Le pouvoir d'achat s'améliore, Masan accélère son expansion commerciale

(Dan Tri) - Le marché de la consommation vietnamien se redresse fortement avec une croissance à deux chiffres des ventes au détail en août, reflétant une amélioration du pouvoir d'achat intérieur, créant ainsi une base permettant à des entreprises de premier plan telles que le groupe Masan (MSN) d'accélérer leurs stratégies d'expansion.

Le marché de la consommation est florissant, la demande intérieure maintient son rythme de croissance.

Le tableau économique du Vietnam au troisième trimestre s'est ouvert sur des signaux optimistes du côté de la demande intérieure. Après la stagnation des années précédentes, la consommation a nettement rebondi, devenant un moteur de croissance essentiel.

Selon l'Office général des statistiques (GSO), le chiffre d'affaires total des ventes au détail de biens et de services aux consommateurs en août est estimé à 588 200 milliards de VND, soit une hausse de 10,6 % par rapport à la même période l'an dernier. Sur les huit premiers mois de l'année, ce chiffre a atteint près de 4,6 millions de milliards de VND, en progression de 9,4 %, un taux supérieur à la hausse de 8,9 % enregistrée sur la même période en 2024.

Dans la structure des dépenses, les biens de consommation essentiels, tels que l'alimentation et les boissons, représentent toujours une part importante et jouent un rôle prépondérant. Par ailleurs, la reprise du secteur touristique contribue également à stimuler la consommation.

Grâce à des politiques de visas favorables, des programmes de promotion du tourisme et de nombreuses activités organisées pour célébrer les principales fêtes, le Vietnam a attiré 1,68 million de visiteurs internationaux en août, soit une hausse de 16,5 % par rapport à la même période ; le nombre cumulé au cours des 8 premiers mois a atteint 13,9 millions, soit une augmentation de 21,7 % par rapport à l'année dernière.

L'augmentation du nombre de visiteurs a entraîné une hausse des dépenses en restauration et en biens de consommation, dynamisant ainsi le secteur du commerce de détail pendant la période de fin d'année.

Ces chiffres montrent que la consommation est devenue un moteur important de l'économie, tandis que d'autres facteurs, comme les exportations et les investissements étrangers, restent confrontés à de nombreux défis. La demande de dépenses ne se limite pas aux grandes villes, mais s'étend également aux localités, notamment grâce au développement croissant des infrastructures commerciales modernes.

Les circuits de distribution modernes, qui ne se limitent plus aux supermarchés urbains, s'étendent désormais aux zones rurales et aux villes satellites. Les consommateurs privilégient de plus en plus la sécurité, la praticité et le contrôle qualité, autant de facteurs qui font du modèle de distribution moderne un choix incontournable. Cela offre également de vastes opportunités aux entreprises locales, qui comprennent ces besoins et sont capables de se déployer rapidement à grande échelle.

Des consommateurs font leurs courses de fruits et légumes au supermarché WinMart (Photo : Masan ).

Les entreprises nationales accélèrent

Dans ce contexte de marché, le groupe Masan (MSN) figure parmi les entreprises leaders du secteur de la distribution et illustre parfaitement cette tendance. À titre d'exemple, WinCommerce (WCM), son système de vente au détail moderne, a ouvert 415 nouveaux magasins au cours des huit premiers mois de l'année, dont environ 75 % en zones rurales, où la demande des consommateurs croît rapidement et se rapproche de plus en plus des zones urbaines.

Rien qu'en août, la chaîne a enregistré un chiffre d'affaires de 3 573 milliards de VND, en hausse de 24,2 % par rapport à la même période l'an dernier, portant le total sur huit mois à 25 000 milliards de VND, dépassant largement les objectifs de croissance annuels. Tous les points de vente récemment ouverts ont rapidement dégagé des bénéfices, un résultat rare dans le secteur du commerce de détail, où il faut souvent beaucoup de temps pour que les nouveaux magasins deviennent rentables.

L'expansion rapide du WCM se concentre principalement dans les zones rurales, qui représentent plus de 60 % de la population du pays et dont les niveaux de consommation se rapprochent de plus en plus de ceux des zones urbaines.

Rapprocher le modèle de distribution moderne de cette zone permet non seulement d'étendre la couverture du réseau, mais reflète aussi clairement l'évolution des habitudes de consommation : du commerce traditionnel au choix de canaux plus pratiques, transparents et garantissant la qualité. C'est également un facteur qui explique pourquoi les nouveaux magasins WCM atteignent rapidement la rentabilité.

Cette marque de viande réfrigérée contribue actuellement à hauteur de 69 % au chiffre d'affaires total de la viande dans le système de vente au détail WCM (Photo : Masan).

Parallèlement, en juillet, le chiffre d'affaires journalier moyen du segment viande – Masan MEATLife (UpCoM : MML) – dans chaque magasin de la chaîne WCM a atteint près de 2,3 millions de VND. Si ce segment était présent dans l'ensemble des 4 200 magasins, le chiffre d'affaires journalier moyen pourrait atteindre près de 9,5 milliards de VND.

De plus, cette marque de viande fraîche représente désormais 69 % du chiffre d'affaires total de la viande dans le réseau de distribution WCM, contre 62 % au deuxième trimestre, un pourcentage nettement supérieur à celui des années précédentes. Ceci témoigne du rôle croissant des produits alimentaires de marque dans la croissance du chiffre d'affaires et reflète l'évolution des modes de consommation.

Malgré des résultats commerciaux récemment positifs, les entreprises de biens de consommation et de distribution sont toujours confrontées à de nombreux défis. Le marché intérieur est de plus en plus concurrentiel avec la participation des multinationales et l'expansion rapide de nombreuses chaînes nationales.

Nouveau modèle au supermarché WinMart Tran Duy Hung, Hanoï (Photo : Masan).

De plus, l'ouverture de centaines de nouveaux magasins chaque année exerce une forte pression sur les coûts d'exploitation, qu'il s'agisse des loyers, de la logistique ou des ressources humaines. Par ailleurs, les fluctuations du prix des matières premières peuvent également impacter les marges bénéficiaires, notamment dans le secteur alimentaire. Par conséquent, pour assurer une croissance durable, les entreprises doivent accroître leur envergure, optimiser leurs coûts et gérer efficacement les risques.

Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/suc-mua-khoi-sac-masan-tang-toc-mo-rong-mang-ban-le-20250916084422166.htm