Créer de l'espace pour les produits COOP

Les produits COOP participent au programme de stimulation des achats

Posséder une marque rend toujours difficile la recherche d'un marché

La société Thien Nhien Viet Import-Export Company Limited propose une gamme de produits certifiés OCOP, tels que la poudre de centella asiatica, la poudre de périlla, la poudre de menthe des poissons et la poudre de moringa. Cependant, Mme Nguyen Ngoc Huong, cofondatrice et directrice adjointe de l'entreprise, explique qu'il est difficile de se procurer des produits conformes aux critères OCOP, mais encore plus difficile de les commercialiser. « Avant 2024, l'entreprise produisait en moyenne plus de 10 tonnes de poudres végétales (gotu kola, périlla) par mois, soit plus de 200 000 produits destinés aux consommateurs nationaux et internationaux. Au cours des premiers mois de 2025, le ralentissement de la demande mondiale et la baisse de la consommation intérieure ont rendu l'activité plus difficile », précise Mme Nguyen Ngoc Huong.

Pour inciter les consommateurs à acheter des produits, il est essentiel de privilégier la nouveauté et l'authenticité locale. Pour ce faire, les entreprises doivent investir dans les nouvelles technologies afin de développer de nouveaux produits. Cependant, la mise en place d'une chaîne technologique de taille moyenne nécessite un investissement d'au moins 5 milliards de VND, une somme considérable pour les jeunes entreprises comme Thien Nhien Viet. Par ailleurs, la distribution des produits aux consommateurs requiert une stratégie marketing (publicité, promotion commerciale, etc.), dont le coût est loin d'être négligeable. « Pour les entreprises agricoles comme la nôtre, nous avons besoin de politiques plus ciblées, plus rapides et plus réalistes », a déclaré Mme Huong. De même, M. Nguyen Ngoc Son, directeur des ventes de Tan Nhien Company Limited, a indiqué qu'après six ans de présence sur le marché, les produits en papier de riz certifiés OCOP de Tan Nhien occupent une place de choix, mais que l'expansion et la conquête d'une clientèle plus large restent un défi de taille.

En réalité, la difficulté d'accès au marché constitue un problème pour de nombreuses entreprises proposant des produits OCOP, notamment les jeunes pousses, dans le contexte actuel d'un marché mondial imprévisible. « Nous sommes encore en phase de démarrage, avec un capital limité. Si nous devons investir simultanément dans des lignes de production, développer des produits et mener des actions marketing, cela ne suffira pas. Par ailleurs, pour que nos produits atteignent les consommateurs, outre la qualité et l'innovation, nous avons besoin d'une stratégie promotionnelle ambitieuse, mise en œuvre régulièrement et de manière continue pour être efficace », a déclaré M. Nguyen Ngoc Son.

Soutenir la sensibilisation des consommateurs

Conscients des difficultés rencontrées par ces entreprises, de nombreux grands systèmes de distribution à Hô Chi Minh-Ville ont mis en œuvre de nombreuses actions de soutien, telles que la création de conditions favorisant la mise en rayon des marchandises et l'organisation de campagnes de relance à grande échelle... L'Union des coopératives commerciales de Hô Chi Minh-Ville ( Saigon Co.op ) est l'une des unités typiques.

D'après les informations recueillies, de nombreuses entreprises commercialisant des produits OCOP bénéficient d'un accès prioritaire aux rayons de ce réseau de supermarchés. Par exemple, en juin 2023, la société Tan Nhien Company Limited, grâce à l'appui du Département de l'Industrie et du Commerce de la province de Tay Ninh , a réussi à distribuer ses produits dans les supermarchés Saigon Co.op. M. Nguyen Ngoc Son a indiqué aux journalistes de SGGP que, depuis, les galettes de riz Tan Nhien ont étendu leur part de marché à de nombreuses localités où sont implantés les supermarchés Co.opmart et Co.op Food. Le principal avantage pour l'entreprise réside dans la notoriété accrue de ses produits auprès des consommateurs grâce aux supermarchés Saigon Co.op. De ce fait, le chiffre d'affaires de Tan Nhien a connu une forte hausse.

