Émirats arabes unis – Une porte d'entrée pour les produits agricoles vietnamiens au Moyen-Orient.

D'après des statistiques récentes, les exportations agricoles vietnamiennes vers les Émirats arabes unis (EAU) ont dépassé 445 millions de dollars en 2025, soit une hausse de près de 24 % par rapport à l'année précédente. C'est un signe positif pour les produits agricoles courants tels que les noix de cajou, le poivre, le riz et divers fruits et légumes, qui ont ainsi conquis des parts de marché au Moyen-Orient.

Le développement de nouveaux marchés pour les exportations vietnamiennes constitue une stratégie clé ces dernières années. Parmi ceux-ci, la vaste région du Golfe, avec sa forte demande en produits alimentaires importés, notamment agricoles, présente un potentiel considérable.

Lulu est l'un des principaux groupes de distribution au Moyen-Orient. De nombreux produits vietnamiens figurent depuis longtemps en bonne place dans ses rayons. Afin de stabiliser l'approvisionnement et de favoriser l'introduction de davantage de produits vietnamiens aux Émirats arabes unis et sur le marché du Golfe, le groupe a ouvert ces dernières années un centre d'approvisionnement et d'exportation à Hô Chi Minh -Ville. Ce centre a pour mission de fournir des marchandises, notamment des produits agricoles vietnamiens, à son réseau de près de 300 supermarchés.

Christopher David Nelson, responsable de la transformation stratégique du groupe LuLu aux Émirats arabes unis, a déclaré : « Les produits agricoles frais et les aliments transformés vietnamiens sont d’une qualité constante et élevée ; les noix de cajou, le café et les épices, par exemple, sont particulièrement appréciés des consommateurs. La diversité de l’offre, qui va des produits agricoles aux articles ménagers, constitue un atout concurrentiel majeur pour les fournisseurs vietnamiens. Toutefois, certains groupes de produits nécessitent des investissements plus importants en matière de stratégie de marque et de marketing afin d’accroître leur notoriété auprès des consommateurs. »

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Les produits agricoles vietnamiens connaissent une forte croissance aux Émirats arabes unis, ouvrant la voie à un marché potentiellement lucratif au Moyen-Orient, exigeant une meilleure qualité et une image de marque renforcée.

Les Émirats arabes unis, pays désertique d'un peu plus de 11 millions d'habitants et bénéficiant d'un revenu par habitant élevé de près de 50 000 dollars par an, importent actuellement jusqu'à 90 % de leurs produits agricoles. Parmi les importations notables figurent le riz, le poivre, les noix de cajou, ainsi que les fruits et légumes tropicaux.

Le potentiel du marché vietnamien reste immense. De plus, l'ouverture du marché des Émirats arabes unis nous offrira l'opportunité d'accéder au marché très attractif des pays du Golfe. Les exportateurs vietnamiens doivent rapidement remédier à certaines lacunes pour saisir cette opportunité.

M. Truong Xuan Trung, premier secrétaire et directeur du Bureau commercial vietnamien aux Émirats arabes unis, a déclaré : « On constate une qualité inégale des cargaisons et une concurrence déloyale entre les exportateurs vietnamiens vers les Émirats arabes unis, notamment de la part des petites entreprises qui proposent parfois des prix excessivement bas, ce qui dévalorise les produits vietnamiens. Les entreprises vietnamiennes doivent accorder une plus grande attention aux informations sur le marché, à la culture d’entreprise et à la culture de la population musulmane. Le plus important aujourd’hui est de maîtriser les techniques de négociation et les contrats. »

Source : https://vtv.vn/uae-cua-ngo-cho-nong-san-viet-vao-trung-dong-100260129180759582.htm