חקירה יזומה של שווקים חדשים: כיוון מכריע לצמיחת ייצוא בת קיימא.

מחזור היצוא של וייטנאם צפוי להגיע ל-470 מיליארד דולר עד סוף השנה הנוכחית, עלייה של כ-16% בהשוואה לשנת 2024. עם זאת, ככל שפתיחות השוק תגבר בשנת 2026, היצוא של וייטנאם מוזהר מפני סיכונים עקב תלותו הרבה במספר קטן של שווקים מרכזיים. לכן, חקירה יזומה של שווקים חדשים הופכת לכיוון מכריע.

להגיע ל"תקרת" הצמיחה

על פי משרד התעשייה והמסחר , ב-11 החודשים הראשונים של 2025, הערך הכולל של יצוא ויבוא סחורות ברחבי המדינה הגיע ל-839.8 מיליארד דולר, מתוכם היצוא הגיע ל-430.2 מיליארד דולר, עלייה של 16.1% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. עם זאת, מבנה השוק מראה רמת ריכוזיות גבוהה מאוד: ארצות הברית מהווה כ-32% מהערך הכולל, האיחוד האירופי 15%, סין כ-14%, ASEAN כמעט 10%, ודרום קוריאה ויפן כ-6% כל אחת. לפיכך, יותר מ-80% מערך היצוא של וייטנאם תלוי בששת השווקים העיקריים הללו.

מנקודת מבט של מדיניות, בפורום קידום היצוא של וייטנאם שנערך לאחרונה, הצהיר מר וו בה פו, מנהל מחלקת קידום הסחר (משרד התעשייה והמסחר), כי התמקדות במספר קטן של שווקים מרכזיים מסייעת לעסקים לנצל ביעילות העדפות מכסים והסכמי סחר חופשי, ובכך להגדיל במהירות את מחזור היצוא כאשר השווקים העיקריים משחזרים את כוח הקנייה שלהם. עם זאת, החיסרון של מודל זה הוא הפגיעות הגוברת לזעזועים מדיניים.

לדברי מר טראן פו לו, מנהל מרכז קידום הסחר וההשקעות של הו צ'י מין סיטי, רוב חקירות הגנת הסחר, לחצי מס פחמן, דרישות עבודה וסביבה ודרישות עקיבות מקורן באותם שווקים המהווים את נתח היצוא הגדול ביותר של וייטנאם. כאשר שווקים אלה מעלים בו זמנית את הסטנדרטים שלהם, פוטנציאל הצמיחה של סחורות וייטנאמיות יצטמצם אם עסקים לא יסתגלו במהירות.

תצוגת מוצרים בשבוע נטוורקינג עסקי והשקת מוצרים של תעשיית המזון והמשקאות 2025, שנערך בהו צ'י מין סיטי. צילום: הואנג הונג

במציאות, עמודי תווך רבים של יצוא מתקרבים לתקרות הצמיחה שלהם. במגזר התעשייתי - אלקטרוניקה, מחשבים, רכיבים, מכונות וציוד - התורם למעלה מ-30% מסך מחזור היצוא, ארצות הברית, האיחוד האירופי ודרום קוריאה נותרו שווקי הצריכה העיקריים. עם זאת, צוואר בקבוק עיקרי הוא יחס הערך המוסף המקומי הנמוך, התלוי במידה רבה ברכיבים מיובאים. ככל ששווקים אלה מחמירים את כללי המקור, יתרונות היצוא יפחתו אם רמת התוכן המקומי לא תגדל.

באופן דומה, עבור קבוצת הטקסטיל וההנעלה, המהווה כ-12% - 13% מסך מחזור היצוא, ארצות הברית עדיין אחראית לכמעט 40% מכלל מחזור התעשייה, האיחוד האירופי כ-15%, ויפן ודרום קוריאה מהוות כל אחת 8% - 9%.

