Le propriétaire du groupe Tan Long et son parcours depuis un camion chimique « perdu ».

Après 25 ans d'activité, M. Truong Sy Ba, initialement propriétaire d'une petite entreprise de produits chimiques, a bâti un écosystème agricole multi-industriel, allant de la riziculture à l'élevage.

Ces dernières années, le secteur de l'élevage vietnamien a connu une profonde restructuration. Alors qu'il reposait auparavant principalement sur les petits éleveurs, le marché reconnaît désormais le rôle prépondérant des grandes entreprises dotées de modèles de production à grande échelle et d'investissements systématiques.

Ce processus s'inscrit dans un contexte de demande croissante des consommateurs, de normes d'hygiène et de sécurité alimentaire plus strictes et de fortes fluctuations des prix des intrants et des extrants en fonction du marché international.

De nombreuses entreprises ont accru leurs investissements dans les filières intégrées, de la fourniture d'aliments pour animaux à l'exploitation agricole et à la distribution de leurs produits sur le marché. Parmi elles figure BAF Agriculture Joint Stock Company, une entreprise appartenant à l'écosystème du groupe Tan Long.

Le tournant agricole de Tan Long

En évoquant le parcours du groupe Tan Long, impossible de ne pas mentionner Truong Sy Ba, homme d'affaires né en 1967 et président du conseil d'administration, d'une grande discrétion. Lors d'une rare interview, il a toutefois raconté comment le destin l'a conduit vers le secteur agricole.

M. Truong Sy Ba - Président du conseil d'administration du groupe Tan Long.

C’est ainsi qu’au début des années 2000, M. Truong Sy Ba a lancé son entreprise en créant Tan Long Van Company (l’ancêtre du groupe Tan Long), spécialisée dans le commerce de produits chimiques. En 2007, alors qu’il effectuait une livraison pour une usine d’aliments pour animaux, il a soudain réalisé quelque chose d’inhabituel : sa voiture s’était perdue au milieu d’une longue file de camions transportant du maïs vers l’usine.

Cette scène l'a fait réfléchir à nouveau. « Au départ, je pensais que les produits chimiques que je commercialisais à l'époque étaient des matières premières très demandées, mais en voyant cette usine acheter des produits agricoles ce jour-là, j'ai réalisé que c'étaient les produits agricoles qui étaient les matières premières les plus demandées sur le marché », a déclaré M. Ba.

Immédiatement après cette expérience, M. Ba a décidé de changer d'orientation commerciale, en commençant par fournir des matières premières à l'industrie de l'alimentation animale et en se retirant progressivement du secteur chimique.

En 2010, Tan Long a implanté une rizerie à Dong Thap , présentée alors comme la plus grande du Vietnam. Fin 2016, une étape importante a été franchie : Tan Long est devenue la première entreprise privée vietnamienne à remporter un appel d’offres pour la fourniture de riz de haute qualité au gouvernement coréen.

Début 2017, Tan Long a poursuivi ses exportations de riz Japonica vers la Corée du Sud, cette fois-ci à une échelle dix fois supérieure, soit environ 30 000 tonnes. M. Ba a indiqué que cette transaction avait généré un bénéfice d'environ 3 millions de dollars américains.

L'usine de riz Hanh Phuc du groupe Tan Long est située à An Giang .

Tan Long a ensuite fait sensation en remportant successivement des appels d'offres portant sur 50 000 tonnes (mai 2018) et 60 000 tonnes (mi-2018), soit un total de 110 000 tonnes de riz Japonica en seulement six mois. Ces résultats sont le fruit d'appels d'offres organisés par le gouvernement coréen, où Tan Long a su se démarquer face à de nombreux concurrents internationaux venus de Chine, de Thaïlande et d'Australie.

Selon les informations disponibles sur son site web, le groupe Tan Long compte actuellement environ 4 000 employés, répartis dans 6 secteurs principaux : l’agroalimentaire et la vente au détail ; la production et le commerce du riz ; l’industrie céréalière ; l’élevage de haute technologie ; la mécanique de haute technologie ; et les ingrédients pour l’alimentation animale.

