מחפש את הכוח המניע מאחורי עליית מחיר המניה של Masan Consumer

שווי השוק של Masan Consumer (קוד מניה: MCH) עומד על מעל 128,000 מיליארד וייטנאם דונג, והיא מדורגת בין חברות הצריכה המובילות עם שווי השווי הגבוה ביותר בווייטנאם. נכון לעכשיו, בתחום הצריכה, Vinamilk מובילה מבחינת שווי שווי עם 138,000 מיליארד וייטנאם דונג, אחריה Masan Consumer, לאחר מכן Mobile World ו-Sabeco עם שווי שווי של מעל 87,100 מיליארד וייטנאם דונג ומעל 74,700 מיליארד וייטנאם דונג בהתאמה.

בעלות על "מותגי אהבה"

מר טרונג קונג טאנג, מנכ"ל Masan Consumer, ששיתף באסיפת בעלי המניות בשנת 2024, אמר כי החברה בנתה בהצלחה 5 מותגים עם הכנסות שנתיות של 150-250 מיליון דולר, כולל Kokomi, Omachi, CHIN-SU, Nam Ngu ו-Wakeup-247. אלו 5 מותגים שתורמים כמעט 80% לצמיחת ההכנסות של Masan Consumer. על פי דו"ח Kantar Worldpanel, CHIN-SU ו-Nam Ngu היו בין המותגים המובילים הנבחרים על ידי צרכנים באזורים עירוניים וכפריים במשך שנים רבות ברציפות.

בנוסף לחמשת המותגים המרכזיים הללו, Masan Consumer מחזיקה גם במותגי "אווז הזהב" נוספים - מותגים אהובים על ידי צרכנים ונבחרים במגוון רחב של חללי מגורים: מטבח (CHIN-SU, Nam Ngu, Omachi, Kokomi), מקרר (Hi-Fresh), סלון (Vinacafé, Wake-up), חדר אמבטיה (Chanté, Net, Joins 2 in 1, La'Petal), Out of Home (Wake-up 247, Bupnon TEA365, Vivant)...

נציג מחלקת הצרכנים של מסאן שיתף את נושא "אהבת המותג" ואמר כי זהו קונספט של מותג שזוכה לאהבה ונתמך על ידי הצרכנים בגלל היתרונות הרגשיים שלהם, בגלל הרגשות שלהם כלפי המותג, ולא רק בגלל יתרונות המוצר. ערכים אלה נבנים על ידי המותג באופן בר-קיימא ומתמשך לאורך שנים רבות, ויוצרים קשר, "נוגעים" בלבבות הצרכנים, קשר שלא כל מותג מזון נוחות בשוק הווייטנאמי יכול להשיג. לדוגמה, אומאצ'י הוא "מותג אהבה" כאשר הוא מביא לצרכנים מוצרים בעלי ערך מוסף, החל מערכים רציונליים, דרך ערכים רגשיים ועד לשיא החוויה. נציג המותג שיתף את נושא מוצר הסיר החם הרותח העצמי של אומאצ'י ואמר: "אנו מביאים לצרכנים את ערך החוויה, פינוק עצמי ותגמול עצמי במה שמגיע להם ביותר."

נצלו את טרנד המסחר האלקטרוני

למרות שהצטרפה רשמית לפלטפורמות המסחר האלקטרוני בווייטנאם רק במרץ 2023, Masan Consumer השיגה במהירות תוצאות מרשימות. מבחינת המסחר האלקטרוני המסורתי, סדרה של ימי מותג, אירועי ענק ומכירות בזק ב-Lazada ו-Shopee התמקדה על ידי Masan Consumer מאז מאי 2023, והביאה חוויית קנייה נוחה לצרכנים וייטנאמים.

בהקשר של קניות ובידור (Shoppertainment) כטרנד, Masan Consumer שיתפה פעולה עם Lazada, TikTok Shop ו-KOLs/KOCs כדי לערוך סדרה של מפגשי מכירות מקוונים (שידור חי), בהם למשתמשים יש גישה מהירה למוצרים חדשים, איכותיים ומעניינים: CHIN-SU Dai Tiec Chili Sauce 2kg, Nam Ngu Specialty Fish Sauce Collection, Omachi Self-Boiling Hot Pot, Omachi Mixed Noodles Grilled Schewers, "Open Big Noodles for a Big Tet", "Great Spice Party", "Rich Young Men and Young Ladies",... הגיעו ליותר מ-10 מיליון משתמשים, והגיעו לשיא של 35 מיליון אינטראקציות.