לדברי מר טרונג ואן קאם, סגן נשיא ומזכיר כללי של איגוד הטקסטיל והבגדים של וייטנאם, פוטנציאל הצמיחה בשנת 2026 אינו טמון עוד בהרחבת הייצור, אלא ביכולת לשמר הזמנות באמצעות טרנספורמציה ירוקה, עמידה בתקני עבודה ושקיפות בשרשרת האספקה. עסקים שאיטיים בטרנספורמציה מסתכנים באובדן נתח שוק אפילו בשווקים המסורתיים.

עבור מוצרים חקלאיים, מזון מעובד ופירות ים, מחזור היצוא התקרב ל-70 מיליארד דולר בשנה, המהווה כ-16% מסך מחזור היצוא. סין נותרה שוק מרכזי, אך חלקו של היצוא לאיחוד האירופי, יפן ודרום קוריאה עולה, דבר המשקף מעבר לשווקים עם דרישות גבוהות יותר אך ערך מוסף גבוה יותר. יחד עם זאת, זוהי גם קבוצת המוצרים המושפעת בצורה הישירה והמהירה ביותר מתקנות בנושא בטיחות מזון, רמות שאריות והסגר, מה שמוביל ללחץ גובר לעמידה בתקנות.

פילוח ברור וסטנדרטי

לדברי מר טראן פו לו, יש ליישם את אסטרטגיית פיתוח השוק הנוכחית בשני כיוונים מקבילים, עם מוקדים שונים לכל פלח שוק.

עבור שווקים מסורתיים כמו סין, האיחוד האירופי וארצות הברית, המטרה היא להגדיל את נתח השוק על ידי שיפור איכות הצמיחה. המוקד הוא על קידום עיבוד עמוק, השקעה במחקר ופיתוח של מוצרים חדשים, שיפור עיצובים והגדלת הערך המוסף. במקביל, עסקים מקבלים תמיכה בעמידה בסטנדרטים גבוהים יותר ויותר של איכות, עקיבות, ייצור ירוק וקשרים עמוקים יותר עם מערכות הפצה בינלאומיות, ובכך לחזק את מעמדם של מוצרים וייטנאמיים בשווקים מבוססים.

לעומת זאת, עבור שווקים חדשים ופוטנציאליים, התנאי המוקדם הוא היכולת לעמוד בתקני השוק. שווקים כמו חלאל, הודו או אפריקה מציעים הזדמנויות אמיתיות רק כאשר עסקים משקיעים באופן שיטתי בתהליכי ייצור, בונים קווי ייצור משלהם ומשיגים את האישורים הנדרשים בהתאם לנהלים בינלאומיים.

עובדים בחברת Datalogic מייצרים מכשירים אלקטרוניים לייצוא בפארק ההיי-טק של הו צ'י מין סיטי. צילום: HOANG HUNG

ד"ר וו טרי טהאן, מנהל המכון לחקר אסטרטגיית מותג ותחרות, חולק את אותה דעה ומאמין כי פתיחת שווקים חדשים אפשרית רק אם היא מקושרת לפלח שוק ברור, למוצר הנכון, לערוץ ההפצה הנכון ולסטנדרטים הנכונים, כך ששווקים אלה יהפכו ל"חוצצים" להפחתת הלחץ על שווקים מרכזיים. מלבד הרחבת שווקים באמצעות גישה ישירה, יצוא עקיף ומסחר אלקטרוני חוצה גבולות הם כיוונים חשובים המסייעים לעסקים לגוון את שווקיהם.

ברמה המאקרו, ד"ר נגוין מין פונג, ממכון האנוי לחקר פיתוח חברתי -כלכלי, סבור כי היצוא של וייטנאם בשנת 2026 יעמוד בפני הדרישה לעבור למודל רב-עמודים, רב-שווקים ורב-שרשרת ערך. תהליך זה דורש צעדים ספציפיים, מבוססי מפת דרכים וברי ביצוע כדי להבטיח שסחורות וייטנאמיות יוכלו להגיע רחוק יותר ובת קיימא בסביבה תחרותית עולמית הולכת וגוברת.

לפי sggp.org.vn

מקור: https://baodongthap.vn/chu-dong-khai-thac-cac-thi-truong-moi-huong-di-cap-thiet-de-tang-truong-xuat-khau-ben-vung-a234208.html