Des défilés aux boutiques : la tendance shopping des personnes à revenus élevés

Alors que le marché de la mode de masse s'oriente fortement vers le commerce électronique et le streaming en direct, les clients à revenus élevés choisissent une direction différente : des expériences d'achat directes sur des défilés de mode personnalisés - des défilés de mode privés organisés par des créateurs exclusivement pour les clients VIP.

Le podium n'est plus seulement une scène pour les arts du spectacle, mais fait désormais office de boutique, où les clients peuvent « clôturer leurs commandes » directement sur le podium.

« Voir maintenant, acheter maintenant » : le podium n'est plus seulement une « scène à regarder »

La personnalisation devient une priorité dans l'industrie de la mode de luxe. Des marques comme Chanel, Louis Vuitton, Dior, Hermès, Fendi, Gucci… organisent régulièrement des défilés privés pour leurs clients VIP. Ces événements se déroulent dans des boutiques phares (boutiques ou showrooms représentant la marque, conçus et conçus pour impressionner les clients) à Hô-Chi-Minh-Ville, Hanoï , dans des hôtels 5 étoiles ou des centres de conférence haut de gamme. Les clients peuvent découvrir directement les collections limitées Pre-Fall et Resort/Cruise (collections pré-saison/resort), bénéficier de conseils et commander en avance dans un espace privé luxueux.

L'ancienne mannequin et actrice Hong Diem est une cliente régulière des défilés de mode privés de Ha Duy.

PHOTO : NVCC

Les défilés de mode privés sont un moyen pour les créateurs et les clients de se rapprocher, de se comprendre et de créer ensemble des produits de mode à haute valeur esthétique.

PHOTO : Designer HA DUY

Une création d'Eunoia by An est vendue directement sur le podium.

PHOTO : NVCC

Au Vietnam, de nombreux créateurs tels que Ha Duy, Cong Tri, Nguyen Minh Cong, Do Manh Cuong... s'attachent également à organiser des présentations de collections dans des espaces fermés, à proximité de clients fidèles dans des zones touristiques telles que Phu Quoc, Da Nang, Phu Yen... Les marques d'ao dai haut de gamme telles que La Pham, Thuy Design House... intègrent également des éléments culturels traditionnels dans l'espace de représentation, créant ainsi une expérience profonde.

Le défilé « Golden Hour » de la créatrice Ha Duy témoigne de la tendance vietnamienne du « voir maintenant, acheter maintenant ». En seulement 72 heures, des créations phares, telles que des robes en soie, des robes brodées à la main et des capes florales 3D, ont été vendues en totalité, tant au Vietnam qu'à l'international.

Ha Duy a partagé : « Certains modèles sont commandés immédiatement après avoir visionné des livestreams ou des vidéos des participants au défilé. Cela crée non seulement un effet médiatique, mais répond également à la volonté de posséder immédiatement des modèles uniques et limités. » Il a souligné : « Permettre aux clients d'acheter directement sur le podium contribue à améliorer l'expérience personnalisée et crée un sentiment de privilège pour les clients haut de gamme. »

Shopping privé : quand les émotions stimulent la consommation

Pour les consommateurs haut de gamme, le shopping n'est pas seulement influencé par le prix, mais aussi par les émotions. Le modèle « voir maintenant, acheter maintenant », familier à des marques internationales comme Burberry, Dolce & Gabbana et Moschino, est désormais appliqué avec souplesse par les créateurs vietnamiens.

Mme Vu Lan Anh, PDG de la marque de mode Eunoia by An, estime qu'il s'agit d'une évolution inévitable de la mode haut de gamme, où l'expérience et l'émotion sont primordiales. « Le défilé est désormais le lieu où les clients ressentent, touchent, essaient et décident d'acheter/commander immédiatement. Bien que nous privilégiions le savoir-faire artisanal, nous restons flexibles avec des versions « prêtes à personnaliser » (tenues personnalisées selon les besoins des clients) pour répondre à des besoins variés », a déclaré Mme Lan Anh.

Le créateur Nguyen Minh Tuan dans son splendide défilé

PHOTO : NGUYEN MINH TUAN

Le modèle « du défilé à la boutique » est populaire auprès des classes aisées car il met l'accent sur la personnalisation et la durabilité de la consommation. Le designer Nguyen Minh Tuan a commenté : « Mes créations sont très pointues. Les clients qui viennent au défilé non seulement achètent, mais m'accompagnent également dans le processus de création du produit. De la couleur à la forme, chaque changement est marqué par la personnalisation. Pour eux, posséder un design, c'est posséder toute une histoire. »

« Runway n'est plus seulement un lieu de défilé, mais une boutique personnalisée. Là, les créateurs contrôlent la production, protègent la marque et établissent un lien plus étroit avec les consommateurs », a souligné Nguyen Minh Tuan.

Le choix du consommateur averti

Mme Thuy Linh (35 ans, femme d'affaires), cliente VIP de la mode, a partagé : « Je reçois souvent des invitations à des défilés privés, et presque à chaque fois, je choisis un modèle sur place, je viens l'essayer le lendemain et je le commande. Pour moi, porter des créations haut de gamme de qualité est une expérience enrichissante. Je suis donc prête à voyager loin, ne serait-ce que pour assister à un défilé privé en Europe, si c'est l'occasion de posséder des éditions limitées vraiment spéciales de marques de luxe, nationales et internationales. »

Mme Thuy Linh en tenue de créateur lors du défilé invité. Elle a déclaré : « Je veux voir la matière de mes propres yeux, voir comment le tissu bouge au rythme des pas du mannequin. C'est impossible en ligne. Quand le résultat me plaît, je suis prête à finaliser la commande sur place. »

PHOTO : NVCC

Non seulement ils vendent des produits, mais les créateurs de marques proposent également de nombreux services après-vente tels que l'édition de costumes, la modification des détails de conception, des matériaux, l'ajustement des styles ou même la prise de photos avec des costumes pour les clients.

PHOTO : NGUYEN THUY LINH

Mme Cao Minh Hang (45 ans, femme d'affaires à Hanoï), cliente régulière de créateurs de mode, a déclaré : « Acheter en ligne est pratique, mais les produits coûteux comportent de nombreux risques. Par exemple, les articles ne correspondent pas à l'annonce, la taille est incorrecte, la matière n'est pas conforme aux attentes, voire il s'agit de contrefaçons. Acheter dans les grandes surfaces est source de manque de confidentialité. »

Selon Mme Minh Hang, les shows privés offrent un espace calme, un service dédié et un sentiment d'exclusivité - des éléments indispensables dans le parcours d'achat des consommateurs sophistiqués.

Passer d'un défilé à une boutique n'est plus une simple scène de défilé, mais une « boutique émotionnelle » où les clients ne se contentent pas d'acheter un produit, mais vivent une expérience unique et intense. Cette tendance reflète une profonde évolution du comportement des consommateurs des classes aisées et devient une tendance de plus en plus populaire au Vietnam, riche en expériences et préfigurant l'avenir de la mode haut de gamme.

Source : https://thanhnien.vn/runway-thanh-boutique-xu-huong-mua-sam-cua-nguoi-co-thu-nhap-cao-185250604221158938.htm