« Les courtiers ne sont pas la principale cause des prix élevés du logement. »

(CLO) M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam, a affirmé que les courtiers ne sont pas la principale raison de la hausse récente des prix de l'immobilier et du logement.

Les agents immobiliers ne sont pas la principale cause des prix élevés du logement.

Récemment, l'opinion publique a été en émoi suite à des informations concernant une collusion entre des individus et des entreprises du secteur du courtage immobilier visant à faire monter les prix et à perturber le marché.

À ce sujet, M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association vietnamienne des courtiers immobiliers (VAR), a affirmé que le courtage immobilier n'est pas la principale raison de la hausse des prix de l'immobilier ces derniers temps.

Selon M. Dinh, la décision concernant le prix de vente d'un bien immobilier relève de l'investisseur, du propriétaire ou du promoteur. En effet, les agents immobiliers n'ont pas le droit d'intervenir. Ils peuvent seulement consulter la liste des prix de l'investisseur quasiment en même temps que ce dernier.

M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam. (Photo : ST)

« Le prix de vente correspond à la valeur monétaire d'une unité de bien ou de service. Autrement dit, il s'agit du montant que le client doit payer lorsqu'il choisit ou achète un produit. Il est déterminé en fonction de la valeur du produit, des coûts de production et de marketing, du profit souhaité et d'autres facteurs connexes. Le prix de vente peut s'appliquer à des articles individuels, à des ensembles de produits ou à des services », a déclaré M. Dinh.

Selon le président de VAR, les entreprises peuvent pratiquer des prix élevés pour maximiser leurs profits, des prix bas pour accroître leur compétitivité, ou encore fixer un prix équilibré qui préserve les intérêts de l'entreprise et des clients. Leurs objectifs peuvent varier au fil du temps, et leur stratégie de prix peut donc être adaptée en conséquence.

Dans le processus de fixation des prix, les « coûts des intermédiaires » constituent un élément essentiel que l'entreprise manufacturière intègre au prix de vente à un niveau approprié afin de garantir, après déduction des coûts, le niveau de profit escompté. Ces frais sont généralement anticipés et contrôlés par les entreprises pour éviter qu'ils ne dépassent les normes et n'affectent leurs bénéfices.

« Les personnes/organisations jouant le rôle d'intermédiaire ont uniquement droit à la rémunération versée par l'entreprise manufacturière et n'ont absolument aucun droit de participer à la détermination du prix de vente du produit », a souligné M. Dinh.

Selon M. Dinh, une réalité à laquelle presque toutes les salles de marché sont confrontées est que les prix de vente proposés sont jugés trop bas par les investisseurs. Ces derniers cherchent toujours à maximiser leurs profits et craignent souvent que les salles de marché ne pratiquent des prix anormalement bas pour écouler leurs stocks.

En effet, pour attirer clients et investisseurs, les plateformes et courtiers immobiliers doivent investir massivement dans les relations publiques et le marketing. Si le prix de l'immobilier est trop élevé et inaccessible à de nombreux acheteurs, l'attrait du produit diminue et la conclusion de la vente devient plus difficile.

Par conséquent, plus que quiconque, le courtier immobilier souhaite que le prix de vente soit fixé au niveau le plus juste. C'est la seule façon pour lui de conclure une vente avantageuse et de percevoir sa commission. Car les courtiers vivent de leurs commissions.

« Les courtiers devraient accepter des commissions faibles mais régulières pour subvenir à leurs besoins et accumuler de petits bénéfices, plutôt que de passer une année entière à courir après une "grosse affaire" tout en étant constamment à la merci de la chance ou de la malchance », a déclaré M. Dinh.

Évitez toute confusion, en assimilant « courtage immobilier » à « spéculation ».

Ces derniers temps, la question des prix de l'immobilier est un sujet brûlant qui suscite un vif intérêt auprès du public. Appartements, villas, maisons de ville et terrains mis aux enchères sont autant de biens qui font l'objet de discussions. L'augmentation constante des prix de l'immobilier inquiète fortement.

Le marché est comme l'océan, les prix comme des vagues. Chaque vague est plus haute que la précédente. Et personne ne sait quand cette situation prendra fin. Cela a un impact considérable sur la sécurité sociale.

Nombreuses sont les personnes qui ont de réels besoins en matière de logement, mais qui n'y ont pas accès. Beaucoup de jeunes qui n'ont pas encore pris la décision de se lancer dans l'achat d'une maison considèrent déjà cela comme un « rêve lointain ».

Cette situation résulte d'une grave pénurie de logements abordables qui perdure. Parallèlement, la demande pour ce segment, tant pour y vivre que pour investir, reste toujours forte. L'offre ne parvient pas à satisfaire la demande, ce qui entraîne une compression de celle-ci.

Avec le temps, le niveau de compression augmente. Lorsqu'il atteint un certain seuil, le marché immobilier se met en marche et ignore de nombreuses demandes pour trouver des logements. C'est considéré comme la principale raison de la frénésie croissante autour des maisons et des terrains. C'est aussi pourquoi les appartements, traditionnellement considérés comme des biens de consommation, ont vu leur prix augmenter rapidement, à contre-courant de la tendance, qu'ils soient neufs ou anciens.

Récemment, l'évolution des prix de l'immobilier a toujours été un sujet brûlant qui a suscité un vif intérêt auprès du public. (Photo : ST)

Sans compter que chaque nouveau projet lancé est présenté comme « haut de gamme », ce qui rend les prix déjà élevés encore plus élevés.

Selon M. Nguyen Van Dinh, dans cette histoire de hausse des prix, il n'est pas exclu que des cas de spéculation, de recherche de profit abusif et d'exploitation du déséquilibre entre l'offre et la demande pour stocker des marchandises, gonfler les prix et réaliser un gain. Cependant, il est essentiel de bien identifier ce comportement comme celui de spéculateurs financiers. Leur stratégie consiste à observer, écouter et surveiller chaque fluctuation du marché. Dès qu'une opportunité se présente, ils concluent une transaction sans discernement, stockent des marchandises, trouvent un appât et un intermédiaire, et profitent de la différence.

Ces sujets sont totalement différents de ceux des agents immobiliers. En effet, les agents immobiliers travaillent et sont rémunérés pour leurs conseils, la mise en relation avec des clients et la conclusion de transactions. Ils ne disposent pas des fonds nécessaires pour stocker des biens et attendre une hausse des prix. S'il en existe, ils sont extrêmement rares, trop peu nombreux pour être nommés et décrits, sans parler du risque de « créer des vagues » ou de « manipuler le marché ».

En résumé, le courtage immobilier joue un rôle primordial dans le développement du marché immobilier en particulier et de l' économie nationale en général. Afin de garantir que cette activité se développe de manière professionnelle, qualitative, publique et transparente, le nouveau cadre juridique a introduit de nombreuses réglementations détaillées et spécifiques concernant les conditions d'exercice des personnes physiques et morales, ainsi que d'autres réglementations connexes.

« Toutefois, il est nécessaire de préciser que les agents immobiliers n'agissent qu'en tant qu'intermédiaires. Ils ne sont ni vendeurs ni acheteurs. Par conséquent, ils n'ont ni le droit de fixer le prix, ni les moyens financiers nécessaires pour engager des dépenses afin de bloquer la transaction et perturber le marché », a souligné M. Dinh.

Source : https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html