Les actions de M&A Research Institute Holdings ont plus que triplé depuis leurs débuts à la Bourse de Tokyo en juin 2022. Les actions de la société sont en hausse de 47 % depuis le début de l'année.
Cette hausse a porté la fortune de Shunsaku Sagami, qui détient 72 % des actions de la société, à 950 millions de dollars au 16 mai, selon l'indice Bloomberg Billionaires.
Selon un rapport publié en avril par M&A Research Institute Holdings, jusqu'à 620 000 entreprises rentables au Japon devraient fermer en raison d'un manque de successeurs.
Le gouvernement estime que d'ici 2025, il y aura 2,5 millions d'entreprises dont les propriétaires auront plus de 70 ans, et environ 50 % d'entre elles risquent de fermer, ce qui entraînera la perte d'emplois de 6,5 millions de personnes et une perte de 22 000 milliards de yens (près de 3 800 milliards de VND) pour le PIB du Japon.
IA et monopole des données
Le vieillissement de la population japonaise est depuis longtemps un véritable casse-tête, mais c'est un atout que Sagami a su exploiter. Grâce à l'intelligence artificielle (IA), il a aidé des centaines de clients préparant leur retraite à sauver leur entreprise d'une fermeture définitive.
Shunsaku Sagami a fondé M&A Research Institute Holdings pour aider les entrepreneurs à la retraite à trouver un successeur. Photo : SCMP
Contrairement à d’autres sociétés de conseil en fusions et acquisitions (M&A), qui s’appuient généralement sur les banques régionales pour leurs recommandations et se font concurrence pour conclure des accords, la société de M. Sagami utilise une vaste base de données conçue pour effectuer le « matchmaking », en se concentrant sur les entreprises dont le chiffre d’affaires est d’environ 500 millions de yens.
Les conseillers du cabinet négocient ensuite la clôture des opérations de fusions-acquisitions dans un délai de 49 jours à six mois, grâce à l'IA et aux données propriétaires du cabinet. Ces opérations prennent généralement plus d'un an entre la demande et la conclusion, a ajouté le cabinet basé à Tokyo.
Les frais s'élèvent à 5 % pour les transactions inférieures ou égales à 500 millions de yens et ne sont perçus qu'après la finalisation de la transaction. La société a engrangé en moyenne 60 millions de yens par transaction au premier trimestre 2023. D'autres cabinets de conseil en fusions-acquisitions facturent des frais initiaux pouvant atteindre des dizaines de millions de yens, même en l'absence d'accord, a indiqué la société.
Depuis sa création, M&A Research Institute Holding a connu une croissance constante pour atteindre plus de 160 employés, dont environ 115 conseillers, et environ 500 transactions en cours.
La société a également conclu 62 transactions au cours des six mois précédant mars 2023, contre 26 au cours de la même période en 2022. Le chiffre d'affaires a également plus que doublé pour atteindre 3,9 milliards de yens, contre 376 millions de yens au cours de l'année terminée en septembre 2020.
Inspiration de la famille
Diplômé en biologie et en agriculture de l'Université de Kobe, il a travaillé comme concepteur, développeur de logiciels et spécialiste du marketing avant de devenir propriétaire d'une société de commerce électronique et d'une société de tutorat, a déclaré Sagami.
En 2016, il a fondé une entreprise de mode appelée Alpaca, qu'il a vendue à la société de relations publiques Vector un an plus tard, mais Sagami a trouvé le processus long et inefficace.
C'est pourquoi M&A Research Institute Holdings est né en 2018, avec pour objectif d'utiliser l'intelligence artificielle pour aider les propriétaires plus âgés de petites et moyennes entreprises à trouver des rachats grâce à des procédures simples mais efficaces.
On estime que d'ici 2025, le Japon comptera 2,5 millions d'entreprises dirigées par des propriétaires de plus de 70 ans, et qu'environ 50 % d'entre elles risquent de fermer leurs portes faute de repreneurs. Photo : Japan Times
L'idée de créer M&A Research Institute Holdings est venue à M. Sagami lorsqu'il a vu son grand-père fermer sa société immobilière dans sa ville natale d'Osaka à l'âge de 80 ans parce qu'il ne trouvait pas de successeur.
Sagami a déclaré à Bloomberg dans une récente interview qu'il avait trouvé l'inspiration pour démarrer son entreprise auprès de son grand-père, qui a été contraint de fermer sa société immobilière dans les années 1980 lorsqu'il a pris sa retraite parce qu'il ne trouvait pas de successeur.
« Dans le bureau de mon grand-père, il y avait une licence d'agent immobilier encadrée accrochée au mur. J'ai été tellement triste quand elle a été retirée », a confié M. Sagami avec tristesse.
« Quand j'étais enfant, je l'entendais souvent raconter des anecdotes sur la réussite en affaires. Il me disait : “Si tu as un billet de loterie avec 1 % de chances de gagner, même si tu échoues 99 fois, tu gagneras la 100e fois. Essaie, tu réussiras” », se souvient M. Sagami .
Nguyen Tuyet (selon Bloomberg, CNBC)
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