מנכ"ל טראן חאן וי: "תעשיית טכנולוגיית המציאות המדומה/AR היא מסלול מרוצים צר"

קבוצת Marvy, שנוסדה בשנת 2019, היא החברה המובילה בווייטנאם בתחום טכנולוגיית AR/VR. תחת הנהגתו של המנכ"ל טראן חאן וי (1996), Marvy הייתה חלוצה ביישום טכנולוגיה זו בשיווק ופרסום והפכה לשותפה מהימנה של סוכנויות ומותגים גדולים.

טראן חאן וי, מנכ"ל חברת Marvy Group Technology Joint Stock Company. צילום: MARVY CO.

• לומד בחו"ל בקנדה מגיל 15.
• למד תכנות משחקים באופן עצמאי, פתח עסק בגיל 22.
• זכה במקום השלישי בהאקתון פייסבוק AR 2019 בהודו אסיה. קיבל את חוזה המציאות המדומה הראשון מ-Meta - וגם גיוס הון להקמה.
• הרוויחו את מיליון הדולר הראשון שלכם עם מציאות רבודה/מציאות מדומה ותכנות משחקים.
• לאחר 4 שנים, השלמתי יותר מ-200 פרויקטים עבור יותר מ-200 לקוחות גדולים כמו Mitsubishi, AEON Mall, Acecook , VIB... ... עם הכנסות של כמעט 30 מיליארד דונג וייטנאמי.
• הכירו את Octokit - פלטפורמת גרירה ושחרור ליצירת משחקים שאינה דורשת קידוד.

"AR VR הוא שוק נישה מאוד"

אילו גורמים יש לקחת בחשבון כשנכנסים למשחק AR/VR?

אני חושב ש"תזמון" הוא גורם חשוב כשפותחים עסק של מציאות רבודה/מציאות מדומה. לפני 2019, היו כמה עסקים שניסו אך נאלצו לעזוב את התחום, מוקדם מדי או מאוחר מדי גם הובילו לאי מציאת לקוחות.

כיום, רוב חברות התוכנה רואות במציאות רבודה/מדומה (AR/VR) כעניין צדדי, ולא כטכנולוגיית ליבה או מקור הכנסה עיקרי, משום שמדובר בשוק נישה עם עוגה קטנה ומסלול צר. או שאתה טוב, זוכה בהרבה פרויקטים, שומר על תזרים מזומנים יציב ומומחיות גבוהה, או שתהיה מחוץ למשחק עקב חוסר הכנסות.

מה רוצים לקוחות שמשלמים עבור AR/VR?

מניסיוני בעבודה עם לקוחות, הם עשויים להתעניין במציאות רבודה/מציאות מדומה, אבל להוציא כסף על יישומן זה סיפור אחר לגמרי.

כדי לעשות עסקים בתחום המציאות הרבודה/מציאות המדומה, טכנולוגיה ברמה גבוהה אינה מספיקה, הדבר החשוב הוא שיהיו רעיונות טובים, פתרונות משכנעים, המתאימים לצרכים ולתנאים של כל לקוח. לפעמים שלב הפתרון יכול לקחת עד 60-70% מהזמן הכולל שאנו עובדים עם מותגים גדולים.

קמפיינים של אפליקציות מציאות רבודה, משחקים ובינה מלאכותית מבוצעים על ידי חברת Marvy, המשרתת מיליוני משתמשי אינטרנט. צילום: MARVY CO.

עם אתגרים כאלה, איך Marvy מוצאת לקוחות ונשארת חזקה בתעשיית המציאות המדומה/מציאות רבודה?

אני מבין את המשחק היטב, אז מההתחלה הייתה לי אסטרטגיה "לנרמל את מציאות רבודה", לקרב את הטכנולוגיה הזו למשתמשים, ולא רק לתיאוריה רחוקה. Marvy מפתחת מציאות רבודה/מציאות מדומה לעומק ובאופן אוניברסלי: יצירת מוצרים איכותיים, ובמקביל בניית ערוצי הפצה חזקים ויישומים שימושיים בחיים.

יצירת מציאות רבודה/מציאות מדומה היא קלה, אבל להפוך אותה לחיונית ו"מוכרת" למשתמשים היא האתגר הגדול. זהו המסע שמרווי עושה בהתמדה ב-5 השנים האחרונות.