מסאן קונסומר מספקת לצרכנים חוויות קנייה מקוונות קלות עם תמריצים רבים, זמן אספקה ​​מהיר ואיכות אריזה סטנדרטית. אלו הן העדיפויות התפעוליות המובילות שקבעה החברה ללקוחות הקונים בערוץ המסחר האלקטרוני.

עם תוצאות חיוביות, מסחר אלקטרוני ממלא תפקיד אסטרטגי חשוב עבור Masan Consumer בשנת 2024. מצד אחד, מסחר אלקטרוני יתרום למכירות העיקריות של מוצרי פרימיום, ומצד שני, זה המקום שבו 100% מהמוצרים החדשים מוצגים לצרכנים בשבוע הראשון של המכירה. לבסוף, Masan Consumer תתמקד בבניית "הון עצמי של המותג" בצורה חזקה, מהירה, עם הצרכנים הנכונים ובזמן הנכון לחוויה בפלטפורמות דיגיטליות.

שולי הרווח עולים על חברות FMCG אזוריות

בין השנים 2017 ל-2023, מסאן קונסומר צמחה בקצב מהיר פי 2.2 מהשוק הכללי. על פי דו"ח שפורסם לאחרונה על ידי HSBC, למסאן קונסומר שולי רווח גבוהים, צמיחת הכנסות יציבה והיא הציגה ביצועים טובים משמעותית לעומת חברותיה במגזרי מוצרי ה-FMCG והמזון הארוז באזור.

בשנת 2023, החברה תקבע רווח שיא חדש עם רישום רווח לאחר מס של 7,195 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 30% בהשוואה לשנת 2022. הרווח למניה בשנת 2023 יגיע ל-9,888 דונג וייטנאמי למניה, עלייה חדה בהשוואה לרווח למניה בשנת 2022 שעמד על 7,612 דונג וייטנאמי למניה.

בשנת 2024, מנהיגי מסאן אמרו כי יתמקדו בפיתוח "יהלום המורשת המשפחתי" של מסאן קונסומר הולדינגס (MCH), תוך יישום אסטרטגיית Go Global כדי להפוך לשגריר קולינרי ל-8 מיליארד צרכנים בעולם עם מותגים חזקים. על פי מנהיגי הקבוצה, מסאן קונסומר שואפת להגיע ל-10-20% מההכנסות מהשוק העולמי, תוך הבאת מותגים וייטנאמיים לעולם.

מבחינת הון, הנתון הנוכחי של Masan Consumer עבר את Masan (MSN). עם בעלות מרכזית ב-MCH, מחיר המניה של MSN משקף את העובדה שהערך הפנימי של החברה לא בא לידי ביטוי במלואו. באופן ספציפי, בנוסף ל-MCH, Masan מחזיקה גם במגזרים אחרים כמו WinCommerce, Masan MEATLife, Masan High-Tech Materials, Phuc Long Heritage, מניות ב- Techcombank וכו'. Masan היא כמו בית שבו הנכס לבדו, "יהלום המשפחה" MCH, עלה על ערך הבית מבלי לקחת בחשבון נכסים אחרים. MCH לא עצרה שם, למיזם הזה יש פוטנציאל רב להמשיך לפרוץ בעתיד.

למרות שהצטרפה רשמית לפלטפורמות המסחר האלקטרוני בווייטנאם רק במרץ 2023, Masan Consumer השיגה במהירות תוצאות מרשימות. מבחינת המסחר האלקטרוני המסורתי, סדרה של ימי מותג, אירועי ענק ומכירות בזק ב-Lazada ו-Shopee התמקדה על ידי Masan Consumer מאז מאי 2023, והביאה חוויית קנייה נוחה לצרכנים וייטנאמים.

