WinCommerce modernise le commerce de détail en milieu rural et poursuit sa croissance à deux chiffres

Selon certaines études de marché, MT représente actuellement environ 12 % des ventes au détail totales, un pourcentage nettement inférieur à celui de pays de la région comme la Thaïlande ou l'Indonésie, ce qui montre qu'il existe encore un important potentiel de croissance.

Cependant, les entreprises de vente au détail sont également confrontées à une pression concurrentielle croissante, à une hausse des coûts d'exploitation, notamment des coûts de location et de personnel, et à des défis logistiques pour garantir la fraîcheur des produits, stabiliser l'approvisionnement et contrôler les coûts dans les zones reculées.

Dans ce contexte, WinCommerce (WCM), membre du groupe Masan , poursuit le développement de son réseau et l'amélioration de son efficacité opérationnelle. À travers son système de supermarchés et de magasins WinMart/WinMart+/WiN, l'entreprise vise à proposer des produits de qualité à des prix compétitifs, tout en améliorant progressivement l'expérience d'achat en milieu rural.

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Des consommateurs achètent de la charcuterie MEATDeli (Photo : Masan).

Croissance des revenus à deux chiffres

D'après le rapport de juillet, WCM a réalisé un chiffre d'affaires net de 3 486 milliards de VND en 2024, en hausse de 23 % par rapport à l'année précédente, dépassant ainsi l'objectif de croissance de base de 8 à 12 % fixé pour l'ensemble de l'année. Sur les sept premiers mois, le chiffre d'affaires total a atteint 21 400 milliards de VND, soit une progression de 14,8 % sur un an. La croissance à périmètre comparable des magasins ayant maintenu une activité stable a progressé de 7,6 % sur un an, témoignant d'une amélioration de l'efficacité opérationnelle.

En juillet, WCM a ouvert 36 nouveaux magasins, portant le nombre total d'ouvertures depuis le début de l'année à 354, soit plus de 50 % de l'objectif annuel (400 à 700 magasins). Environ 75 % de ces ouvertures sont des magasins WinMart+ situés en zone rurale. La région Centre a contribué à hauteur de 175 magasins, soit près de 50 % du total des nouvelles ouvertures, illustrant ainsi la stratégie d'expansion régionale.

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Le nouveau modèle de rayon confiserie et snacks a été lancé chez WinMart Tinh Gia (Photo : Masan).

Grâce au réseau de magasins WinMart+ couvrant les zones rurales, les consommateurs peuvent accéder à des produits frais, des produits essentiels et des articles de qualité à des prix raisonnables, dans un espace commercial moderne et agréable.

Cela permet aux populations locales de modifier progressivement leurs habitudes de consommation, en passant des marchés traditionnels à des magasins plus modernes, pratiques et transparents. En « amenant les supermarchés dans les ruelles », WinCommerce contribue à réduire les inégalités de consommation entre les zones urbaines et rurales, tout en diffusant des habitudes d'achat civilisées dans tous les foyers vietnamiens.

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Saumon frais au supermarché WinMart (Photo : Masan).

stratégie d'expansion efficace

Selon WCM, tous les nouveaux magasins ouverts depuis début 2025 ont enregistré des bénéfices positifs. En particulier, les magasins WinMart+ de la région Centre se sont révélés être un nouveau moteur de croissance, grâce à une offre de produits répondant aux besoins des consommateurs et à un avantage concurrentiel grâce à leur implantation dans des zones à fort trafic.

Lors du Sommet d'investissement Techcombank 2025, le 9 juillet, M. Danny Le, PDG du groupe Masan, a souligné que le circuit de distribution moderne au Vietnam ne représente que 12 % du marché total, contre 30 à 50 % dans les pays voisins comme la Thaïlande ou l'Indonésie. Pour accélérer la modernisation du commerce de détail, il est essentiel de mettre en place une chaîne d'approvisionnement intégrée, de la production à la consommation, et de développer une plateforme de données clients.

Ainsi, WCM tire profit de l'écosystème Masan, qui comprend la production (Masan Consumer, Masan MEATLife, WinEco), la logistique (SUPRA), le financement à la consommation (Techcombank) et un système de distribution multicanal. L'entreprise exploite également la plateforme de données clients via le programme d'adhésion WiN, visant à toucher 30 à 50 millions de consommateurs, afin de personnaliser l'expérience et d'accroître la valeur client à long terme.

En modernisant le commerce de détail en milieu rural, WinCommerce poursuit sa croissance à deux chiffres - 4

Les clients découvrent l'espace d'achat de produits agricoles frais chez WinMart (Photo : Masan).

Bien que le marché du commerce de détail moderne au Vietnam recèle encore un fort potentiel, son expansion rapide exige des entreprises qu'elles maintiennent la qualité de leurs services, maîtrisent les risques liés aux coûts et optimisent leurs chaînes d'approvisionnement. Par ailleurs, l'arrivée de concurrents nationaux et internationaux, ainsi que les fluctuations macroéconomiques , continueront d'influencer les stratégies de développement des détaillants, y compris celles de WCM.

Cependant, WinCommerce a maintenu sa dynamique de croissance des revenus et l'expansion de son réseau avec des performances financières positives pendant plusieurs mois consécutifs, démontrant ainsi que l'entreprise tire parti des opportunités du marché.

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