« Les courtiers ne sont pas la principale raison des prix élevés de l'immobilier »

(CLO) M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam, a affirmé que les courtiers ne sont pas la principale raison pour laquelle les prix de l'immobilier et des logements ont augmenté ces derniers temps.

Les courtiers ne sont pas la principale raison des prix élevés des maisons.

Récemment, l’opinion publique a été en effervescence à cause d’informations selon lesquelles des particuliers et des entreprises opérant dans le domaine du courtage immobilier s’entendraient pour augmenter les prix et perturber le marché.

A ce propos, M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam (VAR), a affirmé que le courtage immobilier n'est pas la principale raison de la hausse des prix de l'immobilier ces derniers temps.

Selon M. Dinh, la décision sur le prix de vente d'un bien immobilier appartient à l'investisseur, au propriétaire ou au promoteur immobilier. En réalité, les courtiers ne sont pas autorisés à intervenir. Ils peuvent seulement accéder à la liste des prix de l'investisseur quasiment en même temps que le client/investisseur.

M. Nguyen Van Dinh, président de l'Association des courtiers immobiliers du Vietnam. (Photo : ST)

« Le prix de vente est la valeur monétaire d'un bien ou d'un service. En termes simples, il s'agit du montant à payer lorsqu'un client choisit ou achète un produit. Il est déterminé en fonction de la valeur du produit, des coûts de production, des coûts de marketing, du bénéfice souhaité et d'autres facteurs connexes. Le prix de vente peut s'appliquer à des articles individuels, des lots de produits ou des services fournis », a expliqué M. Dinh.

Selon le président des revendeurs à valeur ajoutée, les entreprises peuvent fixer des prix élevés pour maximiser leurs profits, des prix bas pour accroître leur compétitivité, ou encore établir un prix harmonieux pour préserver les intérêts des entreprises et de leurs clients. Les objectifs des entreprises peuvent varier selon le moment. La stratégie de prix des produits peut alors être ajustée en conséquence.

Dans le processus de tarification, les coûts des circuits intermédiaires sont un élément que l'entreprise manufacturière équilibre à un niveau approprié pour l'inclure dans le prix de vente afin de garantir, après déduction des coûts, un niveau de profit conforme aux attentes. Ces coûts sont généralement anticipés et contrôlés par les entreprises afin de garantir qu'ils ne dépassent pas la norme et n'affectent pas leurs bénéfices.

« Les individus/organisations participant au rôle d'intermédiaire n'ont le droit de recevoir qu'une rémunération versée par l'entreprise de fabrication et n'ont absolument aucun droit de participer à la détermination du prix de vente du produit », a souligné M. Dinh.

Selon M. Dinh, la quasi-totalité des salles de marché sont confrontées à la réalité suivante : les prix de vente proposés sont jugés trop bas par les investisseurs. Ces derniers cherchent constamment à maximiser leurs profits et craignent souvent que les salles de marché proposent des prix bas pour écouler facilement leurs produits.

En réalité, pour atteindre les clients/investisseurs, les salles de marché et les courtiers immobiliers doivent également investir massivement en relations publiques et en marketing. Si le prix de l'immobilier est trop élevé, dépassant les moyens financiers de nombreuses personnes, l'attrait du produit diminuera et la conclusion de l'affaire sera plus difficile.

Par conséquent, plus que quiconque, le courtier immobilier est celui qui souhaite que le prix de vente du bien soit fixé au niveau le plus approprié. C'est seulement ainsi que les ventes seront rentables et que le courtier pourra percevoir une commission. Car les courtiers « vivent de commissions ».

« Les courtiers devraient accepter des commissions faibles mais régulières pour maintenir leur niveau de vie et accumuler de petits profits, plutôt que de passer une année entière à courir après une « grosse affaire » tout en étant toujours dans un état de « chance ou de malchance », a déclaré M. Dinh.

Évitez toute confusion en assimilant « courtage immobilier » à « spéculation ».

Ces derniers temps, l'évolution des prix de l'immobilier est un sujet brûlant qui retient l'attention du public. Appartements, villas, maisons de ville et terrains aux enchères sont autant de sujets évoqués. L'opinion publique est choquée par la hausse constante des prix.

Le marché est comme l'océan, les prix comme les vagues. Chaque vague est plus forte que la précédente. Et les gens ignorent quand cette situation prendra fin. Cela a un impact considérable sur la sécurité sociale.

De nombreuses personnes ont de réels besoins en matière de logement, mais n'ont pas la possibilité d'y accéder. Nombre de jeunes, qui n'ont pas encore décidé d'acheter une maison, ont rapidement qualifié cette démarche de « rêve lointain ».

Ceci est le résultat d'une grave pénurie de logements abordables depuis longtemps. Dans le même temps, la demande pour ce segment, tant pour l'habitation que pour l'investissement, est toujours forte. L'offre ne peut répondre à la demande, ce qui entraîne une compression de la demande.

Au fil du temps, le niveau de compression augmente. Lorsqu'il atteint un certain seuil, il apparaît et ignore de nombreuses offres pour trouver de l'offre. C'est la principale raison pour laquelle la course aux maisons et aux terrains devient de plus en plus acharnée. C'est aussi pourquoi les appartements, qui ont toujours été considérés comme des biens de consommation, ont eux aussi connu une hausse rapide des prix, qu'ils soient neufs ou anciens.

Ces derniers temps, l'évolution des prix de l'immobilier est un sujet brûlant qui retient l'attention du public. (Photo : ST)

Sans compter que les nouveaux projets sont tous positionnés au niveau « haut de gamme », rendant le niveau de prix déjà élevé encore plus élevé.

Selon M. Nguyen Van Dinh, dans cette histoire de hausse des prix, il n'est pas exclu que des cas de spéculation, de profit, de profit tiré du déséquilibre entre l'offre et la demande soient observés pour accumuler des biens, gonfler les prix et ainsi faire la différence. Cependant, il est nécessaire de bien comprendre qu'il s'agit là du comportement des « spéculateurs » financiers. Leur comportement consiste à observer, écouter et surveiller chaque fluctuation du marché. Dès qu'ils voient une opportunité, ils concluent l'affaire sans réfléchir, puis accumulent des biens, trouvent un « appât » et transfèrent leur nom, profitant ainsi de la différence.

Ces sujets sont totalement différents des courtiers immobiliers. En effet, ces derniers travaillent et sont rémunérés pour leurs conseils, leurs présentations et leurs ventes. Ils ne disposent pas des fonds nécessaires pour conserver les biens et attendre une hausse des prix. S'il y en a, ils se comptent sur les doigts d'une main, trop peu pour être nommés et décrits, sans parler du risque de « créer des vagues » ou de « manipuler le marché ».

En résumé, le courtage immobilier joue un rôle crucial dans le développement du marché immobilier en particulier et de l' économie nationale en général. Afin de garantir le professionnalisme, la qualité, la transparence et la transparence de cette activité, le nouveau cadre juridique a ajouté de nombreuses réglementations détaillées et spécifiques concernant les conditions d'exercice des particuliers et des organisations, ainsi que d'autres réglementations connexes.

« Cependant, il est nécessaire de définir clairement que les courtiers immobiliers ne jouent qu'un rôle d'intermédiaire. Ils ne sont ni vendeurs ni acheteurs. Par conséquent, ils n'ont pas le droit de fixer le prix et ne disposent pas des ressources financières suffisantes pour décider de dépenser de l'argent pour « conserver les biens » et perturber le marché », a souligné M. Dinh.

Source: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html