi. Certains trouvent un emploi dans une nouvelle agence immobilière, mais beaucoup sont contraints de quitter leur emploi pour trouver une nouvelle orientation.

Mme Hoang Thi Bich Hanh (courtière chez UN Company), domiciliée à Thu Duc, Hô-Chi-Minh-Ville, a confié à Nguoi Dua Tin : « Je suis courtière depuis quatre ans. J'ai débuté dans ce métier grâce à des amis qui m'ont invitée à étudier le négoce foncier et la vente de maisons, puis j'ai postulé pour travailler dans une agence immobilière. L'année dernière, l'agence était encore un F2, avec des produits à vendre, mais depuis le début de l'année, il n'y a plus de panier de produits à proposer aux clients et le salaire est bas. La vente d'appartements repose principalement sur des commissions, mais le marché est désormais vide et les clients ne sont plus intéressés. J'ai donc dû quitter mon emploi et, avec un ami, acheter des vêtements au marché de Tan Binh pour les vendre, car l'immobilier ne me permet plus de subvenir à mes besoins. »

Immobilier - Courtage immobilier dans un marché au ralenti - Partie 2 : Fermetures d'entreprises, démissions d'employés (Image 2). — De nombreuses personnes travaillant dans le domaine du courtage immobilier ont cherché de nouvelles orientations lorsque le marché est confronté à de nombreuses difficultés.

M. Thanh Tam (résidant dans le district de Binh Thanh) a déclaré : « Depuis 2020, je travaille dans la vente automobile. Après la pandémie, début 2022, j'ai constaté le fort potentiel du marché immobilier et j'ai donc rejoint le groupe NVL comme courtier. Au début de la période favorable, j'ai vendu quelques appartements et perçu une commission conséquente, suffisante pour couvrir mes frais de subsistance. Cependant, jusqu'à présent, la dizaine de courtiers qui m'accompagnaient ont tous démissionné. J'ai dû me réorienter et postuler comme conseiller financier dans une banque pour subvenir aux besoins de ma femme et de mes enfants. »

Pendant ce temps, M. Vo Minh Cu, 35 ans, vivant dans le district de Binh Thanh, a déclaré qu'il était courtier immobilier depuis 7 ans et qu'il avait connu de nombreux hauts et bas dans la profession.

Pendant la période d'essor du marché, il a gagné sa vie comme courtier et a acheté un appartement à Thu Duc pour sa famille. Mais après la pandémie et les difficultés économiques actuelles, tous les membres du groupe ont démissionné un à un. M. Cu a également dû quitter son emploi pour livrer et rester à la maison pour aider sa femme à vendre des nouilles au bœuf afin de gagner sa vie.

Immobilier - Courtage immobilier dans un marché au ralenti - Partie 2 : Fermetures d'entreprises, démissions d'employés (Image 3). — De nombreux courtiers doivent effectuer des tâches supplémentaires pour gagner un revenu supplémentaire.

Lorsqu'on lui a demandé s'il reviendrait au courtage, M. Cu a répondu : « Le métier de courtier est très intéressant et enrichissant. On y apprend beaucoup, mais face à la pression de la vie, le marché manque de clients et de liquidités. Je cherche donc une nouvelle orientation. Je continue néanmoins à publier des articles, à aider mes anciens clients à vendre leurs produits et à attendre que le marché se stabilise. Je reviendrai également. »

En fait, ces derniers temps, à Hô-Chi-Minh-Ville et dans ses environs, la vague de démissions de courtiers est devenue massive. De nombreuses entreprises et salles de marché ont vu 70 à 80 % de leurs courtiers changer d'emploi. Nombreux sont ceux qui se lancent dans de nouveaux domaines (généralement des emplois ne nécessitant pas de grandes compétences) comme la vente en ligne, le commerce de cosmétiques, le marketing produit… pour gagner leur vie.

Cependant, la plupart des courtiers espèrent encore une reprise du marché immobilier, une économie plus durable et une création de valeur réelle. La demande de logements évoluera de concert avec l'activité économique, stimulant à nouveau l'ensemble du marché.

Selon l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), le déclin du nombre d'agents immobiliers est devenu monnaie courante. Le marché a enregistré un nombre important de démissions. Le nombre d'agents immobiliers actuellement en activité sur le marché ne représente qu'environ 30 à 40 % de celui de fin 2022.

Les experts de VARS estiment que cette vague dure depuis longtemps, chaque vague diminuant progressivement et ne montrant aucun signe d'arrêt. Les courtiers qui restent dans la profession doivent faire preuve de souplesse pour survivre, notamment en diversifiant leurs domaines d'activité et en trouvant de nouveaux emplois.

Au cours de la période de développement immobilier, de nombreuses sociétés de courtage et salles de marché ont été créées en masse.

De nombreuses personnes travaillant dans le domaine du courtage immobilier ont cherché de nouvelles orientations lorsque le marché est confronté à de nombreuses difficultés.

De nombreux courtiers doivent effectuer des tâches supplémentaires pour gagner un revenu supplémentaire.

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