בהקשר של קניות ובידור (Shoppertainment) כטרנד, Masan Consumer שיתפה פעולה עם Lazada, TikTok Shop ו-KOLs/KOCs כדי לערוך סדרה של מפגשי מכירות מקוונים (שידור חי), בהם למשתמשים יש גישה מהירה למוצרים חדשים, איכותיים ומעניינים: CHIN-SU Dai Tiec Chili Sauce 2kg, Nam Ngu Specialty Fish Sauce Collection, Omachi Self-Boiling Hot Pot, Omachi Mixed Noodles Grilled Schewers, "Open Big Noodles for a Big Tet", "Great Spice Party", "Rich Young Men and Young Ladies",... הגיעו ליותר מ-10 מיליון משתמשים, והגיעו לשיא של 35 מיליון אינטראקציות.

מסאן קונסומר מספקת לצרכנים חוויות קנייה מקוונות קלות עם תמריצים רבים, זמן אספקה ​​מהיר ואיכות אריזה סטנדרטית. אלו הן העדיפויות התפעוליות המובילות שקבעה החברה ללקוחות הקונים בערוץ המסחר האלקטרוני.

עם תוצאות חיוביות, מסחר אלקטרוני ממלא תפקיד אסטרטגי חשוב עבור Masan Consumer בשנת 2024. מצד אחד, מסחר אלקטרוני יתרום למכירות העיקריות של מוצרי פרימיום, ומצד שני, זה המקום שבו 100% מהמוצרים החדשים מוצגים לצרכנים בשבוע הראשון של המכירה. לבסוף, Masan Consumer תתמקד בבניית "הון עצמי של המותג" בצורה חזקה, מהירה, עם הצרכנים הנכונים ובזמן הנכון לחוויה בפלטפורמות דיגיטליות.

שולי הרווח עולים על חברות FMCG אזוריות

בין השנים 2017 ל-2023, מסאן קונסומר צמחה בקצב מהיר פי 2.2 מהשוק הכללי. על פי דו"ח שפורסם לאחרונה על ידי HSBC, למסאן קונסומר שולי רווח גבוהים, צמיחת הכנסות יציבה והיא הציגה ביצועים טובים משמעותית לעומת חברותיה במגזרי מוצרי ה-FMCG והמזון הארוז באזור.

בשנת 2023, החברה תקבע רווח שיא חדש עם רישום רווח לאחר מס של 7,195 מיליארד דונג וייטנאמי, עלייה של 30% בהשוואה לשנת 2022. הרווח למניה בשנת 2023 יגיע ל-9,888 דונג וייטנאמי למניה, עלייה חדה בהשוואה לרווח למניה בשנת 2022 שעמד על 7,612 דונג וייטנאמי למניה.

בשנת 2024, מנהיגי מסאן אמרו כי יתמקדו בפיתוח "יהלום המורשת המשפחתי" של מסאן קונסומר הולדינגס (MCH), תוך יישום אסטרטגיית Go Global כדי להפוך לשגריר קולינרי ל-8 מיליארד צרכנים בעולם עם מותגים חזקים. על פי מנהיגי הקבוצה, מסאן קונסומר שואפת להגיע ל-10-20% מההכנסות מהשוק העולמי, תוך הבאת מותגים וייטנאמיים לעולם.

מבחינת הון, הנתון הנוכחי של Masan Consumer עבר את Masan (MSN). עם בעלות מרכזית ב-MCH, מחיר המניה של MSN משקף את העובדה שהערך הפנימי של החברה לא בא לידי ביטוי במלואו. באופן ספציפי, בנוסף ל-MCH, Masan מחזיקה גם במגזרים אחרים כמו WinCommerce, Masan MEATLife, Masan High-Tech Materials, Phuc Long Heritage, מניות ב-Techcombank וכו'. Masan היא כמו בית שבו הנכס לבדו, "יהלום המשפחה" MCH, עלה על ערך הבית מבלי לקחת בחשבון נכסים אחרים. MCH לא עצרה כאן, למיזם הזה יש פוטנציאל רב להמשיך לפרוץ בעתיד.

מקור: https://www.masangroup.com/vi/news/invest-in-vietnam/what-are-the-key-drivers-for-the-increase-of-Masan-Consumer-stock-price.html