"ענקית" תעשיית הפירות מציגה דוריאן וייטנאמי ביריד הגדול ביותר באסיה

למרות שסין היא שוק גדול ווייטנאם ייצאה כמות גדולה של דוריאן טרי לשכנתה, הוא הגיע רק למקומות סמוכים. לכן, "ענקים" בתעשיית הפירות, כולל קבוצת Vina T&T, השתתפו באופן יזום בירידים כדי לחפש לקוחות גדולים בשוק בן מיליארד איש זה.

מר נגוין דין טונג - יו"ר מועצת המנהלים והמנכ"ל של קבוצת וינה T&T, "ענקית" בתעשיית יצוא הפירות בווייטנאם, אמר שהוא וצוותו יצאו לאחרונה להציג דוריאן ופירות מרכזיים אחרים של וייטנאם בתערוכת Asia Fruit Logistica - תערוכת הסחר הבינלאומית המובילה למוצרי פירות טריים באזור אסיה- פסיפיק , שהתקיימה לאחרונה בהונג קונג.

ביריד, למר טונג ולצוותו הייתה הזדמנות לפגוש שותפים ולקוחות פוטנציאליים מכל רחבי שרשרת האספקה ​​העולמית; והשתתפו בדיונים סביב הרחבת הזדמנויות השוק לפירות וייטנאמיים. מר טונג אמר כי סין היא שוק גדול עם פוטנציאל גדול להרחבת מוצרי דוריאן כמו גם פירות וייטנאמיים אחרים. בשנת 2023, החברה ייצאה 400 מכולות של דוריאן טרי לסין.

קבוצת Vina T&T הביאה סוגים רבים של פירות וייטנאמיים, המוצרים העיקריים של הקבוצה, כדי להציג בפני 800 יבואנים ויצואנים בינלאומיים של פירות בתערוכת Asia Fruit Logistica (תערוכת הסחר הבינלאומית המובילה למוצרי פירות וירקות טריים באזור אסיה- פסיפיק ) שנערכה לאחרונה בהונג קונג. צילום: Vina T&T

כבעלים של עסק מוביל ביצוא דוריאן, קוקוס, אשכוליות ופרי דרקון בווייטנאם, אמר מר נגוין דין טונג כי לעסק 10 מתקני אריזה המופצים באזורי חומרי גלם עיקריים בדלתא של המקונג וברמות המרכזיות.

בנוסף, לחברת Vina T&T יש גם שני מפעלים לעיבוד חקלאי עם קווי ייצור וטכנולוגיה מודרניים במחוז בן טרה. לכל מפעל יש מחסן קירור מודרני, עם השקעה של 50-60 מיליארד וונד. תהליך העיבוד והאריזה במפעלים עומד בתקנים הבינלאומיים ISO 9001:2015, HACCP, כך ש-Vina T&T בטוחה שהיא תעמוד בדרישות הלקוחות התובעניים ביותר.

נכון לעכשיו, הזמנות החברה מתחילת השנה נשמרו באופן קבוע על יומיים למכולה. מר טונג צופה שההכנסות ממוצרי דוריאן לשנה כולה יגדלו ב-20-30%.

מר נגוין דין טונג (יושב באמצע) מביא באופן קבוע את פירותיה העיקריים של וייטנאם להשתתפות בירידים ותערוכות בינלאומיות כדי לחפש הזדמנויות לייצוא. צילום: Vina T&T

בשיחה עם כתב של דן וייט, אמר הבעלים של קבוצת וינה T&T כי לדוריאן יש הזדמנויות רבות לחדור עמוק יותר לשוק המקומי של סין כמו גם לשווקים מרכזיים אחרים. בעבר, וינה T&T ייצאה דוריאן קפוא למקומות רבים, בעיקר לאזורים מרוחקים אליהם דוריאן טרי לא יכול היה להגיע. לכן, ברגע שנחתם הפרוטוקול על ייצוא דוריאן קפוא לסין, וינה T&T הייתה מוכנה להביא סחורות לשוק הזה, המונה מיליארד איש.

"בנוסף לייצוא פירות טריים, Vina T&T מייצרת סוגים רבים של מוצרים קפואים, כגון דוריאן שלם, פלחי דוריאן שלמים עם גרעינים, פלחים שלמים ללא גרעינים; קפואים בצורת גלידה, שבורים לחתיכות לעיבוד. באופן כללי, בהתאם לצרכים של הלקוחות הסינים, כל עוד ישנם סטנדרטים והצעות מחיר ספציפיות, עסקים וייטנאמים מוכנים" - אמר מר טונג.

מר טונג העריך את יתרונותיו של דוריאן קפוא ואמר כי דוריאן קפוא ניתן לשמר לאורך זמן ויכול לחדור בקלות לסין היבשתית, בעוד שדוריאן טרי ניתן למכור רק במקומות נוחים, אינו יכול להגיע רחוק, ואם המחיר יירד פתאום, עסקים יהיו פסיביים מאוד. הדבר החשוב ביותר הוא שדוריאן קפוא שנכנס לשוק של מיליארד איש יפחית את לחץ האספקה ​​במהלך עונת השיא של הקציר.

למרות שסין היא שוק גדול ווייטנאם ייצאה כמות גדולה של דוריאן טרי לשכנתה, היא עדיין מגיעה רק לבסיס לקוחות קטן. אזורים צפוניים מרוחקים, האזור האוטונומי של מונגוליה הפנימית..., עסקים וייטנאמים כמעט ואינם יכולים להגיע אליהם עקב בעיות שימור המוצר. למעשה, דוריאן וייטנאמי זמין כיום כל השנה, ומוצרים וייטנאמיים קפואים יוצאו למדינות מרוחקות רבות כמו ארה"ב ומדינות אירופה.

"הנושא שמדאיג כעת הוא מה השוק צריך, לא האם נוכל לייצא מיד לאחר חתימת הפרוטוקול", אמר מר טונג.

לקוחות לומדים על מוצרי דוריאן, אשכוליות וקוקוס טרי בדוכן של Vina T&T ביריד Asia Fruit Logistica 2024, שנערך לאחרונה בהונג קונג.

עם זאת, מר טונג מאמין שעם מערכת שותפים גדולה בסין, ובראשה קבוצת סונווה, T&T תשיג השנה מחזור של כ-25 מיליון דולר מייצוא דוריאן קפוא. עם ייצוא רשמי של קוקוסים טריים לסין, Vina T&T צפויה להרוויח 10-17 מיליון דולר נוספים.

נכון לעכשיו, החברה של מר טונג מתמקדת ברכישת דוריאן באזורים המרכזיים. כאשר עונת הדוריאן באזורים המרכזיים מסתיימת, החברה עוברת למערב. בשנה שעברה, בממוצע, וינה T&T ייצאה לסין מכולה אחת של דוריאן במשקל 18 טון בכל יום. סך תפוקת היצוא של דוריאן טרי של החברה בשנת 2023 הגיעה ל-400 מכולות.

"כדי שיהיו מספיק חומרי גלם לייצור ועיבוד, Vina T&T חברה לאלפי משקי בית חקלאיים מסון לה ועד למחוזות הרמות המרכזיות, דרום מזרח ודלתא המקונג. עבדנו קשה כדי לבנות אזור חומרי גלם גדול, עם מוצרים עונתיים, מה שמסייע למפעל לפעול תמיד במלוא התפוקה", גילה מנכ"ל Vina T&T.

מאז 2008, Vina T&T התפרסמה כחברה הראשונה שייצאה בהצלחה פירות דרקון לארה"ב. לאחר משלוחי ניסיון, Vina T&T צמחה בהתמדה, והפכה לחברת ייצוא הפירות בעלת נתח השוק הגדול ביותר בארה"ב (המהווה כמעט 50% מהתפוקה של כ-15 מפעלים וייטנאמיים המייצאים פירות טריים לשוק זה).

וינה T&T ידועה גם כחברה המובילה בהזמנות לייצוא פירות טריים מווייטנאם לשווקים מרכזיים כמו סין, האיחוד האירופי, יפן, קוריאה, אוסטרליה...

בנוגע לדוריאן, כדי להבטיח כמות מספקת של דוריאן לייצוא, חברת Vina T&T חתמה על הסכם שיתוף פעולה לרכישת דוריאן מאזורי גידול, ביניהם: קואופרטיב ייצור דוריאן הואה פאט (דאק לק); חוות ג'יה טרונג (דאק נונג); הקואופרטיב החקלאי טרונג פאט (קאן טו); קואופרטיב שירות לעצי פרי לונג אן מין הונג (בין פואוק)...

מקור: https://baodaknong.vn/dai-gia-nganh-trai-cay-dem-sau-rieng-viet-nam-gioi-thieu-tai-hoi-cho-lon-nhat-chau-a-229082.html