5 רעיונות להמרת קוראים חינמיים למנויים בתשלום

[מודעה_1]

הנה כמה רעיונות שיכולים לעזור לעיתון למשוך יותר קוראים משלמים.

5 רעיונות להמרת קוראים חינמיים למנויים פרימיום 1 — תמונה איורית. ארה"ב

החלוקה בין חינמי לתשלום

העיתון מפרסם שני סוגים עיקריים של תוכן. מאמרים חינמיים נכתבים על ידי תורמים חיצוניים הפועלים בתעשיית ההוצאה לאור.

מאמרים פרימיום נכתבים על ידי חברי צוות העריכה. לאחר קריאת המאמר החינמי הראשון, הקוראים ייחסמו על ידי חומת התשלום. כל שעליהם לעשות הוא לשתף את כתובת הדוא"ל שלהם כדי להמשיך לגשת.

"זהו צעד שאינו דורש התחייבות רבה והוא עונה על הציפיות הסטנדרטיות של משתמשי האינטרנט", אומרת העורכת הראשית של The Audienders, מדלן ווייט.

הצוות בדק את תכונת החסימה במאמר המערכת הראשון, אך גילה שחסימת המאמר השני הניבה המרות בצורה יעילה הרבה יותר. כעת, הפרסום ממיר בממוצע 25% מקוראיו בכל חודש.

ביקורות משתמשים

קוראים חדי עין ימצאו גם ביקורות משתמשים על חומת התשלום.

כל מי שנרשם לניוזלטר עובר מעקב ידני על ידי ווייט ועמיתיה, ולאחר מכן נוסף ללינקדאין. הם מקווים להתחיל שיחה עם משתמשים על האתר, תכונותיו, אסטרטגיות פנימיות מעניינות המיושמות, תרומות פוטנציאליות לעיתון, והאם הם יהיו מוכנים לספק ביקורת.

באוגוסט, כאשר הם הוסיפו מדור ביקורות ותגובות, שיעור ההמרה של מנויים בתשלום שלהם עלה ב-31%.

הצעה לזמן מוגבל

אחת ההשראות לחומת התשלום הייתה העיתון הצרפתי Le Journal du Dimanche, שפעל על פי מודל דומה. מאמרים "חינמיים" חייבו את הקוראים להירשם לניוזלטר, בעוד שמאמרים "פרימיום" חייבו את הקוראים לשלם.

בעבר, הפרסום בדק הצעות מנוי עם טיימר ספירה לאחור. כמו כן, הוא שילב פתרון תשלום ישירות לתוך חומת התשלום כדי למשוך קוראים שרצו להירשם במקום. זה הגדיל את שיעורי ההמרה ב-40%.

עדכון מודעות רישום

יש מונח פופולרי בפרסום שנקרא "עיוורון פרסום". זה נכון גם בעולם המנויים. הצעות הרשמה יכולות להפוך למיושנות ושיעורי ההמרה יכולים להתחיל לרדת.

כדי להתמודד עם זה, The Audienders מעדכנת כל הזמן את העיצוב שלה ומתאימה את המראה והתחושה של המודעות שלה. ווייט אומרת שהיא שמה לב שכמה עיתונים מתאימים את המסרים שלהם בהתאם לעונות, חגים לאומיים, מבצעים, בחירות מקומיות וכו'.