Propriétaire de l'écosystème « porc végétarien » d'une valeur de mille milliards de dollars

Après s'être imposé dans le secteur rizicole, M. Ba a poursuivi son expansion dans l'élevage. En 2017, il a fondé BAF Vietnam Agriculture Joint Stock Company (HoSE : BAF), une société par actions qui s'appuie sur le modèle « 3F » (alimentation animale, production agricole, consommation humaine). En quelques années seulement, BAF a vu son capital social passer de 30 milliards de VND à 1 435 milliards de VND et a fait son entrée en bourse en 2021.

Concernant la situation financière de l'entreprise, en 2021, malgré une légère baisse du chiffre d'affaires due à une restructuration, le bénéfice net de BAF a tout de même atteint 321 milliards de VND, soit sept fois plus que l'année précédente. Ce résultat s'explique par la stratégie proactive de l'entreprise, qui consiste à acheter des matières premières à bas prix, garantissant ainsi un approvisionnement stable en porc et tirant parti de la hausse des prix de la viande.

Toutefois, sur la période 2022-2023, la BAF sera confrontée à de nombreuses difficultés, son chiffre d'affaires chutant à 7 083 milliards de VND en 2022 et à seulement 5 198 milliards de VND en 2023, soit une baisse de près de moitié en trois ans. Cette situation s'explique par le prix élevé des matières premières, la faiblesse du pouvoir d'achat et le durcissement des réglementations en matière de sécurité alimentaire.

Cependant, fin 2022, BAF a marqué les esprits en lançant BAF Meat, une marque de « porc végétarien » – une gamme de produits issus de porcs nourris exclusivement avec des aliments 100 % végétaux et des protéines végétales, produits dans l'usine de BAF. M. Ba a expliqué que cette idée lui était venue de ses souvenirs d'enfance liés au goût délicieux du porc, et de son désir de recréer cette saveur dans un contexte moderne.

Les produits « cochon végétarien » et « cochon à la banane » ont jadis suscité un véritable engouement grâce à l'attention des consommateurs et au prestige des marques qui les commercialisaient. Cependant, alors que le « cochon à la banane » a progressivement perdu de son attrait, le « cochon végétarien » connaît un retour en force remarquable.

En 2024, la situation de BAF s'est progressivement améliorée : son chiffre d'affaires a atteint 5 553 milliards de VND, en hausse de 7 %. Son bénéfice net s'est élevé à 324 milliards de VND, soit plus de dix fois supérieur à celui de l'année précédente. Grâce à ces résultats, l'entreprise a dépassé ses objectifs.

Le premier trimestre 2025 a continué d'afficher des résultats positifs, avec un bénéfice de 133 milliards de VND, le plus important jamais enregistré par l'entreprise pour un trimestre. Son chiffre d'affaires a atteint 1 123 milliards de VND, principalement grâce à la vente de plus de 160 000 porcs. L'entreprise a expliqué cette croissance des bénéfices par le maintien de prix élevés pour le porc, tandis que les prix des matières premières sont restés stables, contribuant ainsi à l'optimisation des coûts.

Après avoir reçu le transfert de 50 % de l'apport en capital de Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF a réalisé des fusions-acquisitions sur 15 sociétés depuis novembre 2024 jusqu'à aujourd'hui.

Il convient de noter que, parallèlement à une croissance remarquable de son activité, BAF a continuellement étendu son secteur de l'élevage ces derniers temps par le biais d'acquisitions successives. Après avoir pris le contrôle de 50 % du capital de Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF a réalisé 15 opérations de fusion-acquisition depuis novembre 2024.

Dans le même temps, la société a également créé 3 filiales à Tay Ninh avec un capital social total de 760 milliards de VND, opérant principalement dans le domaine de l'élevage.

VNDirect Securities estime que BAF s'est bien préparée depuis 2024, année où elle a continuellement investi et mis en service de nouvelles fermes, notamment le groupement d'élevages de Hai Dang (5 000 truies, 60 000 porcs), la ferme de Tan Chau (30 000 porcs), la ferme de Tam Hung (5 000 truies) et le groupement d'élevages de Hai Ha (5 000 truies, 60 000 porcs). VNDirect prévoit que le cheptel total de BAF augmentera de 93,1 % par rapport à 2023.

VNDirect prévoit que BAF continuera d'accroître sa part de marché en 2025 en raison d'une diminution du nombre de ménages agricoles, tandis que les troupeaux de certaines grandes entreprises pourraient également être affectés car l'approvisionnement précédent provenait en partie de liens avec des petits agriculteurs.

Source : https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm