Potentiel de leadership sur le marché des biens de luxe de l'immobilier de villégiature au Vietnam

Un point lumineux qui attire les marques de luxe

Selon un récent rapport de Savills, le marché mondial connaît un ralentissement des ouvertures de magasins dans le secteur du luxe. Au Moyen-Orient et en Europe notamment, les marques peinent à trouver des emplacements adaptés à leurs besoins.

Même certains des marchés du luxe les plus prometteurs, comme la Chine, commencent à montrer des signes de ralentissement. Si le marché domine toujours le marché des nouvelles boutiques de luxe, représentant 41 % du total mondial, son rythme d'expansion a ralenti de 12 % en 2023. Les chiffres suggèrent que le marché chinois entre dans une phase de saturation après le boom de 2021-2022.

Dans le rapport Global Luxury Retail Outlook 2024 publié par Savills, il est également indiqué que la raison serait due au déclin de la confiance des consommateurs nationaux, ce qui amène les marques de luxe à s'inquiéter du potentiel de profit sur ce marché, entraînant une diminution de l'intérêt pour l'ouverture de nouveaux magasins sur ce marché d'un milliard de personnes.

Les ouvertures de nouveaux magasins par certaines marques de luxe ralentissent, même sur les principaux marchés.

À l'inverse, certaines régions enregistrent une croissance active du nombre de boutiques de luxe, notamment l'Amérique du Nord et la région Asie- Pacifique , à l'exception du marché chinois. Certains marchés importants comme le Japon, Singapour, la Thaïlande, l'Inde et le Vietnam enregistrent également une augmentation du nombre de boutiques de marques de luxe. Selon l'étude susmentionnée, la région Asie-Pacifique représenterait actuellement 17 % du marché mondial du commerce de détail de luxe en 2023.

Selon M. Matthew Powell, directeur de Savills Hanoi, le principal moteur de l'intérêt des marques de luxe pour le marché Asie- Pacifique est la rapidité de la reprise du secteur touristique. Au Japon, par exemple, le groupe LVMH a enregistré une croissance de son chiffre d'affaires de 32 % au premier trimestre 2024, grâce à l'augmentation du nombre de touristes et à des taux de change attractifs. Dans un contexte de faiblesse du yen japonais par rapport à d'autres devises comme le dollar américain ou l'euro, les produits de luxe japonais importés sont plus abordables pour les touristes étrangers, ce qui stimule la demande d'achats.

Par secteur, les marques de mode et d'accessoires de luxe sont celles qui connaîtront l'expansion la plus active en 2023. En particulier, le segment de la bijouterie connaîtra une accélération de l'augmentation des nouveaux magasins, représentant 63 % du total des nouveaux magasins dans le monde en 2023. Cette tendance se fera principalement dans la région Asie-Pacifique avec une forte concentration sur les marchés matures tels que Tokyo, Séoul et Hong Kong.

Parallèlement, les marques de mode de luxe se développent de manière sélective au Vietnam. Selon le rapport Savills du quatrième trimestre 2023, la valeur du marché de détail du luxe devrait croître de 3,2 % d'ici 2028, la mode étant le segment le plus important avec une valeur de marché prévue de 298,6 millions de dollars d'ici 2024. Parmi ceux-ci, les centres commerciaux disposent de la plus grande surface locative supplémentaire. Cette tendance se poursuivra jusqu'au premier trimestre 2024. De plus, le rapport Savills du premier trimestre 2024 montre que sur le marché de Hanoï, les centres commerciaux représentent la plus grande part de marché avec 63 % de l'offre, soit l'équivalent de 1,1 million de m², suivis par le centre-ville.

La tendance des marques de luxe à débarquer dans les destinations touristiques haut de gamme

Selon Savills, les marques de luxe cherchent toujours à atteindre les lieux de vie et de loisirs de leurs clients, notamment dans les zones abritant des complexes hôteliers haut de gamme, là où ils attirent les clients potentiels. Par conséquent, les complexes hôteliers sont le seul marché où l'ouverture de nouvelles boutiques n'a pas ralenti.

Qu'il s'agisse de voyages hivernaux ou d'escapades estivales à la plage, l'accès à un large éventail de boutiques reste une priorité absolue pour les voyageurs. Les ouvertures de boutiques de luxe dans les stations balnéaires devraient doubler entre 2022 et 2023, soit près de quatre fois la moyenne mondiale d'avant la pandémie.

Les marques de mode de luxe Alexander McQueen, Balenciaga, Burberry, Bvlgari et Zimmerman suivent les traces des géants du secteur tels que LVMH, Richemont et Armani, en choisissant de s'implanter dans des lieux de villégiature pour se rapprocher de leur clientèle cible.

Boutique Alexander McQueen au Four Seasons Resort, Macao

Selon M. Matthew, l’augmentation des magasins éphémères dans les stations balnéaires provient de deux facteurs : la demande de la marque et l’augmentation de l’offre.

« Les marques de luxe souhaitent toucher une clientèle haut de gamme dans leurs complexes hôteliers. Parallèlement, les complexes hôteliers et hôtels haut de gamme cherchent de plus en plus à optimiser leur espace immobilier en créant des espaces de vente au détail pour répondre aux besoins de leurs clients. Les boutiques éphémères offrent une approche diversifiée, transformant la présence temporaire de la marque dans le complexe en une expérience mémorable et agréable à partager pour chaque client », a analysé le directeur de Savills Hanoi.

Sans oublier que le positionnement et le lien avec les marchés de villégiature permettent également aux marques d'élargir leur gamme de produits et leur portefeuille, adaptés aux besoins des touristes de villégiature, tels que les vêtements de sport d'hiver, les accessoires de voyage...

Les marques de luxe passent des boutiques éphémères temporaires à des investissements à long terme dans des complexes hôteliers soigneusement sélectionnés afin d'optimiser l'engagement client. Une étude de Savills révèle qu'Aspen et le Colorado (États-Unis) abritent le plus grand nombre de boutiques de luxe permanentes, avec neuf grandes marques, de Ralph Lauren à Van Cleef & Arpels, en passant par Dior et Louis Vuitton.

Premier pop-up store de Loro Piana à Zermatt, en Suisse

Selon les experts, tirer parti de l'affluence touristique dans les stations balnéaires saisonnières, tout en adaptant les produits et l'image à la culture locale, permettra aux marques de luxe de consolider leur position et de renforcer leur image internationale. En comprenant les besoins et les préférences des clients de chaque région, les marques peuvent mieux attirer les clients et fidéliser leurs clients. Grâce aux données recueillies, cette tendance mondiale devrait offrir des opportunités potentielles aux stations balnéaires vietnamiennes dans un avenir proche.

Source : https://www.congluan.vn/tiem-nang-don-dau-thi-truong-ban-le-xa-xi-cua-bat-dong-san-nghi-duong-viet-nam-post298331.html