Potentiel de leadership sur le marché des biens de luxe de l'immobilier de villégiature au Vietnam

Un point lumineux attire les marques de luxe

Selon un récent rapport de Savills, le marché mondial connaît un ralentissement des ouvertures de nouveaux magasins dans le secteur des produits de luxe. Surtout au Moyen-Orient et en Europe, les marques ont du mal à trouver des emplacements appropriés pour ouvrir.

Même certains des marchés du luxe les plus attractifs, comme la Chine, commencent à montrer des signes de ralentissement. Bien que le marché soit toujours en tête en termes de nombre de nouveaux magasins de luxe, représentant 41 % à l'échelle mondiale, le taux d'expansion a ralenti de 12 % en 2023. Les chiffres montrent que le marché chinois entre dans une phase de saturation après la période de boom de 2021-2022.

Dans le rapport Global Luxury Retail Outlook 2024 publié par Savills, il est également indiqué que la raison serait le déclin de la confiance des consommateurs nationaux, ce qui amène les marques de luxe à s'inquiéter du potentiel de profit sur ce marché, entraînant une diminution de l'intérêt pour l'ouverture de nouveaux magasins sur ce marché d'un milliard de personnes.

Les ouvertures de nouveaux magasins par certaines marques de luxe ralentissent, même sur les principaux marchés.

En revanche, certaines régions ont enregistré une croissance positive du nombre de magasins de luxe, notamment l’Amérique du Nord et la région Asie- Pacifique, mais à l’exclusion du marché chinois. Certains marchés notables tels que le Japon, Singapour, la Thaïlande, l’Inde et le Vietnam enregistrent également une augmentation du nombre de magasins de marques de luxe. Selon la même étude, la région Asie-Pacifique représente actuellement 17 % de la part de marché mondiale du secteur de la vente au détail de luxe en 2023.

Selon M. Matthew Powell, directeur de Savills Hanoi, le principal moteur de l'intérêt positif des marques de luxe sur le marché Asie-Pacifique est la vitesse de reprise de l'industrie du tourisme . Au Japon, par exemple, LVMH a enregistré une croissance de son chiffre d’affaires de 32 % au premier trimestre 2024 grâce à l’augmentation du tourisme et à des taux de change favorables. Avec l'affaiblissement du yen japonais face à d'autres devises telles que le dollar américain ou l'euro, les produits de luxe japonais importés deviennent plus abordables pour les touristes étrangers, stimulant ainsi la demande de shopping.

Par secteur, les marques de mode et d'accessoires de luxe sont celles qui connaîtront l'expansion la plus active en 2023. En particulier, le segment de la bijouterie connaîtra une accélération des ouvertures de nouveaux magasins, représentant 63 % de tous les nouveaux magasins dans le monde en 2023. Cette tendance se produit principalement dans la région Asie-Pacifique, avec une forte concentration sur les marchés matures tels que Tokyo, Séoul et Hong Kong.

Dans le même temps, les marques de mode de luxe se développent de manière sélective au Vietnam. Selon le rapport T4/2023 de Savills, la valeur du marché de détail de luxe devrait croître de 3,2 % jusqu'en 2028, et la mode est le segment le plus important avec une valeur de marché prévue de 298,6 millions USD d'ici 2024. Parmi ceux-ci, les centres commerciaux ont la plus grande surface locative supplémentaire. Cette tendance se poursuivra jusqu’au premier trimestre 2024. En outre, dans le rapport du premier trimestre 2024 de Savills, il montre que sur le marché de Hanoi, les centres commerciaux représentent la plus grande part de marché avec 63% de l'offre, soit 1,1 million de m2, suivis du centre-ville.

La tendance des marques de luxe à débarquer dans les destinations touristiques haut de gamme

Selon Savills, les marques de luxe souhaitent toujours atteindre les endroits où les clients vivent et jouent, en particulier dans les zones dotées de complexes hôteliers haut de gamme - des endroits qui attirent des clients potentiels. En conséquence, le secteur des stations balnéaires est le seul marché qui n’a pas ralenti l’ouverture de nouveaux magasins.

Qu'il s'agisse de vacances d'hiver ou de vacances d'été à la plage, avoir accès à un large éventail d'options de shopping est une priorité absolue pour les voyageurs. Les ouvertures de magasins de luxe sur les marchés de villégiature devraient doubler entre 2022 et 2023, soit près de quatre fois la moyenne mondiale d'avant la pandémie.

Les marques de mode de luxe Alexander McQueen, Balenciaga, Burberry, Bvlgari et Zimmerman suivent les traces des géants du secteur tels que LVMH, Richemont et Armani, en choisissant de s'implanter dans des lieux de villégiature pour se rapprocher de leur clientèle cible.

Boutique Alexander McQueen au Four Seasons Resort, Macao

Selon M. Matthew, l’augmentation des magasins éphémères dans les stations balnéaires provient de deux facteurs : la demande de la marque et l’augmentation de l’offre.

« Les marques de luxe souhaitent toucher une clientèle haut de gamme dans leurs complexes hôteliers. Parallèlement, les complexes hôteliers et les hôtels haut de gamme s'efforcent de plus en plus de maximiser leur espace immobilier en créant des espaces de vente au détail pour répondre aux besoins de leurs clients. Les boutiques éphémères offrent une approche diversifiée, transformant la présence temporaire de la marque dans le complexe en une expérience mémorable et agréable à partager pour chaque client », a analysé le directeur de Savills Hanoi.

Sans oublier que le positionnement et le lien avec les marchés des stations permettent également aux marques d'élargir leur gamme de produits et leur portefeuille, pour répondre aux besoins des touristes des stations, tels que les vêtements de sport d'hiver, les accessoires de voyage...

Les marques de luxe s'éloignent des magasins éphémères temporaires et se tournent vers des investissements à long terme dans des complexes hôteliers soigneusement sélectionnés pour améliorer l'engagement des clients. Les recherches de Savills montrent qu'Aspen et le Colorado (États-Unis) abritent les magasins de luxe les plus permanents, avec neuf grandes marques allant de Ralph Lauren à Van Cleef & Arpels, en passant par Dior et Louis Vuitton.

Premier pop-up store de Loro Piana à Zermatt, en Suisse

Selon les experts, tirer parti du grand nombre de touristes dans les stations saisonnières, combiné à l'adaptation des produits et des images à la culture locale, aidera les marques de luxe à renforcer leur position et à construire une image internationale plus forte. En comprenant les besoins et les préférences des clients dans chaque région, les marques peuvent mieux engager les clients et fidéliser leur clientèle. Avec les chiffres enregistrés, cette tendance mondiale devrait apporter des opportunités potentielles pour les stations balnéaires au Vietnam dans un avenir proche.

Source : https://www.congluan.vn/tiem-nang-don-dau-thi-truong-ban-le-xa-xi-cua-bat-dong-san-nghi-duong-viet-nam-post298331.html