התוכנית כוללת שני קורסי הכשרה עיקריים: "הכשרת מכירות B2B בדואר וייטנאם" ו"קורס Quickwin - שיפור ביצועי מכירות B2B של שירותי דואר ומשלוחים". תוכנית ההכשרה מאורגנת בשילוב של מפגש פנים אל פנים (250 סטודנטים) ומפגש מקוון (1,850 סטודנטים), באמצעות שיחת וידאו ופלטפורמת זום, ויוצרת תנאים נוחים לכל המנהלים וצוות המכירות במחלקות/מרכזים, יחידות חברות, סניפי דואר מחוזיים/עירוניים/מרכזיים ברחבי הארץ להשתתף. בפרט, התוכנית תלמד ותוכשר ישירות על ידי סגן המנכ"ל של תאגיד דואר וייטנאם - מר לה קווק אן.
סגן המנהל הכללי לה קוק אן מלמד ומכשיר את התוכנית ישירות.
בפרט, "קורס הכשרת מכירות B2B בדואר וייטנאם" נועד לסייע לצוות ההנהלה ולכוח המכירות להבין את מודל העסקי B2B, לשלוט בתהליך המכירות וליישם אותו ביעילות בתחומי משלוחי הדואר, עסקי ההפצה ומימון הדואר. תוכן ההדרכה כולל נושאים חשובים כגון: סקירה כללית של מכירות B2B, מקרה בוחן של ארגון צוותי מכירות, בניית תרחישי מכירות לפי תחום, עיצוב ערכת מכירות לפנייה ללקוחות, ניהול יעדי הכנסות ותכנון ארגון כנסי לקוחות.
במקביל, פותח קורס "Quickwin - שיפור ביצועי מכירות B2B של שירותי דואר ומשלוחים" במטרה לזהות ולשפר את היכולת לפנות ללקוחות מפתח, לסייע לצוות ההנהלה ולצוות המכירות לשלוט בתהליך המכירות B2B ולהגדיל את שיעורי ההמרה, ולתרגל מכירות אמיתיות לפי מודל B2B. התוכן העיקרי של הקורס כולל: הכשרה בחשיבה מכירות של לקוחות מפתח; המרה ממכירות B2C ל-B2B; טכניקות לזיהוי, פנייה ושכנוע לקוחות מפתח; תרגול מכירות ומשוב אישי.
סקירת הקורס
שני קורסי ההכשרה לא רק מספקים ידע בסיסי אלא גם מציידים במיומנויות מעשיות, המסייעות לסטודנטים ליישם באופן יזום אסטרטגיות עסקיות B2B יעילות, תורמות לשיפור התחרותיות והרחבת השוק. בנוסף, הקורס גם מסייע לצוותי מכירות לשפר את יכולתם לפנות ללקוחות גדולים, לייעל את תהליך המכירות B2B, ובכך להגדיל את היעילות וההכנסות.
מקור: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b
![[תמונה] מרוצי שטח: ספורט אתגרי, מוצר תיירותי אטרקטיבי](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/9/14/45123bd29c884b64934da038d947d344)
תגובה (0)