עם טכנולוגיה כמו מציאות רבודה/מציאות מדומה, מה לדעתך הוא הגורם המכריע להצלחה של מייסדים?

מבחינתי, מציאות רבודה/מציאות מדומה היא כמו ילדה צעירה, אנרגטית, שובבה אך קשה. טכנולוגיה זו ניתנת ליישום בכל התחומים כמו חינוך, בריאות, אופנה ... אבל לא צריכה להיות מוגבלת לתעשייה ספציפית.

מציאות רבודה/מציאות מדומה דורשת מרחבים פתוחים, רב-ממדיים וליברליים. אך בשל הגמישות של מציאות רבודה, מייסדי תעשייה רבים יישמו אותה במצבים מיותרים.

סטארטאפים של מציאות רבודה/מציאות מדומה צריכים לתעדף את הפרקטיות ולהתמקד בקבוצות לקוחות ספציפיות. אני בוחר בשיווק כסביבה העיקרית לפיתוח מציאות רבודה (AR/VR) - שם היא יכולה לשרת את כל התעשיות עם אפשרויות בלתי מוגבלות של גיוון.

כרטיסי מעקב ידניים במציאות רבודה (AR) הם מוצר פופולרי ב-Marvy Co, המשמש באירועים רבים.

צילום: חברת MARVY

התחלה קשה בגיל 22

אילו אתגרים היית צריך להתגבר עליהם כשפתחת עסק?

התחלתי עם מעט הון, נכשלתי בסטארט-אפ אחד ונאלצתי לפגוש 6 אנשים לא נכונים לפני שמצאתי מייסד שותף ל-Marvy. בניית צוות ארכה זמן רב כי כל מה שהיה לי היה נחישות וחזון.

התחלתי עם Marvy, שכנעתי כל לקוח לבחור בפתרון AR/VR מכיוון שהטכנולוגיה הזו הייתה חדשה מאוד באותה תקופה. בפרויקטים רבים, כל הצוות בילה חודשים במעקב אבל אז הפסיק. כל המאמץ היה לשווא, אבל הייתי עצוב רק לזמן מה ואז המשכתי לנסות.

בתקופות הקשות ביותר, איזו מוטיבציה עזרה לך להתגבר על האתגרים בדרך להקמת עסק?

המוטיבציה הגדולה ביותר שלי היא המטרה ליצור מוצרים טכנולוגיים שישנו את העולם .

אני בר מזל שיש לי צוות של Marvy, שלכל אחד מהם כישרונות ואישיות משלו. מה שאני הכי גאה בו הוא שלחברים ב-Marvy יש הכנסה יציבה, מספיק כדי לדאוג למשפחותיהם, זוהי המשמעות והכוח הגדולים במסע היזמי שלי.

צוות מוכשר ב-Marvy Co. צילום: MARVY CO.

תוכנית להביא מוצרי טכנולוגיה וייטנאמיים לעולם

מה החלום הכי גדול שלך?

לכל אחד יש מניעים שונים בחיים, החלום שלי הוא ליצור מוצר SaaS בינלאומי, שיתרום לצמיחת התמ"ג של המדינה. וייטנאם חזקה מאוד במשאבי אנוש של פיתוח תוכנה, ובהשוואה למעצמות-על עם חדי-קרן טכנולוגיים של מיליארדי דולרים שמשנים לחלוטין את אופן פעולת העולם, גם אני שואף ליצור מוצר כזה עם האינטליגנציה והכוח המוחי של העם הווייטנאמי.

לכן, אני לא מסתפק במיקור חוץ, אלא יוצר באופן רציף מוצרי SaaS חדשים כמו Octokit - Canva של תעשיית המשחקים. זהו כלי גרירה ושחרור ליצירת משחקים מקוונים, ללא צורך בתכנות, המסייע להשלים קמפיין משחק תוך 15 דקות בלבד. Octokit שימש לקוחות בינלאומיים רבים ובהדרגה ביסס את מעמדו בשוק.

בשבילי, אין חלום גדול מדי. למרות שזו רק ההתחלה, אני תמיד מאמין בחלום ובחזון שלי.

מקור: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm