מאחורי השיא של Xiaomi 17 Pro Max

שיאומי מצמצמת את הפער מול אפל על ידי העלאה מתמשכת של מחירי המוצרים, ועוברת מאסטרטגיית "עלות נמוכה" למיצוב עצמה כמותג פרימיום בשוק הסמארטפונים.

סדרת שיאומי 17 עשתה פרסום גדול בשוק הסיני. צילום: בלומברג .

לאחר שנים של מדיניות פרימיום, שיאומי מצמצמת בהדרגה את הפער מול אפל, המותג הנחשב לנקודת ייחוס בתעשיית הסמארטפונים העולמית. השקת סדרת שיאומי 17, במחיר שמתקרב לאייפון, מראה את מגמת עליית המחירים החזקה של המותג הסיני, ומשקפת את המעבר האסטרטגי של שיאומי מ"זול" ל"פרימיום" בצורה ברורה יותר מאי פעם.

המחיר עולה מהר יותר מאשר אייפון

שיאומי ממשיכה לשמור על אסטרטגיית המיצוב היוקרתי שלה שנקבעה לאורך השנים, עם השקת סדרת Xiaomi 17 במחיר התחלתי של 4,499 יואן ( 700 דולר ). הגרסה הסטנדרטית שומרת על מחיר ה-Xiaomi 15, בעוד שהגרסאות היוקרתיות עולות ב-200-500 יואן (28-70 דולר ).

מאז שהצהיר "ללמוד מהסטנדרטים של אפל" בסוף 2021, המותג הסיני עבר שינוי ברור, כשהוא מכוון לפלח היוקרתי במקום להתחרות במחירים נמוכים כמו בעבר.

מאז 2017, שיאומי מתאימה את מחירי המוצרים באופן רציף, ואף עלתה בקצב מהיר יותר מאשר אפל באותה תקופה. מאז ה-Xiaomi 6, עליית המחירים הממוצעת של קו הטלפונים המוביל שלה תמיד הייתה סביב 10% לשנה. בפרט, בשנת 2020, מחיר המכירה של סדרת Xiaomi 10 זינק מ-2,999 יואן ( 421 דולר ) ל-3,999 יואן ( 561 דולר ), שווה ערך לעלייה של יותר מ-30%.

שיאומי 17 הוא דגם GPS יוקרתי של חברת הטלפונים הסינית. צילום: שיאומי .

לאחר תקופה זו, שיאומי שמרה על מחיר התחלתי של 3,999 יואן במשך 3 שנים רצופות, לפני שמחיר ה-Xiaomi 15 עלה ל-4,499 יואן ( 700 דולר ). טווח המחירים של 4,000-5,000 יואן (561-702 דולר ) הפך לבסיס למיצוב היוקרתי של מכשירי הדגל של שיאומי.

בהשוואה לאותה תקופה, אפל נוטה להעלות מחירים לאט יותר. כאשר שיאומי 6 עלה ב-15%, האייפון 8 עלה רק ב-9.3%. מלבד הקפיצה של האייפון X, אפל שמרה על מחיר התחלתי של 5,999 יואן ( 842 דולר ) לאייפון 13 עד עכשיו.

עם זאת, עליות מחירים תמיד מגיעות עם אתגרים. לאחר השקת שיאומי 10, מכירות החברה ירדו ב-35% ברבעון השני של 2020, וירדו למקום החמישי בשוק המקומי. בהודו, השוק החשוב ביותר של שיאומי מחוץ לסין, המכירות ירדו כמעט בחצי.

ירידות אלו מראות כי עליות מחירים מהירות יכולות להשפיע על כוח הקנייה בטווח הקצר, למרות שהאסטרטגיה ארוכת הטווח עדיין מכוונת לרווחים ומיצוב גבוהים יותר.

האסטרטגיה הייחודית של שיאומי

לאחר התנודות הראשוניות, אסטרטגיית העלאת המחירים של שיאומי הראתה בהדרגה את יעילותה. על פי נתוני Canalys , שיאומי עקפה את אפל ברבעון השני של 2025 והפכה לראשונה למוכרת הסמארטפונים השנייה בגודלה בעולם . דגמים כמו ה-Xiaomi 14 מכרו 12 מיליון יחידות, בעוד שה-Xiaomi 15 מכר כמעט 2 מיליון יחידות לאחר חודשיים בלבד מההשקה.

זה מראה שמיצוב פרימיום לא גורם לירידה במכירות, אלא להיפך, עוזר לשיאומי להרחיב את שולי הרווח ולהגדיל את ערך המותג.

עם זאת, התמונה הכללית משתנה. עם השקת האייפון 17, נראה שאפל זנחה את אסטרטגיית "משחת השיניים הסוחטת" שלה, שמטרתה לשדרג כמויות קטנות כדי לשמור על רווחים במטרה להחזיר לעצמה את נתח השוק היורד שלה בסין. המעבר מ"שמירה על רווחים" ל"הגנה על נתח שוק" הפך את העימות בין אפל לשיאומי לעוצמתי מאי פעם. שתיהן צריכות להקריב רווחים מסוימים כדי לבסס את מעמדן בפלח היוקרה.

שיאומי בורחת בהדרגה מהתווית של טלפונים זולים. צילום: בלומברג .

במקביל, גם שווי החברה של שיאומי השתנה במהירות. בתקופה שבין 2020 ל-2021, הצלחת סדרות שיאומי 10 ו-11 סייעה למניית החברה לגדול פי 3, מה שהביא את שווי החברה ליותר מ -115 מיליארד דולר .

עד שנת 2025, הקשר בין ביצועי הטלפונים להערכות שווי של חברות יתחיל "להתנתק". למרות ירידה בשולי הרווח של הטלפונים, מניית שיאומי עלתה ביותר מ-50%, כאשר הרווח הנקי הרבעוני הגיע לשיא של 10.83 מיליארד יואן ( 1.52 מיליארד דולר ).

בעוד שתחום הטלפונים כבר אינו מנוע הצמיחה העיקרי של שיאומי, הוא נותר מדד מרכזי לבריאותה של ענקית הטכנולוגיה. עם שינוי האסטרטגיה של אפל והתרחבותה של שיאומי לתחום כלי רכב חשמליים, שני המותגים נכנסים לתקופה של תחרות מקיפה, כולל כיוון פיתוח במגזר הטכנולוגיה העולמי.

מקור: https://znews.vn/xiaomi-sap-vuot-apple-post1591301.html