דואר וייטנאם משיק תוכנית הכשרה למכירות B2B

התוכנית כוללת שני קורסי הכשרה עיקריים: "הכשרת מכירות B2B בדואר וייטנאם" ו"קורס Quickwin - שיפור ביצועי מכירות B2B של שירותי דואר ומשלוחים". תוכנית ההכשרה מאורגנת בצורה משולבת של מפגש פנים אל פנים (250 סטודנטים) ומפגש מקוון (1,850 סטודנטים), באמצעות שיחת וידאו ופלטפורמת זום, ויוצרת תנאים נוחים לכל המנהלים וצוות המכירות במחלקות/מרכזים, יחידות החברות, סניפי הדואר המחוזיים/עירוניים/מרכזיים ברחבי הארץ להשתתף. בפרט, התוכנית תלמד ותוכשר ישירות על ידי סגן המנכ"ל של תאגיד דואר וייטנאם - מר לה קווק אן.

1 K2 A6495

סגן המנהל הכללי לה קוק אן מלמד ומכשיר את התוכנית ישירות.

בפרט, "קורס הכשרת מכירות B2B בדואר וייטנאם" נועד לסייע לצוות ההנהלה ולכוח המכירות להבין את מודל העסקי B2B, לשלוט בתהליך המכירות וליישם אותו ביעילות בתחומי משלוחי הדואר, עסקי ההפצה ומימון הדואר. תוכן ההדרכה כולל נושאים חשובים כגון: סקירה כללית של מכירות B2B, מקרה בוחן של ארגון צוותי מכירות, בניית תרחישי מכירות לפי תחום, עיצוב ערכת מכירות לפנייה ללקוחות, ניהול יעדי הכנסות ותכנון ארגון כנסי לקוחות.

במקביל, נבנה קורס "Quickwin - שיפור ביצועי מכירות B2B של שירותי דואר ומשלוחים" במטרה לזהות ולשפר את היכולת לפנות ללקוחות מפתח, לסייע לצוות ההנהלה ולצוות המכירות לשלוט בתהליך המכירות B2B ולהגדיל את שיעורי ההמרה, לתרגל מכירות אמיתיות לפי מודל B2B. התוכן העיקרי של הקורס כולל: הכשרה בחשיבה מכירות של לקוחות מפתח; המרה ממכירות B2C ל-B2B; טכניקות לזיהוי, פנייה ושכנוע לקוחות מפתח; תרגול מכירות ומשוב אישי.

1 K2 A6519

סקירת הקורס

שני קורסי ההכשרה לא רק מספקים ידע בסיסי אלא גם מציידים במיומנויות מעשיות, המסייעות לסטודנטים ליישם באופן יזום אסטרטגיות עסקיות B2B יעילות, תורמות לשיפור התחרותיות והרחבת השוק. בנוסף, הקורס גם מסייע לצוותי מכירות לשפר את יכולתם לפנות ללקוחות גדולים, לייעל את תהליכי המכירה B2B, ובכך להגדיל את היעילות וההכנסות.

מקור: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b