En modernisant le commerce de détail rural, WinCommerce poursuit sa croissance à deux chiffres

(Dan Tri) - Le secteur de la vente au détail au Vietnam connaît une évolution rapide des canaux traditionnels (GT) vers les canaux modernes (MT), car les consommateurs privilégient les expériences d'achat pratiques, les produits de qualité et les services à valeur ajoutée.

Selon certains rapports de marché, MT représente actuellement environ 12 % du total des ventes au détail, ce qui est nettement inférieur à celui des pays de la région comme la Thaïlande ou l'Indonésie, ce qui montre qu'il existe encore une grande marge de croissance.

Toutefois, les entreprises de vente au détail sont également confrontées à une pression concurrentielle croissante, à des coûts d’exploitation en hausse, notamment les coûts de location et de personnel, et à des défis logistiques pour garantir la fraîcheur des produits, stabiliser l’approvisionnement et contrôler les coûts dans les zones reculées.

Dans ce contexte, WinCommerce (WCM), membre du groupe Masan , continue d'étendre son réseau et d'améliorer son efficacité opérationnelle. Grâce au système de supermarchés et de magasins WinMart/WinMart+/WiN, l'entreprise vise à proposer des produits de qualité à des prix raisonnables, tout en améliorant progressivement l'expérience d'achat en zone rurale.

Les consommateurs achètent de la charcuterie MEATDeli (Photo : Masan).

Croissance à deux chiffres des revenus  

Selon le rapport de juillet, WCM a réalisé un chiffre d'affaires net de 3 486 milliards de VND, en hausse de 23 % par rapport à la même période en 2024, dépassant l'objectif de croissance de base de 8 à 12 % fixé pour l'ensemble de l'année. Au cours des 7 premiers mois, le chiffre d'affaires total a atteint 21 400 milliards de VND, en hausse de 14,8 % par rapport à la même période. La croissance LFL des magasins en activité stable a augmenté de 7,6 % par rapport à la même période, ce qui témoigne d'une amélioration de l'efficacité opérationnelle.

En juillet, WCM a ouvert 36 nouveaux magasins, portant le nombre total de nouveaux magasins ouverts depuis le début de l'année à 354, réalisant ainsi plus de 50 % du plan annuel (400 à 700 magasins). Environ 75 % d'entre eux sont des magasins WinMart+ en zone rurale. La région Centre a contribué à hauteur de 175 magasins, soit près de 50 % du total des nouvelles ouvertures, reflétant ainsi la stratégie d'expansion régionale.

Le nouveau modèle de zone de bonbons et de collations a été lancé chez WinMart Tinh Gia (Photo : Masan).

Grâce au système de magasins WinMart+ couvrant les zones rurales, les consommateurs peuvent accéder à des aliments frais, des produits essentiels et des biens de qualité à des prix raisonnables, dans un espace commercial civilisé et moderne.

Cela permet aux habitants de modifier progressivement leurs habitudes de consommation, passant des marchés traditionnels à des magasins plus modernes, pratiques et transparents. En « implantant les supermarchés dans les petites ruelles », WinCommerce contribue à réduire l'écart de consommation entre les zones urbaines et rurales, tout en diffusant des habitudes d'achat plus respectueuses de l'environnement dans chaque foyer vietnamien.

Saumon frais au supermarché WinMart (Photo : Masan).

Stratégie d'expansion efficace  

Selon WCM, les nouveaux magasins ouverts depuis début 2025 ont tous enregistré des bénéfices positifs. Les magasins WinMart+ de la région Centre, en particulier, se sont imposés comme un nouveau moteur de croissance, grâce à une gamme de produits répondant aux besoins des consommateurs et à un avantage pionnier dans l'occupation des emplacements à fort trafic.

S'exprimant lors du Techcombank Investment Summit 2025 le 9 juillet, M. Danny Le, PDG du groupe Masan, a souligné que les canaux de distribution modernes au Vietnam ne représentent que 12 % du marché total, contre 30 à 50 % dans les pays voisins comme la Thaïlande ou l'Indonésie. Pour accélérer la modernisation du commerce de détail, la mise en place d'une chaîne d'approvisionnement intégrée, de la production à la consommation, et le développement d'une plateforme de données clients sont des facteurs clés.

WCM bénéficie ainsi de l'écosystème Masan, notamment dans les secteurs de la fabrication (Masan Consumer, Masan MEATLife, WinEco), de la logistique (SUPRA), du crédit à la consommation (Techcombank) et d'un système de distribution multicanal. L'entreprise exploite également la plateforme de données clients via le programme d'adhésion WiN, visant à atteindre 30 à 50 millions de consommateurs, à personnaliser l'expérience et à accroître la valeur vie client.

Les clients découvrent l'espace d'achat de produits agricoles frais chez WinMart (Photo : Masan).

Bien que le marché de détail moderne au Vietnam présente encore un fort potentiel, son expansion rapide exige également des entreprises qu'elles maintiennent la qualité de leurs services, gèrent les risques liés aux coûts et optimisent leurs chaînes d'approvisionnement. De plus, l'arrivée de concurrents nationaux et internationaux, ainsi que les fluctuations macroéconomiques , continueront d'influencer les stratégies de développement des détaillants, y compris WCM.

Cependant, WinCommerce a maintenu sa dynamique de croissance des revenus et l'expansion de son réseau avec des performances financières positives pendant de nombreux mois consécutifs, démontrant que l'entreprise profite des opportunités du marché.

Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/hien-dai-hoa-ban-le-nong-thon-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-hai-con-so-20250821235530059.htm