De même, concernant Thien Nhien Viet, Mme Nguyen Ngoc Huong a indiqué que tous les produits de la marque, conformes aux normes OCOP, sont disponibles dans les rayons de Saigon Co.op et participent aux campagnes promotionnelles menées par le supermarché. Ceci contribue grandement à soutenir l'activité dans un contexte de production internationale difficile.

Selon M. Vo Tran Ngoc, directeur des ventes de Saigon Co.op, Saigon Co.op est une pionnière dans les efforts déployés pour mettre en œuvre et réaliser le programme de produits OCOP pour la période 2021-2025, approuvé par le gouvernement, en mettant l'accent sur le développement de l'économie rurale dans le but de promouvoir la force interne et d'accroître la valeur, contribuant ainsi au développement de l'économie rurale et à l'augmentation des revenus des agriculteurs.

M. Vo Tran Ngoc a déclaré que la Coopérative de Saigon, grâce à son réseau national de points de vente, commercialise plus de 500 produits OCOP provenant de coopératives de tout le pays, notamment à Hô Chi Minh-Ville, Dong Nai, Tay Ninh, Dak Nong, Kien Giang, Hanoï et Thai Nguyen. Il convient de souligner que les produits OCOP vendus dans les supermarchés de la Coopérative de Saigon sont diversifiés et présentent des spécificités régionales, avec des indications géographiques telles que la sauce de poisson de Phu Quoc, les galettes de riz de Tay Ninh, le poisson-ananas de Can Gio, le nid d'hirondelle de Khanh Hoa et l'avocat de Dak Lak. Ces produits répondent aux normes de qualité les plus exigeantes (3 à 4 étoiles). Certains sont également sélectionnés et développés pour devenir des marques de distributeur sous la marque Coopérative. Par ailleurs, Co.opmart et Co.opXtra veillent à ce que les produits OCOP bénéficient des meilleurs emplacements dans les supermarchés, avec une signalétique adaptée et des promotions attractives, afin de les rendre facilement accessibles aux consommateurs.

Plus de 1 000 produits OCOP stimulent les achats

À l'occasion de la Journée des coopératives vietnamiennes (11 avril), et jusqu'au 23 avril, Co.opmart et Co.opXtra proposeront plus de 1 000 produits bénéficiant d'indications géographiques spécifiques, provenant de Hô Chi Minh-Ville, Dong Nai, Tay Ninh, Dong Thap, Lam Dong, Dak Nong, Phu Quoc (Kien Giang), Thanh Hoa, Hanoi, Thai Nguyen, etc. Parmi ces produits, vous trouverez du thé, du café, du riz, de la sauce de poisson, des nids d'hirondelle, des vermicelles d'anguille, de la bouillie de poisson-serpent, des vermicelles à l'ail noir, de la poudre de centella asiatica, de la fécule de curcuma, etc., avec des réductions de 30 à 50 %. De plus, de nombreux fruits frais de qualité supérieure, répondant aux normes OCOP 4 étoiles, tels que la mangue de Can Gio, la pomme cannelle de Tay Ninh et les légumes de Da Lat, bénéficieront de remises allant jusqu'à 20 %.

De plus, Co.opmart et Co.opXtra privilégient les ressources provenant de coopératives, de villages artisanaux et les produits OCOP. Certains supermarchés Co.opmart collaborent avec les provinces où ils sont implantés pour organiser des festivals de produits OCOP afin de faire découvrir les spécialités locales aux consommateurs de tout le pays. De nombreux supermarchés Co.opmart et Co.opXtra organisent des essais en magasin, et les clients membres de Co.opmart bénéficient d'un remboursement de 10 000 VND pour tout achat de produits OCOP supérieur à 150 000 VND, conformément aux conditions du programme.

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